山西先进功能材料项目提出的理由分析.docx
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1、山西先进功能材料项目提出的理由分析先进功能材料产业主要包括生物基降解材料、生物降解聚酯材料 及改性材料等生物基新材料产业,玄武岩纤维、高端纺织纤维等纤维 新材料产业,以及气凝胶、免光刻纳米微电子材料等前沿新材料产业。(一)先进功能材料产业发展基础十三五期间,我省先进功能材料产业发展逐步加速,部分行业领 域居全国甚至全球领先地位。金晖兆隆、凯赛生物、锦波生物等企业 生产的生物基新材料业内领先,PBAT生物降解塑料和改性塑料技术处 于国内领先水平;晋投玄武、巴塞奥特等企业的纤维新材料初具规模; 华阳新材料集团、山西增材制造研究院等单位的前沿新材料实现突破。(二)先进功能材料产业重点方向和发展目标以
2、高端化、规模化、前沿化为重点方向,加快推动生物基新材料、 纤维新材料、前沿新材料重点领域实现突破式发展。生物基新材料重 点构建玉米加工一戊二胺一生物基聚酰胺一工业丝、民用丝农林废弃 物一纤维素一乳酸一聚乳酸一生物降解塑料等特色产业链,打造全国 领先的生物基新材料产业研发制造基地。纤维新材料重点推进原料破 碎一火喷熔丝一拉丝、表面处理一短切纱、有捻纺织纱、无捻粗砂一 建筑、纺织等复合纤维制品玄武岩纤维产业链和煤制气一聚四氢吠喃(乙二醇)一氨纶(涤纶)/聚酯纤维一面料高端纺织纤维、煤焦化一(2)头部企业持续壮大到2025年,力争培育主营业务收入超千亿的企业1个、超百亿的企业30个、国家级企业技术中
3、心10户、国家级试点示范30户、高新 技术企业1000户。培育一批汇聚和配置全球资源、在细分领域占据统 筹领导地位、在全国形成示范效应的头部企业。(3)创新生态加速构建到2025年,各高校设置的未来产业相关学科达到20个,建成未 来产业国家实验室、国家重点实验室、国家级制造业创新中心、技术 创新中心、产业创新中心等6个,形成从基础理论研究一实验室创新 一产业化生产完整链条的创新体系,攻克一批关键核心技术,形成一 批重点龙头产品。(4)集聚发展日见成效到2025年,主营业务收入超千亿的未来产业集群或集聚区达到3 个,集群内企业占到未来产业企业多数,建成信创、碳基新材料、特 种金属材料、合成生物产
4、业4个国家级先进制造业产业集群,形成若 干具有全球影响力的未来产业发展策源地。(5)开发合作更加深化到2025年,高新技术产品出口额的比重接近80%,制造业实际使 用外资较2020年增长50%。一批国际国内未来产业顶级企业、研发机 构落户山西,融入双循环特别是融入国际未来产业效果显著,未来产 业开放合作发展进入快车道。2、十五年形成体系到2035年,山西成为我国未来产业发展的示范区。未来产业体系 基本建立,成为我省经济发展的重要增长极。人工智能、量子科技、 生命科学、航天航空、海洋装备、新能源的关键共性技术创新能力名 列国内前茅,重点产品和服务覆盖国内主要市场,一批龙头企业和创 新平台初步具备
5、国际引领作用。3、三十年全面发展到2050年,山西成为我国未来产业发展的引领区。未来产业构建 起较成熟的产业体系,部分领域、关键核心技术创新能力达到国际一 流水平,重点产品和服务覆盖全球主要市场,形成一批国际领军的龙 头企业和创新平台。四、未来产业孵化工程1、打造未来产业孵化平台围绕未来产业重点领域的创新创业需求,建设以未来产业为特色 的智创城、创业苗圃、孵化器、加速器、星创天地等各级各类众创空 间,全方位、多角度地为相关企业提供从种子期、创业期发展到快速 成长阶段的技术平台、投融资、市场拓展、人力资源等综合化服务,形成创业苗圃+孵化器+加速器的全产业链培育模式,为我省未来产业 发展提供重要载
6、体。2、建设未来产业服务载体建设一批促进创新的未来产业公共服务平台,开展技术研发、检 验检测、技术评价、技术交易、质量认证、人才培训等专业化服务, 促进科技成果转化和推广应用。搭建未来产业技术交易服务平台,利 用互联网、大数据等建立网上技术大市场,为未来产业创新成果产业 化提供最优质的资源配置,提供技术向产业的转化全流程便捷化服务, 构建线上与线下相结合、专业化与市场化相互动的共享平台,加快未 来产业创新成果产业化进程。3、创建未来产业展示场景依托山西综改示范区、开发区、高新区等未来产业集聚区域,整 合重点企业、高校、科研院所等优势资源,云计算与区块链产业、量 子产业、虚拟现实产业、生命科学产
