01-【劳动节活动】-102-陶瓷五一促销方案（2）.docx

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1、XX陶亮20XX年五一促销方案（一）一、活动背景五一黄金周是春节后的第一个长假，也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了 消费者消费欲望的复苏。对于xx陶瓷而言，抓住五一黄金周的绝佳时机，进行大规模 的促销活动，一是可以扩大产品的销售量，稳定客户群；二是借助五一人气旺的优势 推出新品，从而提升新产品“喷彩石代”的知名度；三是进一步扩大XX陶瓷的品牌影 响力和公众认知度。我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们的产品，更是 要卖我们的品牌和文化”。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘消 费市场的潜力，以扩大XX陶瓷影响力为出发点，以此为目的组织黄金周的促销，也就 是说要以提升知名

2、度和美誉度为主。二、活动时间：20XX年4月25日5月7日三、活动主题:五重豪礼一惠到底XX陶瓷燃情五月促销大回馈四、四、活动范围:XX陶瓷全国各营销专卖店五、活动内容：1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临XX陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多 买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满 元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢 购！（每户限购15 rrf墙砖，5 nr地砖）*指定单品款式一片:1）系列型号 规格：2）系列型

3、号 规格：5短信宣传五重豪礼一惠到底，XX 陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全 场产品5. 1折起售，现金 多买多返。还有机会享受 新品100%免单的机会，2 户以上团购还有惊喜，赶 快亲临XX陶餐专卖店抢 购吧！地址：XXXX 抢购 热线：1、4月20日：与当地的联通与移动联系2、4月24日开始到5月7日为发送短信时间3、4月24日发短信通知老客户在24日要打电话通知老客户6广播电台五重豪礼一惠到底，XX 陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全 场产品5. 1折起售，现金 多买多返。还有机会享受 新品100%免单的机会，2 户以上团购还有惊喜，赶 快亲临XX陶瓷专卖店

4、抢 购吧！地址：XXXX 抢购 热线：1、4月20日与当地广播电台联系 2、4月24日到5月6日：广播电 台投放活动前一个星期在当地的广播电台投放广告（由经销商自行制作）7报刊广告4月24日5月9日期间，1、4月20日与当地报刊杂志联系活动硬广、软文、新闻报道（版面选时事或生活两期或以上（周五或房产、生活版）2、4月24日到5月6日期间：投放时间版面，尽量避免广告堆中，1/4版）（由经销商自行制作）8家用电视、车载电视五重豪礼一惠到底，XX 陶瓷从4月25日起推出 “5+1”多项优惠活动。全 场产品5. 1折起售，现金 多买多返。还有机会享受 新品100%免单的机会，2 户以上团购还有惊喜，赶

5、 快亲临XX陶瓷专卖店抢 购吧！地址：XXXX 抢购 热线：XX1、4月20日：与当地的电视台或 车载电话管理处联系2、4月25日到5月6日：在电视 投放时间主流频道8： 009: 0011: 3012 ： 305: 006: 00每天三次以上（由经销商自行制作）9公司网站、业主社区、论坛等4月份（前期铺垫，网络 造势，制造焦点舆论）全 过程铺垫、活动造势、后 续报道4月20日开始造势到5月6期间连续报道在相关论坛、公司网站上有预热发布和对各类服 务情况的迅速反映。（经销商与厂家两边都各自宣传）10流动举牌五重豪礼一惠到底，XX 陶瓷从4月25日起推出 “5+1”多项优惠活动。全 场产品5.

6、1折起售，现金 多买多返。还有机会享受1、4月20日找当地的广告公司制造举牌的广告2、5月1日到5月3日期间举牌建材市场内流动举牌可临时聘请在校学生新品100%兔单的机会，2 户以上团购还有惊喜，赶 快亲临XX陶瓷专卖店抢 购吧！地址：XXXX 抢购 热线：XX11XX太阳伞广告五重豪礼一惠到底XX陶瓷燃情五月促销大回馈1、4月20日：找当地的广告公司制作太阳伞广告4月22日到5月7日摆放放置在建材市场主干道两旁和小区推广*注意事项：1 X招聘传单人员 以见习名义，招收本地大学生（女为主，积极性高），每人每天平均大约能发1200份，工钱：70元左右。（以17日一天4万份为例，需要33人次，人工

7、费用2200元左右）2、确定分工及单张数量安排 根据实际情况，确定每个小区的负责人、配备人员数、分发数量。 其中相近的小区要划分在同一区域。 百货商场、商业街，人流量比较大，分发数量多一点。 配备好车辆及行车路线 在本地租用中巴（25人座），与其确定好行车路线，先近后远3、单张发放培训 自我介绍：您好，XX陶瓷正在举行促销活动，您可以了解下 若遇有派发对象问询：XX陶瓷在全国举行5月促销活动，让利幅度高达百万，非常的超值，您可以前往XX专卖店。即日起 即可接受预定！ 在建材市场派发时：XX陶瓷在X楼X号，正在举行促销活动，非常优惠，您可以去看看，需不需要我为您引路。4、单张回收统计结果 要求发

