中小企业营销竞争策略 试题及答案(45道题)..docx

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1、考试得分 100单选题正确1.能够反映一个行业的整合程度和竞争能级的是:1. 市场研究营销额2. 行业集中度利润率正确.商品经济发展到一定阶级的产物是：1. 转型成熟2. 品牌开拓市场正确.不属于新型调研法的是：1. 因特网调研调研2. 自动语音调研固定样本邮寄调研正确.确认事实时使用的询问方法是：1. 开放式询问封闭询问2. 书面询问10.中国企业在产业链升级过程中，不仅是技术上的升级，还包括： 回答：正确1. A管理的升级2. B理念的升级3.C品牌的升级4. D消费结构的升级11.能够把握住事物运动变化的发展趋势，做到运筹于帷幄之中，决胜于千里之外的是战略思维 的：回答：正确1. A条件

2、2. B基础3. C核心4. D难点12.询问调研时要讲究策略，对于心理问题用：回答：正确1. A局面询问2. B间接询问3. C面谈询问4. D图片式询问13.围绕不同的资源导向，从大、小环境看，行业竞争分析可以分为：回答：正确ASPT分析法和SWOT分析法1. BPEST分析法和SWOT分析法CPEST分析法和KPI分析法4. DSPT分析法和KPI分析法14. “五力分析法”本质上是一种:回答：正确1. A竞争性路径B拓展竞争分析法2. C差异性分析法D定性数据分析法15.企业进行营销决策的前提条件是：回答：正确.A营销目标和战略定位1 . B营销目标和信息资料.C营销目标和价值观念2

3、. D营销管理和战略定位4.直接交流正确5.决定一个行业的竞争激烈程度的是：1. 市场营销环境2. 行业竞争力3. 利润回报率4. 选择何种经营方式正确6.“三四规则”模型是由波士顿咨询集团（BCG）提出的，这个模型用于分析:1. 一个处于衰退期企业的竞争地位2. 一个处于成长期企业的竞争地位3. 一个成熟市场中企业的竞争地位4. 以上都不对正确7 .营销目标中，最容易产生混淆的是：1. 品牌目标和利润目标2. 市场目标和竞争目标3. 市场目标和利润目标4. 竞争目标和品牌目标正确8 .产品盈利率等于：1. 毛利率乘以资金周转率2. 毛利率除以资金周转率3. 毛利率加上资金周转率4. 毛利率减

4、去资金周转率正确9 . 一切品牌规划与传播基础的是:1. 找出目标客户的需求点品牌的预算2. 传媒的选择诉求点的定位正确.市场全球化，从本质上说是：1. 以营销为中心以信息化为核心2. 以经济全球化为核心以管理系统化为核心正确.销售对象为企业或组织机构的产品是：1. 工业品消费品2. 奢侈品以上都包括正确.围绕不同的资源导向，从大、小环境看，行业竞争分析可以分为:1. A SPT分析法和SWOT分析法2.BPEST分析法和SWOT分析法3.CPEST分析法和KPI分析法4.I)SPT分析法和KPI分析法正确13.营销策略对企业价值最直接的影响是:1.A 销售利润和销售计划B销售收入和销售计划2

5、. C销售收入和销售费用D销售计划和销售渠道正确.有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场的产品组合是:1.A拓宽、增加产品线2.B延长或加深产品线3.C增强企业的市场地位4.I)加强产品线之间的一致性正确14 .品牌设计阶段的核心任务是:1. A找出目标客户的需求点B传媒的选择2. C品牌的预算D品牌核心诉求点的定位，以及相应的品牌表现形式的设计单选题正确1 .建立合理的竞争结构，进而谋取长期的利益应在产业生命周期中的：1. A成熟期进行B导入期进行2. C成长期进行D衰退期进行正确.能够反映一个行业的整合程度和竞争能级的是：1. A 市场研究2.2.B 营销额3.3.C 行业集中度4.利润率正确

6、3.战略思维是一种:1.全局性、系统性的思维2.全局性、根本性的思维3.根本性、细节性的思维4.全局性、细节性的思维正确4 .现代化大生产连续稳定的客观要求是:1. A转变观念B超前控制2. C市场调研D技术革新正确.不属于新型调研法的是：1. A因特网调研BE-mail 调研2. C自动语音调研D固定样本邮寄调研正确.“三四规则”模型是由波士顿咨询集团（BCG）提出的，这个模型用于分析:1. A一个处于衰退期企业的竞争地位B一个处于成长期企业的竞争地位2. C一个成熟市场中企业的竞争地位D以上都不对正确.产品盈利率等于:1. A 毛利率乘以资金周转率B毛利率除以资金周转率2. C毛利率加上资

7、金周转率D毛利率减去资金周转率正确.市场全球化，从本质上说是：1. A以营销为中心B以信息化为核心2. C以经济全球化为核心D以管理系统化为核心正确.中国企业在产业链升级过程中，不仅是技术上的升级，还包括:1. A管理的升级B理念的升级2. C品牌的升级D消费结构的升级正确.品牌效应在：1. A产品宣传中产生B投诉中产生2. C营销中产生D市场刺激中产生正确.围绕不同的资源导向，从大、小环境看，行业竞争分析可以分为:1. ASPT分析法和SWOT分析法BPEST分析法和SWOT分析法2. CPEST分析法和KPI分析法DSPT分析法和KPI分析法正确.“五力分析法”本质上是一种：1. A竞争性

8、路径B拓展竞争分析法2. C差异性分析法D定性数据分析法正确.企业进行营销决策的前提条件是：1. A营销目标和战略定位B营销目标和信息资料2. C营销目标和价值观念D营销管理和战略定位正确.营销策略对企业价值最直接的影响是：1. A销售利润和销售计划B销售收入和销售计划2. C销售收入和销售费用D销售计划和销售渠道回答：正确1.A 成熟期进行2. B导入期进行3. C成长期进行D衰退期进行回答：正确A市场研究1. B营销额C行业集中度2. D利润率回答：正确1 .A全局性、系统性的思维. B全局性、根本性的思维2 .C根本性、细节性的思维. D全局性、细节性的思维3 .确认事实时使用的询问方法

9、是：回答：正确1. A开放式询问2. B封闭询问3. C书面询问4. D直接交流5.决定一个行业的竞争激烈程度的是：回答：正确1.1. A市场营销环境B行业竞争力3. C利润回报率D 选择何种经营方式6.影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果态度的是：回答：正确A价值观念1.1. B审美观点C文化水平3. D宗教信仰7:三四规则模型是由波士顿咨询集团（BCG）提出的，这个模型用于分析： 回答：正确1. . A一个处于衰退期企业的竞争地位B一个处于成长期企业的竞争地位2. C一个成熟市场中企业的竞争地位4. D以上都不对8.营销目标中，最容易产生混淆的是：回答：正确A品牌目标和利润目标1. B市场目标和竞争目标3.C市场目标和利润目标4. D竞争目标和品牌目标9.市场细分的原则主要包括：回答：正确1. A可区分、可调研、可盈利三个方面2. B可提升、可区分、可盈利三个方面3. C可区分、可进入、可盈利三个方面4. D可提升、可进入、可调研三个方面