高端磁性材料项目提出的理由分析.docx
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1、高端磁性材料项目提出的理由分析一、以企业为中心的观念以企业为中心的市场营销管理观念,就是以企业利益为根本取向 和最高目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。1、生产观念生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为,消费者 总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此,企业应当致力于提 高生产效率,实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号 是:“我们生产什么,就卖什么。”生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时,资本主义国 家处于工业化初期,市场需求旺盛,整个社会产品供应能力则相对不 足。企业只要扩大生产价廉物美的产品,就能盈利,而不必过多关注 市场需求差异。在这种情况下,生产
2、观念为众多企业所接受。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外,还有一种情况也会导 致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品,技术含 量和生产成本很高,必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许 能“创造辉煌”,但随着生产的发展、供求形势的变化,这种观念必 然使企业陷入困境。医学诊断材料、药物辅料和制剂材料、药物传输材料、医疗器械用配套材料、医用抗菌材料、医用防护材料、医用涂层材料等。9、柔性电子材料重点发展柔性衬底材料、柔性芯片材料、柔性存储材料、柔性储 能与驱动材料、柔性电路板及其相关材料、柔性传感材料及器件,柔 性透明导电薄膜
3、与电致变色器件、柔性薄膜太阳能电池,开发可穿戴、 自供电的无线传感、智能电子设备等。10、纳米材料重点发展石墨烯及其改性材料,金刚石、纳米碳管、炭气凝胶、 高端活性炭等先进炭材料,多功能防护涂层材料、高润滑碳化硅密封 材料,新型吸附及隔热、绝热材料、吸波材料、电磁屏蔽材料;特种 粉体、纳米电子材料及器件、纳米钝化材料、纳米功能薄膜、共价/金 属有机框架材料、高效绿色催化材料、吸附分离材料,高性能介电、 压电复合材料等。五、指导思想坚持系统观念,贯彻新发展理念,构建新发展格局,忠实践行八 八战略,以深化供给侧改革为主线,以推动高质量发展为主题,围绕 加快发展现代产业体系、建设全球先进制造业基地总
4、要求,瞄准国际 前沿,聚焦先进基础材料、关键战略材料和前沿新材料三大重点领域, 强化科技攻关、工程转化、产业链打造、集群化发展,畅通创新链、 产业链、供应链、应用生态链各环节堵点,全面提升科技创新能力、 产业发展支撑能力、产业链安全保障能力,打造全球有重要影响力的 新材料产业高地和国际一流的新材料科创高地。六、面临形势从国际看,新材料产业作为战略性、基础性产业,其发展水平已 成为衡量一个国家或地区经济、科技实力的重要标志。在新一轮科技 革命和产业革命的大背景下,新技术、新产业不断催生对新材料的巨 大需求,新材料技术不断取得新突破,新材料和新物质结构不断涌现, 持续形成新的供给,全球新材料产业将
5、保持快速增长态势。同时,发 达国家凭借在国际新材料产业中占据的领先地位,不断强化对高端材 料的技术壁垒和产业垄断,核心技术、关键材料成为大国、强国竞争 的焦点。从国内看,我国正处于战略转型期,对新材料的战略需求更加突 出,为新材料产业的发展提供了难得的历史机遇。近年来,我国从材 料大国向材料强国转变的过程中,在科学创新、技术创新和高技术产 业化等方面取得了显著进展。但在先进高端材料研发和生产方面还存 在创新能力不强,创新链与产业链协同程度不高,抵御风险的创新链、产业链、供应链体系尚不完备等问题,不能完全满足我国经济和社会 发展的需求,材料强国之路仍任重道远。展望未来,我省将全力争创社会主义现代