8、放人员，在其所分发单张的左下痢，写上其规定好的编号（每个地点配备一个编号，分发人员需自行写上编号） 促销活动后，结算回收单张，按回收数量前3名给予现金奖励（300元，200元，100元） 各小区负责人，需实时监督单张的发放情况九、促销激励政策导购员的奖罚措施：（参考）序号奖项数量奖励标准（经销商可选做，表格内容仅供参考）备注1单日销售冠军团队奖1单日销售冠军团队奖（活动期间到5月7日，以每日完成任务比率评出优胜者）80%WX 90% 200 元90%WX 100% 400 元100%X活动人员培训时间培训主题培训内容及目的附表1:传单人员组织流程4月10日至4 25日导购人员的产品知识培训（每

9、日两小时）熟悉各系列产品的卖点、生产知识和应用搭配特点、核心卖点话术等4月23日传单人员的培训（见附表1）奖励办法、统一用语4月23日前人员安排（见附表2）促销期间人员分工安排，促销期间奖惩 考核激励制度附表2：人员安排工作步骤时间工作内容所需道具备注前期准备4月30日前1 .确定分发地点、分发数量2 .确定分发路线及人员分工3 .物料准备及人员培训确定 每个区域的编号单张发放 安排表 人员名单 联络簿及时更新信息处理人员更替每日工作流程集合8: 009: 001 .于规定她点集合2 .分发单张3 .写上规定编号4 .当日工作说明，工作安排，士气鼓舞；各组分别出发人员名单、单张分发9:0016

10、:30分组单张派发单张集合17:0017:30回规定地点集合 核对人员数量及姓名 各组工作绩效报告与统计不能集合者需 向组长报备工作项目具体说明执行时间执行人备注促销岗 前培训1、参与活动的所有人 员都要参加，由对活 动清晰的人加以培 训。2、所有工作人员（培 训所有一线人员，要4月24日成立5月促销专案组， 开促销岗位碰头会，要 明确各环节的奖励内 容，以免在促销过程中 造成不必要的误会；对 活动物料及规范用语和求所有参与促销人员 明确各自岗位职责）仪态进行重点强调。人员配置外围资料派发总统筹4月24日5月7日店内导购总统筹4月24日5月7日店长条理清晰，沟通能力强的人担任物料布置总统筹4月

11、20日24日专卖店的装饰、与广告 公司对接工作、广告的 接洽、物料的跟进财务统筹4月25日5月7日促销期间的财务管理与 导购人员的销售业绩登 记，负责统计每日的销 售冠军、活动期内的销 售精英奖、销售五强导 购等奖励。拍照及摄像人员4月25日5月7日公司摄影及摄像技术相对成熟的员工十一、导购人员统一用语：1、当客户问此次优惠活动是不是为了处理有缺陷产品时用语：答：“此次优惠活动，是XX全国联动的促销互动，也是为了表达长期以来消费者 对我们XX陶瓷的厚爱与支持，而做出的一次大规模的让利消费者的活动，并不是在处 理有缺陷的产品。我们XXXX陶瓷通过让利消费者，为广大市民实现装修的计划，欢欢 喜喜地

12、住新房。因此，此次优惠活动我们并不是在处理库存产品，而是真心真意地回 报广大顾客。参与此次促销活动的产品的质量绝对是有保障的，同样享受平时的质量 保证承诺，请放心选购。2、当客户问此次优惠活动能够这么大的优惠，平时的利润是不是暴利时用语：答：“此次活动是我们XX陶瓷厂家一起让利的优惠活动，如果单我们本店让利的 话，这个优惠早超出了我们的底线了。正是因为有厂家大力支持，我们才能举行这么 大规模的优惠活动。3） 系列型号 规格：地砖：1）型号2）型号3）型号四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝XX陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购 买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最

13、高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金 元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9. 8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5. 1折起特价产品真情回馈，且满元，即可享受免费送货到楼 下服务。*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%,退补货执行实际购买金额的相 应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。建议：*营造人气参考：1、进店赠送清凉饮料一瓶；2、5月1日当日，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前30名顾客可无论金额大

14、小，均获赠送食用油或香米一袋。六、物料清单序 项目内容数量备注1拱门五重豪礼一惠到底XX陶瓷燃情五月促销大回馈1放于专卖店门口或建材城门口2路演喷画主标题：五重豪礼一惠到底副标题：XX陶瓷燃情五月促销大回馈1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临XX陶瓷专卖店购砖单笔消 费满1000返现100元，依次类推，多买多 返！（返现以实际购买竟砖费用计算） 二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别 奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15 nV墙砖，5 rrv地砖）*指定单品款

15、式瓷片：4） 系列型号规格：5） 系列型号规格：6） 系列型号规格：地砖：4）型号5）型号6）型号四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝XX陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩 石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷 彩石代”产品元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼， 不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%1放于户外路演场三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金 元/户的顾 客，活动期间一次性付清全款还可在成交价 基础上再打9. 8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5. 1折起特价产品真情回 馈，且满一元，即可享

