产品招商策划.docx

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1、产品招商策划产品招商策划篇一成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企 业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信 息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立 企业品牌与宣传的很好方式。策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个 系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、 紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的 目的。主题：20xx年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx ”产品招商 会宗旨:展示产品特点及公司实

2、力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具 备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）二、招商人员及参会工作人员培训B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式）招商宣传 不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做 以下宣传a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效）；b、专业物流报纸、刊物宣传；c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；d、班

3、车的流动性宣传；e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等C、突击宣传此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页，组织 班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。（3）、其他支持进场优惠政策、鼓励性政策（对业务）、刺激性政策（对组织性质的商户） 的制定和实施；招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定；流畅的物业、安全管理支持。三、操作中的注意事项1、招商人员应快速、准确地

4、掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市 场拆迁信息等；2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果；3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的 要求，和商户保持良好的关系；制作规范的招商手册，对招商人员进行礼仪、谈判 技巧、咨询规范的必要培训，此项非常重要，是进行下一步招商成功的先决条件；4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用；招商部形象、工作证、 便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计；5、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作；6、树立服务意识，尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水平；7、招商中坚持平

5、等互利、信用相容的原则，缓和细腻处理和商户的各类冲突；8、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位，以大型商超为龙头带动 整个市场；四、展望总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的 经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，达到双方共赢的目的。产品招商策划篇三产品招商策划书模板一、产品市场前景分析1、高尿酸血症及痛风的发病率高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势。根据近年 来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方普通人 群高尿酸症发病率25. 3%,发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的第四高 ，是引发痛风、肾脏

6、损害、心脑血管疾病的重要因素。2、高尿酸血症及痛风的发病因素高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一 种疾病。痛风是喋吟代谢紊乱和（或）尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢 性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基础。专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地 区发病率高的主要危险因素。3、高尿酸血症及痛风的.治疗目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿 酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反应产生，这 也是一直困扰医生、患者的最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来 的体内代谢异常疾病，因此在使用药物的同时也需进行治

7、疗性饮食方式改变，此临 床治疗路径已被广大临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在 使用药物的同时，均配合使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治疗。4、目前药品销售市场风险税控不断升级，运营成本增加，二票制呼之欲出，随着医改的逐步推进，病 种控费、医院控制药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变 化，在未来的药品流通模式中，两票制将砍去产品代理这一环节，药品从出厂到 医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且 取消药品加成。5、大健康产品将拓宽放大我国目前经济发展已经超过了人们的基本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱 穿乱犯愁，吃好穿

8、好也不在话下。健康长寿，享受生活正式成为人们新的消费需 求，投资健康将成为消费主流。这也是社会经济发展过程中的必然。当然，大健康是个大产业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店 只是大健康的一个窗口而已，许多先知先觉的企业，已经将产品渗透到其它消费渠 道。另外，药食同源的健康饮片、食料、饮料也将进一步成为大健康产业的主要产 品，并会不断拓展销售渠道。二、产品介绍是首个通过国家特殊医学用途配方食品审批的药食两用复合植物碱性饮 品，国家高端外国专家项目，由青鼎木（武汉）生物科技有限公司联合武汉轻工大 学食品科学与工程学院、青鼎木研究院共同研制。作为一种非药物的营养干预手 段，旨在通过针对性

9、的符合营养干预途径，针对疾病发生机理和发展阶段实施特定 的营养修复和生理代谢促进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以避免药物副 作用及其对靶器官的损伤。本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分离技 术获取特定的生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质营养和维生素组件，以系统营养代谢原理科学组方，通过特殊生产工艺加工而成的特殊医用配方饮品。主要针对 喋吟代谢紊乱（高尿酸血症）人群特定，以满足其膳食营养代谢的特殊需求。（一）、产品卖点：1、首个通过国家特殊医学用途配方食品审批的药食两用复合植物饮品。2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内口票吟代谢正常化，降酸排酸。3、产品中含有营

10、养强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食营养杠杆调节，强效溶解 尿酸盐结晶，缓解关节红肿疼痛。4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖甘两种协配因子，减少有毒代谢产物形成， 增效营养修复作用。（二）、产品营养修复的四大作用机理1、健脾疏肝护肾一体化，促进营养代谢新常态。2、催化生化反应，消除喋吟代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制。3、调节碱性膳食营养，溶结晶。4、融入协配因子，增效营养修复（三）、产品营养干预和营养修复的三大作用路径1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能， 改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避免次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏营 养代谢负担。2、通过指向性生物活性功能因子和

11、微量营养素因子，积极介导体内特定的生 理生化反应机制、位点及过程，从而促进体内喋口令代谢正常化，降酸排酸，促进靶 细胞及组织的功能修复。3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食营养杠杆调节，利用中 和、水化、溶解等物理化学机制，在一定程度上削弱体内代谢酸性物质的不良蓄积 和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境，避免酸中毒或隐性算伤害。三、销售渠道鉴于的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，避免了药品、保健品的市场销 售风险，公司建议销售渠道如下：1、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售。2、药店终端渠道销售：店员激励，连锁药店等终端销售。3、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告

12、拉动，海鲜饭店、火锅饭店等高口票吟 食物的场所销售。四、公司提供的支持1、完善的培训、售后咨询服务。2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。3、严格的市场保护。4、有效的销售支持。五、合作模式产品现在黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作方式与您灵活合 作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式，具体如下：（一）、代理模式本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进 产品在县区的销售，公司正式授权其在该县区的产品销售总代理。（二）、合伙人制合伙人与公司共同出资，完成产品在该县区的销售，并共同享有产品在该县区 的经营所得，按比例分配经营所得，并对经营亏损

