培训机构年终工作总结（15篇）.docx

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1、和统计违法违纪行为培训，我们各专业都专门印发了履行统计义 务告知书，并现场送达。共印发77份。发放了新统计法、统计违 法违纪行为宣传单ni份，发放各专业年报、定报报表报送时间 表149份，并全部由参会人员签字，局内存档。为夯实我局本年 度统计执法基础性工作，我局专门组织了4次，每次2小时的专 场新统计法知识讲座。并对报表报送时间进行了反复的强调。最后，一是通过此次年报会议的召开，使我局的统计教育培 训工作在新的一年开了个好头，同时也使参会的单位更加正确地 掌握年报和定报的填报方法和报送要求，确保了数据准确。二是通过新统计法、统计违法违纪行为专题知识讲座，使参 会人员对新统计法、统计违法违纪行为

2、有了深刻的了解，明确了 义务和责任。培训机构年终工作总结篇4浏阳市艺术培训学校成立于20年7月，通过两年的努力, 学校的各项基础创建工作已经完成，现已进入稳定发展阶段，各 方面的工作都较以前有了很大的提高。在教育局正确领导和大力 支持下，我们克服了一切艰难险阻，付出了大量的心血和劳动， 同全体教职工团结拼博、辛勤工作，取得了一定的成绩。通过总 结和分析今年的各项工作，我校现已开始制定和部署明年的各项 工作和教学计划，主要目的还是进一步扩大招生和稳定生源，并且要在教学上出效果、出成绩。下面我根据今年的具体情况作一 个分析和汇报。一、改善基础创建，完善办学条件、扩大招生力度：为了抓住招生高峰期，我

3、们在上半年做了很多准备工作。通 过各方面的不懈努力，取得了一定的成绩。在硬件方面，学校由 以前的400平米增加到现在的600平米，为学生提供了宽阔的场 地，为学生创造了良好的学习环境，通过学校的不断完善，得到 了家长的一致肯定，也为以后的招生提供了有力的保障。为了把 学校办好，我们学校奉行“培养艺术兴趣，提高艺术价值”的办 学理念，主张：“学者有其校、学者有良师、学者有成效”，追求 “一流的教学环境、一流的课程设置、一流的师资水准、一流的 教学服务。”力争全方位、多途径服务好浏阳的广大幼小学生。 在办学过程中，学校与时俱进，不断完善教学设施，改善教学环 境，提高教学质量。抓住时机、扩大招生：我

4、们学校是去年20_年7月正式成立并开始招生的。由于我 在幼儿园一直带艺术班，也多次带学生参加省市级比赛，取得了 可喜的成绩，得到家长的一致认可，因此在招生方面有很大的优 势，有了家长的认可，家长帮我做了很好的宣传工作，并且来我 校学习的学生，一学就是几年在这种情况下我们还是不断努力不等、不靠、不坐失良机，积极准备，通过各种方法来争取生员。通过上一年的宣传工作总结，结合今年一些新的.具体情况,对我们的招生取得了很大的帮助。二、提高素质，稳抓教学，提高办学质量：学校坚持以质量求生存，以特色求发展的办学道路，坚持“以 学生为本，一切为了学生”的办学理念，不断提高教师和工作人 员的综合素质水平，号召全

5、体教职工立足本岗位、努力工作。1、加强教师队伍的建设，提高教师综合素质水平：努力造就一支具有创新精神、创新能力、高业务素质和政治 思想素质，有高水平的授课艺术和运用现代化教育技术能力的教 师队伍，是立校、兴校、强校之本。重视学习，提高能力，美术教 师每年进行学习培训，使美术教师的专业水平、教学观念、专业 素质整体得到了提升，通过学习培训，我们认识到：教材的运用 要注意创造性，教学环节设计要注意简单化，问题涉及要注意开 放性，课堂教学要注意拓展性，学生活动要注意多元化，教师的 活动要注意点拨性，对待美术专业的学习要注意坚持性和阶段性 学习。2、稳抓教学工作，抓特色教育，提高学校的办学质量：国画是

