青年律师职业素质与律师业务拓展PPT课件.ppt

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1、青年律师的职业素质与律师业务的拓展青年律师的职业素质与律师业务的拓展浙江省律师协会浙江省律师协会 副会长副会长浙江省省直律协浙江省省直律协 会长会长 省人大省政府立法专家库省人大省政府立法专家库 成员成员 浙江六和律师事务所浙江六和律师事务所 主任主任 郑金都郑金都 一级律师一级律师1郑金都律师简介郑金都律师简介 郑金都郑金都 一级律师一级律师 杭州大学法学学士杭州大学法学学士 中国政法大学法学硕士中国政法大学法学硕士 美国密苏里大学法学院访问学者美国密苏里大学法学院访问学者 曾任：杭州大学曾任：杭州大学(现浙江大学现浙江大学)法律系教师法律系教师 现为：浙江六和律师事务所主任现为：浙江六和律

2、师事务所主任 兼任：浙江省律师协会副会长兼任：浙江省律师协会副会长 浙江省省直律师协会会长浙江省省直律师协会会长 中华全国律师协会理事中华全国律师协会理事 杭州市人民政府法制办立法咨询委员杭州市人民政府法制办立法咨询委员 浙江大学光华法学院实务导师浙江大学光华法学院实务导师 杭州市留学归国人员协会秘书长杭州市留学归国人员协会秘书长 第九届省政协委员第九届省政协委员 浙江大学城市学院客座教授浙江大学城市学院客座教授 浙江省人大地方立法专家库成员浙江省人大地方立法专家库成员 浙江大学城市学院客座教授浙江大学城市学院客座教授 浙江省政府立法专家库成员浙江省政府立法专家库成员 浙江金融职业学院兼职教授

3、浙江金融职业学院兼职教授 浙江省委省政府信访律师顾问团成员浙江省委省政府信访律师顾问团成员 杭州、台州仲裁委仲裁员等职杭州、台州仲裁委仲裁员等职 浙江省公安厅法律专家咨询委员浙江省公安厅法律专家咨询委员 浙江省工商联常委浙江省工商联常委 浙江省青联常委（兼政法军警界别组长）浙江省青联常委（兼政法军警界别组长）浙江省党员干部现代远程教育省级专家咨询团成员浙江省党员干部现代远程教育省级专家咨询团成员 曾被评为：浙江省十大优秀青年曾被评为：浙江省十大优秀青年 浙江省优秀留学回国人员浙江省优秀留学回国人员 浙江省浙江省“十大优秀律师十大优秀律师”等等 中央电视台等中央及地方多家媒体作过专访报道中央电视

4、台等中央及地方多家媒体作过专访报道2一、对一、对“律师律师”的认识的认识1 1、江、江 平：一名好的律师，应该兼具政治家、法律专家、平：一名好的律师，应该兼具政治家、法律专家、社会活社会活 动家以及商人的特性。动家以及商人的特性。2 2、朱苏力：一个成功的律师必须是一个杂家，尤其是青年律师应该、朱苏力：一个成功的律师必须是一个杂家，尤其是青年律师应该 具有政治家的思想、经济家的头脑、社会家的眼光。具有政治家的思想、经济家的头脑、社会家的眼光。3 3、律师法律师法第二条：本法所称律师，是指依法取得律师执业证书，第二条：本法所称律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务

5、的执业人员。律师应接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。义。4 4、本人之观点：律师是法律职业人士、本人之观点：律师是法律职业人士 你的目标你的目标：政治家：政治家 正义使者正义使者 法律职业人士法律职业人士 商人商人3二、青年律师的职业素质二、青年律师的职业素质 职业知识职业知识(法律法律.经济经济.其他专业其他专业)1 1、法律知识、法律知识 2 2、商业、金融、财务等相关专业方面的知识、商业、金融、财务等相关专业方面的知识 3 3、综合知识（政治、社会、人

