毕业实习报告34952.docx

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1、毕业实习报告【精选】毕业实习报告模板汇总五篇一、实习目的1、了解室内装潢设计在德州的市场现状及前景。2、进一步掌握ps, 3dmax, cad等设计软件的运用。3、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程 中。4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步 骤。5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。二、实习单位综合概述“东易日盛”创建于1996年，在中国家居产业已形成规模化、 专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先优势。东易日盛集团 以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨，以东易日盛品牌为平台， 以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和 家具

2、及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发 展、行业专业研究分析等多个方向，以全球视野进行深度集成和资 源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成 齐发并举的战略体系和格局。三、实习内容及进度首先需要了解室内设计的程序步骤：1、设计准备阶段实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草 木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。一、感想和体会1、态度决定一切。工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时 间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝 不苟，不能老是出错，有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自 己的万

3、无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完 成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率， 虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误 和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和 大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很 深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次实 习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、经营模 式，这对我来说是很宝贵的。2、勤于思考在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效 率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，如 果一直维持惯性工作，不懂得

4、去开拓新的工作思想，最终只会成为 一个碌碌无为的平庸之人，所以我们每个人都需要多动脑筋，开拓 新思维，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减 少工作所需时间，不断提高自身价值。3、不断学习一个人的自学能力越强，适应和解决问题的能力就越强，所以必 须善始善终地把学习放在第一位。扎实认真地学习，要扩展知识的 领域，更新知识结构，既要知道知识的全面性，又要讲求学习的系 统性，还要注重学习的针对性，做到在学习理论上“精益求精，务 求实效”。社会在日益更新，职业涉及的范围逐步扩大勤奋好学的 功夫，在任何时候都要有一种紧迫感与危机感，对知识永远持一种 旺盛的心。因此我们培养自学能力变得至关重要

5、，是不断提高自己的基础，也是完善自己的前提。而不断的丰富自己的专业知识和专 业技能，会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所 作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算 是一位合格的技术人员。4学会沟通在职场工作中，沟通是一件很重要的事。不管是对上司、属下、 同仁、客户，或对各接洽商谈的单位，都需要更好的沟通技巧，这 亦即所谓的人际沟通。然而，在职场中，难免会碰到许多不如意的 事，也会遭遇挫折。这时，自我心情的调适，或自我不断的激励， 就是所谓的自我沟通。我明白到没有好的沟通能力，再好的才华也 会埋没于沉寂的阴影下，不善于与人沟通交

6、流，而只会子顾自的埋 首工作，反而会耽误了工作，人就是应该学会跟形形色色的人打交 道，人际关系在社会交流中是至关重要的。5要有自信在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力 做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。 其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍, 那一切就变得容易解决了。这次的实践使我明白自身存在许多不足之处，公共事业管理旨在 培养具备现代管理理论、技术与方法等方面的知识以及应用这些知 识的能力，能在文教、体育、卫生、环保、社会保险等公共事业单 位行政管理部门从事管理工作的高级专门人才，只有我们要不断的 学习管理科学、经济学、社会

7、科学等现代管理科学方面的基本理论 和基本知识，具备规划、协调、组织和决策管理方面的能力，才能 在竞争激烈的现代社会中更好的生存下去。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去, 使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等 于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打 基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样 了。要学会从实践中学习，从学习中实践，不断地从各方面武装自 已，才能在竞争中突出自己，表现自己。社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会 有收获。在社会实

8、践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开 阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活 动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。这次的社会实践让我更 好的了解了自己的不足，了解了公共事业管理工作的本质，了解了 社会工作的方方面面，让我更早的为自己做好职业规划，设定人生 目标，向成功迈进了一大步。随着社会的发展和科学的进步，人们的物质生活水平有了显著的 提高，人类对健康的需求也在日益增加，这就推动了医疗卫生体系 的改革步伐。医院正逐步向社区卫生服务机构发展，护理也有临床 扩展到社区和家庭。作为一名中专护士，我感觉虽然就业环境宽松 了许多，但是文凭低，知识匮乏，压力仍然很大。在护理人

9、才济济的今天，只有不断的学习，努力提高自己的专业 知识和综合素质，才能不被改革的浪潮所淘汰。正因为认识到这一 点，我参加了 XXXX高考，如愿以偿进入XXX专科班继续学习深造。 在学习期间，我认真听老师授课，讲解疑难问题;完成了各科作业和 考试，对专业知识有了进一步的认识和提高，并且通过了全国护士 执业资格考试，获得了证书。在工作期间，我在老师的悉心指导与耐心教导下，认真学习医 疗事故处理条例及其法律法规，积极参加医院组织的医疗事故护 理条例培训，多次参加护理人员学习。通过学习使我意识到，社会 主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念 不断增强，维护自身的合法权益已成为人们的