6、化先行省,聚力打造经 济高质量发展高地和三大科创高地,加快建设全球先进制造业基地, 有利于促进新材料与传统产业,新材料与新兴产业、未来产业,新材 料与数字经济、生命健康产业的融合创新、协同发展。更高起点、更 高标准聚力推进新材料科创高地建设,加快打造成为重要窗口的标志 性成果,进一步明确了我省新材料产业发展的新目标、新要求,有利 于凝聚各方力量,化解新发展阶段的新矛盾、新挑战,实现新材料产 业更高水平、更高质量的创新发展。七、优化产业布局引导新材料制造业向省级和国家级高新园区、经济开发区、产业 集聚区及相关科技新城、智造新城、工业园区集聚,发挥宁波、嘉兴、 绍兴、金华、衢州、舟山等地产业基础优
7、势,聚焦先进高分子材料、 高端电子材料、智能显示材料、新能源材料、高性能纤维等细分领域, 优化资源配置,合理布局创新链、产业链、金融链,建设8大千亿级 新材料产业集群,形成一批万亩千亿新产业平台。依托相关地区区位 及产业优势,建设一批新材料产业特色小镇。主要依托宁波经济技术开发区和大榭岛开发区,聚焦热塑性树脂 及改性塑料、电子化学品、异氟酸酯等主要品种,向产业链上下游延 伸,加快工程塑料、特种橡胶、高性能纤维等高端化工新材料、特种 新型专用化学品与汽车、航空、电子信息产业融合。2、宁波镇海新材料产业集群主要依托宁波石化经济技术开发区,以烯烧、芳烧为主要原料重 点发展绿色化工原料、高端合成树脂和
8、合成橡胶、高端专用化学品, 带动石化产业链向下游产业链延伸,推动产业高质量发展。3、嘉兴桐乡新材料产业集群主要依托桐乡经济开发区,聚焦高性能纤维及复合材料、高性能 动力电池材料、前沿新材料等细分领域,打造高性能玻璃纤维及复合 材料产业链和高性能动力电池材料及下游产品产业链,实现价值链提 升。4、嘉兴平湖新材料产业集群主要依托嘉兴港区,发挥化工新材料园区产业基础和优势,聚焦 工程塑料(聚酰亚胺、聚碳酸酯)、合成橡胶(卤化丁基橡胶、丁晴 橡胶)、有机硅、光电材料等细分领域,延伸上下游产业链,培育电 子化学品、氢能等新兴产业。主要依托义乌高新区,结合智能显示材料产业万亩千亿新产业平 台建设,以浙商回
9、归为突破口、产业链招商为重点、基金招商为依托, 打造以LED半导体发光材料与器件、光伏材料与器件为代表的光电产 业链。6、绍兴上虞新材料产业集群主要依托上虞经济技术开发区,结合先进高分子材料万亩千亿新 产业平台建设,聚焦高端工程塑料、高性能氟材料、功能型膜材料等 细分领域,打造以高分子材料为代表的细分产业链。7、衢州智造新城新材料产业集群结合衢州高端电子材料万亩千亿新产业平台建设,聚焦电子化学 品、氟硅新材料、锂电新能源材料等细分领域,打造高端电子化学材 料产业链、高端新能源材料产业链、高端氟硅材料产业链。8、舟山新材料产业集群对接鱼山绿色石化基地,布局岱山新材料产业园、海洋产业集聚 区,就近
10、消化浙石化炼化一体化项目的乙烯、丙烯、碳四、芳煌等上 游原料,重点发展合成树脂、合成橡胶、精细化学品等化工新材料, 以及海洋新材料、电子信息新材料。八、整合营销传播执行(一)整合营销传播的操作思路(1)以整合为中心。着重以消费者为中心并把企业所有资源综合 利用,实现企业的一体化营销。(2)强调协调、统一,系统化管理。企业营销活动的协调性,不 仅强调企业内部各环节、各部门的协调一致,而且强调企业与外部环 境协调一致,整体配置所有资源,形成竞争优势,实现整合营销目标。(二)影响整合营销传播执行的技能1、营销贯彻技能为使营销传播计划贯彻执行快捷有效,必须运用分配、监控、组 织和配合等技能。分配技能指
11、营销各层面负责人对资源进行合理分配, 使其在营销活动中优化配置的能力。监控技能指在各职能、规划和政 策层面建立系统的营销计划结果的反馈系统并形成控制机制。组织技 能指开发和利用可以依赖的有效的工作组织。配合技能指营销活动中 各部门及成员要善于借助其他部门以至企业外部的力量有效实施预期 的战略。2、营销诊断技能营销传播执行的结果偏离预期目标,或是执行中遇到较大阻力时, 需确定问题的症结所在并寻求对策。(1)问题评估技能。营销执行中的问题,可能产生于营销决策,即营销政策的规定;可能产生于营销规划,即营销功能与资源的组合; 也可能产生于行使营销功能方面,如广告代理、经销商。问题发现后, 应评定问题所
12、处的层面及解决问题所涉及的范围。(2)评价执行结果技能。将营销活动整体的目标,分解成各阶段 和各部门的目标,并对各分目标完成结果和进度及时进行评价,这是 对营销活动实施有效控制和调整的前提。(三)整合营销传播执行过程在整合营销传播执行中,涉及资源、人员、组织与管理等方面。(1)资源的最佳配置和再生。实现资源最佳配置,既要利用内部 资源运用主体的竞争,力求实现资源使用的最佳效益,又要利用最高 管理层和各职能部门,组织资源共享,避免资源浪费。(2)人员的选择、激励。人是实现整合营销目标的最能动、最活 跃的因素,要组成有较高的合作能力和综合素质的非正式团队小组, 保证圆满完成目标;通过激励措施不断增