6、文、综合知识（政治、社会、人文_)_)职业技能职业技能 1 1、职业规划（一年、职业规划（一年 三年三年 五年五年 十年十年 in or out)in or out)2 2、专业技能：研究检索能力、文书制作能力、口头表达能力、专业技能：研究检索能力、文书制作能力、口头表达能力 3 3、学习与思考能力、学习与思考能力 4 4、人际沟通能力、人际沟通能力 5 5、时间管理能力、时间管理能力 6 6、自我调节能力、自我调节能力4 职业道德与职业精神职业道德与职业精神 1 1、诚信、诚信 2 2、保密、保密 3 3、敬业、敬业 职业形象职业形象 1 1、仪表与礼仪、仪表与礼仪 2 2、职业特征（一看、

7、一开口就像律师）、职业特征（一看、一开口就像律师）职业经验职业经验(指导指导 指正指正 总结总结 反思反思 提高）提高）1 1、学习（理、律、例）（原告、被告、裁判者、局外人）、学习（理、律、例）（原告、被告、裁判者、局外人）2 2、锻炼、锻炼 3 3、总结、总结（第一周工作记录第一周工作记录、二二、三三）罗素有言：错误本身正是教）罗素有言：错误本身正是教育的一部分）育的一部分）5 推荐推荐 江平文集：江平文集：为权利而斗争的中国律师为权利而斗争的中国律师漫谈律师形象与使命漫谈律师形象与使命6三、律师业务的拓展三、律师业务的拓展 何为律师业务何为律师业务 1 1、传统观念、传统观念打官司打官司

8、 2 2、律师法律师法之规定之规定 律师法律师法第二十八条规定：第二十八条规定：“律师可以从事下列业务：律师可以从事下列业务：（一）接受自然人、法人或者其他组织的委托，担任法律顾问；（一）接受自然人、法人或者其他组织的委托，担任法律顾问；（二）接受民事案件、行政案件当事人的委托，担任代理人，参加诉讼；（二）接受民事案件、行政案件当事人的委托，担任代理人，参加诉讼；（三）接受刑事案件犯罪嫌疑人的委托，为其提供法律咨询，代理申诉、控告，（三）接受刑事案件犯罪嫌疑人的委托，为其提供法律咨询，代理申诉、控告，为被逮捕的犯罪嫌疑人申请取保候审，接受犯罪嫌疑人、被告人的委托或者人为被逮捕的犯罪嫌疑人申请取

9、保候审，接受犯罪嫌疑人、被告人的委托或者人民法院的指定，担任辩护人，接受自诉案件自诉人、公诉案件被害或者其近亲民法院的指定，担任辩护人，接受自诉案件自诉人、公诉案件被害或者其近亲属的委托，担任代理人，参加诉讼；属的委托，担任代理人，参加诉讼；（四）接受委托，代理各类诉讼案件的申诉；（四）接受委托，代理各类诉讼案件的申诉；（五）接受委托，参加调解、仲裁活动；（五）接受委托，参加调解、仲裁活动；（六）接受委托，提供非诉讼法律服务；（六）接受委托，提供非诉讼法律服务；（七）解答有关法律的询问、代写诉讼文书和有关法律事务的其他文书。（七）解答有关法律的询问、代写诉讼文书和有关法律事务的其他文书。”7

10、3 3、本人之观念、本人之观念 为委托人提供法律服务：为委托人提供法律服务：重点在于非诉讼重点在于非诉讼以不通过诉讼方式来解决委托人的委托事项的以不通过诉讼方式来解决委托人的委托事项的 工作方式。工作方式。律师业务在哪里律师业务在哪里(赵部长赵部长:法律不禁止都可以法律不禁止都可以)1 1、民主法制与经济发展、民主法制与经济发展 民主法制的进步民主法制的进步 经济发展的机遇：奥运、世博会、西部大开发经济发展的机遇：奥运、世博会、西部大开发 2 2、业务方向定位、业务方向定位 以顾问为基础，以非诉讼为主业，以诉讼和仲裁为辅。以顾问为基础，以非诉讼为主业，以诉讼和仲裁为辅。8 非诉讼与公司的关系：

