半岛小憩概念书屋创业专项计划书.doc

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1、 策划书杨杨 黄嘉丽王亚敏 何文琪张恩搏 王露雨目录1.实施摘要32.企业介绍32.1 企业介绍32.2企业经营宗旨和目标32.3 企业经营策略42.4 店铺面积及选址52.5 店铺关键设施52.6 店面运作62.7创业团体介绍73.商品介绍83.1商品介绍83.2服务策略93.3商品图片介绍93.4尤其活动：154营销策略164.1产品策略164.2价格策略164.3推广策略174.5公关策略185.风险估计和防范185.1.1运行风险185.1.2市场风险195.1.3财务风险205.1.4人事风险206.市场分析206.1宏观环境206.2微观环境216.3 SWOT竞争分析21Stre

2、ngth竞争优势21Weakness竞争劣势22Opportunity机遇22Threat威胁226.4 综合分析236.5 目标市场设定236.6 可行性分析237.投资分析237.1资金起源237.2 前期投资分析23附表1：现金流量表25附表2：利润表25附录4:特色专题书屋市场调查26市场调查结果281.实施摘要社会发展，人类生活节奏加紧，浮躁俨然已经成为一个社会通病。工作中学习中随地可见。作为一所正在处于不停上升阶段教育宝地，常理工成功自然离不开莘莘学子努力。然而，不管是考研还是找工作，这全部是一个无形压力，紧绷神经甚至找不到一个能够放松地方。这时，我们半岛小憩就是缓解担心气氛，营造

3、一个舒适恬淡环境最好地方。能够想象一下，坐在平静柔和书店中，拥有一个专属自己小角落，细细品茗一杯香醇花茶，抬起头，四十五度仰视天空，慢慢想着要写给未来自己信。或忧伤或明朗，不管是好是坏，全部是一份曾属于自己美好。年轻大学生需要这么一个坏境，可能是偶然，不过却不可或缺。而同时，大学生也是最具消费力群体，我相信，我们一流服务，温馨宁静格调和鲜明特色一定能吸引住一大批用户。2.企业介绍 2.1 企业介绍 常熟理工学院：南有大红运，北有莘莘、银筷子，中有如海、常客隆，对于食品可谓品种齐全，风味谓独具特色。然而，真正能让我们静下心来，一边品味着茶点香醇，一边畅想自己未来。为了满足师生心灵需求，一个恬适惬

4、意生活休闲场所就应运而生了，这便是我们-半岛小憩。在这里，学子们能够幻想未来自己或是好友会是什么样，现在对自己又有怎样要求或是目标。我们就是要让每个进入我们半岛小憩人感受到心灵那份舒适，更能够让她们畅想自己未来。企业名称：半岛小憩企业类型：明信片店 产品类型：各式各样精美明信片，能够自己将明信片写给给未来自己亦或是好友。更有附加产品：书籍和花茶。2.2企业经营宗旨和目标企业目标是企业发展方向，企业宗旨是指企业所认定追求境界、发展方向和信念柱石，表现着一个企业高尚目标和实现目标信念。我们店铺宗旨是“让每个进入半岛小憩人全部感受到美好”。在经营期间，我们也会时刻关注用户意见，对店铺内明信片、书籍加

5、以一定更新；同时我们也一定会伴随时代时尚，不停对店内装饰等加以革新，以一流特色服务，征服广大师生。我们目标是最大化满足用户需求，为了满足用户需求，我们提供各式各样明信片，书籍或着花茶，满足用户对享受需求; 我们制订合理价位，让全部学生全部能够来观光购置；我们提供周到服务，让每一位踏进店铺同学全部能感觉到我们热情；我们营造温馨休息环境，让师生有个愉快心情。另外，我们开此店铺最关键目标不是赚取利润，而是把它作为一个社会实践平台，期望经过此店铺扩大人际交往范围，提升服务她人能力，在实践中取得管理经营策略，为以后走向社会奠定基础。2.3 企业经营策略(1)更新产品：平时和用户多沟通，了解用户需求，以市