16、受免费送货到楼下 服务。*备注：活动期间购转，退货不超过购买金 额的5%,退补货执行实际购买金额的相应 优惠。工程销售和特价产品不享受零售活 动。3宣传单张正面主标题：五重豪礼一惠到底副标题：XX陶瓷燃情五月促销大回馈若干在建材城外派 发4宣传单张 背面1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临XX陶瓷专卖店购砖单笔消 费满1000返现100元，依次类推，多买多 返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别 奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限

17、购15 m2墙砖,5 m,地砖）*指定单品款式瓷片:7） 系列型号规格：8） 系列型号规格：9） 系列型号规格：地砖：7）型号8）型号9）型号四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝XX陶瓷数字喷墨技术竟片“喷彩 石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷 彩石代”产品元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼， 不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金 元/户的顾 客，活动期间一次性付清全款还可在成交价 基础上再打9. 8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5. 1折起特价产品

18、真情回 馈，且满一元，即可享受免费送货到楼下 服务。*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金 额的5%,退补货执行实际购买金额的相应 优惠。工程销售和特价产品不享受零售活 动。5堆头主标题：五重豪礼一惠到底一重豪礼：现金大返还二重豪礼：下单送好礼 三重豪礼：团购有惊喜四重豪礼：感恩大回馈五重豪礼：实惠折上折6吊旗正面五重豪礼一惠到底吊于专卖店内7吊旗背面一重豪礼：现金大返还 二重豪礼：下单送好礼 三重豪礼：团购有惊喜 四重豪礼：感恩大回馈 五重豪礼：实惠折上折8大地贴四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝XX陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩 石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷 彩石代”产品元以上，即可参与

19、抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼， 不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%1放于专卖店门口地面9砖贴抄底价若干10流动举牌主标题：五重豪礼一惠到底副标题：XX陶瓷燃情五月促销大回馈 一重豪礼：现金大返还二重豪礼：下单送好礼三重豪礼：团购有惊喜 四重豪礼：感恩大回馈 五重豪礼：实惠折上折11网眉主标题：五重豪礼一惠到底副标题：XX陶瓷燃情五月促销大回馈12户外广告 悬挂五重豪礼一惠到底XX陶瓷燃情五月 促销大回馈4月25日5月7日抢购热线 88888888小区内13X架主标题：五重豪礼一惠到底副标题：XX陶瓷燃情五月促销大回馈

20、11、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临XX陶瓷专卖店购砖单笔消 费满1000返现100元，依次类推，多买多 返！（返现以实际购买瓷砖费用计算） 二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别 奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15 m?墙砖，5 m?地砖）*指定单品款式瓷片：10） 系列型号规格：11） 系列型号规格：12） 系列型号规格：地砖：10）型号11）型号12）型号四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝XX陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩 石代”的上市，五一促销期间，顾客购买

21、“喷 彩石代”产品元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼， 不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金 元/户的顾 客，活动期间一次性付清全款还可在成交价 基础上再打9. 8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5. 1折起特价产品真情回 馈，且满一元，即可享受免费送货到楼下 服务。14X架四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝XX陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩 石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷 彩石代”产品元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，

22、 不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%115竖幅五重豪礼一惠到底3悬挂于户外新品抢先购 免单100%XX陶瓷五一感恩大 回馈热烈祝贺XX数字喷墨瓷片喷彩石代系列荣耀上市！七、其他宣传及氛围包装.流动举牌：建材市场内流动举牌1 .红地毯：专卖店门前铺设一小段红地毯. XX太阳伞：放置在建材市场主干道两旁2 .彩球门：用彩球搭成一个小门，放在专卖店入门口，或店内八、促销前期造势序号项目内容时间安排备注1单张夹报五重豪礼一惠到底促销 内容1、4月10日：与当地的报刊发行部联系2、4月23日：夹报时间派送方式：选取当地在知名日报媒体进行夹报宣

23、传（可与报刊发行部联系，宣传费用低，知晓度 广）派送时间：活动开始之前7天2单张派送/户外广告悬挂五重豪礼一惠到底促销 内容1、4月24日至5月7日：家装公 司与建材城卖场2、4月24日至5月7日商场超市 门口宣传3、4月20日至5月7日当地正在 装修的小区门口派发4、店内要摆放活动宣传单页，以 便顾客取阅1、到家装公司、家装游击队、正在装修小区门口 或楼层内、建材市场入口、超市门口等；2、经济水平一般的地级市及县级市区内可在主干 道挂条幅；3、单张与宣传物料夹带派发4、派发人员可临时请在校学生3横幅/拱门XX陶瓷燃情五月促销大回馈1、4月15日：拱门/横幅到当地的广告公司制作2、4月24日：拱门摆放3、4月24日：竖幅/横幅摆放1、将拱门立于XX专卖店所在建材市场的入口处2、横幅选择悬挂于专卖店门头或暂时挂于自有广 告位上3、完成时间：横幅于活动开展前6天时间，充气 拱门与活动前一天摆放完毕4海报五重豪礼一惠到底促销 内容1、4月23日：店内海报张贴2、4月23日与各大型商场物业部联系当地大型知名商场及超市的入口处及卖场内的摆 卖柱上，争取做到每根摆卖柱都贴上宣传海报（与 商场及超市物业部联系。