11、非诉讼与公司的关系：公司的设立公司的设立章程（按照新章程（按照新公司法公司法可以就表决权、利润分配等问题进行事先约可以就表决权、利润分配等问题进行事先约 定，定，从而有效控制风险）从而有效控制风险）可以由章程规定的事项：可以由章程规定的事项：表决权表决权：第四十三条：第四十三条“股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规 定的除外。定的除外。”股权转让股权转让：第七十二条第四款：第七十二条第四款“公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。股东资格的继承股东资格的继承：第七十六条：

12、第七十六条“自然人股东死亡后，其合法继承人可以继承股东资格；但是，自然人股东死亡后，其合法继承人可以继承股东资格；但是，公司章程另有规定的除外。公司章程另有规定的除外。”股份公司股份转让的其他限制性规定股份公司股份转让的其他限制性规定：除公司法对董事、监事、高级管理人员转让本公司股：除公司法对董事、监事、高级管理人员转让本公司股 份作出限制规定的外，公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公份作出限制规定的外，公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公 司股份作出其他限制性规定。（司股份作出其他限制性规定。（公司法公司法第一百四十二条第二款）第一百四十二条第

13、二款）利润分配利润分配：第一百六十七条第四款：第一百六十七条第四款“公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，有限责任公公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，有限责任公 司依照本法第三十五条的规定分配；股份有限公司按照股东持有的股份比例分配，但股份有司依照本法第三十五条的规定分配；股份有限公司按照股东持有的股份比例分配，但股份有 限公司章程规定不按持股比例分配的除外。限公司章程规定不按持股比例分配的除外。”其它其它：公司的经营范围（第十二条）、法定代表人（第十三条）、公司对外提供担保（第十：公司的经营范围（第十二条）、法定代表人（第十三条）、公司对外提供担保（第十 六条）、股东会董事会监事会的

14、议事方式和表决程序等等。六条）、股东会董事会监事会的议事方式和表决程序等等。9 公司的并购、重组（方案的策划、谈判与文本的起草）公司的并购、重组（方案的策划、谈判与文本的起草）公司治理结构的完善（会议文件的制作与参会、见证）公司治理结构的完善（会议文件的制作与参会、见证）公司的营运（产、供、销）公司的营运（产、供、销）知识产权、合同法知识产权、合同法(不安抗不安抗辩权）辩权）ERP法律点法律点 公司的内外争议（劳动仲裁、诉讼、仲裁）公司的内外争议（劳动仲裁、诉讼、仲裁）各类公司之特点为不同专业律师提供服务机会各类公司之特点为不同专业律师提供服务机会 公司的风险防范体系（法律体检公司的风险防范体

15、系（法律体检 品牌产品）品牌产品）10法律体检服务范围法律体检服务范围 （1 1）审查公司主体资格状况）审查公司主体资格状况 （2 2）审查公司证照）审查公司证照 （3 3）审查股东出资义务履行情况）审查股东出资义务履行情况 （4 4）审查公司规范性文件）审查公司规范性文件 （5 5）评析公司现行股权结构）评析公司现行股权结构 （6 6）评析公司治理结构）评析公司治理结构 （7 7）审查公司人力资源管理制度）审查公司人力资源管理制度 （8 8）审查公司财务管理制度）审查公司财务管理制度 （9 9）审查公司行政管理制度）审查公司行政管理制度 （1010）审查公司内审制度）审查公司内审制度 （11

