某公司薪酬设计方案全面.docx
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1、机密摩比天线技术(深圳)有限公司薪酬设计方案二零零年 月年假。为使企业有关员工能有充分的休息规定时间,提取年假每次应在1天或以上; 年假提取时应提前两天申请方为有效;因机构部门机构认为工作需要而年内无休假 时,在年终按劳动法规定的假日加班计算薪金,计算方法为月度(基本工资+岗位 浮动工资)/22. 5义(未休年假天数);如属企业有关员工本人自动放弃者,公司不 作任何补偿。第二十二条考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位浮动工资;年 度考核影响企业有关员工的年度奖金分配和岗位浮动工资等级的晋级或者降级。考 核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及机构部
2、门机构的考核系数, 考核结果与考核系数的对应关系如下:(一)个人考核系数表2个人评定等级与考核系数对应表等级AA-B+BB-CD个人考核系数1.21. 11.0510. 950. 70. 3(二)机构部门机构考核系数表3机构部门机构评定等级与考核系数对应表等级AA-B+BB-CD机构部门机构 考核系数1.21. 11.0510. 950.80.6第五章年薪制第二十三条 年薪制的目的为了提高公司的经营管控管理管控水平,完善对公司高层管控管理管控相关有 关人员的激励和约束机制,充分调动这些企业有关员工的积极性与主动性,公司对 部分企业有关员工实行年薪制。第二十四条年薪制的适用范围目前年薪制适用公司
3、各大区总经理。根据公司具体情况再扩大实行年薪制的范 围。第二十五条年薪制的收入结构收入整体构成月度工资+年底年薪补足其中:月度工资=(年薪总额X30%) /12义季度考核得分系数+其它补贴第二十六条年薪总额确定年薪总额由营销副总裁提出初步方案,由公司总裁办公会议研究后确定,年底 根据业绩完成情况,按考核结果发放。表4大区总经理年薪档级一览表档级1档2档3档4档5档年薪总额(万元)2630343842年薪分为5档,新任职的大区总经理从岗位对应的最低一档起薪。出色完成考核目标者,在综合考虑公司发展、外部环境变更修改等因素基础上,经总裁办公会 讨论批准,可晋升一档。第二十七条年底年薪补足年底年薪补足
4、是根据考核指标完成情况决定的年薪总额扣除月收入后的部分。年底年薪补足=(年薪总额基数-全年12个月收入)X年薪调整系数年薪调整系数是根据年度考核得分情况确定:表5大区总经理年薪调整系数表年度考核得分60以下60, 80)80, 100)100(100, 150150以上年薪调整系数00.50.711.21.3第二十八条 年薪制收入的支付总收入中,月收入部分按月计算。扣除月收入的剩余部分,年底根据考核指标 完成情况计算,下年初考核发放。第六章岗位绩效工资制第二十九条 岗位绩效工资制的适用范围岗位绩效工资制适用于除实行年薪制和提成工资制以外的其他职能机构部门 机构企业有关员工。第三十条工资结构收入
5、整体构成=基本工资+岗位浮动工资+年度奖金+住房补贴+其它 补贴实发岗位浮动工资与企业有关员工每季度的工作努力程度、工作结果相关,反 映了企业有关员工在当前岗位水平上的绩效产出。绩效工资按上季度考核得分进行 计算,每季度各月岗位浮动工资与上季度考核系数挂钩。具体计算办法如下:总裁、副总裁:当月实发工资=基本工资+岗位浮动工资+住房补贴+其它补贴事业部总经理、副总经理:当月实发岗位浮动工资二岗位浮动工资义(上季度个人季度考核得分/100)各机构部门机构部长当月实发岗位浮动工资=岗位浮动工资 X上季度机构部门机构季度考核系 数其他实行岗位绩效工资制企业有关员工:岗位浮动工资X (上季度个人季度考核