6、场需求为导向，以用户反馈资料为依据，定时进行产品品种调整，要以产品改变来应对用户喜新心理和需求改变。(2)特殊群体：针对考研，毕业，情侣、动漫等爱好者，我们会为她们专门做部分针正确明信片，而且也能够让她们自己进行DIY，以满足她们需求(3)节假日：节假日是消费高峰期。假如是情人节，用户如若有要求，我们能够用明信片专门为她们制作动感影集，能够自己挑选样式。(4)定时寄明信片:我们明信片是能够寄给未来自己，也能够自己订好时间寄给自己想寄给人 ，能够是好友，亲人，也能够是34天后自己。畅想一下现在自己和未来自己对话会是怎样一个对话。(5)产品介绍小册子及出售：我们店内还会有个性饰品和动漫周围产品，我

7、们先设置一个专区，陈列出每个产品样品，供用户观赏，然后会把产品照片，价格及具体介绍打印出来，装订成册，放在陈列架上。用户经过翻阅小册子了解样品，并选购。为预防打搅店内平静环境，我们不提供店内当场选购，而是用户有意向购置，可带走无偿小册子，经过小册子上联络方法和我们店员电话或是QQ咨询，我们提供直接送货上门6)明信片种类全：不一样种类明信片，书籍能够满足不一样用户在不一样时间需求，这确保我们能有足够大市场来维持我们店铺运行。明信片：2元到10元不等 有风景款，人物款，纯文字款等 我们还专门设置了DIY明信片 ，能够让用户自己设计，好还能够店里还可应用。明信片系列寄给未来大一励志宿舍友谊大二奋斗日

8、志情侣恋爱大三考研历程个人心情日志大四毕业季班级影集各学生部门档案书籍：多种杂志，有青春文学，玄幻推理小说，古典名著，也少不了动漫人士所爱周围，书籍、报刊不定时更新。(7)品牌战略：只为盈利店是开很快，所以，本企业将坚持走品牌路线，不以营利为关键目标，这也就确保我们在竞争过程中有价格优势。(8)会员卡积分：我们会为每一位用户制订一张会员卡采取积分方法。每一学期对积分前十位用户无偿发放精美饰品。同时，积分达成一定值用户能够用积分兑换明信片。(会员卡发放规则：消费满一定积分，无偿办理会员卡，凭会员卡积分享受不一样优惠!)(9)对于图书，我们能够举行一个图书交流活动。店里面供用户观看书籍最终可附加留

9、言纸，在店内看书用户若有意愿能够在留言纸上写下自己读书心得和联络方法。这么每位读书爱好者全部能够相互交流对某一本书见解评价，既能带动大家读书爱好，又能吸引回头客。2.4 店铺面积及选址20平方米店铺面积，地址最好是在人流量较大之处，比如“学生一条街”或离学生公寓比较近地方。2.5 店铺关键设施 大书架，休闲桌椅，玻璃陈列架，收银台2.6 店面运作 董事长财务总监采购总监营销总监总经理盘点进出员进货员店面主管因为我们全部是在校大学生，所以平时不可能一直待在店铺里，为了确保我们营业时间，我们决定采取股份制（资金入股），诚邀部分志同道合好友来一起经营我们店铺。具体操作以下：决议层持股64%，其中董事

10、长股份为14%，决议层其它五个每人持股为10%，股东股份不超出36%，其中每个人股份不超出6%，早期投资、利润分红及所承当责任也将按股份所占百分比进行分配。在合作之前，不管是我们团体，还是企业股东，只有当签署协议后，才能成为我们企业一份子。在经营过程中，我们将按合约进行企业管理。我们团体内部也会做好职务分工，做到各司其职，形成一套合理有序管理体系。以下是我们具体分工：决议层：全部决议全部必需经这6人讨论决定。董事长：杨杨 总经理：王露雨 财务总监：王亚敏营销总监：张恩搏 采购总监：黄嘉丽 店面主管：何文琪股东：股东有讲话权，但无决议权。 我们会定时召开股东大会，经过信息交流，来增加我们团体凝聚

