工作专题计划之汽车商业专题计划书范文.docx

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1、汽车商业计划书范文【篇一：汽车维修创业计划书范文】 雷 少 维 修 厂 创业计划书 组员：陈雷雨 朱英歌 邵荣兵 11月16日 目录 一 企业概述 . 2 二 商业计划 . 2 三 市场分析 . 3 四 营销策略 . 4 五 成本计算 . 4 六 预算情况 . 5 七 市场研究 . 6 八 风险分析 . 6 九 企业目标 . 6一 企业概括 1 企业介绍 （1）企业名称：雷少维修厂 （2）企业性质：多人合作经营 （3）主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车配件销售。 （4）企业面积：250平方米左右 （5）企业估计早期投入资金：30万（投

2、入资金筹措方法采取均摊制） （6）企业面向群体：有车一族 （7）企业经营策略：主动创新、稳中大步前进 （8）装修风格：整齐中等 2企业各部门及职责 董事会：由各位出资者组成，关键负责企业重大问题决议。 总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责企业日常各类经营，对董事会负责，而且对企业各职能部门工作 经行布署安排和监督。 财务部：设主管一职，关键负责企业财务工作。 维修部：设维修主管一名，关键负责对汽车各类维修。 销售部门：设销售主管一名，关键负责企业销售产品采购活动，而且负责企业用户关系管理系统日常工作和维护。 二 商业计划 在中国经济日益腾飞今天，人民收入日渐增高，现在越来越多人开始向私家车看

3、齐。现在，汽车行业已成为中国一大支柱行业，而伴伴随汽车行业而生一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 伴随汽车日益普及，汽车零件损坏和维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐步增大，伴伴随这么形式，我和我伙伴汽车维修企业也将立即成立。三 市场分析 1市场描述 伴随汽车快速进入千家万户，中国汽车维修业也进入了发展黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场洗礼中开始由传统劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚汽车后市场。现在，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每十二个月全部在以10左右速度快速增加。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多个

4、经济成份汽车维修企业在共同发展，4s店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专题维修店等多样化经营方法各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不一样消费层次需求汽车维修市场体系。 中国汽车市场发展潜力巨大，尤其是私人汽车消费，在未来20年将连续高速增加。中国汽车保有量快速增加将直接带动中国汽车维修保养市场发展，根据一个完全成熟国际化汽车市场利润测算，中国汽车维修保养市场利润总额约为2153.55亿元。 据统计，至末，中国民用汽车保有量达成5697万辆(包含三轮汽车和低速货车1468万辆)，比末增加14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增加20.8%。民用轿

5、车保有量1958万辆，增加26.7%，其中私人轿车1522万辆，增加32.5%。而中国汽车市场也将连续第保持两位数增加，估计国产汽车销售量将达1023万辆，比增加15%左右。如此庞大汽车增加，将会催生出一个怎样汽车维修行情？而我们维修企业缺是什么？怎样去迎接这么机遇呢？ 及未来几年，中国汽车维修业必将完成一个从无序到有序过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间竞争更为猛烈，不可避免。那么，在目前汽车维修业发展形势下，中国汽车维修企业该怎样目前行业发展形势、把握未来市场发展方向，依据行业趋势制订发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术和产品实力，改善企业管理水平，完善

6、售后服务体系面对和迎接新一轮考验，做大做强。 2经典问题 竞争对手关键优势： 1.入行时间早 2.有固定用户和渠道 3.适宜管理模式 4.职员工作熟悉稳定 竞争对手关键劣势： 1.服务理念落后 2.管理模式相对固定死板 3.维修技术人员学习能力弱 企业优势：企业优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。很含有团体精神，团队组员私交也很好。拥有良好感情基础和超强凝聚力，使得我们团体一定是一个高效团体。企业提供售后服务，有自己用户关系管理系统。 企业不足：企业在成立之初肯定会因为业务不熟练产生部分问题，这是新企业无法避免 。而且企业管理机制并不一定够科学有效。应对措施：多进行部分岗前培训，进行参