6、我校的特色教学课程，为了抓好特色教学课程，我收 集了所有的国画教学资料，将教学资料融为一体，研究出了两套国画自创教材，内容由浅到难，层层递进，让学生学得轻松而没 有压力，看上去很难的国画变得轻松易学，更增添了它的艺术价 值。为了让学生学得更好，我们有计划、有步骤的进行教学，严 格按照教学要求让每个老师都制订了教学进度表，并且张贴在了 教室门口。不定期的让老师把家长的作品展示给开家长看，让家 长们能长期监督教师的教学水平。三、参加各项活动，提高教学成绩，构建高层次的艺术氛围20年7月份带学生参加的全国中小学“溢美童心”书画大 赛中荣获6金、12银、16铜的好成绩。教师被评为一级指导教师； 20_

7、年长沙市教育局主办的全国“雏鹰杯”书画大赛中获7金、 30银、18铜；教师们被评为“艺教精英”荣誉称号；并有两名学 生参加长沙市教育局主办的“无碳科技与生活”当场作画比赛中 荣获特等奖科；今年浏阳市房交会举办的美丽浏阳当场作画中我 校学生获特等奖1个，二等奖2个。这些成绩的取得，充分展现了我校艺术教育的累累硕果。也 受到了家长们的一致好评，达到了预期的目的。四、加强安全工作，防患于未然：因为现在学生较多，我校制定了各项安全制度并落实到每个 老师的职责中，坚守安全第一的原则，并制定教师轮值表，为确 保学生安全值班老师应做到，学生到校登记，与家长交涉情况登记，未到校学生登记，以及实行学生留守值班制

8、。五、管理体制本学校根据国家的教育政策，结合自身的特点建立校长负责 制下的教学工作管理制度、教师管理制度、学生管理制度、班级 管理制度等，形成务实创新的管理体制，做到规范服务、优质服 务。以课堂教学管理为主，包好教学质量关，不断建立健全各项 制度。形成制度化、人性化、科学化、规范化的管理体制。六、存在问题与努力方向伴随学校的发展，美术取得了优良的成绩。但对照湖南省 民办教育培训机构办学水平督导评估细则的严格要求，还存在 一定的不足和有待改进之处，主要表现在：1、师资队伍的建设中还存在的一些不足，老师的队伍还存在 明显的欠缺，因此在这方面我们还应该多增添师资力量，才能发 挥更好的教学水平2、教师

9、的专业成长任重道远，年轻的教师在整个美术教师队 伍中占了较大的比例，存在着教学经验不足，教学基本功不过硬 的问题目的，3、教学评价有待进一步研究解决、完善。4、在教学管理方面也存在一些不足，须步步完善。5、在学校环境以及硬件设施都需要进一步完善。以上，汇报了我校今年取得的一些成绩和发现的一些问题。 今后还有许多工作需要我们去做。我们全体员工将向着更高的目 标不断奋进，努力建设一所高品位、现代化、特色化的综合性民 办艺术学校。不断完善各项规章制度，优化教师队伍，内强教师 素质，外塑学校形象，热忱迎接每一位新生的到来！培训机构年终工作总结篇5全面推进素质教育，深入进行课程改革，培养具有创新精神 和

10、实践能力的学生，必须要有高素质的师资队伍。而校本培训是全面提高教师素质的重要途径。加强教师队伍建设，提高教师的师德和业务水平是提高教师 教育教学能力的一条重要途径，更是影响教育质量的关键因素。校本培训和校本教研，是教师成长的一只方舟。因此，做好校本培训工作非常重要，下面将我校本年开展的 校本培训工作总结如下：一、领导重视，认识到位学校领导非常重视校本培训工作，成立了校长任组长的校本 培训领导小组，加强对校本培训工作的指导，把校本培训落到实 处，把校本培训作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展校 本培训，大力提高教师专业化水平，提高教师综合教育能力，提 高教师整体的业务水平。二、严格要求，认真

