维多利亚整形美容开业策划文案.ppt
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1、维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业全权策划全权策划:台州红锣喜庆服务有限公司台州红锣喜庆服务有限公司(初稿)(初稿)1第一部分第一部分:庆典活动概况庆典活动概况第二部分第二部分:活动目的目标活动目的目标第三部分第三部分:品牌推广策略品牌推广策略第四部分第四部分:广告宣传策划广告宣传策划第五部分第五部分:活动流程安排活动流程安排第六部分第六部分:环境创意布置环境创意布置第七部分第七部分:平面设计效果平面设计效果第八部分第八部分:台州红锣简介台州红锣简介 目目 录录维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业2第一部分:庆典活动概况第一部分:庆典活动概况维多利亚整形美容盛大开业维
2、多利亚整形美容盛大开业3活动概况活动概况一、活动主题一、活动主题 台州维多利亚整形美容盛大开业台州维多利亚整形美容盛大开业二、二、活动时间活动时间 20102010年年8 8月月2020日日(设定日期设定日期)三、活动地点三、活动地点 椒江区东环大道椒江区东环大道169169号号四、活动定位四、活动定位 隆重热烈隆重热烈 安全圆满安全圆满五、活动主持五、活动主持 台州电视台台州电视台大民讨说法大民讨说法栏目主持人栏目主持人大民大民 台州电视台台州电视台财富频道财富频道节目主持人节目主持人王巍王巍维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业4邀请嘉宾及参加人员邀请嘉宾及参加人员 椒江区领导:
3、1-2名 行业协会领导:1-2名 同行领导:5-10名 整形美容专家:2-3名 台州市媒体记者:10名左右 维多利亚整形美容领导:3-5名 维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业5第二部分:活动目的目标第二部分:活动目的目标维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业6提升行业竞争力、展示品牌实力提升行业竞争力、展示品牌实力宣传维多利亚整形美容优势宣传维多利亚整形美容优势全力打造台州整形美容行业标杆全力打造台州整形美容行业标杆加强与政府之间的桥梁关系、加强与政府之间的桥梁关系、支持维多利亚整形美容健康稳定发展支持维多利亚整形美容健康稳定发展活动目的活动目的维多利亚整形美容盛大开业
4、维多利亚整形美容盛大开业7预期目标预期目标1 1、使、使“维多利亚整形美容维多利亚整形美容”开业的消息广泛传播,吸引更多群体关注。开业的消息广泛传播,吸引更多群体关注。2 2、不管是前期策划还是从后期执行上、不管是前期策划还是从后期执行上,都要力争做到使这个庆典活动在台州整形美容行业界都要力争做到使这个庆典活动在台州整形美容行业界达到空前轰动的效果。达到空前轰动的效果。3 3、通过广告宣传配合此次开业盛况、通过广告宣传配合此次开业盛况,让台州市广大消费者了解让台州市广大消费者了解“维多利亚整形美容维多利亚整形美容”,并通,并通过开业优惠的宣传抢占台州整形美容行业市场份额过开业优惠的宣传抢占台州
5、整形美容行业市场份额,从而增加潜在客户。从而增加潜在客户。维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业8第三部分:品牌推广策略第三部分:品牌推广策略维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业9根据整形美容项目的特点,采取立体式、多层面根据整形美容项目的特点,采取立体式、多层面的推广策略,以达到快速渗透品牌形象,快速启动的推广策略,以达到快速渗透品牌形象,快速启动市场,快速取得经济效益的目的,我们建议主要采市场,快速取得经济效益的目的,我们建议主要采取以下策略取以下策略:维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业10一、拓展渠道一、拓展渠道 强化会员招募力度强化会员招募力度 1