7、观 优异企业，企业运行过程中适时调整策略和管理机制，未来能力许可情况下，多招揽优异 人才。 四 营销策略 1用户群建设和维护 经过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识传授等方法吸引人气，以专业技术，周到服务意识培养属于自己忠实用户群体。 2产品定价 对于企业销售汽车配件尽可能比同行低部分，提升销售量赢得用户。； 五 成本计算 六 预算情况 （一）车身修理设备 吊装，举升设备（单价5000元左右）、剪板设备、.焊接设备（3000元左右）、砂轮机（800元左右）、空气压缩机（1500元左右）、车身校正设备、其它常见工具（800元左右）。 项目准备资金：25000元 （二）汽车维修钣金设备

8、 空气压缩机；.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备（25000元）；.调漆设备；砂轮机；.吸尘、通风设备；其它常见工具。 项目准备资金25000元 （三）篷布、座垫及内装饰修理设备 缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其它专用工具。 准备资金：1000元 （四）电器、仪表修理设备【篇二：新能源汽车商业计划书范本】 新能源汽车商业计划书 第一章 项目背景 一、新能源汽车项目概况描述 现现在，新能源汽车崭新时代，对于大多数中国厂商来说，或许不仅仅是怎样拿到国家补助事情。对于入行者来说，现在确实是很痛苦时刻。她们全部在探索着市场，但市场并不显得明朗。不过据调查，几乎全部些人全部相信，一旦市场

9、被打开，新能源车前途和利润不可限量。 二、新能源汽车项目现在关键产品或服务介绍 二、新能源汽车介绍资料 四、新能源汽车管理 第二章 技术和产品 一、技术描述及技术持有 二、产品情况 众所周知，德国宝马企业近期公布一款纯新能源汽车i3，以其时尚造型很快吸引了世界各国媒体关注，该车只需要充电半个小时就能够将电池充满，比起以前大众所认为电动车充电问题，宝马企业用她实际行动打消了用户疑虑。比起一般燃油汽车，电动车愈加环境保护。中国以提出节能减排，低碳生活口号，激励大家降低浪费能源，因为电动车能源是电力，在不造成环境污染同时做到了节省能源，这一点是全部燃油汽车做不到。不过在大家眼中，新能源汽车仍然不是她

10、们首选，原因就是电池续航问题，有人认为新能源汽车充电会需要很长时间，而且在跑长途时候万一没有电话就会失去动力，伴随科技发展，宝马i3已经能够做到充电半个小时就能充满，所以我们想要买车车主完全能够放心，在很快未来，新能源汽车绝对能处理掉电池续航问题，那时候可能在各个高速加油站全部会有充电处，让大家能够快速充电，安心开着电动车去你想去任何地方。 1.关键产品目录 2.产品特征 3.正在开发/待开发产品介绍 4.研发计划立即间表 5.知识产权策略 6.无形资产三、新能源汽车产品生产 1.资源及原材料供给 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原相关键设备及需添置设

11、备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装和储运 第三章 新能源汽车项目市场分析 现在大家认为新能源汽车已然成为一个时尚，时尚一个特点就是只有特殊群体才能使用，而现在新能源汽车以它高昂价格让人望而却步，只有高端人士才能买得起，一般人看到使用新能源汽车人全部是部分名人贵人，自然对这个东西另眼相看，不自觉把它归类到时尚品里去。就现在这个阶段现实状况来说，新能源汽车还是少部分人能了解、能消费得起、能理性对待事物，而对通常老百姓来说，它是千千万万种时尚品里一个，能拥有一辆当然很自豪，不过得不到也没关系还能够看成日常牙祭谈资。大家把新能源汽车当成时尚品有好处吗?当然有，最起码能在大家心里留下比较深刻

12、印象，这对以后大规模铺开将会有意想不到作用。 乐观人总是喜爱预想未来，有这么一个场景是我们所愿见到，每家每户里全部有一辆电动汽车，大家出入不再是去加油站加油而是到充电站充电，大路上行驶着绝大部分全部是电动汽车，这么场景实在是很令人期待，那么到底新能源汽车要发展到什么程度才会进入千家万户，才能让这些场景实实在在地在我们生活里上演呢? 我们认为新能源汽车要想真正地进入千家万户，必需要做到这么几点，第一点是得到大家高度认可，第二点是性能上安全可靠，第三点是车辆运行基础设施得到对应保障，所以要看到新能源汽车进入千家万户，仍然还是任重而道远，不过也愈加说明，现实有没有数个可能，打开市场也有没有数种方法，