10、共识。因而丰富法律 知识，增强安全保护意识，使护理人员懂法、用法，减少医疗事故 的发生。在工作过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行护士职责; 严格要求自己，尊敬长辈，团结同事，关心病人;不迟到早退，踏实 工作;始终以“爱心，细心，耐心”为基本;努力做到“眼勤，手勤, 脚勤，嘴勤”，全心全意为患者提供优质服务。在临床工作中，本 人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，规范熟 练进行各项基础护理操作及专科护理操作。正确执行医嘱，严格执 行“三查七对”，规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录， 并做好病人出入院评估护理和健康宣教。认真执行无菌操作规程，做好术前准备指导，并完成术中

11、，术后 护理及观察。在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊。同时，本人积 极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识。通过 学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解.。通过将所学运用到临床实践中，经过三年多时间的观察和积累， 我总结出了一套临床输液室护理工作经验，如下：一、配药方面：无菌溶液里经常会出现橡皮碎屑类的无菌异物， 往往给病人造成许多担心和误会。为了避免这一现象，通常我在配 药时，将针头斜面与瓶塞水平面呈120。130。的角插入。需要多 次插入时，选择从同一针孔进针或取下瓶塞上的针头采用另一个针 头吸药，然后再通过瓶塞上的针头注入。二、肌肉注射方面：在肌肉注射混悬

12、液时，由于配制时间过长， 容易发生针头阻塞，导致多次注射，增加了病人的痛苦。为了提高 注射成功率，我主张让病人采取坐位注射，取臀大肌定位消毒，然 后将溶媒沿瓶壁慢慢注入，摇匀后吸取，药瓶内排空气，水平持针 法快速深部肌注，效果很好。三、输液方面：静脉输液是临床工作中经常性的基本操作。静脉 穿刺是讲究技巧的。对于浅表粗直的血管，采取针头与皮肤间呈60 角快速进针法，可以减轻病人的疼痛;对与细、短、滑、不充盈的血 管，局部热敷或轻轻拍打，至血管充盈后，固定好血管，选用小号 针头，以1530角进针，可以提高成功率;对于位置较深的血 管，按解剖位置用手指腹触摸，有饱满感，掌握好深浅，摸索进针。在输液过

13、程中，通常会遇到这样几种情况：1 .输液前不能够顺利排气：我的方法是插上输液器时不用关闭调 节器，挂输液瓶的同时将茂菲滴管倒置，与垂直面呈60角，待滴管内液面达2/3时，缓慢将茂菲滴管转正斜放，使液体流入输液管 直至排尽针头内空气，然后关闭调节器，这种方法排气很成功。2 .穿刺失败：这方面的原因很多，有技术因素、心理身体因素、 患者因素等。我的经验是：首先，向病人说对不起，然后稳定好自 己的情绪，在得到病人理解后，另选血管穿刺。对于渗漏部位，嘱 咐病人勿按揉，六小时内勿烫，二十四小时后热敷，并按摩促其吸 收。3 .输液至皮肤冷痛：当气温较低时，长时间输液会使局部皮肤发 冷，疼痛，用热水袋热敷可

14、以缓解;如果有刺激性药物输入所引起的 疼痛，除热敷外还可以在输液部位或周围进行按摩推拿，但动作要 轻柔防止针头滑出血管。4 .更换药瓶不及时至输液管内进空气：如果空气只进少量时，迅 速关闭调节器，用弹拨法或卷折法将空气弹入茂菲滴管液面上。如 果空气已到输液管下段，弹回很费时，可以通过过滤塞处排放。5 .两种药连用时出现混浊或结晶至滴速减慢或不滴：临床操作中 我发现维生素b6与双黄连配伍会出现混浊至滴速减慢;穿琥宁与氟 罗沙星配伍会出现结晶至输液管阻塞。所以不能将其配伍，如需连 用时，应该在两者之间用生理盐水冲洗输液管。6 .拔针后出现皮下血肿：出现这种情况有可能是按压部位在穿刺 点下。更好的方