11、力；经过群策群力，充足发挥出每个人才智，来增强我们企业竞争力。2.7创业团体介绍半岛小憩创业团体工作职务姓名班级担任职务联络方法董事长杨杨金属122科协实践中心副部，青协办公室干事，团支书总经理王露雨高材卓越班外联部副部，科协实践副部，组织委员财务总监王亚敏金属122宣传委员，科协竞组副部，新闻中心干事营销总监张恩搏金属122新闻中心干事采购总监黄嘉丽金属122青协外联部干事店面主管何文琪金属122新闻中心干事 团体共有六个人，来自于化学和材料工程学院。即使我们团体以大一新生为中坚力量，但我们有激情，有梦想，更有行动，我们创业格言是：有梦就去追！虽说我们中有一部分人不学管理和市场营销，而且对这

12、些方面理论知识所知甚少，但我们有敏锐洞察力、善于思索大脑、勇于挑战精神，知识能够后天性地学习，想法是现在前进动力！新品展示 休闲书桌大门动漫展示区 致我们辉煌未来 （明信片投递架） 表明、影集区书墙憧憬奋斗区 考研理想区 毕业留念区区产品介绍册明信片选购区收银台花茶提供点 书籍陈列处 我们在常熟理工，有一个院子，有一本书，有一张明信片,还有一群好友.我们是一个书店，更是一个明信片专题店，我们关键经营明信片，一些特定书籍和杂志。我们卖那些青春读物，比如小时代，也有文学名著，比如张爱玲书籍等等。我们关键卖自己各式各样明信片，风景，人物，卡通总会有一款适合你。你能够在这里写明信片，然后放在你选定日期

13、格内，那一天我们会帮你寄出去，可能是给你好友，也是仅仅给你自己。这面墙，是我们店镇店之宝：当然，你也能够在我们店里喝到清香花茶，看看自己喜爱书，享受着安逸。3.商品介绍3.1商品介绍商品组合：本企业主营商品：明信片，附加商品书籍、花茶等。具体情况以下。主打产品：明信片：情侣明信片、心情明信片、风景明信片、友谊明信片等等。周遭产品：花茶：洛神花茶、柠檬片、熏衣草、茉莉花茶、各式花茶组合书籍：如徐志摩诗集、团圆、海上花你是那人间四月天、皮革马利翁之类适于闲适生活书籍。动漫游戏特色商品：如动漫游戏别针、卡贴、人物人偶、商品组件（如戒指）精巧小杯子等等。商品特点：物美价廉 、品种齐全、商品精美。商品价

14、位：分为低、中、高三个价位，用以满足不一样用户不一样需求。商品货源：常熟小商品市场、网购、自主设计。3.2服务策略店内服务：微笑服务，让每个进入“半岛小憩”用户全部能有一个宾至如归感觉，同时我们会给每个购置商品用户送印有我们特色精美购物袋，逐步形成我们品牌效应。特色服务：第一：明信片我们主打商品，除了能够邮寄给亲朋好友，还能够寄给未来自己，给未来自己一份意想不到惊喜。试想一下，在未来某一天看到数年前自己字迹，会是一件多么亲切事情。第二：我们还有宿舍友谊系列，个人心情日志系列，情侣系列等等，一次吸引一批客源。第三：我们店中还有表明专区和影集区，我们在取得用户同意情况下将明信片公开，给情侣一个留下

15、一个甜蜜回想。第四：针对不一样年纪，我们设有不一样明信片档案，大一励志档案，大二奋斗日志档案，大三考研历程档案，大四毕业季档案。由此能够吸引一批稳定客源。第五：店内会提供多种花茶供用户选择，并立即更新最好玩动漫产品吸引大家眼球，诸如玩偶之类，我们也会在店内放部分针对消费人群书籍供用户阅读或出售。优惠服务：用户购物结束后，我们会依据用户消费情况赠予一张会员卡，会员卡采取积分制，以此吸引并形成一批老用户。售后服务：以诚信为本，假如客人在我们“半岛小憩”内购置商品出现任何非人为原因损坏问题，凭小票一周内能够退货，一月内包退。让全部用户买放心，买安心，树立我们诚信品牌。3.3商品图片介绍明信片“我爱你