13、关键是战略。 一、新能源汽车市场规模、市场结构和划分 二、目标市场设定 三、产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析 四、现在新能源汽车产品市场情况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌情况 五、市场趋势估计和市场机会 六、行业政策第四章 竞争分析 一、有没有行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、关键竞争对手情况：实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场改变分析 五、新能源汽车产品竞争优势 第五章 产品制造(项目产品、技术及工程建设) 第一节 产品制造 一、生产方法 二、生产设备 三、成本控制 第二节 项目关键产品及规模目标 一、关

14、键产品质量指标 二、本项目关键产品特点 三、本项目关键产品工艺步骤 四、本项目关键产品产能计划 第六章 新能源汽车项目建设计划 第一节 项目建设关键内容 一、建设规模和目标 二、项目建设内容 三、项目建设布局和进度安排 第二节 厂址选择 一、项目建设地点 二、区位优势分析三、厂址选择及理由 第三节 原材料确保 第四节 建设工期计划 第五节 关键设备选型 第七章 新能源汽车项目市场营销 一、概述营销计划 二、新能源汽车销售政策制订 三、新能源汽车销售渠道、方法、行销步骤和售后服务 四、关键业务关系情况 五、新能源汽车销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 1.关键促销方法 2.广告/

15、公关策略、媒体评定 七、新能源汽车产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格改变原因和对策 八、销售资料统计和销售纪录方法，销售周期计算。 九、新能源汽车市场开发计划，销售目标 第八章 新能源汽车项目投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入管理之程度说明十二、汇报 十三、杂费支付 第九章 投资酬劳和退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回

16、购 四、股利 第十章 新能源汽车项目风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险【篇三：汽车4s店商业计划书】 篇一：汽车4s店创业策划书 企业策划书 汽车4s店创业策划 策划人：尤司琪 创业背景 什么是4s店 4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体销售店。4s店是一个以“四位一体”为关键汽车特许经营模式，包含整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。它拥有统一外观形象，统一标识，统一管理标准，只经

17、营单一品牌特点。汽车4s店是一个个性突出有形市场，含有渠道一致性和统一文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上优势是显而易见。4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国舶来品。因为它和各个厂家之间建立了紧密产销关系，含有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被中国很多厂家效仿。 4s店优势 1、信誉度方面 4s店有一系列用户投诉、意见、索赔管理，给车主留下良好印象，而一般改装店因为人员素质、管理等问题，常常是出了问题找不到负责，相互推委，相互埋怨，给车主留下很恶劣形象。以前4s店没有经营汽车用具，车主是没有选择，只有去零售改装店，现在4s店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远，4s店将是

18、她们第一选择。 2、专业方面 因为4s店只针对一个厂家系列车型，有厂家系列培训和技术支持，对车性能、技术参数、使用和维修方面全部是很专业，做到了“专而精”。而汽车用具经销商接触车型多，对每一个车型全部不是很精通，只能做到“杂而博”，在部分技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装部分需要技术支持和售后服务产品时，4s店是有很大优势。 3、售后服务保障方面 伴随竞争加大，4s店商家越发重视服务品牌建立，加之4s店后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面能够得到保障。尤其是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来电路，为以后售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车汽车影音，影

19、音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业技术人才和服务确保，改装时把奥迪车电脑程序破坏了。有汽车制造商甚至严厉要求：不许可汽车电子方面改装，假如改装了，厂家不进行保修。假如在4s店改装车能对车主承诺保修，消除车主后顾之忧，那将是吸引车主改装关键手段之一，在4s店改装部分技术含量高产品是车主首选，同时还能够避免和零售改装店直接价格竞争。 4、人性化方面 在4s店让车主真正享受到“上帝”感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊能够看杂志、书刊、报纸、上网，假如急着用车还有备用车供你使用，整个步骤有专门服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用具改装店这些方面根本做不到。 5、4s店赢利模

20、式 国外4s品牌汽车经销商收入是多渠道，起源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量确保佣金。而中国大部分经销商收入关键来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。伴随轿车普及，大家自己修理汽车势头将要开始，到经销商购置标准厂家制订零件将成为未来中国经销商利润起源之一。 计划内容（一）企业介绍： 一汽奥迪4s店三金汽车服务企业恪守“关心用户，关心职员，共同进步，不停完善”宗旨，时时准备为用户提供全方位服务。 （二）行业分析： 图表 中国汽车4s店赢利百分比情况 图表和上六个月中国汽车4s店数量对比情况 （三）产品服务