7、业等重点领域,选取一批前沿性、 可演示、互动性较强的科技创新成果,建设我省未来产业黑科技展演 展示中心,展示宣传最新科技创新成果。举行高端论坛,提升我省未 来产业的影响力,吸引全球科技创新资源。五、人才队伍培育工程1、强化创新人才培养实施未来产业专业技术人才培育计划,结合高校三个调整,围绕 未来产业发展需要,设立面向未来产业重点领域的学科、专业和课程, 加大基础研究人才培育力度。深化校企合作,强化研究生教育创新中 心、工程实践教育中心建设,培养满足未来产业不同层次发展需求的 专业技术人才。建设一批未来产业产教融合试点城市、企业。开展专 业技能培训教育,实现高技能人才订单式培养与输送。实施卓越未
8、来 企业家和高水平创新人才培育行动,组织企业家及创新人才深入国内 外未来产业龙头企业、研发平台、服务机构进行培训交流,提升发展 素养。2、开展创新人才引进坚持长期化、常态化、品牌化推进晋商晋才回乡创业创新工程, 围绕未来产业重点领域的发展需求,建立完善晋商晋才未来产业信息 数据库和招商项目数据库,及时发布人才需求和未来产业项目需求目 录,吸引各类人才加速回流。推进未来产业聚才行动,聚焦全球视野, 重点引进一批未来产业龙头企业或潜力中小企业的企业家,一批掌握 核心技术、拥有自主知识产权的院士、国际顶尖科学家、青年科学家 等高层次人才和创新团队。3、创优人才使用生态依托未来产业重点领域的技术创新中
9、心、制造业创新中心、产业 创新中心、重点实验室、工程研究中心和企业技术中心等各类创新平 台,积极争取国家重大课题,为未来产业高层次人才和创新团队提供 发展空间和载体。健全人才跟踪培养体系,保障引进人才待遇,提高 人才服务质量,研究制定一人一策一事一议人才引进办法,精准引进 高层次创新人才,打好激励组合拳。六、定位的概念和方式(一)市场定位的概念“定位” 一词,是由艾尔里斯和杰克,特劳特在1972年提出的。 他们对定位的解释是:定位起始于产品,一件商品、一项服务、一家 公司、一个机构,甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事, 而是针对潜在顾客的心理采取的行动,即把产品在潜在顾客的心中确 定一
10、个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身,改变的是名称 和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来的。 随着市场营销理论的发展,定位理论对营销影响已超过了原先把它作 为一种传播技巧的范畴,而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映 在营销大师科特勒对定位所下的定义中:定位是对企业的产品和形象 的策划行为,目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价 值的位置。因此营销人员必须开发所有的营销组合因素,使产品特色 确实符合所选择的目标市场(即实体定位),并在此基础上进行心理 定位。现在使用的“定位” 一词,一般都是在这个意义上来理解的, 即它不仅仅是一种沟通策略,更重要的还是企业
11、的一种营销策略。“定位”概念被广泛使用于营销领域之后,衍生出来多个专门术 语,市场定位就是其中使用频率颇高的一个。市场定位,也被称为产 品定位或竞争性定位,是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地 位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的 鲜明个性或形象并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有 力的竞争位置。也就是说,市场定位是塑造一种产品在细分市场的位 置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来,如形状、成分、 构造、性能等;也可以从消费者心理上反映出来,如豪华、朴素、时 髦、典雅等;还可以表现为价格水平、质量水,准等。企业在市场定位过程中,一方面要了解竞争者的产
