银基营销专业策划.doc

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1、银基MP4、MP5营销策划撰写人：谢明军目 录一、市场概况简介公司概况简介MP4、MP5品牌 品牌 十大 排行榜二、营销环境分析人文环境经济环境技术环境社会环境微观环境公司自身供应商营销中介：代理商、经销商终端客户中低端重要竞争者三、行业分析行业重要风险公司SWOT分析1、优势Strength2、弱势Weakness3、机会Opportunities4、威胁Threats四、营销战略五、营销目的六、目的市场七、营销组合1、产品2、价格3、促销4、投放广告5、现场推广和网络推广6、网络营销7、巧借平台8、价格方略9、限量版产品10、渠道11、应急方案与效果评测八、总结分析一、市场概况简介MP4、

2、MP5播放器又称PVP(Personal Video Player，个人视频播放器)，也可叫做PMP(Portable Media Player，便携式媒体播放器)。它除了看电影基本功能外还支持音乐播放，浏览图片等，某些高新产品也将电影，数码录像，数码照相，数码摄像，数码相机伴侣，数码收录音，移动存储等8大功能整合在一台掌上多媒体娱乐产品上。公司概况简介深圳银基科技有限公司是一家集研制、开发、生产、销售于一体高科技民营公司，专业从事电子数码产品。主营产品MP3.MP4、MP5.学习机.近年来，致力于信息化，科技化电子产业发展，凝聚了一支朝气蓬勃、敢于进取营销团队及研发人员。 银基秉承“科技创新

3、、智胜将来、团队进取、追求卓越” 公司精神，全体银基人正以此为核心，为实现“成为国际知名品牌”公司目的，精诚团结，积极进取，在行业内脱颖而出。深圳银基科技有限公司在成立短短2年时间里，迅速建立了自己管理团队，生产基地和营销网络，在MP3，MP4、MP5，学习机、移动DVD等消费电子产品生产，销售和技术征询等业务上发展迅猛。当前，MP4、MP5品牌 品牌 十大 排行榜（网上查到排名）排名品牌趋势品牌占有率1纽曼MP4/MP5-14%16%2爱国者MP4/MP5-2%16%3蓝魔MP4/MP59%6%4OPPOMP4/MP537%5%5紫光MP4/MP5-7%4%6金星MP4/MP522%3%7台

4、电MP4/MP51%2%8苹果MP4/MP5-26%2%9驰为MP4/MP5-3%2%10索尼MP4/MP5-17%2%11蓝晨MP4/MP52%2%12歌美MP4/MP57%2%13酷比魔方MP4/MP56%1%14爱可视MP4/MP5-17%1%15微星MP4/MP5-23%1%16艾利和MP4/MP518%0%17青苹果MP4/MP514%0%18驰能MP4/MP54%0%19三星MP4/MP51%0%20当代MP4/MP5-22%0%21天合MP4/MP566%0%22多彩MP4/MP585%0%23锐舞MP4/MP5-5%0%24澳维力MP4/MP514%0%25爱欧迪MP4/MP5

5、-25%0%26索爱MP4/MP5-12%0%27迪美视MP4/MP552%0%28中恒MP4/MP559%0%29魅音MP4/MP5-1%0%30随身看MP4/MP530%0%31方正MP4/MP535%0%32讯宜MP4/MP5-5%0%33爱动MP4/MP5169%0%34京华MP4/MP540%0%35科比MP4/MP5128%0%36世纪东唐MP4/MP577%0%37长虹佳华MP4/MP525%0%38捷讯MP4/MP5238%0%39西光MP4/MP5257%0%40博客MP4/MP5247%0%41ANNMP4/MP5141%0%42圣德MP4/MP5300%0%43在昂MP4

6、/MP5100%0%44迪迈斯MP4/MP586%0%45万城MP4/MP5220%0%46威音MP4/MP548%0%47恒动MP4/MP555%0%48宽洋MP4/MP514%0%49CECMP4/MP5146%0%50博莱斯MP4/MP5面对竞争对手激烈竞争，银基科技也有其自身优势，由于拥有生产MP3和游戏机经验，银基科技掌握了生产MP4、MP5技术以及原材料供货渠道和销售网络，能迅速投入到MP4、MP5产品生产和营销活动中去。二、营销环境分析公司营销行为都是在一定市场环境下进行，并且随着市场环境条件转移而经常处在变动之中。营销环境指公司所处周边影响因素总集合状况，是营销行为约束条件整体