21、介绍： 关键产品介绍 新奥迪a6l 2.0t fsi 型号：手动基础型 产地：中国 理论油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h) 外形尺寸（长x宽x高）：5012*1855*1485 可选颜色： 新奥迪a6l 2.4 型号：技术型 产地：中国 理论油耗：油耗(l/100km) 7.0(90km/h) 8.3(120km/h) 外形尺寸（长x宽x高）：5012/1855/1485 可选颜色： 新奥迪a6l 2.0t fsi 型号：标准型 手动 产地：中国 理论油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h) 外形尺寸（长x宽x高）：5012/1855/1485 可选颜色： 新

22、奥迪a6l 2.0t fsi 型号：标准型(自动) 产地：中国 理论油耗：等速油耗l/100km 90km/h6.6l 120km/h8.7l 可选颜色： 08款奥迪a4 1.8t 型号：舒适型（手动） 产地：中国 理论油耗：6.1(90km/km) 外形尺寸（长x宽x高）：4587/1772/1427 可选颜色： 奥迪q7 4.2 fsi quattro 型号：舒适型 产地：(进口) 理论油耗：13.6篇二：吉利北京4s店商业计划书 吉 利 北 京 4s店 商 业计 划 书 二00六年九月九日 目 录 摘 要 ?3 第一章 市场分析?4 第二章 营销策略?6 第三章 竞争分析?8 第四章 风

23、险管理?12 第五章 发展战略?13 摘 要 在中国，各生产厂商全部有自己一套规范，但对经销商限制很多，有甚至害怕经销商强大。所以，经销商怎样突出自己特色，是现在需要迫切处理问题。服务品牌是经销商独有优势，经销商在厂商规范前提下，应该努力寻求自己特色，把自己服务品牌树立起来。 作为中低端车型，吉利不可能像部分合资品牌或豪华品牌一样投入过多资金来建设4s店，那样只会使用户负担更多费用，羊毛出在羊身上。所以为了尽可能降低这些附加费用，将展厅做得小巧精巧，灵活采取四位一体或两位一体模式。同时，在装潢装饰、导购员培训、售后服务上突出特色。 从开始,政府逐步开始放宽汽车零部件进口和销售,原厂所供零部件和

24、市场上其它零部件价格相差3-5倍,对于超出两年保修期车辆,对于保险企业指定车辆,对于用户自己对汽车行业了解车辆,4s怎样应对呢?那就是建立自己独立维修保养车间,尤其是4s集团,能够另外设置一大型维修保养2s,服务自己经销品牌车辆维修保养。 第一章 市场分析 伴随汽车市场发展完善，油价不停提升，车型推陈出新，消费者也逐步走向成熟理性，经销商常见降价促销手段现在已慢慢失去吸引力，不再像以前那样奏效了。在此情况下，4s店销售策略怎样实施应该成为经销商深思问题。 伴随一轮接一轮汽车价格战，汽车销售利润已经越来越薄，汽车4s站价值链正向售后服务市场延伸，4s经销商假如不立即调整企业战略关键，就会在立即到

25、来服务战中丧失主动权。现在,高级品牌、主流品牌4s店尚可维持，而市场保有量小、著名度低品牌4s店是举步维艰,进退两难。 供求关系决定4s生存发展，这就需要4s店做得更有特色，在竞争中能抢占先机。同一个品牌、不一样4s店，业绩往往有很大差异，说明要看服务到不到位，品牌做得亮不亮。现在4s店销售受到影响，是多方面原因，拥挤交通、油价上涨使出行成本增高，抑制了汽车消费。但从现在趋势看，中国汽车销售在近内会保持连续增加。现在汽车生产企业全部在拼服务，在软件方面能够经过培训来处理，不过在硬件方面，经销商们却很苦恼，如在服务价格上不能自主，这使她们不能很好打造自己服务品牌。 从汽车销售、维修、保养到零配件