11、组织1、学期初召开全体教师会议和教研组长、备课组长会议，按 照校本培训的要求，认真布置学期校本培训工作内容，并提出了 严格的要求，使全体教师充分认识进行校本培训的重要性，不把 培训当成一种负担，应付了事，真正从中学到教学理论和技能， 一开始并提出每位教师每月都要写一篇教学反思和听课反思，并 要求及时参加各种校外培训，并要求回来后写培训反思。这样做 的目地是提高教师的综合实力，更好地服务教学。2、逐步建立校本培训的体系，构建校本培训机制。我校成立了培训领导小组，负责校本培训计划的制定与实施, 列出培训对象、内容、时间、形式，及早公布，使培训明确有序， 进展顺利。同时加强过程管理，认真记载教师参加

12、校本培训的情况，将 教师的学习笔记、听课笔记、案例、课件、学习体会、经验总结、 研究论文等文字材料和参加培训或研究活动的考勤情况作为校本 培训检查、考核的重要依据。同时落实到教研组、备课组，要求教研组长、备课组长按计 划开展集体备课、校本教研活动。并将活动内容记录表、和相关照片及材料上传到学校校本培训博客。真正把校本培训落在实处，起到很好的促动效果。三、校本培训内容丰富多彩（一）抓师德教育，树立师表形象认真学习中小学教师职业道德规范、扬中市教师职业道 德规范，狠抓师德建设工作。根据教育存在的热点、难点问题，结合我校实际，20_年一月 份让家长走进课堂活动，家长们这一天随便听任何一位教师的课,

13、并和所有的任课教师任意交谈，对教师的教学、管理等方面交流 自己的观点和想法，对学校的教育提出良好的建议，并留下当天 参观学习的评价表，同时我们召开家长会，进行师德师风问卷调 查。通过以上方法和途径，促使教师养成良好的职业道德，树立 教书育人、为人师表、敬业爱生的良好形象，确立正确的世界观、 人生观和价值观，依法从教，廉洁从教。（二）抓教学质量，打造高效课堂教学质量是学校的生命线，为此我们学校尝试了 “小班化” 课堂教学模式，教师要在课堂上科学分配时间，即教师讲解不超 过30分钟，学生练习不少于15分钟，我们建立高效的合作学习 小组，自主、合作、探究，让组内成员互相帮助，共同进步。甚至确定小组成

14、员的具体职责以及小组名称，主要抓了四方面的工作，一是加强理论学习：我们召开“小班化教学研讨会”，掌握 新理念、实践新理念、优化教学过程，探讨课堂教学模式。二是确保培训时间：每月四次全员培训I,用足、用好业务学 习时间。三是形成培训系列：重点围绕上课、磨课、评课开展备课组、 教研组活动，教研组活动和备课组活动有计划、有过程、有记录， 在一个个案例中实践、体验新的课堂教学模式。四是加强合作交流：派教师外出学习、观摩，要求外出学习 的教师返校后，及时向教研组传达先进思想理念，相互学习，共 同提高。（三）抓队伍建设，提高教师素质通过抓班主任、青年教师、骨干教师三支队伍建设，不断提 高教师素质。落实每月

15、一次的班主任队伍例会制度、考核制度，开展班主 任论坛，举办主题班会展示活动，组织班主任外校参观，组织班 主任外出培训，并要求班主任及时写出培训反思，同时上传校园 网，纳入班主任考核，积极组织班主任参加北师大入区班主任培 训，切实提高班主任业务水平。对青年教师，学校更是倾力培养，在新教师培养和指导方面学校逐渐形成了 一整套制度及切实可行的做法。开展师徒结对活动，聘有经验有能力的指导老师。本学年师徒结对23对。每学期对师徒结对工作进行考核并发放奖金。加强师徒听课和评课，交流谈心的双向互动使新教师尽快胜 任教育教学工作，一批优秀青年教师在学区和县级教学大赛评比 活动中脱颖而出。（四）抓教科研活动，以

