销售人员个人年度工作总结【5篇】.docx

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1、销售人员个人年度工作总结【精选5篇】1 .销售人员个人年度工作总结通过一段时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了 一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。 现对这段时间的经验总结如下：2 .在服装销售过程中销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客, 并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴 趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵, 我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我 们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离, 同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客 觉得我们的衣服不是贵而是高贵。3 .

2、注意重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质 量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较” 过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服 装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特 点要首先说出，如有时间在逐成展开）。4 .不足之处店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标， 但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待 提高。以后我将会带领店员深刻总结，将我们做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为以后的工作做铺垫。5 .销售人员个人年度工作总结我来我们公司做化妆品销售已经一年多了。回顾过去一年 化妆品的销售，

3、我从新人开始就能做到公司的月销售冠军，也 付出了很多努力。现在，我来总结一下今年的工作。一、学习与进步来公司之前，我是做房地产销售的。虽然我不是特别擅长, 但是有过一些经验，但是对化妆品还是比较陌生。我知道如果 我想做好销售，我必须了解我手头的产品。如果我不了解所有 的产品，我就无法与客户沟通，销售他们，再销售他们。因此, 在过去的一年里，我对我们的产品很熟悉。虽然刚进公司的时 候知道一些，但是不太了解。而且我只知道销售协助比较多， 对于如何组合销售，如何向客户推荐产品不是很清楚。在这一 年的工作中，我也在积极的了解如何组合产品，如何根据不同 的客户需求推荐更合适的客户。同时也在积极学习一些关

4、于化 妆品的销售技巧。毕竟和我之前的销售还是有些差距的。二、工作方面在工作中，因为一开始对产品不熟悉，销售业绩比较差， 可以说是拖累了我们的销售团队。但是，我知道差不代表以后 会一直这样，所以我在工作中不断学习，不断改进方法，让自 己更熟悉产品，更熟悉我们的客户群体。上半年结束，我的表 现已经有了很大的飞跃。在我们销售部，业绩名列前茅，但我 不满意。我知道自己之前欠的太多，所以下半年会继续努力，超额完成当月任务，补上之前的业绩。全年也完成了领导布置 的销售任务，同时也始终做到了下半年在部门的销售业绩。今年年底，我在化妆品销售方面取得了一些成绩，但我知 道这不值得夸耀。我还有很多东西要学，不仅在

5、我们销售部， 在公司也是。这个行业还是有很多比我优秀的。我会继续学习 提高自己，让自己在未来的一年里进一步提高销售业绩，做得 更好。6 .销售人员个人年度工作总结20XX年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年 里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复 苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种 不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的 几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标, 创造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几 点与大家分享：一、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客 户信任，客户听你的，

6、反之，你所说的一切，都将起到反效果。二、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对 性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。三、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣 势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤， 则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果 你看到了完美的，那必定存在谎言。四、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他 们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。五、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以 我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价 其它楼盘，都可以增加客户的信任度。六、团结、协作，好的团队所必需的。自

7、己也还存在一些需要改进之处：1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户 往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔 克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使 客户感觉更加贴心，才会有更多信任。2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关 切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人 打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。 所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出 他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控 全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中

8、，本人的销 售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加 完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的 了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开 拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。7 .销售人员个人年度工作总结如果说从到来就一直以火一般的热忱投入到中，那是虚伪的空话。可以说，这段工作的过程也是我自己心态不断调整、 成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所 做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完成是很 容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以, 调整好

9、心态的我渐渐的明白了，在各个都有发展才能、增长知 识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能 成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做尚的工作，也不过 是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力, 这种的有无可以决定一日后事业上的或失败。如果一个人领悟 了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握 了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作， 那么无论在怎样的岗位上都能丰富他的。拥有积极的心态，就 会拥有一生的成功！时间过得真快，回望这一年的成绩，自己 感觉学到的东西不少，但给营业厅带来的效益却很少，之前得 与失，为以后的工作做好打算，为明

10、天的胜利做好铺垫，现将 20xx年工作总结如下：一、加强，不断提高自身素养认真学习，把学习作为工作和中的一项重要内容，夯实理 论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的平，以适 应营业厅发展要求。二、恪尽职守，认真完成本职工作在工作中，严格遵守班组里的各项规章制度，岗敬业、扎 实工作、热情服务、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、 确保成功的精神，任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出 应有的作用。三、努力学习，不断提升水平我深知在发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要， 只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为用 户服务。为了不断提高自身技能，我从不放过每一个学习的机

11、会，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思，科学统筹， 大大的提高了工作效率。为自己更好的完成本工作打下了坚实 的基础。四、树立工作目标，创服务形象心系用户，想之所想，急之所急，“用户满意、业务发展” 始终作为我的工作目标，尽自己所能为用户排忧解难，主动热 情，迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为用 户提供优质热忱的服务。在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位 用户都当成自己知心的，热心的为用户服务。勇于面对各种困 难和挑战，努力铸就的辉煌。尽自己努力，为我们的企业贡献 自己的一份力量，为我们的企业树立新的形象，朝着“更快、 更高、更强”方向迈进，突破，没有终点。8 .

12、销售人员个人年度工作总结今年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各 同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并 取得了一定的成绩，总结如下：一、完成工作方面：1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、 按需对公司主要产品及辅材进行申购，在请购材料的同时，并 把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材 提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保 证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采 购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做 到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。2、与各供应商建设立并保持良好的关系，明年进

13、一步加强 对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每 一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信 息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名 录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系, 保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务, 协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应 商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。4、今年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货 设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也 要求其提供必要的资料。、采购工作的几点体会:1

14、、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、 采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题 将会在第一时间反馈给上级领导。2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作, 采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟 通技巧和谈判策略。3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公 正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购 员的工责任感觉，明年采购部将特别注重采购人员的工作分配, 保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的 同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员, 把好公

15、司的进口关。三、采购工作上的小要求：对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采 购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当 天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划, 急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成 本。请各部门做好请购物料的计划。四、工作上的缺点和不足：1、关于凤岗深联设备新装sll-250kva临时变压器工程， 由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告, 导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题, 给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完 全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要

16、的 影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教 训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相 关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更 必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充 分了解，避免此类问题再次发生。2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健 全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情， 有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部 门之间的沟通也未能达到理想的效果。以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我 们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及 各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边 的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。五、明年的工作计划：1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到 2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化， 尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开 发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进 工作方法，不断积累经验。2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度 上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价， 了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理 由对公司提出涨价的要求。