16、”情侣明信片5.20元一张（成本2元）风景明信片 2元一张 （成本0.5元）明信片套装 3元一张 （成本1.2元）伊文兔明信片 5元一张 （成本2.5元）花茶 “勿忘我”花茶 2元一杯（成本0.8元） “山桃花”花茶 3元一杯（成本1元）“花茶”组合 4元一杯 （成本2元） 书籍供用户无偿阅读精美书籍 28一本 （成本20元）精美书籍 32元一本 （成本25元）精美书籍 25元一本 （成本18.8元） 精美书籍 35元一本 （成本26元）动漫产品珍藏版动漫明信片（48张）30元 （成本22）盗墓笔记动漫怀表 30元 （成本25）火影忍者玩偶 25元 （成本15元）手办 30元 （成本20元）偷

17、星九天双环戒指 15元 （成本9元）轻松熊陶瓷杯 10元 （成本6元）吸血鬼骑士长款钱包 40元一个（成本30 元）3.4尤其活动： 我们“半岛小憩”每个月全部会依据流行元素出售不一样明信片，而且为了吸引用户，我们会在会员生日时候可享受专属花茶无偿，或取得一张制作精美尤其生日明信片。4营销策略4.1产品策略特色消费理念半岛小憩最有特色是“致我们辉煌未来“明信片业务。温馨舒适半岛小憩明信片，有各式各样特色明信片，也有我们职员自己设计原创产品，同时我们提供用户自己DIY明信片服务。“寄给未来”理念，是我们一大特色，用户能够在这里写下自己明信片，然后投递到post信箱，写下你要投递日期，登记后店员就

18、会依据用户日期按时为其投递。我们只卖用户喜爱我们研究了来这里消费用户特点，针对这些人特点和喜好，确定了她们所展示及所售图书种类。我们选择只卖多个类型书，包含 ：旅行、设计、绘本、文学、艺术，这些数目种类是我们事先调查后得出。每个月我们会为用户制作出本月畅销书排行，并向用户推荐她们喜爱书目，这些全部会写在店门口特色小黑板上。针对特定消费群特定图书品种，这么会使得图书销售很好，甚至可能会出现畅销书脱销情况，这么我们除明信片销售以外又多了个赢利点。除此之外，我们还提供部分无偿书籍及报刊杂志供读者观看。这种依据用户需求，选择图书销售品种销售模式，是真正地从市场着手，从消费者最深层次消费需求着手去做图书

19、销售。4.2价格策略薄利多销考虑到本店地理位置和消费主体，我们会进以低价为主不一样价格等级明信片及商品，这么既能够满足每位用户不一样消费需求，也为本店带来更多消费人群。相关“致未来”明信片系列保管费用：2元/月,首月无收费；最长久限通常为5年，如有特殊要求可延长保留时间。第N年收费为第十二个月(100-10n)%。建立个人存档者，保留费用为15元/年。具体收费形式以下：时间费用/元30天2两个月4六个月12十二个月24两年43.2三年60四年74.4五年86.44.3推广策略1、每学期为各学院学生会、科协、青协三大组织各个部门无偿提供明信片，用以计划其未来一学期蓝图，借此在各个学院中宣传我们店

20、铺。2、争取和化学和材料工程学院所举行营销大赛进行合作，在提供商品同时推广我们品牌。3、为了回报广大会员，我们会在节假日推出会员优惠，通常节日当日来消费会员可享受特定咖啡半价优惠；会员生日当日来消费本店会送珍藏版明信片一张。4、为了迎合更多消费群体，我们推出“大一励志”明信片档案、“大二奋斗日志”明信片档案、“大三考研历程”明信片档案及“大四毕业季”明信片档案，除此以外，我们还会为大四毕业班级提供毕业季回想录。5、对全部六个月累计消费5次以上者，提供无偿建档优惠（独立保留其全部明信片）。4.4销售策略 (1)因为周围产品和饰品只会陈列样品，提供电话订购，不会现场出售，所以我们会把全部商品信息打