16、研代训我校现有市级课题一个，学期初课题组制定计划，并加强课题 的中期过程管理，通过课题研究的形式对教师进行培训。我们的校本科研思路是：以提升自我为主要目的，以解决实 际问题为主要任务，以课堂为教育科研的主阵地，以反思实践为 主要方法。这种培训形式分为两个层次：一是点上，以学校为单位，通过公开课、讲座、理论学习，对 课题进行研究。二是面上：以全市为单位开展教学研讨课研究。我们发挥课题研究的推动作用，以课题研究引导教师进入研 究状态，以研代训。我们通过课题引领，激励提高，鼓励教师增强科研意识，积极撰写案例、论文，一学期来我校教师有多余篇论文、案例在省 市级获奖。（五）其他培训1、学校购置了大量教育

17、理论书籍要求全体教师平时自学，每周二组织教师去教工阅览室阅读, 每月摘抄一字，月底交相关行政检查，纳入考核，每学期摘抄共_ 字，每学期结束写一篇读书心得。_月份，学校还组织了教师们的读书交流活动，取得了很好的 教育效果，促进了教师们的发展。2、规定教师听课全体教师每学期必须多听本学科或其他学科教师课。行政、教研组长、备课组长、年轻教师听课不少于一节，其他 教师听课不少于一节。3、教师培训经费落实到位本学年我校教师参加一学时培训、省、市县和校及培训及暑期 参加培训总计支出一元。四、问题与思考1、理论提升需要支持虽说校本培训解决的是学校实际问题，充分利用学校资源;但教师们的教学工作都比较紧，我们学

18、校是没有专门研2、校本培训缺乏吸引教师积极参加的特色项目教研组集体备课、校本教研活动对于教师教学的指导性有待 加强。为了使校本培训工作真正能促进教师专业化发展，促进学校 教育教学工作的开展，我们必须继续以全面提高我校教师的整体 素质为核心，继续以年轻教师为培训重点，着眼于教师适应现代 教育的综合素质的提高，不断开发校本培训内容、创建校本培训 的新形式，把校本培训真正落到实处，促教师的专业化发展。培训机构年终工作总结篇6时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束， 真是时不我待，详细回顾本年度的招生工作，由于领导的细心栽 培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮 助下，我

19、以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情， 较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就 一年的培训学校招生工作总结如下：一、在思想上我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、 耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍培训机构的概况和专 业。二、在工作作风上以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。三、在工作能力上我感觉培训招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我 吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成 领导交办的各项任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作：1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长

20、、 老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对培训学校的基 本设施情况、学校教学管理情况、学校学生管理情况、后勤服务 情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去 解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对培训学校形 成偏好的关键之一，是培训学校对外宣传的窗口，展示了学校的 形象。3、指导学生填报我方培训学校，为培训学校储备充足的生源。 高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学 生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极 引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系， 让我能更近一步了解学生之所需。4、学生到培训学校的稳定工作是非常重要

21、的。大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到培训学校，什么都不熟悉，情绪是 最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪， 解答他们的疑问。培训机构年终工作总结篇7一、加强和完善了学校的规范化管理，健全各项管理制度。1、着重加强了学校的管理工作，建立健全了一系列规章制度: 从教职员工守则，到各岗位责任制；从聘请教师规则，到档案管 理制度、财务管理制度，安全保卫制度等等，同时具体落实到每 个教师或管理人员身上，使学校的管理工作有条不紊，井然有序。2、完善教务工作，勤勤恳恳做好每项工作，每一期培训班开 班后，教务人员都积极深入现场服务。从学员的实际情况入手， 做好各项工作，使学校的工作运