13、共同承担责任。产品招商策划篇四根据公司XX年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合公司发展 方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定下半年渠道 开发计划。一、现状，公司现网络分布不均分布情况：华东区：华中区；西南区；华南区：二全部分布。以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当初自 营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场，及二类城市（地级市）的一类商场 开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量 不高，在一类城市的店铺并不多，在长江以南北很多一类城市还是空白市场。现在 必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。二

14、、拓展方向及目标。以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄，北 京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。总体目标是年内做新增店铺36家左右，要求所开店中，A类店（月销售8万 以上）13家；B类店（月销售6万以上）15家，C类店（月销售4万以上）8家。各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标市场，重点公 关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。三、市场开发的步骤市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才 能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个阶段市场开发工作的重点任 务和目标：

15、现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施：10到11月10日，工作重点放在广东省，要求在广东省境内增加20家 店，外省增加两家代理商；11月中旬到下旬这段时间，工作重点放在寻找长江以北所列各城市的加盟商 或区域代理商；包括江西，湖北12月 12年元月的工作重点放在华东的一级市场及，包括江苏，福建，浙 江；在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不 是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚 实的基础。四、市场人员管理制度:1、每周工作计划及小结2、行程和客户拜访表3、爱护品牌形象，寻找问题，解决问题4、按月回访代理商店家，评估市场人员工作5、

16、综合评分与绩效挂钩6、各类表单，综合表格五、行业现状据权威机构数据统计，目前我国保健康复市场的份额已接近20xx亿元，预计 20xx年全国卫生费用总支出可达4. 8万亿。目前国内亚健康人群占总人口的75%, 那么随着人们消费水平的提高，人们对生活质量的要求和自身健康的关注程度越来 越高，因此健康时尚的美容养生保健行业掀起了投资热潮，目前，该类产品在国内 的市场刚刚打开，有巨大的发展空间和拓展空间。有经济学家就说过，保健养生产 业是二十一世纪主要产业之一。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在 发生着改变。人们越来越关注身体的营养和健康问题。六、营销计划1、先做强做

17、大，先做区或市场，打造强势品牌，立足一个点将通点做好，成 为该点的第一品牌，再以点带面的方式自上下左右进行淅进式扩张2、重点先取市场重点投入，重点扶持3、以地市为核心，承上启下，走农村包围城市路线4、终端市场精确营销，以消费者这导向，以经销商为核心，以市场人员准确执行终端推广模式5、差异化定位行销，决胜终端七、营销团队建设前期团队刚组建好以省级招商为主，充分磨合，打造凝聚力，三个月后可以 选择品经理成立事业部运作，成立各品牌事业部八、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重 点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不 及了

18、。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急， 特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。首先对招商人员作一些必要的培训:一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队 的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是 团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过 程。针对招商的培训主要有以下几个方面：a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团 队成员的职业感。c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项

19、等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网 络、个人爱好等。(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地 区市场要进一步了解。(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具 有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场 气氛。）四、确

20、定招商宣传渠道（一）通过在拟招商地区发行量大的.媒体上发出产品招商广告。（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确 定。（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的 邀请函。五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定 范围内的修改，提供一定的优惠政策。六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程 跟踪服务。（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知 道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞

21、争心理。（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析 讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现 场解答，帮助经销商树立经销信心。(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手 中，并作登记。(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想 经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性 和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息

22、由主 持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。(8)会议结束后赠送礼品。七、会后跟单流程(1)电话跟踪回访(2)营销人员亲自登门拜访八、招商会结束后做好善后工作(1)安排好客户的返程事宜(2)总结此次招商会的得失(3)对招商会所获取的各种信息整理存档会议程序：顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排1、致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟2、公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟3、产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟4、营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负 责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分

23、钟5、合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟6、经销商及广告商代表发言10分钟7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟8、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时9、签约商务代表、营销负责人1天具体时间安排：1. 9： 00-10： 00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。2. 10： 00-10： 30 领导讲话3. 10： 30-11： 00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等）。4. 11： 00-11： 20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；5. 11： 20-12： 00签单会仪式（可安排前期签约者

24、签约），工作人员宣读签 约政策，营造气氛，促成签约。6. 12： 00-1： 30午餐,签约客户抽奖7. 1： 30-3： 00分组讨论;8. 3： 00-5： 00公司参观，签约。九.费用预算（以预计到会人计算）1 .场租费：2 .中餐（桌）：3 .交通车：4 .空飘（2-6个）5 .气拱门（1个）6 .花篮（6-8个）7 .礼品（200份）8 .红包：9 .摄影摄像10 . pop （张）11 .展板（2x3米），6块12 .易拉宝：10个13 .邀请函（份）14 .歌舞表演（?）15 .主持人16.其它整个会议过程要注意三个关键方面：1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着

25、效果，因此事先 要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引 经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意 任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会 场局面，要做好如下几个工作：（1） “排雷。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来 说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判 断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人 及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合作态度较为积极的

26、经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心 的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的 应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这 里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的 工作：（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。总之，招商会议是一种特别意义的营销公关

27、工作，也是展示公司组织、控制管 理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利 展开。因此组织要专业、细致、而周密。产品招商策划篇二一、现状分析蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流 仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩，以 及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为 集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建 设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位辂的我市场提供竞争力。但是高效的 服务意识和优

28、良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、 货运市场保持了 90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况 下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加 强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低 的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。SWOT分析二、招商策略1、定位完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展2、招商范围招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场3、招商对象全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会 选择新市场进入）；处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。4、招商方法、途径（1）任务目标确立根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设貉相应的针对 性的临时招商小组进行目标的招商突击。（2）相关宣传策略对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；A、网络推广的5个必要途经a、集团xx网站的针对性宣传介绍页面；b、各种物流专业网站发帖和必要推广；c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费）d、有偿使用百度搜索或其他引擎；e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑）