01-【劳动节活动】-46-商场五一促销活动方案.docx

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1、五一促销活动方案五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办 锣开五月、玩美假期活动，锣开是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，玩美假 期则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消 费者的消费特点。随后还有母亲节助残日牛奶节等爱心大行动贯穿整个五月。活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。活动主题：锣开五月、玩美假期主体宣传：1、我开锣、您省钱。2、玩转假（价）期活动时间：4月曰5月15日篇章：一、开锣省钱、玩美假期二、诗歌花语、完美母亲节三、爱心行动、完美助残日四、健康生活、玩美假期背景：五

2、一黄金周内涵：XX商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在XX玩美。外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选a促销板块开锣套餐、惊喜无限C舌动时间：5月1日至5月7日）五一期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内 户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容：实质是捆绑，销售分旅游套餐和假日套餐旅游套餐是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中 凸显价格优势。假日套餐针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必 需品适

3、当组合、建议在此炒作健康概念，推出黄金周健康谱。5月1日劳动光荣餐为滋补系列5月2日开锣首席餐特色系列5月3日玩美心情餐绿色系列5月4日时尚青年餐营养系列5月5日青春飞扬餐美容系列5月6日开心、玩转餐休闲系列5月7日归心似箭餐调节合胃系列每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。b、开锣时刻、争分夺秒（活动时间：XX年5月1日至XX年5月7日止）活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8:009:00分、下午：14：0015:00、晚 上:30：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲 望。早上8:009:00以家庭主妇商品为主下午14:00

4、15:00普通商品晚上：30:30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢 购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）（注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作 人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖XX财务章方才有效）。内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为 纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换 商品，每天限抢300份商品。3、玩转价期（活动时间：XX年5月6日晚：00开始）为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在

5、 外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存 和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象：XX的目标消费群三、促销时间：年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证 促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国XX零售点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售 业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高 X X在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和 大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销

6、主题：购物七天乐，天天都快乐副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：DEBEST各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段； 为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次 促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力 度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产 生一定的销售量；促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销 低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四 重大

7、礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过XX产品，凭累积300元购物 票据到营业点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新 品8.8折，详见吊牌五一价，购任何XX产品满0元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵 盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由 客服部提供。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费 者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖

8、奖品加强促销 活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传 播及尝试性购买的可能性。规则设定：到XX专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活 动。奖品设置：一等奖价值0元的美容护肤品（也可用价值比较高的XX产品替代）二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。 此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设 置由经销商根据当地XX平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用 的客户资料卡

9、可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加 抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价 品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。对终端要求：1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其 进行严厉处罚。促销物料准备（每活动点）：1 吊旗16-面/10平方；2、D宣传单1000/点3、海报1张/点注：吊旗、D单、海报公司可统一

10、制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计， 4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备：1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动D单页；2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；4、活动面积至少保证平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早 越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办

11、模特走秀、歌 舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好， 现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节 目，T型台周围放几个模特，花车10-节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场 所有能利用的地方都要有XX的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.十、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活 动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发D单页，负责向女性

12、消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显 标志。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免 发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上 的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。十一 物料制作说明：五一舌动所需物料及媒体支持如下：场地支持（平米以上）五一海报五一X展架横幅吊旗活动背板喷绘D宣传单页报纸广告电视字幕广告抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作

13、请提前五天做 好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）海报文字部分：XX （左上角商标）购物七天乐，天天都快乐五一购物大片激情七天连映曾经买过，一定送！现在来买，立刻送！特款特价，特别送！即使不买，还能送！活动没有门槛，参与不受限制！XX彩棉服饰公司独家发行，全国公映！（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议 色调：刺激、醒目、大气！如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做 成展架）X展架或店堂公告（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本） 文字部分：XX （商标）五一购物七天乐，天天都快乐！副标：四重大

14、礼，环环惊喜曾经买过，一定送：如果您曾经买过XX产品，凭累积300元购物票据到营业点 换取彩棉袜一双。现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详 见吊牌五一价，购任何XX产品满0元送内裤一条，折上再送！特款特价，特别送：您很想很想买XX的产品，但又很想很想省点钱，怎么力、？ XX特别为您送出了 T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买 到喜欢的产品。即使不买，还能送：即使您从不买XX产品，但是不小心路过XX专柜，请您留 下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉 内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。XX年五一

15、劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的。一、开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的 形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、 会员卡等。运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促 销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办 理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各 种优惠项目。二、折扣促销打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用， 而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是美容院

16、最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据 不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动 其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。三、试做促销试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先 感受在消费的一种促销方式。运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客试用，让 顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的试做，再进进下一个 循环。四、消费积分赠品促销消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的 金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客

17、继续消费，带给顾客一种心 灵上的慰寄。（）五、手机短信温情促销短信现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中 的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在 目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现 场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受海的味道特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共名）各奖立邦电饭

18、煲一个鼓励奖100名（5个店共0名）各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客, 凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客五一倾情大回馈4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定 商品。三重奏：开心购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富， 永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、0L食用调和油。四、超市五一部分特价商品：（略）五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服 装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归某超市所有）