21、印成册，无偿送给有意购置用户，作为参考。(2)我们会设一个新商品系列区，用户一来到我们店面，就能够看到新商品(3)我们会经过网络平台第一时间公布新商品信息或是利用通讯工具(QQ、飞信等)通知我们会员，让她们在第一时间内了解到商品更新情况。4.5公关策略 做好用户留言统计，定时在学校内进行调查问卷，并对调查结果进行分析，改善经营模式。和学校相关组织合作，扩大品牌著名度，树立企业良好形象。5.风险估计和防范5.1.1运行风险需求未知 明信片产业对于很多人来说比较陌生，一开始客源可能较少，需求量也少，用户对于明信片，书籍及部分个性产品需求量会直接影响企业收入，进而影响企业整体运行，在企业早期阶段尤为

22、显著。回本耗时 明信片售价较低，利润也较低，一张明信片利润通常只有几毛到两三块。而且书籍进价高，但买人可能不多，需要长久经营才能回本。损耗未知 因为我们主打产品是“致未来”明信片系列，我们在未帮用户寄出明信片前，要负责帮用户保管明信片。而且有些明信片可能会在十二个月，两年以后才寄出，这期间要做好维护工作。而且天天全部需要清点要寄出明信片，以防有遗漏，不然寄送不立即，会降低用户对我们信任度，这就意味着要消耗大量人力，物力来实现这些。商品脱销 假如因为进货不立即，造成明信片及商品种类不齐全，用户买不到想要商品，长久下去影响用户消费欲望甚至降低对本店经营评价。应对策略：提升从业人员素质 筛选和寄送明

23、信片是一个很繁琐过程，必需要有足够耐心和细心。我们会挑选专员统计明信片信息，再筛选查对信息以后寄出。在寄出之前，最少经过登记，筛选，寄送三道大关检验，其中筛选关需经两人之手两轮筛选，务必确保送到用户手中明信片完整立即。规范化管理：我们依据工作性质和商品不一样，设置不一样部门，将财务、泡花茶、进货、寄送明信片等工作细化，降低工作量，提升工作效率。建立设备、物资、财务、人事等管理部门，负责制订管理制度和生产费用等预算。刺激消费: 经过部分运行策略，如：根据积分制，消费满一定积分能够取得一定优惠，凭会员卡购置店内个性饰品和动漫周围产品可享受对应折扣。会员生日当日来店内消费可获赠一张珍藏版明星片。推出

24、节日明信片，节日期间购置指定节日明信片能够取得更多折扣。合理采购: 对于新品，我们以尽可能让学生接收价格进行销售，并调查消费者对新品喜爱程度，在市场反应良好情况下，我们准备多进一点货来满足市场需求。我们店铺会制订严格采购制度，和厂家立即联络，降低货源被中止而造成货源不足情况，对销售不好产品立即退货，降低损失。赔偿方法 对于无可抗力及人为失误造成明信片损坏丢失，我方将无偿提供一张新同种明信片，并赔付全部相关费用且由总经理亲自说明情况并道歉。对于邮寄逾期，先赔付全部相关费用，再提供一次无偿服务。用户至上: 本店铺在运行期间，会确保良好市场形象，做到服务至诚，用户至上标准。当用户向我们咨询店内任何产

25、品及书籍，明信片时，我们全部会进行具体介绍。对于电话订购其它商品时，我们也会耐心向用户介绍，而且做好售后服务工作，对于卖出一切商品，如出现非人为原因损坏，七天包退，30天包换，并确保订购商品在要求时间内送到。对用户提出宝贵意见我们主动采纳，对用户要求在条件许可情况下尽可能满足。5.1.2市场风险 在书屋前期发展时候，没多少人会知道我们书屋看书寄明信片，名声不是很响亮。而且有些学生就会认为比较无聊，不愿意花钱到我们店里来看书。相比于那些奶茶店，或许她们会认为更方便。而且大家或许只看不买，不花钱。应对策略 我们在宣传时候就应该突出我们特色，我们主打是明信片，寄给未来自己或是好友，让消费者看到我们和

