销售经理经验面试表.docx

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1、销售经理经验面试表项目标准面试表人生定位1、金钱定位：大而具体数目（3）够用就行（1）没有要求（0）2、创业定位：10年（1）5年（3）没有（0）3、技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3）4、管理定位：权威领导需求（1） 基本管理需求（3）无管理需求（0）5、社会角色：家庭导向型（0） 工作导向型（3）中间导向型 （0）工作定义与工作距离经历与工作5分：吻合，3,提示后吻合，1, 一般，。分不吻合工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3： 一般0：不吻合销售经理的工作都包括哪些工作（做到什么标准）（每题一分）1、制订销售目标和计划（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合

2、）2、分配销售任务（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）3、收集客户资料（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）4、调查竞争对手情况并形成计划报告（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0 不符合）5、帮助下属成交客户（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）6、完成销售目标（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）7、培养下属业务技能、专业能力（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）8、开拓新市场、新客户（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）9、做好客户服务（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）10、处理客户投诉（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）工作追求（年度）您近期的工作目标3101、收入目标10万一30万30-50 万02、服务满意度目标清晰量化清晰没有量化不清晰3、工作业绩目标清晰量化符合 标准清晰没有量化不清晰4、知识点学习目标团队管理 销售技巧销售技巧无5、工作岗位目标争冠军，并晋升熟练岗位优秀无工作责任承担什么样的责任：认同3一般1不认同01、部门销售目标完成的责任2、新客户、新市场开发的责任3、销售及时回款的责任4、纪律责任5、保密责任得分面试人