12、品的市场地位, 另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度,然后选定 本企业产品的特色和独特形象,从而完成产品的市场定位。(二)市场定位的方式市场定位作为一种竞争战略,显示了产品或企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同,竞争态势也不同。下面分析三 种主要定位方式。1、避强定位这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速地在市场上站稳脚跟,并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。 由于这种定位方式市场风险较小,成功率较高,常常为多数企业所采 用。2、迎头定位这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对 着干”的定位方式。显然,这种定位有时会产生危险,
13、但不少企业认 为能够激励自己奋发上进,一旦成功就会取得巨大的市场优势。例如 在碳酸饮料市场上,可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗;在摩 托车市场上,本田与雅马哈对着干,等等。实行对抗性定位,必须知 己知彼,尤其应清醒估计自己的实力,不一定试图压垮对方,只要能 够平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位 旨在摆脱困境,重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误 引起的,也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。 不过,也有重新定位并非因为已经陷入困境,而是因为产品意外地扩 大了销售范围引起的。例如,本田试图把它的元素(Elem
14、ent)车型定 位在21岁的消费者,公司把元素描述成“在轮子上的宿舍”,广告表 达的是一群年轻大学生在海滩上围绕他们的汽车开晚会,这吸引了很 多新生代年轻人。而实际购买者的平均年龄却是42岁,许多年长的消 费者在使用中能够找回自己年轻的激情。将怀旧情结作为卖点,本田 开拓了中年消费者市场。实行市场定位应与产品差异化结合起来。如上所述:定位更多地 表现在心理特征方面,它使潜在的消费者或用户对一种产品形成了特 定的观念和态度。产品差异化是在类似产品之间造成区别的一种战略, 因而产品差异化是实现市场定位目标的一种手段。七、扩大市场份额应当考虑的因素一般而言,如果单位产品价格不降低且经营成本不增加,企
15、业利 润会随着市场份额的扩大而提高。但是,切不可认为市场份额提高就 会自动增加利润,还应考虑以下三个因素。1、经营成本许多产品往往有这种现象:当市场份额持续增加而未超出某一限 度的时候,企业利润会随着市场份额的提高而提高;当市场份额超过 某一限度仍然继续增加时,经营成本的增加速度就大于利润的增加速 度,企业利润会随着市场份额的提高而降低,主要原因是用于提高市场份额的费用增加。如果出现这种情况,则市场份额应保持在该限度 以内。2、营销组合如果企业实行了错误的营销组合战略,比如过分地降低商品价格, 过高地支出公关费、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员奖励费等 促销费用,承诺过多的服务项目导致服务费
16、大量增加等,则市场份额 的提高反而会造成利润下降。3、反垄断法为了保护自由竞争,防止出现市场垄断,许多国家的法律规定, 当某一公司的市场份额超出某一限度时,就要强行地将其分解为若干 个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经因为触犯这条 法律而被分解,微软公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者 地位的公司不想被分解,就要在自己的市场份额接近于临界点时主动 加以控制。八、发展营销组合根据目标市场和定位的要求,企业需要考虑和选择相应的营销组 合。“营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素,包 括产品、价格、地点(分销或渠道)和促销等,是开展营销、影响和满足顾客的工具与手段。它们
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