16、11）审查公司合同管理制度）审查公司合同管理制度11（1212）审查公司不动产所有权及他项权）审查公司不动产所有权及他项权（1313）审查公司知识产权权利状况）审查公司知识产权权利状况（1414）审查公司商业秘密保护体系）审查公司商业秘密保护体系（1515）审查公司重大合同的签订、履行情况）审查公司重大合同的签订、履行情况（1616）审查公司分支机构的基本状况）审查公司分支机构的基本状况（1717）审查公司纳税状况）审查公司纳税状况（1818）审查公司债权状况）审查公司债权状况（1919）审查公司对外担保状况）审查公司对外担保状况（2020）审查公司诉讼、仲裁状况）审查公司诉讼、仲裁状况（21

17、21）审查公司行政违法状况）审查公司行政违法状况（2222）审查公司其他事宜）审查公司其他事宜123 3、业务对象、业务对象浙商浙商4 4、“两创两创”（创业、创新）、海洋经济与律师业务（创业、创新）、海洋经济与律师业务5 5、金融危机与律师业务、金融危机与律师业务 (2009)六和律师为民营企业防范和化解法律风险的服务心得六和律师为民营企业防范和化解法律风险的服务心得.充分发挥律师在化解企业债务危机中的作用充分发挥律师在化解企业债务危机中的作用13 如何拓展律师业务如何拓展律师业务1 1、拓展方式、拓展方式（1 1）以案生案）以案生案做好第一案做好第一案（2 2）倡导法律消费（）倡导法律消费

18、（不打官司请律师不打官司请律师）法律服务意向书法律服务意向书（3 3）专业化与开发新的法律服务产品（开发新产品、包装新产品）专业化与开发新的法律服务产品（开发新产品、包装新产品）（4 4）立体营销（所）立体营销（所个人个人宣传产品、所、律师）宣传产品、所、律师）体面营销（不要乞求体面营销（不要乞求 营销）营销）2 2、影响业务拓展的因素分析、影响业务拓展的因素分析（1 1）事务所：）事务所：品牌品牌（问卷调查（问卷调查一一、二二），专业化），专业化（2 2）律师：职业知识，职业技能，职业道德与职业精神，职业形象，职业）律师：职业知识，职业技能，职业道德与职业精神，职业形象，职业 经验经验（3

19、3）其它：行业主管、协会，同行，社会）其它：行业主管、协会，同行，社会14 如何巩固和扩大律师业务如何巩固和扩大律师业务 1、工作记录工作记录、法律顾问建议书法律顾问建议书总结汇报总结汇报续签续签 2、专业、专业 3、保密、保密 4、规范（诉讼证据之规范、非诉讼业务之书面规范）、规范（诉讼证据之规范、非诉讼业务之书面规范）5、律所服务与律师个人服务（专业与团队）、律所服务与律师个人服务（专业与团队）15（五）如何做好律师业务之拓展（五）如何做好律师业务之拓展 五心合一五心合一 用心用心 1 1、责任心（想客户所想、急客户所急、独立思考）、责任心（想客户所想、急客户所急、独立思考）2 2、诚心（

20、忠于客户、服务客户）、诚心（忠于客户、服务客户）3 3、细心（擅于发现客户意想不到之处）、细心（擅于发现客户意想不到之处）4 4、耐心（不怕麻烦、有理有节）、耐心（不怕麻烦、有理有节）5 5、平常心（不与客户收入论高低）、平常心（不与客户收入论高低）16四、结四、结 语语 送给所有站在律师生涯起跑点上的同仁们：送给所有站在律师生涯起跑点上的同仁们：（摘自莎士比亚（摘自莎士比亚哈姆雷特哈姆雷特第一幕里波洛涅斯叮咛他即将出行的儿子的那段话）第一幕里波洛涅斯叮咛他即将出行的儿子的那段话）17 还有几句教训，希望你们铭刻在记忆之中：还有几句教训，希望你们铭刻在记忆之中：不要想到什么就说什么，凡事必须三

