01-【劳动节活动】-55-商场迎五一促销活动方案.docx

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1、迎五一促销活动方案一、 活动时间：4月30日-5月8日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年 节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响 力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛XX,购物中大奖；低价降到底，好运转不停。五、广告宣传：dm4月30日-5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身 条幅，大门条幅，店内pop,广播宣传，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指 示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：

2、1）五一黄金周，低价降到底， 推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分 类，生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店252）五一逛XXX,购物中大奖（具体方案见附页）3）低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）4） 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉。k竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟 萃看今朝。5） 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6） 5月5日“五一逛XXX,购物中大奖抽奖晚会，精彩演出（内部员工）7） “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第 一场预赛（具体方案见附面）8） 5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的

3、已婚女性顾客, 一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限 送完即止。9） 5月12日“五一逛XX,购物中大奖”颁奖晚会商城五一营销方案最新鲜的五一节活动方案“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来 红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。 为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较 有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日 相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文

4、化享受有机结合起来，使消费者在 享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的 一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层 次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。五一好运“与日俱增”一 .活动时间：5. 1-5.7二 .活动主题：五一好运“与日俱增”三 .活动内容：1 .关爱“五一”幸运者：凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51” (连号)、手机号码中 有数字“51”的顾客来XX珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元(素金不参与优惠活动)。2 .好运“与日俱增”：5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元5

5、月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元(素金不参与优惠活动)四 .活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是“五一”爱上钻石, 内容包括“关爱五一幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细则；(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做 “关爱五一幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地 址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜

6、台安排活动咨询员并设立咨询电话 方便顾客咨询;五.活动控制与评估1 .在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好 详细记录；2 .活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至XX 珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1 .宣传费用约3000元；2 . x展架：85元；3 .总计：3000 + 85 = 3085 元。“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动一 .活动时间：XX年5月1日10月30日二 .活动主题XX珠宝我最喜欢的定情信物三 .活动背景：“情定三生”的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们

7、都相信“缘分写在三生石 上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀 的宝物来见证婚恋的确定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又 尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在XX珠宝全国加盟店/柜推出“XX珠宝 我最喜欢的定情信物”活动。四 .目标顾客：20 28岁的青年人这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展 开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随 着年龄的增长逐渐成为XX珠宝的忠诚顾客。五 .活动目的：1 .通过此次活动增加活动期间卖场人气；2 .提高XX珠宝品牌在当地知名度，抢占市

8、场份额；3 .进一步提高XX珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。六.活动内容：1 .“情定XX珠宝”：每个顾客在XX珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定XX珠宝”活动，参与方法为： 购买XX珠宝钻饰，即可获得着名影星XX珠宝品牌代言人XX、XX珠宝专店全体员工签 名的定情见证祝福卡，让XX珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。2 .“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动：在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，参加者将自己“XX 珠宝我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事，也可以是 “最想收到的定情信物”送往XX珠宝专店即可参加有奖评选活动，XX珠宝全国加盟店 /柜聘请当

9、地珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下：最深情信物奖1名奖价值1888元的摄像彩屏手机一部最创意信物奖5名 奖价值888元的精美mp3或家电一部入围信物奖10名 奖XX珠宝代言人XX精美电话卡一张3 .保养服务：凡在XX珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液(成本费用算 入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右)，同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的 知识。七.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是XX珠宝我最喜欢的定情信物，内容包括“情定XX珠 宝”、“XX珠宝我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则；(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金

10、时间以字幕的形式在电视台上做 “情定XX珠宝”、“XX珠宝我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与 细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话 方便顾客咨询；(4)注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品 牌和长期促进销售的目的；八.活动控制与评估1 .在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好 详细记录；2 .活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至XX 珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。九.活动经费预算1 . “XX珠宝我最喜欢的定情信物”有奖评选奖品费用：1888元X1+888X5+85X10 = 7178 元；2 .宣传费用约3000元；3 .总计：7178+3000 = 10178 元。