7、。下面，咱们对银基科技面临宏观环境和微观环境影响做出分析。人文环境MP4、MP5等数码产品主力消费群体是15-35岁年轻人，她们是中华人民共和国社会新强大消费力量。一方面，她们好奇心强，追求感观刺激，能迅速接受新产品，新科技。另一方面，她们正在接受教诲或者接受教诲限度比较高，对高科技产品情有独钟，喜欢潮流，追逐流行，有较强消费欲望。在这一人口群体中，既有在读学生又有工厂蓝领也有收入较高白领阶层，不同价位，品质MP4、MP5有不同客户群，可进行市场细分。经济环境当前，随着中华人民共和国经济高速增长，国民收入平均水平增长较快，购买力水平逐渐提高，人们对数码产品热情和购买欲望加强，能形成有效需求。技

8、术环境MP4、MP5产品技术变革迅猛，液晶屏，微硬盘，解决器，操作系统等软硬件技术不断向前发展，一方面提高了产品性能和质量，一方面又减少了产品成本。在这样一种高科技产业中，公司只有拥有自己核心技术和知识产权才干在MP4、MP5市场竞争中站稳脚跟。社会环境国内在改革开放后来，社会文化领域日益开放，人们观念更新迅速，特别是沿海发达地区城乡居民能较快地接受新产品，审美价值与几十年前发生了翻天覆地变化。固然，对于MP4、MP5这样产品，人们结识和产生兴趣已经得到人们承认，但还需要行业内各个厂商营销活动加强市场容量才会更大。微观环境公司银基科技通过2年发展，各项经营活动都已经走上正轨。尽管作为MP4、M

9、P5行业还是一种进入不久者，但已拥有自己营销团队和相对固定客户群体。拥有月产XXX万台MP3、MP4、MP5、学习机、移动DVD机生产能力。有实力与行业中其她厂商竞争。供应商银基科技MP4、MP5产品原料重要供应商诸多，公司与各供应商合伙高兴，能保证有稳定原材料供应。营销中介：代理商、经销商数码广场，连锁卖场，电子商务网站等是重要销售渠道，能以较高效率和较低成本迅速把银基科技MP4、MP5产品提供应销售者。因此，公司不但要有自己营销团队，还要学会解决与下游销售渠道关系。消费终端客户银基科技MP4、MP5产品主攻国内大都市和2线都市年轻人消费市场，主打针对学生、工厂蓝领阶层中低档产品。中低端重要

10、竞争者道勤、聚能居、黑豹、水晶苹果等厂家实力也不容小觑。在中华人民共和国国内市场，MP4、MP5行业竞争非常激烈，中低端MP4、MP5产品竟争重要为价格价格与客服竟争银基科技必要发挥自己特点和优势才干赢得一席之地（竟争优势在那里）。三、行业分析MP4、MP5是一种消费电子产品，是由法国ARCHOS公司在创造。MP4、MP5诞生后，迅速吸引了全世界潮流一族眼球，成为最时髦产品。通过6-7年时间，MP4、MP5产品也逐渐走向成熟，生产厂商日益增多，行业销售额以及销售增长率都在大幅增长。，MP4、MP5在欧美市场已形成了数亿欧元市场规模，其增长态势令人刮目相看，其市场潜力极具诱惑。但在中华人民共和国

11、市场，MP4、MP5市场销售额预测分析可看出，将来几年是MP4、MP5迅速发展大好时光，销售额预测将从3亿人民币增长至100亿人民币左右，增长幅度之大是其她产品所不可比拟。行业重要风险由于MP4、MP5在中华人民共和国国内市场消费者品牌忠诚度还没有形成，因此市场风险不容忽视。作为视听产品，产品虽然没有直接代替品，但是诸如个人数字助理PDA，高智能手机、移动电视、GPS等产品，与MP4、MP5有许多功能方面相似性，具备一定代替性，需要进行关注，它们发展也许对MP4、MP5产生不利影响。公司SWOT分析作为一家成立只有2年高科技公司，银基科技具备了管理，技术，资金层面优势，但也面临品牌认知度低等弱