21、思而行。对人要和气，但不要过分不要想到什么就说什么，凡事必须三思而行。对人要和气，但不要过分狎昵。相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛狎昵。相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。留心避免和人家争吵；可是万一争端已起，就应该泛的新知滥施你的交情。留心避免和人家争吵；可是万一争端已起，就应该让对方知道你是不可以轻侮的。让对方知道你是不可以轻侮的。倾听每一个人的意见，可是只对极少数人发表你的意见；接受每一个人倾听每一个人的意见，可是只对极少数人发表你的意见；接受每一个人的批评，可是保留你的判断。尽你的财力购置贵重的衣服，可是不要炫新

22、立的批评，可是保留你的判断。尽你的财力购置贵重的衣服，可是不要炫新立异，必须富丽而不浮艳，因为服装往往可以表现人格；法国的名流要人，就异，必须富丽而不浮艳，因为服装往往可以表现人格；法国的名流要人，就是在这一点上显得最高尚，与众不同。不要向人告贷，也不要借钱给别人。是在这一点上显得最高尚，与众不同。不要向人告贷，也不要借钱给别人。因为债款放了出去，往往不但丢了本钱，而且还失去了朋友。向人告贷的结因为债款放了出去，往往不但丢了本钱，而且还失去了朋友。向人告贷的结果，容易养成因循懒惰的习惯。尤其要紧的，你必须对你自己忠实。正像有果，容易养成因循懒惰的习惯。尤其要紧的，你必须对你自己忠实。正像有了白

23、昼才有黑夜一样，对自己忠实，才不会对别人欺诈。了白昼才有黑夜一样，对自己忠实，才不会对别人欺诈。18水手水手(郑智化郑智化)在半睡半醒之间仿佛又听见水手说在半睡半醒之间仿佛又听见水手说 他说风雨中这点痛算什么他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要怕至少我们还有梦擦干泪不要怕至少我们还有梦 他说风雨中这点痛算什么他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要问为什么擦干泪不要问为什么19（结束）（结束）谢谢 谢谢 大大 家家 ！20 六和律师事务所成立于六和律师事务所成立于1998年年11月，是浙江省大型合伙制律师事务所，系全国优秀律师事务所。月，是浙江省大型合伙制律师事务所，系全国优秀律师事务所。总所位于杭州

24、，并在舟山、义乌设有分所。总所位于杭州，并在舟山、义乌设有分所。六和律师事务所具备从事证券法律业务资格、中国银行间市场交易商协会会员资格。于六和律师事务所具备从事证券法律业务资格、中国银行间市场交易商协会会员资格。于2005年、年、2008年两度蝉联中国律年两度蝉联中国律师业的最高荣誉师业的最高荣誉“全国优秀律师事务所全国优秀律师事务所”，2010年作为全省唯一一家律师事务所被浙江省人民政府列为年作为全省唯一一家律师事务所被浙江省人民政府列为“浙江省服务业重浙江省服务业重点企业点企业”，2008年、年、2009年、年、2010年连续三年被亚洲法律界权威的法律杂志年连续三年被亚洲法律界权威的法律

25、杂志ALB提名为提名为“浙江律师事务所年度大奖浙江律师事务所年度大奖”，并入，并入选选ALB评出的评出的“2010年度中国发展最迅速的十家律师事务所年度中国发展最迅速的十家律师事务所”以及以及“2010年度中国最大的二十家律师事务所年度中国最大的二十家律师事务所”，被浙江省律，被浙江省律师协会评为师协会评为“浙江省服务经济建设突出贡献律师事务所浙江省服务经济建设突出贡献律师事务所”，连续多年被浙江省金融办评为，连续多年被浙江省金融办评为“优秀证券中介机构优秀证券中介机构”，并先后被中，并先后被中共杭州市下城区委、区政府评为共杭州市下城区委、区政府评为“杭州市下城区骨干企业杭州市下城区骨干企业”

