营销经理实战工作手册模板.doc
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1、卓越企业营销,以智慧头脑计划战略蓝图,以超人胆识制订高明策略,以创新利刃开拓市场通途,以成功运作成为市场上皇后。第一章 战略先行:以谋制胜战略营销 战略是方向,是企业营销成功先导。企业市场竞争,既是战术竞争更是战略竞争。战略竞争是市场营销更深层次竞争。 理论精要:战略营销是一门 “将军艺术” 1、二十一世纪企业家首先应是一位战略家 2、战略营销 决胜千里 3、战略营销目标和战略关键 4、面向二十一世纪全局营销 5、逃脱战略营销误区 方法应用:战略营销工具选择1、 八足行蟹多元化战略2、 以廉取胜成本事先战略3、 和众不一样产品差异化战略4、 聚焦显优市场集中化战略5、 选择合理营销组合战略 营
2、销技巧:战略营销中运作技巧1、 营销战略必需伴随营销环境改变而改变2、 支持战略营销四大支柱3、 二十一世纪企业营销组织再造4、 谨防“营销近视症”第二章 营销策划: 不打无准备之仗 人类一切活动要达成预期目标和效果全部离不开策划。一项好策划能够救活一个企业,能够成就一桩事业,能够赢得一场战争。一个精明营销经理必需有较高计划水平,能够依据所掌握多种情况,制订出有独创性营销策划。 理论精要:营销运筹 策划为王1、 营销策划:出奇制胜沙漠之狐2、 成功营销需要独创性策划3、 经过策划带来最优化营销4、 卖点至尊 卖点取胜5、 用创意化策划,营造卖点 方法应用:营销策划工具选择1、 全方面掌握营销策
3、划步骤2、 科学制订营销战略计划3、 精细制订年度营销计划 营销技巧:策划是一门营销艺术1、 反弹琵琶,大逆不道爆 “冷门”2、 先予后取,抛砖引玉第三章 营销创新:更新理念和新潮模式 要想在竞争中永远立于不败之地,就得走在市场前面,把跟着市场走变为牵着市场走,由跟随营销变为发明营销,主动地适应市场需求,主动发明市场需求牢牢地掌握市场主动权。理论精要:营销创新到来新市场和机遇1、 中国市场营销10大转向2、 新营销思想和理念3、 以文促销文化营销4、 重视环境保护绿色营销5、 互利双赢关系营销6、 润物细无声深度营销7、 增强市场竞争力共生营销8、 透析用户数据库营销 方法应用:把新营销转化为
4、新业绩1、 文化营销策略方法2、 实施绿色营销过程和方法3、 和竞争对手同吃一块蛋糕4、 建立深度营销管理体系5、 共生营销网上运行方法6、 数据库营销管理步骤和常见策略方法 营销技巧:量体裁衣玩转新潮营销1、 文化营销中以文化促销策略2、 利用绿色营销提升企业形象3、 处理好和供给商关系技巧4、 实施深度营销技巧5、 共生营销实施策略技巧第四章 和“市”俱进:把握市场 锁定先机企业一切活动必需把关键放在满足市场需求上,时刻注意市场改变,尤其是潜在改变。只有这么,企业才能在改变不定市场上掌握主动权,才能取得市场营销成功。理论精要:市场是决定营销成败战场1、 洞悉市场:分析市场机会,选择目标市场
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