12、势。MP4、MP5行业对于银基科技而言，机遇与挑战并存。MP4、MP5行业处在其生命周期成熟阶段，市场已形成，但技术还在在变，公司在变，消费者群体也在变，风险尚存但市场前景更为看好。银基科技要在分析市场，分析竞争对手同步，注重公司SWOT分析，做到知己知彼，百战不殆。优势strength银基科技重要优势有：1、公司领导层从事消费电子产品行业近年经验，精通数码产品各个环节2、深圳本土公司，深圳对全国消费类电子深远影响力3、公司有配套专业生产线4、周边原材料供应集中，能迅速供货5、产品线路简要流畅，按钮布局合理，给消费者视听双重享有。此外，产品兼容性强，能与其她厂商应用软件和文献格式一起工作，满足

13、使用者不同需求。公司管理银基科技成立短短2年，管理层建设成效突出，分层生产，财务，营销等工作主管不但积累了大量实战经验，还对自身负责领域进行了卓有成效管理工作。银基科技拥有先进公司文化，采用扁平化管理构造，加强了对公司每一种环节管理，使得公司无论在人力资源管理，财务管理，生产运作管理还是产品销售管理上都是成功。营销网络银基科技在这几年中建立了自己销售管理团队，一方面与店铺，网络等销售渠道密切合伙，另一方面自己开展市场推广活动，加强了自身市场开拓能力，这对于银基科技MP4、MP5营销是重要推动力。弱势Weakness银基科技重要弱势有：1、品牌认知度银基科技是MP4、MP5行业新进入者，比起知名

14、公司。知名度还较低，消费者缺少对该品牌意识。这就需要公司加强品牌宣传和推广，以优质产品和服务树立银基科技品牌形象。2、材料采购银基科技尚不具备生产微硬盘、微型主板、小彩屏、模具等，需要厂商供应。只能做来料加工服务，再粘上自己品牌，没有自己核心竟争力，容易受到她人制肘。3、产品品质银基科技由于生产厂地限制，有某些生产环节在产品出厂时做局限性，在一定限度上影响到了产品品质不高，而出厂前检查测试不到位话，使产品反修率比较高，这样无形之间增长了成本。品牌形像也受到了某些不良影响。4、技术创新银基科技从创业至信才2年时间，没有自己研发团队，没有产品发展后劲方面，产品方案只能去采用别人方案，这样在一定限度

15、上但公司自身产品与竞争对手产品同质化与同样化，产品拉不开距离。从却小核心竞争力上公司要有于考滤才行。机会Opportunities银基科技市场机会有：一。行业增长迅速MP4、MP5行业在将来几年中市场容量激增，随着人们对MP4、MP5认知度提高以及产品成本价格下降，市场需求量大幅增长。依照前面预测，MP4、MP5在国内市场上将有近百亿人民币销售额。如此蒸蒸日上市场行情是银基科技迅速成长良机。2。技术进步MP4、MP5重要技术尚有发展空间，如微硬盘存储容量，防震性能，液晶显示屏显示像素，色彩逼真度，响应时间，解决器工作速度等，技术进步带来成本下降也许性相称大。银基科技必要紧跟技术发展脚步，注重市

16、场动态，把科技成果转化为现实生产力，提高产品科技含量。3。应用范畴广MP4、MP5产品不但具备欣赏音乐，观看电影，电子书基本功能，随着技术进步，新一代MP4、MP5尚有移动存储，数码摄像头、录音等功能，使产品应用范畴更广，市场需求更旺。威胁Threats银基科技面临威胁重要有：一。竞争激烈中华人民共和国MP4、MP5市场迅猛发展背后是国内外电子巨头角力。国内厂商也绝非等闲之辈，一场力拼MP4、MP5没有硝烟战争，已经悄然打响。日益激烈竞争给所有厂商带来压力，营销成本增长，产品价格下降，利润率下降等。面对市场竞争，银基科技必要练好内功，用产品品质与售后服务赢得市场。2。代替品GPS、移动电视、数

17、码音乐，电影播放器，移动硬盘，数码摄像等产品虽然与MP4、MP5不同但有诸多功能相似，在一定限度上对MP4、MP5市场有积压。MP4、MP5只有较好地集合这些功能才干在竞争中胜出。四、营销战略营销战略内容重要有使命，营销目的，目的市场，战略，营销组合，服务等方面构成，制定营销战略是为了让公司产品或服务在激烈竞争市场上占有一席之地。MP4、MP5市场容量在增大，市场竞争激烈强化，银基科技必要做好营销工作，才干达到公司发展目的。使命银基科技使命就是生产一流品质MP4、MP5产品，并且提供优质售后服务，为咱们顾客提供信息征询等工作。银基科技通过自己掌握技术和营销网络，联合公司重要供应商，制造性价比高