26、众不一样地方。而且我们比较优雅环境也是师生能够放松身心好地方。而且我们会突出自己有很多刺激消费活动，比如推出每个月专题明信片，节日明信片，情侣明信片，表明明信片，DIY明信片，甚至还有帮助个人、好友、情侣制作DIY影集统计点点滴滴事，这些明信片和影集能够寄存在我们店里，多年以后取走，也能够自己带走。关注市场动态，搜集用户喜好，调整多种货物进货数量，多买多进，少买少进。至于宣传，我们能够在教学楼到书屋之间做部分脚丫贴纸，一路贴上，并写上部分好玩文字。5.1.3财务风险 部分破旧明信片或书籍可能会有积压，而且动漫周围产品进价较高，花在商品样品上钱较多，资金有可能会流转不通。应对策略破旧书籍我们能够

27、低价贱卖，要购置新物资能够跟商家洽谈先付二分之一钱，另外二分之一能够过段时间再付，以减小资金压力。对于部分较贵商品，一开始不会进多，因为我们是电话订购性质，所以在确定客源后，再进货。此时我们必需要和进货商达成协议，进货一定要快速。或是我们直接和网上相关店家长久合作，一拿到订单直接从网上发货，我们以团购价付款，卖出去按原价，我们从中赚取差价。5.1.4人事风险在经营过程中，团体组员假如发生利益冲突或是在决议时产生矛盾，若处理不妥，将会影响到整个团体存亡。应对策略我们全部组员将会事先签好合约，当矛盾发生时，我们将按合约内容进行协商。最关键做到账目明细，有专门财务部门，清点每日进账，每一笔全部需在电

28、脑里存档。另外，平时加强相互交流，将矛盾发生率降到最低。6.市场分析6.1宏观环境 （1）人口环境 一个地域人口总量往往是衡量一个市场容量潜在标志。放眼我们学校整个宏观环境，全校总人口达一万六千多人，每个人全部有自己理想，每个人全部有自己喜怒哀乐。所以，优雅心灵消费场所在校内含有很大消费市场。 （2）社会文化大学生活会使大家感到迷茫，在我们这个小店，你能够经过明信片方法寄给未来自己，让生活充满动力。现在生活太过慌忙，大家极少能有时间静下来心来慢慢品味生活，在我们小店， 你能够泡一杯花茶、捧一本青春小说感受校园生活巨大魅力。 （3）社会环境伴随国家、地域经济发展，生活水平也得到提升，大家诶不在为

29、了吃穿问题而发愁，大家逐步追求内心平静和浪漫情怀。因为地理位置限制，我们店将成为常熟第一家邮寄明信片特色小店，新奇创业理念会吸引到大批学生。为了好了解学校这个市场，我们做了一份问卷调查。以下是调查分析：图所表示： 月均消费调查10%14%30%46%6.2微观环境 (1) 市场潜力任何一个市场全部是由含有现实和潜在需求欲望，含有有支付能力个人或组织组成。在宏观环境分析中我们知道，我校大学生有一万四千多人，再加上老师和其它工作人员，而在校学生这一群人全部是我们目标消费主流群体，所以，用户数量是相当可观。另外，我们小店特色理念将明信片寄给未来自己，让现在生活点滴留给未来自己细细思念。现在大学生对于

30、新鲜事物尤其感爱好，所以我们小店会吸引更多用户。 (2) 竞争者综观我们学校，我们是占据很大优势。因为我们学校甚至常熟全部没有这种特色邮寄明信片店铺，所以说我们店铺是新奇，会含有很大发展空间。我们就在学校，靠近目标群体，再者，我们店面小巧，大大降低了我们成本。所以我们竞争优势一览无疑。(3) 消费群体心理 喧杂社会背景下，大学校园极难找到原本属于校园那份纯净。就业压力大、情感纠葛、学业繁重使得大学生需要找到一个适宜地方倾诉她们内心。她们对新鲜事物充满了好奇，更珍爱现在人际关系，在这个小店，她们能够统计生活点滴留到以后进行品味。6.3 SWOT竞争分析 Strength竞争优势（1）环境优：本企