6、1、广告宣传:在目标消费群对口的杂志上长期刊登会员招募广告。A、推广会员制行销模式,营造优异的软性环境,保证就医者获得良好的服务;B、成立整形美容女性健康美丽交流会所,定期开展整形美容健康知识和美丽知识讲座及时尚走向等(可与妇女协会等女性类型的单位合作,增强权威性)。C、强化会员招募的力度,提高档次,从而提升整个医院的档次。2 2、合作与联动并举:A、针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征,选择可以接触到目标消费群的场所进行渗透。B、与顶尖的知名健身房、夜总会KTV、学校(老师、高校学生有美丽需求)、富人俱乐部、企事业单位(让企事业单位的员工在我们医院消费成为一种福利待遇)等进行某些项目的长
7、期合作,不但可以宣传信息,还可以带动会员卡的销售,进行强强联动的推广(具体如何合作,需要从长计议,策划详细的执行方案)。维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业11二、品牌与整合营销策略二、品牌与整合营销策略找到最有价值的顾客,做最直接和有效的沟通找到最有价值的顾客,做最直接和有效的沟通制造具有影响力的制造具有影响力的“事件事件”,通过正面的舆论造势,强化品牌形象,促进口碑传播,通过正面的舆论造势,强化品牌形象,促进口碑传播利用媒体,传播品牌形象,建立产品认知利用媒体,传播品牌形象,建立产品认知通过公关和相关活动策划,在短时间内使通过公关和相关活动策划,在短时间内使“维多利亚整形美容维
8、多利亚整形美容”达到一定的影响力达到一定的影响力维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业12三、活动推广策略三、活动推广策略1 1、充分利用、充分利用20102010年的各个节日策划一些推广活动,对这些整形美容的黄金高峰时段,提前展开宣传促销年的各个节日策划一些推广活动,对这些整形美容的黄金高峰时段,提前展开宣传促销攻势,发起有影响力度的促销活动或大型公益及慈善活动。攻势,发起有影响力度的促销活动或大型公益及慈善活动。2 2、在台州加大、在台州加大“航母级整形美容航母级整形美容”的准确定位,大力以的准确定位,大力以“品牌化、专业化、时尚化、人性化品牌化、专业化、时尚化、人性化”的概念的
9、概念传播为主,传播为主,“制造新闻事件、话题制造新闻事件、话题”、形成、形成“舆论热点、焦点舆论热点、焦点”,借助媒体宣传和公关活动及网站,借助媒体宣传和公关活动及网站,塑造维多利亚整形美容品牌,引起良好社会形象。塑造维多利亚整形美容品牌,引起良好社会形象。3 3、注重二次消费顾客的开发,让她们循环消费,同时可以定时组织举办温馨的交流活动,邀请这些循环、注重二次消费顾客的开发,让她们循环消费,同时可以定时组织举办温馨的交流活动,邀请这些循环消费的顾客参加,让他们感受维多利亚的消费的顾客参加,让他们感受维多利亚的VIPVIP的超值服务,感觉到来维多利亚消费是一种非常开心和的超值服务,感觉到来维多
10、利亚消费是一种非常开心和引以为豪的一件事情。引以为豪的一件事情。维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业13四、转变经营策略四、转变经营策略1、推广、推广“享受式享受式”经营模式,让患者知道整形美容很轻松愉快,去掉心理负担经营模式,让患者知道整形美容很轻松愉快,去掉心理负担和压力,在享受中变美。营造该维多利亚和谐、愉快、高效的就诊流程。和压力,在享受中变美。营造该维多利亚和谐、愉快、高效的就诊流程。2、一杯清茶、一杯咖啡、一个微笑,推广服务特色的、一杯清茶、一杯咖啡、一个微笑,推广服务特色的“人性化人性化”,人文化关怀,人文化关怀,享受式就医,尊贵完善的服务模式,提供享受式就医,尊贵完
11、善的服务模式,提供“一对一一对一”的沟通治疗服务,使患者的沟通治疗服务,使患者可以与医生进行无障碍沟通;提供个性化的整形美容方案,推出全程的特色服可以与医生进行无障碍沟通;提供个性化的整形美容方案,推出全程的特色服务。务。维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业14五、推广专家、技术领先和权威性五、推广专家、技术领先和权威性 1 1、包括专家组合推广、医院先进新设备、仪器、新手术等。、包括专家组合推广、医院先进新设备、仪器、新手术等。2 2、同时与保险公司联合,推出整形美容事故赔偿担保。、同时与保险公司联合,推出整形美容事故赔偿担保。3 3、突出、突出“专业权威专业权威”、“时尚前卫时