6、系数X 70% +上季度机构部门机构季 度考核系数X 30%)其中,季度考核系数定义详见表2和表3。第三十一条年度奖金年度奖金;个人年度基本工资和岗位浮动工资总额X责任系数X公司效益 系数X (机构部门机构年度考核系数又30%+个人年度考核系数X 70%)其中:责任系数:体现企业有关员工的责任风险,具体分布见表6:表6责任系数一览表职位总裁、副总裁、 财务总监制造事业部 正/副总经理部长工艺相关本次 项目经理一般企业有 关员工责任系数2.01.51.210.8公司效益系数:依据公司年度完成各项经营指标(年初制定)的实际情况进行 核定。第三十二条研发年终奖研发年终奖金以事业部为单位提取,由事业部
7、总经理根据下属机构部门机构和 相关本次项目组年度内承担的相关本次项目(质量本协议合同支付资金服务)研发 任务以及具体表现经考核后进行二次分配。按照各研发事业部承担的质量本协议合同支付资金服务和相关本次项目的不 同,根据全年由该质量本协议合同支付资金服务和相关本次项目带来的有效值,按 照一定的奖金提取比例系数提取作为研发年终奖金,由公司分别计算出天线和无源 器件事业部的研发年终奖金总额。在事业部内部,由事业部总经理、研发部部长、 相关本次项目经理逐层向下分解。事业部和研发机构部门机构分配的依据和原则主 要是承担质量本协议合同支付资金服务和相关本次项目任务的完成情况、质量本协 议合同支付资金服务对
8、公司业绩的支撑力度、质量本协议合同支付资金服务研发的 难度系数,相关本次项目组内部分配的依据和原则是企业有关员工年度和各季度的 考核得分结果。事业部总经理对于机构部门机构之间的奖金分配提出方案,经研发制造副总裁 批准后执行;研发部长与各相关本次项目经理协商,对于相关本次项目组之间以及 相关本次项目组内部企业有关员工之间的奖金分配提出方案,经事业部总经理批准 后执行。各研发事业部有效值=相关本次项目(质量本协议合同支付资金服务)当期销 售收入一直接材料计划采购价一本事业部研发成本和费用研发事业部研发年终奖基数=相关本次项目(质量本协议合同支付资金服务) 的有效值又提取比例相关本次项目(质量本协议
9、合同支付资金服务)奖金提取比例=a% (待定)(3%) 第三十三条研发单项奖(一)质量本协议合同支付资金服务研发奖为鼓励相关本次项目(质量本协议合同支付资金服务)的研发,由天线事业部 和无源器件事业部分别在本机构部门机构内部进行质量本协议合同支付资金服务 评比,公司对符合以下任一条件的相关本次项目(质量本协议合同支付资金服务),奖励承担研发任务的相关本次项目组1万元:1、质量本协议合同支付资金服务的毛利润率在公司同类质量本协议合同支付 资金服务(天线、无源器件)中最高,且该质量本协议合同支付资金服务当年销售 收入达到100万元以上。2、质量本协议合同支付资金服务的当年销售有效值在公司同类质量本
10、协议合 同支付资金服务(天线、无源器件)中最高;在全公司范围内进行质量本协议合同支付资金服务评比,公司对符合以下任一 条件的相关本次项目(质量本协议合同支付资金服务),奖励承担研发任务的相关 本次项目组2万元:1、质量本协议合同支付资金服务的毛利润率在公司所有质量本协议合同支付 资金服务中最高,且当年销售收入达到200万元以上。2、质量本协议合同支付资金服务当年的销售有效值在公司所有质量本协议合 同支付资金服务中最高。注:某一相关本次项目(质量本协议合同支付资金服务)的毛利润率=【相关本次项目(质 量本协议合同支付资金服务)当期销售收入一直接材料计划采购价一制造费用】一相关本次项 目(质量本协