31、业是属于学生创业，含有一定亲和力和很强吸引力，而且学校支持在校大学生创业，在资金上也能给和一定支持。另外，我们能够经过自己人际网，来拓展潜在用户。（2）市场大：身处学校市场，学生对个性张扬追求之至，所以市场需求量相对来说是很大，同作为在校大学生，我们更轻易了解和取得学生需求，所以只要做了充足调查一定能够畅销。（3）集中性：校园市场消费集中，企业能够经过多种活动进行有效宣传推广，这么花费成本相对较低些。而且，有效信息传达也比校园外市场上更快速直接。（4）价格廉：在经营过程中，我们坚持走“高质低价”品牌策略，且同是学生我们能够比较了解用户心理价位，所以给出价格一定会较合理，这么就能形成我们价格优势

32、。（5）风格靓：我们对店面部署是很独特。我们经过明信片邮寄和咖啡屋和浪漫书店混搭制造出一个平静浪漫温馨小屋，让进到小店人员感到美好。 Weakness竞争劣势（1）经验不足：我们全部是学生，对店面运作只是纯理论而已，在真正商战中，缺乏经验将是我们最大劣势。（2）消费低：大学生通常没有固定收入，消费基础上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管她们对品牌消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。 Opportunity机遇这几年来，大学生心理出现了较多问题，经过我们小店能够将心中秘密说出，让自己内心完全打开。大学是接触社会必经之路，消费者能够在这写下未来奋斗目标寄给未来自己，

33、让自己大学生活所以而充满动力。大学爱情是美好，在这里消费者能够统计和另二分之一爱情小说。在校园内开店，已经含有了天时地利人和，这也将增们成功筹码。 Threat威胁(1) 商店运行口碑将成为我们最大威胁。(2) 缺乏对应销售技巧将成为我们第二大威胁。(3) 货源更新不立即这将是我们第三大威胁。6.4 综合分析经过以上对宏观环境和微观环境综合分析能够得悉，我们关键威胁是来自于小店以后经营口碑和销售步骤问题。即使大学生对新鲜事物充满了爱好，不过假如我们小店口碑出现了问题这将是致命。另外，大学生思维也很独特，她们对事物要求也尤其高，所以这需要我们对产品外观、质量做到最好，贴近大学生消费心理。为此，我

34、们必需在店面整体风格、商品特色、服务水准等方面做到独具特色，突显我们个性魅力。6.5 目标市场设定 目标市场:全校师生16000多人，给师生提供心灵栖息地。.6.6 可行性分析 店面面积小：本店面面积只需要20平方米。 明信片种类多：多个多样明信片能满足不一样用户在不一样时期需求，这也确保了我们有足够调控能力和利润维持本企业可连续发展。7.投资分析7.1资金起源建立股份制，经过自己创业团体来筹集资金，部分资金也能够起源于大学生创业低息贷款或是企业投资。7.2 前期投资分析网站建设费网站维修费设施费流动资金合计首期投资月均销售额年总销售额商品进货成本年其她成本年净利润10040080001000

35、01850090008100030000031000人职员资每个月500元.(创业早期,估计每十二个月9个月)估计日销售额清单：产品名称单价数量成本销售总额风景明信片2201040伊文兔明信片5102050情侣明信片5.2051026花茶3101030花茶组合4101540动漫产品2040书籍2030明信片寄售1040总计115296 据市场调研可粗略估算，一个20平方米店面日营业额大约在300元左右，因为我们初涉这个市场，保守估量企业月销售收入约为9000元左右，十二个月按9个月计算，年销售额约为81000元；为了让同学们真正买到物美价廉商品，我们初定售价为进货价1.5-4倍左右，这么除去3