22、转到位。3、保障教职工的合法权益，根据法律法规的规定为教职工办 理福利待遇，让教职工有法定的休息时间，调动教职工的工作积 极性，关心教职工的思想、工作和生活。二、提高教育质量，加强特色培训。1、我们在办学初始，就认识到学校要在社会上树立良好信誉, 必须要在办学中注重自己的特色，因此，我们着重培训会计电算 化和计算机应用人才，从而取得了较好的成绩，得到了社会的认 可和赞许。2、聘请正规大中专学校中有较高层次，思想好，作风正派, 事业心强，具有丰富教学经验的教师任专职或兼职老师，使学校 的教学质量始终保持在较高的水平上。3、加强学员的辅导工作，学校在机房内配备专职的辅导教师, 从学员到校上课开始，

23、辅导教师就同任老师一起对学员情况进行 核实，辅导时热心、耐心，做到有问必答、不厌其烦，促进学员的 理论与实践相结合，不断提高学员的实际操作能力，学员的考试 合格率保持在92%以上。三、积极响应社会号召，为社会公益事业做贡献。1、20_年，市政府为了提高市民的电脑网络水平，开展了 “百 万家庭普网教育”的工作，并将此项工程列为一年八大实事工程 之一，普网培训对于市民是免费的.，学校所能得到的补助也是微 乎其微的，但是我们认识到学校在注重经济效益的同时应该同时 要重视社会效益，毅然承担了此项培训工作，一年来总共培训了 学员多个，属于全市培训学员最多的学校之一。2、开展下岗、失业工人的计算机应用能力

24、培训工作，市里有 关部门为了提高下岗、失业工人的就业能力，提出了就业前先培 训的策略。为此，学校根据下岗、失业工人的特点，制定了一套 符合他们的培训计划。重点提高他们的实际操作能力，加强辅导，延长课时，同时要求他们认真参加培训，培训结束后参加有一定 的权威认定的省计算机应用能力考核。在我们的积极努力下, 同时在学员的配合下，下岗失业工人的考试合格率始终保持在90% 以上。四、及时更新软、硬件设备，创造良好的教学环境。1、学校现有586机型的机房二个，同时今年又新配置了 p4 主流机型48台，显示器全部更新为17寸纯平，并采用多媒体教 学投影仪教学。机房除了局域网连接外，还通过电信宽带开通了 外

25、网服务，让学员可以畅游在因特网的信息世界中，为教学工作 提供了根本的保证。2、聘请专人负责机房的环境卫生，做到整洁、干净，给学员 留下良好的印象。3、计算机房内还配备有立式空调，大屏幕彩电等辅助教学设 备，胜任计算机二级、三级培训，是市人事局，财政局定点的培 训点和考核点。培训机构年终工作总结篇812月，离我在少儿英语中心培训机构上岗刚好三个多月，在 这三个多月的时间里，在机构领导的关心指导和同事的帮助下， 顺利地开展工作，由刚开始什么都不怎么懂到现在对自己工作慢 慢地熟悉，能独立地完成部分工作任务。在迅速融入这个团结、务实、和谐的集体后，我受益匪浅。思想上我得到了进一步的提 升；工作上也得到

26、了很多的锻炼。总结经验是一个人迅速成长的 有利催化剂，为了更快地成为一名优秀的员工，现将我这一段时 间的个人学习、工作情况总结如下：一、围绕教学计划，做好相关辅助工作教学是培训机构的重点，一切工作都必须以教学为中心，因 此，严格执行教学计划和做好教学的相关辅助工作是搞好教学的 重要环节。我作为一名机构刚进来不久的干事，在领导和同事的 指导下，认真熟悉并做好这些工作，具体包括：1、根据领导挑选好的样本，到市面上订购相关教学教材；2、根据教师教学任务，排列好各教师的课程安排工作；3、根据课程安排，调配好上课场所，避免场所的冲突；4、负责督查教师教学质量，并及时搜索学员对老师教学质量、 对教学存在的