13、强人员信心,调动积极性, 促使创造性变革的产生。(3)学习型组织。整合营销团队具有动态性特点,而组织又要求 具有稳定性。要建立组织中人们的共同愿景,保持个人与团队目标和 企业目标的高度一致,并强化团队学习,创造出比个人能力总和更高 的团队,形成开放思维,实现自我超越。(4)监督管理机制。高层管理力求使各种监管目标内在化,通过 共同愿景培养各成员、各团队自觉服务精神,通过激励、培养塑造企 业文化,通过团队中人员、职能设置强化团队自我管理能力。团队自 身也承担了原有监管应承担的大量工作,在最高层的终端控制下,自 觉为实现企业营销目标努力协调工作。九、品牌资产增值与市场营销过程品牌资产增值是市场营销
14、活动的重要结果。品牌存在于顾客的心 智之中。营销者在建立强势品牌时面临的挑战是:他们必须保证提供 的产品和服务能针对顾客的需求,同时能配合市场营销方案,从而把 顾客的思想、感情、形象、信念、感知和意见等与品牌关联起来;而 基于顾客的品牌资产就是顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化 反应。品牌资产来源于以往对此品牌的营销投资。营销者在长期实践 中创造的品牌知识,决定了该品牌的未来方向。消费者是基于其品牌 知识进行品牌选择的,这意味着“顾客会认为品牌应该与营销活动或 文案如影随形。” “品牌资产可以提供更多的注意力和领导能力,并 给营销者提供一个途径,以解释他们过去的营销业绩以及对未来营销 方案
15、的设计。公司所做的一切都可能会增强或破坏品牌资产”。正所 谓营销做来做去做品牌,品牌资产增值的主要表现是溢价。与此相对,强势品牌也自然产生市场营销优势,如“对产品性能的良好感知” “更高的忠诚度” “受到更少的竞争性营销活动的影 响”“受到更小的营销危机的影响”“更大的边际收益”“顾客对涨 价缺乏弹性” “顾客对降价富有弹性” “更多的商业合作和支 持” “增强营销沟通的有效性” “有特许经营的机会” “具有品牌延 伸的机会”等。十、市场细分的原则从企业市场营销的角度看,无论消费者市场还是生产者市场,并 非所有的细分市场都有意义。所选择的细分市场必须具备一定的条件:(一)可实现性可实现性即企业
16、所选择的目标市场是否易于进入,根据企业目前 的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目 标市场。例如,通过适当的营销渠道,产品可以进入所选中的目标市 场;通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场,并使有兴趣的 消费者通过适当的方式购买到产品。(二)可营利性可营利性即所选择的细分市场应当具有能够盈利的规模,且有一 定的发展潜力,使企业赢得长期稳定的利润,值得营销者为之设计一 套营销规划方案的尽可能大的同质群体。例如:如果专门为2米以上身高的人生产汽车,对于汽车制造商来说就是不合算的。应当注意的 是:需求量是相对于本企业的产品而言,并不是泛指一般的人口和购 买力。(三)可衡量性
17、可衡量性表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量 和推算。比如在电冰箱市场上,在重视产品质量的情况下,有多少人 更注重价格,有多少人更重视耗电量,有多少人更注重外观,或兼顾 几种特性,当然,将这些资料予以量化是比较复杂的过程,必须运用 科学的市场调研方法(四)可区分性可区分性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素 和方案有不同的反应,比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类 型等变量加以区分;汽车市场可以根据收入水平和年龄层次等变量进 行区分。H一、目标市场战略目标市场是企业打算进入的细分市场,或打算满足的、具有某种 需求的顾客群体,对市场进行细分之后,企业面对许多不同的子市