15、法是拔针时按压点选在穿刺点上面一厘米处或者用 手掌大鱼际按压，切勿揉搓。血肿处二十四小时后热敷可以促进吸 收，减轻疼痛。也可以用土豆片敷帮助其消肿。以上便是我的经验总结。今天我能有所进步和提高，首先要感谢 学校老师们的辛勤教育和指导;也要感谢临床上的老师们认真的帮助 和提点。总之，在临床护理工作中，一定要做到胆大心细，勤观察、 勤动手、勤思考，善于总结经验，才能完善自己的护理技术，更好 地为病人排忧解难。护土，是一份神圣的职业。作为一名合格的护士，我热爱祖国，忠于自己的事业;具有高度 的责任心和同情心;拥有健康的身体和心理素质;时刻不忘自己的职 责和使命;全心全意为人类健康服务。每当我穿上护士

16、服，心中就无 比的自豪，也深知自己肩上的责任重大。我希望，在今后的工作中, 继续努力，不懈奋斗，做一名优秀的白衣天使，为护理事业奉献自 己的青春和热血。设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书 要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有 关工种的配合与协调；明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、 设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室 内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息， 包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费

17、率 标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、 运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计, 深入设计，进行方案的分析与比较。确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包 括：(1)平面图，常用比例1： 50, 1： 100；(2)室内立面展开图，常用比例1： 20, 1： 50；(3)平顶图或仰视图,常用比例1： 50, 1： 100；(5)室内装饰材料实样版面；(6)设计意图说明和造价概算；初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。3、施工图设计阶段施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关

18、平面布置、室内立面 和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线 图，编制施工说明和造价预算。4、设计实施阶段设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计 人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工 期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图 纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行 工程验收。其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解了以下三种：1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实

19、用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。再次是掌握了 一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度o 例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。四、实习体验与心得通过这次为时半个月的实习，我对室内设计之这个行业有了更进 一步了解，也为即将成为他们中的一员而感到自豪，结合实习经历 我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。(1)有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外， 要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感 动人的空间。(2)有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计 师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引 导

20、时尚的责任。(3)细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同 的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简 约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色的互换。(4)有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确 地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。(5)要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科 技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索 其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。(6)重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路, 它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技 与材料的

21、综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特 征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形 成固定的风格，但可以形成固定的思路。(7)对陈设品的认识修养与运用能力：对陈设品的认识和运用 能力，是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设 是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美 具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体味和追 求。(8)好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于 大众的，不是做艺术品，很多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关 键。只有理解了，设计才有方向一一正如能够

22、成功的艺术家都是其 风格迎合了一定人群的需求。(9)重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计 的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术 的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要 面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、 陈设的问题、设备配置的问题、色彩和造型的问题以及照明的问题、 污染的问题等等。(10)形成自己的风格：作为一个设计师，创新是非常重要的， 在设计中要提高警惕，不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术， 设计的发展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕生的追 求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特

23、的符合室内设计规律的 风格。时光匆匆，三年的大学生活转瞬即逝，即将毕业的我在踏出校园 前开始了我的实习生活。大学生活是短暂的，未来迎接我的是更加 具有专业性的工作。生产实习是我们工程造价专业课程中一项重要 的实践环节。它将全面检测我们在学校所学的课本知识，以及在书 本上学不到的更各方面的应对能力和适应能力。它关系到我们将来 能否顺利的跨入这个充满挑战的社会，它也是我们建立信心、补充 知识的最好途径。因此我对这次生产实习的投入力度是十分认真的。1、生产实习目的实习的重要性在于让我们将书本上所学的理论知识与生活中的实 际相结合，走出书本上单一的硬性套路，接受实际生活中的灵活运 用。实习是我走出校门

24、走向工作岗位的第一步，所以我严格要求自 己踏实努力学习，勤奋不懂好问。我在XX建设有限公司XX项目部 完开始了我的生产实习，期间我把所掌握的理论知识与实践相结合, 突破限制，虚心请教，最后顺利完成了生产实习工作，学到了知识, 也得到了一起共事的前辈们的好评。2、实习单位简介这次实习我有幸来到了 XX建设有限公司阳江项目部，并进入合 同部实习。3、实习经验及内容这次实习被分到了合同部。我的主要工作就是协助商务合同工 程师和索赔管理责任工程师完成相应工作。我了解到合同部的基本 职能如下：负责组织本项目部有关项目的招标文件的编制或审核;配 合平台进行合同文本及合同附件编制、合同谈判、签约等工作;组织