26、，被杭州市委、市政府评为杭州市，被杭州市委、市政府评为杭州市“社会责任建设先进企业社会责任建设先进企业”，被，被杭州市人民政府评为杭州市人民政府评为“二二八年度杭州市中介服务业示范企业（机构）八年度杭州市中介服务业示范企业（机构）”，入选，入选“2009年杭州市最大规模服务业企业百强榜年杭州市最大规模服务业企业百强榜”，被中共杭州市下城区委、杭州市下城区人民政府评为，被中共杭州市下城区委、杭州市下城区人民政府评为“杭州市下城区行业龙头企业杭州市下城区行业龙头企业”。在全省八百多家律师事务所中，无。在全省八百多家律师事务所中，无论是业务总量、人员规模、律师素质，还是综合考评、社会知名度等，六和所

27、均名列前茅。论是业务总量、人员规模、律师素质，还是综合考评、社会知名度等，六和所均名列前茅。六和律师事务所现有执业律师、律师助理等六和律师事务所现有执业律师、律师助理等160多名，分别来自全国多名，分别来自全国20多个省市，其中半数以上具有研究生学历，部分律多个省市，其中半数以上具有研究生学历，部分律师拥有注册会计师、税务师、工程师、经济师、专利代理人等专业资格。六和律师事务所以师拥有注册会计师、税务师、工程师、经济师、专利代理人等专业资格。六和律师事务所以“依法执业、规范治所、质量立所、依法执业、规范治所、质量立所、品牌兴所品牌兴所”为治所方略，以为治所方略，以“高层次、规模化、国际化高层次

28、、规模化、国际化”为发展目标，以为发展目标，以“专业分工、团队合作、优质高效专业分工、团队合作、优质高效”为服务特色，以为服务特色，以提供常年法律顾问服务为基础，以非诉讼法律业务为重点，以学者型的严谨态度、专家型的服务水平、团队型的服务方式，为提供常年法律顾问服务为基础，以非诉讼法律业务为重点，以学者型的严谨态度、专家型的服务水平、团队型的服务方式，为客户提供个性化、专业化的法律解决方案，让律师成为客户客户提供个性化、专业化的法律解决方案，让律师成为客户“经营的参谋，法律的顾问经营的参谋，法律的顾问”。六和律师事务所内设：公司与证券法律业务一部、公司与证券法律业务二部、金融与保险法律业务部、基

29、础设施与建筑六和律师事务所内设：公司与证券法律业务一部、公司与证券法律业务二部、金融与保险法律业务部、基础设施与建筑房地产法律业务部、国际法律业务部、网络与知识产权法律业务部、刑事法律业务部、民商事法律业务部、行政法律业务部、房地产法律业务部、国际法律业务部、网络与知识产权法律业务部、刑事法律业务部、民商事法律业务部、行政法律业务部、劳动人事法律业务部、海事与海商法律业务部等十一个业务部以及研究室（信息与宣传中心）、客户部、行政办公室等业务支劳动人事法律业务部、海事与海商法律业务部等十一个业务部以及研究室（信息与宣传中心）、客户部、行政办公室等业务支持部门。持部门。迄今为止，六和律师事务所已与

30、金融机构、企事业单位、政府机关、社会团体等系统的迄今为止，六和律师事务所已与金融机构、企事业单位、政府机关、社会团体等系统的1000多家客户建立了稳定的法律多家客户建立了稳定的法律服务关系，并力争为更多的客户提供优质、高效、规范的法律服务。服务关系，并力争为更多的客户提供优质、高效、规范的法律服务。六和律师事务所简介六和律师事务所简介21郑金都律师的联系方法郑金都律师的联系方法办公地址：浙江省杭州市求是路办公地址：浙江省杭州市求是路8号公元大厦北楼号公元大厦北楼20楼楼邮邮 编：编：310013电电 话：话：0571-85055617 87206701传传 真：真：0571-85055877 87206879 电子信箱：电子信箱：网网 址：址：22