销售工作总结1200字.docx

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1、销售工作总结1200字不知不觉上半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了 XX 集团，成为了一名销售人员。很多成功的前辈都说，销售这个行业是 最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！ 现对上半年工作进行简单的总结，从中找出经验和教训，引出规律性 认识，指导今后的工作。一、工作成就上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于 我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么 明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常 看好，可以说在如今房产销售较为低迷的市场中我们的公司在整个房 地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销

2、售人员选对这样一 个展现自己的工作平台也是很重要的。在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客 选对一套属于自己的家是我们作为销售人员应尽的责任，做自己的工 作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说， 房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的 总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们销售人员的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好， 绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较 多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了, 如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我

3、们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们 去协调、去综合。二、工作失误和问题主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；自身没有足够的意志，对自 己的销售欲望不够坚定；计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻 找客户，有时候会错过很多准客户。对房子的讲解不到位，谈客户执 行的过程不到位。对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。这都是作为我 们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需 求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。三、客观深入的分析外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动 向

4、预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意 度和忠诚度总体评价。内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、 企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。自身现状分 析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差 距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机 遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法, 对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认 真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业 绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更 是要提升。在下半年的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户, 更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标 的，同时改善自己的销售成绩。