27、问题等信息、家长对学校的教学情况等意见，进行 分析并反馈，对存在的问题，及时进行改正；5、对学员的上课出勤率进行登记，以分析学生的学习情况, 并对学生的学籍进行登记和管理，使学校能清楚地掌握学生的个 人情况。二、做好部门财务工作1、负责计算部门任课老师的上课课时及上报工作，以配合做好老师的课酬支付;2、负责汇总部门经费的开支，做好开支的明细表帐目以及费 用的报销记录工作，做到账账相符，账物相符；3、负责部门的考勤、统计工作，并汇集周表内容，以上报领 导查阅。三、做好部门其他工作1、根据领导的安排，负责部门文件的起草、审查工作，并 及时发送、传阅。2、做好文档的整理和归档工作，根据各文件的内容，

28、分门别 类进行整理归档，使部门的工作一目了然，有据可查。3、做好教学、办公用品的购置工作，根据领导审批，积极到 市面去购置教学和办公用品，为教学工作提供了坚实的物质基础。4、根据领导的安排，负责跟进招生宣传和咨询工作，以确保 学校的生源充足，促进教学的及时有效进行。5、做好部门主任交待的其他有关工作。总之，光阴荏苒、时间飞逝，转眼间20_年在紧张忙碌中过 去了。回首几个月，既紧张又充实，我根据领导的安排和要求， 积极开展相关工作，取得了一定的成绩。对这几个月的工作情况 进行一下总结，无论收获多少，感受多少，只为自己以后的工作 与学习定下一个引航的标志。虽然在工作中没有出现问题和任何的风险，但仍

29、被许多缺点和不足所束缚，比如责任心不强等问题 等，这都是我本人急需解决的弱点。在以后的工作中一定会着力 加以改进，更加严格要求，不断地提高自身素质和管理能力，为 以后的工作作出更好的规划与总结。展望新岁，在新的一年里， 我将总结经验、吸取教训，付出更大的努力，以更加奋发有为的 精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作中当去。培训机构年终工作总结篇9为进一步提升全市民办培训机构规范办学水平，切实保障受 教育者合法权益，根据国家、省、市治理校外培训机构的相关文 件精神，百尺河中心校联合五部门，对全镇民办培训机构规范办 学情况开展集中整治活动。本次集中整治活动由镇中心校牵头，派出所、安检所、民政、 人

30、社、市场监管五部门联合执法，明确了责任分工与工作任务， 对辖区内的五所校外民办教育培训机构进行集中整治。重点整治 以下七个方面的内容：民办学校许可证；学生参与情况；治安安 全情况；消防安全情况；民非企业证；职业培训许可证；营业执 照。在整治工作中，认真做好检查记录，对检查过程中发现的问 题及时下达责令停办通知书或责令整改通知书，强化整改落实。本次集中整治活动，及时发现了一些安全隐患和一些不规范 的.东西，并及时进行了整改落实，进一步规范了民办培训市场,营造了齐抓共管的氛围。培训机构年终工作总结篇10今天王总给我们做了2个小时的培训，主要是2个方面：一 是销售心态调整，二是销售技巧的培训I。整个

31、培训的思路是我们 做的所有的一切都要从对方的角度出发，站在对方的角度思考、 行动。这是一种思维习惯方式，其实这也是做人所需要具备的， 销售的本质就是做人处事。要想从对方那里得到你想要的首先就 要付出，我们要问问自己我们为客户做了什么、带来什么帮助和 便捷？创造了什么价值？所有为客户着想、让客户舒服的话语行 动都可以说都可以做。比如给客户打电话时首先问问客户“您方 便说话吗？ “，这就体现了为客户着想。拜访客户前要带一些小 礼物给客户，哪怕没带也要气喘吁吁、满头大汗让客户看到你多 多少少付出了，要想从客户那里得到的越多，你所要付出的就要 越多，这是成比例的。所以回过头来看看自己想要成交多大的单