36、0000元成本费及0元综合费用（包含房租费），企业第十二个月纯利润约为31000元左右。附表1：现金流量表项目第十二个月第二年第三年一、经营活动过程现金流量：销售商品、提供劳务收到现金8100090000100000经营活动现金流入小计8100090000100000购置商品、接收劳务支付现金000 支付给职员和为职员支付现金0 25000 30000 支付各项税费6400 7200 8100 支付其它和经营活动相关现金8500 10000 15000 经营活动现金流出小计34900 42200 53100 经营活动产生现金流量净额3710053800 66900 二、投资活动产生现金流量：购

37、建固定资产、无形资产支付现金0 0 0投资活动产生现金流量净额0 0 0三、筹资活动产生现金流量：吸收投资所收到现金0 00取得借款所收到现金0 00 筹资活动现金流入小计000偿还债务支付现金0 0 0 分配股利所支付现金00 0筹资活动现金流出小计0 00 筹资活动产生现金流量净额0 00 四、现金及现金等价物净增加额40000 60000 66900 附表2：利润表 项目第十二个月第二年第三年一、营业收入810009000010000减：总成本费用300003300035000营业税金及附加000二、营业利润510005700065000三、利润总额510005700065000减：所得

38、税费用570061007600四、净利润453004890060400五、可供分配利润453004890060400减：提取法定盈余公积453048906040六、未分配利润407704401054360（房租0元未扣除） 附录4:特色专题书屋市场调查1您性别是( )A 女 B 男2您现在大几（ ）A大一 B大二C大三 D大四3 您月均消费是( )A小于600 B 600-800C 800-1000 D 1000以上4空闲时您通常选择（ ）A逛街 B和好友出去聚餐C去图书馆看书 D在宿舍、不外出5您喜爱类似猫天空之城概念小店吗（ ）A没听过 B通常般C喜爱 D很喜爱6您平时爱看哪种类型书（ ）

39、A科幻小说 B言情小说C时尚杂志 D经典名著E其它7您通常选择某个店铺消费原因是（ ）A门面设计 B店内装潢C商品类型 D店员服务态度E店铺信誉 F店铺大小G店铺优惠活动H店铺位置I其它8过节或好友生日时您通常会选择哪种方法表示祝福（ ）A发短信祝福 B寄贺卡C寄礼品 D其它9您平时会寄明信片给远方好友吗（ ）A历来不会 B偶然会C常常寄 D看情况10您喜爱哪种风格明信片（ ） A风景系列 B卡通系列C情侣系列 D明星系列E其它11假如学校里开一个能够帮你寄发明信片和生日礼品特色小店怎么样（ ）A很好 B比很好C通常 D不好E很不好12您认为特色小店里还能够增加哪些东西？A衣饰 B提供一个DI

40、Y机会C零食 D文具用具E 其它13 除了图书馆，您期望我们学校需要一个舒适宜人平静看书地方吗（ ）A需要 B不知道C能够考虑 D不需要14假如小店里提供花茶，您能接收一杯花茶价格是多少（ ）A 3元以下 B 3-5元C 5-8元 D 8-10元E 10元以上也能接收15您能接收明信片价格范围是（ ）A 1元以下 B 1-3元C 3-5元 D 5元以上16书屋中陈设动漫展品专区，您期望是什么动漫里面人物？市场调查结果我们对在校学生500份抽样调查中，46%是女生，54%是男生。60%人表示会在节日或好友生日时选择寄贺卡或送礼品表示祝福，96%人期望学校能够拥有一个类似猫天空之城概念书屋，能够寄

41、发明信片和礼品，94%人认为需要一个环境舒适能够平静看书地方。50%人表示能够接收咖啡价格在3-8元，4%人表示10元以上咖啡也能够接收。52%人表示能够接收明信片价位在1-3元，30%人表示能够接收明信片价位在3-5元。数据统计1.228A 278B2.147A 132B 117C 104D3. 23A 97B 257C 123D4.120A 90B 150 C 270D 5.150A 182B 137C 28D 6.30A 100B 149C 85D 230E 7.101A 192B 231C 205D 130E 20F 130G 85H 49I8.231A 30B 220C 50D9.49A 189B 41C 221D10.0A 155B 243C 85D 17E 11. 159A 231B 122C 0D 32E12. 0A 278B 51C