11、议合同支付资金服务)当期销售收入(二)技术难度奖1.5万对于当年所有的新质量本协议合同支付资金服务研发相关本次项目,由技术委 员会根据相关本次项目的技术难度、技术的前瞻性和先进性、相关本次项目的市场 前景以及相关本次项目对公司的重要性综合评定,按照实际得分评比出一项技术难 度奖,奖励承担研发任务的相关本次项目组L 5万元。第七章提成工资制第三十四条适用范围提成工资制适用于各销售区域的区域经理、中兴销售部的部长和客户经理。第三十五条收入结构年度收入整体构成;基本工资+销售提成+其它补贴月度收入构成=基本工资+岗位浮动工资+其它补贴岗位浮动工资实质上可作为销售提成的提前预支,以避免销售相关有关人员
12、月度 收入过低,减少销售相关有关人员的流动性。岗位浮动工资将从销售提成中扣除。第三十六条岗位浮动工资月度实得岗位浮动工资;岗位浮动工资X个人季度考核得分/100每年前三个月所有销售相关有关人员的个人季度考核得分按100分计算。第三十七条销售提成(一)提成比例销售提成是根据销售相关有关人员年度销售目标完成情况采取超额累进正式 正式合约生效计算提成,提成比例见下表:表7年度销售提成比例销售目标完成率60%以下60%, 100%)100%, 150%)150%, 200%)200%以上中兴市场提成比例0ai%其它市场提成比例0bi%其中:销售目标完成率二当期实现销售额(以实际发货值计算)/当期销售目
13、标 (二)提成结算1、结算规定时间:销售提成结算规定时间为每年年终。2、结算方法:根据销售相关有关人员年度销售目标完成情况采取超额累进正 式正式合约生效计算提成(分段提成比例见表7),年末提成结算计算方法如下:年终提成结算金额=支付资金回笼率X ( 年实现销售有效值X分段提成比 例)义难易系数+市场费用节约提成(一市场费用超支)一年度实发岗位浮动工资 总额其中:销售有效值=质量本协议合同支付资金服务销售收入一直接材料计划采购价 一代理销售费用难易系数:在公司销售政策中根据各区域的实际情况另行规定。代理销售费用:按所销售公司质量本协议合同支付资金服务总额的10%以内扣 除。3、销售支付资金是否在
14、协议合同协议规定期限内回笼将影响销售提成的实际 提取。对于超出协议合同协议规定期限回笼的款项,将按超期回款金额和超过协议 合同协议规定规定时间的长短进行销售提成的扣减。对超过协议合同协议收款期二 年的不再兑现其提成业绩。第三十八条中兴销售部的提成分配公司财务部相关相关本次项目将中兴销售部的销售提成结算至机构部门机构, 其中部长的提成比例占整个机构部门机构的30%,其余的70%由部长根据各客户经 理的业绩表现进行二次分配,并报营销副总裁审批后发放。第三十九条销售单项奖为鼓励在年度销售工作中取得突出成绩的团队和个人,特设立以下销售单项 奖:(一)新客户开发奖为鼓励新客户的开发,对同时达到以下条件的
15、区域,公司将奖励区域经理1万 兀:1、完成区域年度销售目标,且支付资金回笼率在70%以上(支付资金回笼期限 延长半年计算);2、新客户的销售额达到或超过区域销售额的30%。销售大区内出现一个新客户开发奖,奖励大区总经理1万元;出现两个或以上 新客户开发奖,奖励大区总经理L 5万元。(二)最佳效益奖在完成年度销售目标的前提下,公司将对效益突出的区域经理给予奖励,奖励 标准如下:1、在各大区范围内,根据难度系数调整后的区域销售有效值排名第一的,奖励区域经理1万元;2、在全公司范围内,根据难度系数调整后的区域销售有效值排名前三位的区 域经理,分别给予1.2万元、1万元、0.8万元奖励,同时分别给予其