26、，假如一个4s店能够真笼络一个用户心，不仅仅能够赚取销售利润，而且更为关键是，售后一条龙服务带来利润能够让这个4s店获取更大利润空间。不过这个4s为了赚取销售部分利润，对用户乱承诺，不能很好地兑现承诺，使用户失去了信心。常规来讲，保养、维修和零配件利润比销售利润要高，好不轻易开发一个用户，就这么根本丧失了。 根据用户反复购置意义来讲，以后全部购置，相对于第一次购置，全部是零营销成本。开发一个用户很难，销售成本很高。假如不能让用户反复购置，单用户销售成本就是高昂，这就把企业净利润拉下来。这也是很多企业赔钱赚吆喝原因。 消费者购车时候往往会想，找个4s店买车，以后就在这家4s维修、保养和购置配件，

27、享受一条龙服务。所以，大家买车仍然期望到4s店去购置。其实，结果很让人失望，几乎没有多个人会回到原来4s店做首保。汽车出了问题，全部是直接找一个服务比很好、修理技术比很好修理厂去维修、保养。4s原来是要给用户提供一条龙服务，用来吸引用户购车。不过，很多企业并没有从利益角度，真正地做到一条龙。那么，利益断层就造成了服务断层。现在大多数4s店，并非真正意义上4s店。篇三：某汽车4s店项目商业计划书范文 某汽车4s店项目商业计划书范文 榜首篇 企业介绍 7 1.1 基础情况 7 1.2成绩评述 7 1.3财务情况 7 1.3.1 资产和负债 7 1.3.2 至损益表 7 1.4企业管理 7 1.5企

28、业展开战略 7 本章附件 8 第二篇 拟建4s店材料 9 2.1 根底情况 9 2.2 地理位置及评述 9 2.2.1 店址及竞赛品牌区位 9 2.2.2 4s店址现场相片 9 2.2.3 土地现实状况和使用证实 9 2.2.4 竞赛品牌店相片 9 第三篇 区域商场评述 10 3.1 广州概述 10 3.2 广州经济 10 3.2.1 国民经济稳步进步 10 3.2.2工业展开加速 11 3.2.3出资计划连续扩展 113.2.4消费品商场快速进步 11 3.2.5私营个体经济展开迅猛 12 3.3 区域轿车商场情况剖析 13 3.3.1 整体展开水平机动车总量高速进步 13 3.3.2 广州

29、市轿车商场进步潜力剖析 14 第四篇 区域小型多用途商用车细分商场剖析 15 4.1布景剖析-中国小型多用途商用车轿车商场 15 4.1.1 产量及出售量剖析 15 4.1.2 小型多用途商用车和商场总量剖析 16 4.1.3 广州小型多用途商用车轿车商场需求猜测 164.2 广州小型多用途商用车轿车商场进步剖析 17 4.2.1 小型多用途商用车按品牌组成剖析 17 4.2.2 江淮某轿车品牌商场位置 17 4.2.3 广州某轿车品牌轿车首要竞赛对手剖析 18 4.2.4 广州小型多用途商用车经销商剖析 21 4.2.5 广州某轿车品牌轿车商场份额猜测 21第五篇 某轿车品牌4s4s店推行计

30、划 22 5.1 推行策略定位 22 5.1.1方针消费者群体定位 22 5.1.2 品牌形象定位 22 5.1.3 商品优势定位 22 5.1.4 竞赛对手定位 23 5.1.5 4s4s店价值定位 24 5.2整车出售方案 255.2.1 至出售计划 25 5.2.2 某轿车品牌轿车出售方针月度分解 25 5.2.3 至备件出售和维修方案 26 5.3 品牌推行策略 27 5.3.1品牌推行投入费用及其项目分配 27 5.3.2 品牌推行策略 28 5.4 4s4s店运行 28 5.4.1 合理库存 28 5.4.2 信息反馈 29 5.4.3 工作规范 30 5.4.5 人力资源方案 31 5.4.6 职员培训方案 32 第六篇 出资方案 33 6.1出资方案 33 6.2 资金起源 34 第七篇 经济剖析 35 7.1 出资预算依据 35 7.2 盈亏平衡剖析 35 7.3 盈亏平衡剖析 35 7.4 出资收益剖析 35 7.5 结论 35 未来五年运行计划 36 未来五年财务预算 36 yerfgzfbfvb