18、MP4、MP5产品，在市场上销售。由于当前，银基科技品牌市场品牌认知度还不高，需要公司大力推广，银基科技要把销售重点市场定位于中华人民共和国一线大都市，如北京，上海等，然后逐渐推广到全国其她城乡，招聘到适当销售精英加盟银基科技对增长公司市场份额会有很大益处。五、营销目的银基科技营销目的是成为中华人民共和国MP4、MP5市场主导厂商之一，拥有良好品牌知名度，较高市场份额，获取较高利润空间。要完毕销售额1000万人民币，市场占有率达到5%随着营销推广进一步，目的是拥有7%市场份额，在年末开始拓展到中华人民共和国各个2线都市，3线都市中去完毕销售额万元，在消费者中拥有10%品牌认知度，利润率达到10

19、%六、目的市场银基科技MP4、MP5产品重要有三个系列：诺仕、Appq、宝捷，在功能，价格上有区别，分别瞄准不同细分市场，为不同客户群体服务。高品位MP4、MP5（宝捷）重要面向白领阶层，她们拥有良好教诲背景，文化水平高，对于产品品质，功能有较高规定，能接受较高价格产品。此类MP4、MP5产品除了基本功能外，还可进行图形解决，图像演示等商务应用功能，外观简洁大方，与计算机连线便捷随处可用，能成为商务助手和娱乐伴侣，带给顾客双重享有。中低档系列MP4、MP5产品重要面向年轻学生群体与工厂蓝领，她们大都喜欢潮流，追求潮流，但对于价格较为关注，喜欢性价比高产品。此类MP4、MP5产品涵盖了MP4、M

20、P5基本功能，并融合了某些游戏软件，更为核心是产品外观潮流新颖，颜色亮丽，符合年轻人审美情趣和个性化规定。通过产品差别化，把银基科技产品推向不同细分市场，不但使公司产品系列更加齐全，有助于达到规模化生产，还能在不同细分市场上赢得消费者认同。七、营销组合营销组合使公司用来从目的市场谋求营销目的一套营销工具，概况起来涉及产品，价格，促销，渠道4个方面。营销组合使一种多层次复合构造，其安排对营销成败有重要作用，因而，营销组合是体现当代营销观念一种重要手段。1、产品银基科技MP4、MP5产品重要有之下功能：录制以及回放视频，指定视频录制筹划，录制播放音乐，储存管理照片，录制收听广播节目，携带文献和材料

21、，享有大屏幕彩色液晶显示屏等。本产品以客户易用性为设计理念，与先前便携式播放机相比，更有许多新特性，涉及小巧尺寸，流线外形，10G至20G大容量硬盘，抽取式电池有助于延长使用时间，电视基座安装设立一次到位，外置扬声器使你无需佩戴耳机即可尽享音乐与电影共创梦幻世界，上佳视频回放功能，以及内置CF卡读取器能实现照片从数码相机到摄像机直接传播。由于具备这些新特性，本产品不但功能强大，性能卓越，并且外观轻巧，使用以便。银基科技MP4、MP5产品质量有信誉保障，外观有潮流品质，在包装等方面都独具匠心，为消费者打造最抱负电子产品。2、价格银基科技MP4、MP5产品分为两个系列，平均售价，在400人民币左右

22、，出厂批发价在200人民币左右，这在MP4、MP5市场上属于中低档次价位。银基科技产品价格合理，质量可靠，在市场中占有一定价格竞争优势。通过第一阶段推广和后续活动，银基科技MP4、MP5一定会赢得消费者好感，随着产品销量增长和公司成本减少，产品价格尚有下降空间。下表列出市场主导厂商几款产品价格，供比较。产品型号价格性能参数道勤RM830道勤RM700聚能居818聚能居8664黑豹 JX-507 黑豹 JX-818S水晶苹果2202883、促销促销实质是营销者与购买者和潜在消费者中信息沟通，重要方式为广告，人员推销，营业推广和公共关系。通过促销活动，银基科技目的是在MP4、MP5销售中，使销售额

23、达到XXX万人民币，占据5%左右市场份额，同步协助树立公司品牌形象，以此来提供公司，品牌和产品知名度，为后来销售打好前哨战。为了达到公司制定营销目的，为了提高公司形象和品牌价值，为了推广MP4、MP5产品，咱们安排了如下营销活动，通过这一系列活动推动公司产品销售。在公司视听旗舰店、IT数码城等现场展示活动，让顾客欣赏到视听盛宴。在店内，公司将结合其她产品，重点突出MP4、MP5特点，是顾客理解银基科技MP4、MP5最佳办法。4、投放广告广告投播也是产品营销手段重要环节，一种先进广告设计会对产品自身起到锦上添花作用。依照MP4、MP5特点和特定目的客户群，咱们可选取在生活潮流频道，潮流类报章杂志