25、 本项目部范围内的工程索赔及保险索赔;负责与业主和分包商的相关 部门联系协调并办理工程款预结算工作；负责项目部成本预算计划的 编制;参与编制招投标报价文件；及时做好工程款的预结算等工作。进入部门后，我从最基础的内容开始学习。通过学习合同部程 序文件我了解到了：根据核电项目部根据核岛工程安装工程需要, 必须配备了专职的合同部人员。主要岗位设置分别为：合同部经理、 合同管理责任工程师、费用结算责任工程师、成本管理责任工程师、 索赔管理责任工程师、预结算责任工程师和商务合同工程师。我知 道了合同部是与相关部门专职人员进行工作接口进行工程成本的控 制，处理工程款的结算，收取所需工程量报表和有关的工程款

26、结算 材料，收取所需索赔资料解决相关争议问题，解决分包合同中出现 的问题。4、实习总结通过学习招投标管理程序我明白了该程序旨在明确xx公司 XX项目部对XXXX分包工程及大宗材料采购的招标、评标及合同签 订的步骤方法，各职能部门在招标、评标过程中的职责。该程序适 用于XXXXXX分包工程及大宗材料采购项目的公开招标、邀请招标、 议标、询价发包的管理和签约活动。合同部在招标方面主要负责编制招标管理程序，首先要先确定招 标方式（国内分包工程），其次组织服务商的资格预审，如有必要需 组织进行原地考察，负责招标文件的准备和标书的评审并形成评审 记录。最后需对合同进行拟定，组织合同评审并形成评审记录。对

27、于工程招投标与合同管理来说，索赔是其中必不可少的步骤之 一。只有掌握好索赔的要领，我们才能准确的处理单位间的各种工 程纠纷。一、概述XX年2月-6月，我在广州广告公司进行了为期4个月的广 告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分AE工作。在广州林立的众多国际的，本土的，4A的，非4A的，广告公司 中，广告（现更名为周道广告公司）属于的典型本土小公司：小 规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定 在30人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过5个，其中稳定的长期客户也只有2家。固然如此, 据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司位于广州东风东路，

28、紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广 告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总 经理，分别带领两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、 文案，美指、设计，AE,以及另外单独有一个媒介小组，负责这两 组的媒介投放。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参 与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多 难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状 况。二、实习经历1、新燕花园比稿风波新燕花园是公司的长期稳定客户（收取月费）一一燕塘地产旗下一 处住宅楼盘。我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广 告投放，以适应五一期间的开盘促

29、销活动。目的明确（开盘促销）, 投放费用有限（100万以内），时机有限（两个月内的8个周三及周 五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确 定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各 司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能挑，我们一定要提 早拿出数套稿子。围绕着天河北-纯生活的主题，针对中等购买力的燕塘片区原 著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组4个文案，被要求尽可 能多的拿出各自的方案。因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根 不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我赶紧从 公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车 去看盘。临

30、时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题, 内文，图片的感觉。具体的我忘记了。只记得当时心里实际上非常 忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发, 气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。所谓的比稿，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。 插画稿是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和童年往 事般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很 久才配合起来。傍大款稿是我们的戏称，因为稿子里的图片全部 采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、

31、温情、宁静的生 活氛围，也符合了目标人群的生活期待心理。我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显 的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日跳出 来。结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太 大了。在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以 事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的 任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果决定一切, 而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我 们只能选择那个最安全的。这次内部的比稿，使我认识到在真正 的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告， 并

32、不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出 的那则广告。针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文, DM, POP,单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文 的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行 广告推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本 DM手册一一纯生活手册的全程策划、设计与推出，是为客户整个 地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客 户的形象宣传。2、竹韵山庄放弃的美德竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打竹文化，地理位置较偏 但注重生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。同样是为其进行报广

33、、DM手册的服务，我感受最深的却是客户 强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户 从其自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了 我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我 们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在 这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司 至关重要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。3、颐高数码广场营销广告五一假期我们一直为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数 码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案, 我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。首先，因为商铺租售相对于

34、先前的居民住宅是很大不同的，风险 也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册, 也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们 的行话。可是在和营销小组合作时，我发现自己几乎仍然跟不上 步伐：回想学校选修的市场营销之类的理论课程还是呆板、温 情许多。与之前服务的客户比较，他们的逻辑更直接更血腥，赤裸 的提供利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广 告成果;或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。三、一些感想1、做一个广告文案，知识面越广阔越能做的得心应手，当然， 有一两个专题是特别精通的就更好了。这个上C网的BBS 一看也能 明白：最受欢迎的优秀的网民，总是那个回帖反应迅捷有趣，而发 帖又能提供精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有很多 知识要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积累的，在学 校的时候还是专心做学问吧。2、广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于 江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。四、小结