18、场, 就要进行恰当的评价,结合自身的资源和目标选择合适的目标市场战 略2、产品观念产品观念认为,消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的 产品。因此,企业管理的核心是致力于生产优质产品,并不断精益求 精。持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的产品,相信他们能 鉴别产品的质量和功能,并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这 些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品,而不太关注市场是否欢迎。 他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介人。产品观 念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样,产品观念也是 典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求,这两 种观念最终将导致“营销近
19、视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而 非运输,忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞 争;计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力,忽视了袖 珍计算器的挑战,其最终结果是产品被市场冷落,经营者陷入困境甚 至破产。3、推销观念推销观念(或销售观念)认为,消费者通常有一种购买情性或抗 衡心理,若听其自然,消费者就不会大量购买本企业的产品,因而营(一)目标市场战略的类型1、无差异性营销战略指企业把整体市场看作一个大目标市场,不进行细分,用一种产 品、统一的市场营销组合对待整体市场实行此战略的企业基于两种不 同的指导思想。一种是从传统的产品观念出发,强调需求的共性,漠 视需求的差异
20、,因此企业为整体市场生产标准化产品,并实行无差异 的市场营销战略。从20世纪初开始,美国福特公司仅靠着T型车款车 型和一种颜色(黑色)占领了美国市场,至1914年时,福特汽车已经 占有了美国一半的市场份额和较大的海外市场在大量生产,大量销售 的产品导向时代,企业多数采用无差异性营销战略经营,实行无差异 战略的另一种思想是企业经过市场调查,认为某些特定产品的需求大 致相同或较少差异,比如食盐,因此可以采用大致相同的市场营销策 略,从这个意义上讲,它符合现代市场营销理念。采用无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性。大批量的生 产、销售,必然降低产品单位成本;无差异的广告宣传可以减少促销 费用;不
21、进行市场细分,相应减少了市场调研、产品研制与开发以及 制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。但是,无差异性营销战略对市场上绝大多数产品是不适宜的,因 为消费者的需求偏好具有极其复杂的层次,某种产品或品牌受到市场 普遍欢迎的情况很少,即便一时能赢得某一市场,如果竞争企业都如 此仿照,就会造成市场上某个局部竞争非常激烈,而其他部分的需求 却未得到满足,例如20世纪70年代以前,美国一大汽车公司都坚信 美国人喜欢大型豪华的轿车,共同追求这一大的目标市场,采用无差 异性市场营销战略70年代能源危机发生之后,需求发生了变化,消费 者越来越喜欢小型、轻便、省油的小型轿车,而美国三大汽车公司都 没
22、有意识到这种变化,更没有适当地调整营销战略,致使大轿车市场 竞争“白热化”,而小型轿车市场却被忽略,日本汽车公司在这种情 况下乘虚而入。2、差异性营销战略差异性市场营销战略把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同 的细分市场,然后根据企业的资源及营销实力,分别为各个细分市场 制定不同的市场营销组合。或者说,企业多个营销组合共同发展,不 同的营销组合服务于不同的细分市场。采用差异性市场营销战略的最大优点,是有针对性地满足具有不 同特征的顾客群,提高产品的竞争能力。以保洁公司为例,作为世界 最大的消费品公司之一,其在中国市场根据不同目标市场及诉求推出 了相应品牌。但是,这种战略也会由于产品品种、销售
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