24、，消费电子杂志，电脑报，网络等媒介播放广告。咱们广告将聘请专业广告公司进行设计和制作，以广告系列形式呈当前观众面前。由于成本方面因素，咱们无法情明星来做广告代言，但是产品广告会突出年轻，潮流等元素吸引顾客。公司会时刻监视广告投放频率和费用等，及时做出评估和决策。5、现场推广和网络推广结合现场展示与网络推广，开展产品营销活动。在电脑数码产品专卖区向电脑产品兴趣者演示产品外观，功能等。与现场活动互相配合是网络评测活动，公司将把MP4、MP5产品让知名数码产品网站，太平洋电脑网等网站对产品进行评测，发布成果，既宣传了产品又给消费者购买做出了指引等。6、网络营销 结合公司自身实力大力在各个网上交易平台

25、推出公司产品，优化公司网站建设，及时展出公司最新热卖产品。7、巧借平台公司会赞助某些流行时装剧，偶像电视剧，商业电影等，通过赞助它们产品，让剧中重要演员使用银基科技MP4、MP5产品，并适时地给产品一种特写镜头，会让观众迅速关注到产品自身，能对银基科技地MP4、MP5营销产生意想不到效果。此外，由于MP4、MP5产品重要功能是欣赏MPEG格式视频，咱们会与先进影片制片方合伙，把她们卖座电影独家呈当前银基科技MP4、MP5中，加强宣传。销售商营销咱们将在营销人员和代理商，经销商中展开销售竞赛，为了这场竞赛将开展各种营销手段，对于业绩出众代理商和经销商予以一定销售折扣等优惠办法，但愿她们能加速产品

26、销售。8、价格方略在销售推广活动进行到一定限度，为了进一步提高销售量，咱们也会运用价格杠杆进行价格调节，给消费者一定折扣，以刺激零售消费。但同步，咱们会对价格影响做出评估，避免与竞争者打价格战。9、限量版产品对于产品自身，在原有产品系列上，银基科技将结合特定宣传活动推出限量版MP4、MP5。例如近来在全球上映大片，咱们但愿获得授权可生产星战限量版MP4、MP5，一定会在特定消费群体中引起购买和收藏高潮，既可宣传电影，又可推广产品。10、渠道管理银基科技营销重要运用最佳分销渠道，把银基科技MP4、MP5产品安排在中华人民共和国知名数码产品销售广场，电脑家电卖场等地方销售，也可设立专卖店等形式进行

27、销售。此外，在线销售也是MP4、MP5销售渠道之一，运用知名电子商务网站开展网络营销，可更快地把产品提供应经常上网年轻人。银基科技在北京，上海等特大都市所开设视听体验店也是MP4、MP5分销有利网络和营销推广平台。在店内，公司提供了全套视听产品和一流视听环境，对于顾客而言既可理解银基科技产品，又可以便进行购买。银基科技合伙伙伴可通过公司网络系统来理解订单，货品等信息，更好地完善物流系统。针对那些提供大批量订单买家，银基科技会安排营销经理特别进行交易，运用所有行之有效销售渠道推广公司产品。11、应急方案与效果评测在产品营销活动进行中，也许会突发各类事件，公司在推广活动开始前已经设立一种应急事务解

28、决小组，由公司副总经理，营销主管，若干办公员等构成，专门对各种突发事件进行研究解决，在最短时间里解决问题。效果评价就是对公司营销活动所引起营销费用与产品销售成果进行成本与收益配比，发现营销过程中问题及时解决。对广告效率评测：广告有效率=公司广告额/公司产品销售额固然还要从媒体评价指标体系，顾客心理接受度，等方面对广告效果进行评测。除此之外，公司还会对销售队伍，促销活动，分销系统进行效果评测，及早发现营销活动中问题，并且予以改进，争取以较少成本获取最大利润。八、总结分析（急需解决问题）：1、 加强产品品质管控、提高客户满意度、2、 加强客户服务：售前服务为支点，售后为重点，收集客户反馈信息，即时给与解决。3、 销售精英加盟。