12、尚前卫”、“安全高效安全高效”。维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业15六、明星效应六、明星效应 一、许多消费者期望本身拥有与明星相同的品味、柔嫩肌肤、窈窕身形等,因此,我们在活动中策划明星到现场保兴表演及免费签名赠送光盘,这样可使明星在台州的整形美容市场中引起更多话题及注意力,继而推动业务量节节上升。二、明星宣传通常引起大批消费者关注,令品牌知名度及业务量大增,频密的宣传更让消费者对维多利亚印象深刻。由于明星对公众具有巨大感染力,因此采用明星现场促兴表演可以更可以提高维多利亚知名度、扩大影响范围,从而能创造轰动效应。三、此次开业活动我们将策划安排1-2名三线明星到现场进行促兴表演
13、及安排免费签名、合影、赠送光盘等活动。此活动进行的步骤是:1、事先由维多利亚确定好所要选择的三线明星姓名,然后提前一个月左右在电视、电台、报刊及户外媒体上作广告宣传,以明星到现场表演、免费签名、赠送光盘等亮点做宣传,扩大维多利亚开业的影响力。2、在开业现场发放VIP卡及现场报名参加整形美容,凡报名者将事先领到一张入场劵,此劵的副劵留在活动抽奖箱中。3、在开业后的表演过程中安插三次抽奖活动,第一次抽取30名三等奖幸运来宾,将免费获得明星的签名、合影及赠送光盘。第二次抽取二等奖10名:在三等奖的基础上将按整形美容服务费的7折收费。第三次抽取2名一等奖:在三等奖的基础上将按整形美容服务费的5折收费。
14、4、开业有奖的消息可以印刷成宣传单,可以安排学生在台州的三区六县进行发放,此传单的发放最好是在开业前的半个月左右安排发放。维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业16明星姓名及照片明星姓名及照片金金铭铭梁小冰梁小冰陈妃平陈妃平范琳琳范琳琳刘刘婕婕谭小环谭小环汤盈盈汤盈盈许秋怡许秋怡麦家琪麦家琪梦梦鸽鸽17明星姓名及照片明星姓名及照片高原红组合高原红组合中国辣妹中国辣妹美眉组合美眉组合天堂乐队天堂乐队明骏女孩明骏女孩吴浩康吴浩康张振宇张振宇王子鸣王子鸣林俊贤林俊贤陈少华陈少华18第四部分:广告宣传策略第四部分:广告宣传策略维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业19一、广告目的一
15、、广告目的塑造维多利亚整形美容健康而美丽的鲜明形象,迅速提升知名度。塑造维多利亚整形美容健康而美丽的鲜明形象,迅速提升知名度。促成目标消费群对维多利亚需求概念的理解和认同,从而真正建立起维多促成目标消费群对维多利亚需求概念的理解和认同,从而真正建立起维多利亚整形美容的独有品牌体系。利亚整形美容的独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者,唤起消费者的消费欲望,促成一定的消费。以独特的形象定位吸引消费者,唤起消费者的消费欲望,促成一定的消费。维多利亚整形美容盛大开业维多利亚整形美容盛大开业20二、广告策略二、广告策略 紧密结合项目特点,注重情绪渲染,引起消费者心灵上的共鸣,尤其是紧密结合项目特点,
16、注重情绪渲染,引起消费者心灵上的共鸣,尤其是2020岁到岁到4545岁未婚和已婚女性心岁未婚和已婚女性心灵上的共鸣。灵上的共鸣。紧密结合紧密结合“享受式整形美容享受式整形美容”、“国际专业权威国际专业权威”、“时尚前卫时尚前卫”、“安全高效安全高效”、“人性化服务人性化服务”的品牌特点和的品牌特点和“公益、爱心、责任公益、爱心、责任”的社会形象。的社会形象。召开各媒体整形医学美容发表会、专家论坛、免费讲座,安装爱美热线、营造舆论声势。召开各媒体整形医学美容发表会、专家论坛、免费讲座,安装爱美热线、营造舆论声势。新闻炒作新闻炒作创造条件召开各媒体、座谈会、整形、医学美容发表会(每创意一个新的亮点
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