16、所在销售大区的大区总经理1万元奖励。(三)市场占有率优胜奖为鼓励各区域提高市场占有率,对同时达到以下条件的区域,公司将奖励区域 经理1万元:1、完成年度销售目标;2、与竞争对手同类质量本协议合同支付资金服务相比,本公司质量本协议合 同支付资金服务在所属省份市场占有率第一。销售大区内出现一个市场占有率优胜奖,奖励大区总经理5000元;出现两个 市场占有率优胜奖,奖励大区总经理1万元;出现三个或以上市场占有率优胜奖, 奖励大区总经理2万元。第四十条由于销售相关有关人员无法抗拒的原因,所导致的销售指标和回款指标不能按计划完成,经总裁办公会研究后进行调整。第八章工资调整第四十一条公司工资调整原则是整体
17、调整与个别调整结合,调整周期与调整 幅度根据公司效益与公司发展情况决定。第四十二条岗位浮动工资整体调整形式是调整所有岗位的岗位浮动工资,调 整周期与调整幅度根据摩比公司效益与摩比公司发展情况决定。岗位浮动工资等级 调整过程中,若目前等级已经达到相应岗位系列的最高等次,则岗位浮动工资等级 不再变动。岗位浮动工资调整以后,基本工资调整到相应的级别。第四十三条个别调整根据企业有关员工个人年底考核结果和学历、职称、岗 位变动决定。(一)考核调整。年度考核为A的企业有关员工,岗位浮动工资等级在本系列 内晋升两档;年度考核为A-的企业有关员工,岗位浮动工资等级在本系列内晋升一 档;年度考核为C的企业有关员
18、工,岗位浮动工资等级下调一档。年度考核为D或 连续两年考核为C的企业有关员工,内部待岗、转岗培训或解除劳动协议合同协议。(二)岗位变动调整。若企业有关员工聘任岗位发生变动,则企业有关员工工 资等级应调整为相应岗位系列的工资等级。调整后的岗位等级高于原岗位,则新岗位浮动工资所在档次的工资水平应不低 于原有工资水平。调整后的岗位等级低于原岗位,则新岗位浮动工资所在档次的工资水平应不高 于原岗位浮动工资水平。一人兼多岗的企业有关员工,其岗位浮动工资按就高不就低的原则执行。第一章总则1第二章工资总额3第三章薪酬体系4第四章薪酬结构5第五章年薪制9第六章岗位绩效工资制11第七章提成工资制14第八章工资调
19、整17第九章工资特区18第十章其它奖项19第十一章附则20附件一摩比天线岗位等级分布图22附件二岗位薪级工资标准表24附件三住房补贴标准25附件四岗位浮动工资试算表26附件五:薪酬发放相关相关流程1第九章工资特区第四十四条工资特区发放范围针对不适合年薪制、岗位绩效工资制、提成工资制的特殊人才。其中包括:有 较大贡献者、稀缺人才、顾问、特聘人才等。其目的是为激励和吸引优秀人才,使 企业与外部人才市场接轨,提高企业对关键人才的吸引力,增强公司在人才市场上 的竞争力。第四十五条设立工资特区的原则(-)谈判原则:特区工资以市场价格为基础,由双方谈判确定;(二)保密原则:为保障特区企业有关员工的顺利工作
20、,对工资特区的相关有 关人员及其工资严格保密,企业有关员工之间禁止相互打探;(三)限额原则:特区相关有关人员数目实行动态管控管理管控,依据企业经 济效益水平及发展情况限制总数,宁缺毋滥。第四十六条工资特区人才的选拔特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规 划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。第四十七条工资特区人才的淘汰针对工资特区内的人才,年底根据协议合同协议进行年度考核。有以下情况者自动退出人才特区:(-)考核总分低于预定标准;(二)人才供求关系变更修改,不再是市场稀缺人才。第四十八条工资特区工资总额由总裁决定。第十章其它奖项第四十九条公司设
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