32、子，就可以推知需要做多少行动了。1、销售就是见人说人话、见鬼说鬼话，灵活应对所遇到的人 和事。例如打电话时越随兴越好，不要拘泥于模版，语气随和如 平常和朋友交流般就好，体现自然，当然前提是尊重对方。当面 对人力资源时要带好我们的公司及产品资料、客户见证、精彩课 程视频剪辑、合作方案等资料，以便HR可以全力以赴、底气十足管理制度等。这些制度的建立和实行，对于规范培训学校的教学 运作起到了很好的指导作用。二、管理工作（一）规范学校的管理工作，提高管理潜力和办学水平。1、建立并完善学校工作机制，促进学校规范化管理。使得学 校的管理制度朝着定性和定量相结合的方向健康地发展，为学校 今后其他政策制定和实

33、施带给了宝贵的经验积累。2、逐步完善学校人事管理制度。新教师的聘任严格把好师德 和教学效果的关。学校工作人员的聘用资格上调，管理老师均有 大学以上文凭，有3年以上一线教育教学的工作经验，确保教学 管理的优化。3、管理人员深入一线，听课、代课、维护学校正常秩序。针 对个别学生出现的问题进行个别调整和解决，对学生学习状态、 授课教师教学、家长思想变化及时了解和调整，帮忙他们解决问 题和困难，让学生和老师无后顾之忧。4、开展学校内部学习交流活动、提高招生咨询质量、为学校 发展出谋划策。5、加强对财务工作的管理，合理规划开支，用心筹集办学资 金。财务会计每周对账、每月报表，保证学校工作顺利进行。（二）

34、学校每周固定开展例会制度。地汇报给老总。这就是站在HR的角度思考；当面对老总时，要用 最快的时间把你销售的东西用具体的语言、动作展示出来让客户 真真实实感受到，例如多备好一只钢笔，见客户之前就把电脑开机。我们的客户往往 在寻找一个长期战略合作伙伴，那我们就要给到客户一个未来的 预期，能改变他们公司什么。给老板着重强调，如果你按照我说 的这样做了，你就会得到怎样的利益，塑造价值。与老总谈的过 程中边问边记，对方回答后要我们要给予强烈反馈，我们反馈得 越强烈，对方就会说的越多。对方说完后一定要给予总结，给客 户做回顾、做汇报、做确认、做销售引导，放大客户痛苦：“您刚 刚说了三个方面的问题2、您看您

35、说的是这个意思吗，对吗？其实我觉得是问题”。 最后道别时说：王总，真不好意思，耽误了您40分钟，原本定的 是5分钟，但是和您的谈话还是很愉快的。并用送书、调查问卷 的反馈等留下下次拜访的理由。其实整个和老板面谈的过程就是 在卖自己卖公司卖产品。最后王总给我们讲了一下锡恩与锡恩英才的区别，我们要通 过具体动作的描述说明不同，例如我们在服务方式与服务动作上 就是有很大不同的，咨询只讲知识体系，而我们会结合理论知识 讲如何操作、给工具给方法给辅导。在阐述两者不同时秉持的原则就是：客观、坚定、真实。所有的这些一定要用心做好准备，销售是设计出来的，有些 动作也是在一次一次拜访客户中训练出来的，修炼到极致

36、就成了 高手。做人做到极致销售必定差不到哪里去，这都是相通的。培训机构年终工作总结篇11现在我代表我校全体教职员工，将我校在一年度的工作，向 各位领导作一报告：在上级有关部门的正确领导下，在全校教职员工的共同努力 下，一年来，我校坚持严格按照国家的法律法规办事，诚信办学， 两个文明建设成效显著，为社会培养造就了一批实用的科技人才, 做到了让领导放心，让家长满意，受到社会各界的认可和赞同。一年来，我机构不断加强教育领导班子建设，一个机构领导 班子的素质、水平、思想境界、奉献精神决定着学校各项工作的 发展进程。我们定期组织学校领导成员，认真学习党和政府的有 关方针政策，提高政治思想觉悟，建立建全学

37、校各项规章制度， 对加强班子队伍建设，提高工作效率，起到了较好的促进作用。一年来，我机构坚持以人为本，狠抓教育教学改革不放松， 开展教职员工技能比赛活动，我校共有教职员工一人，其中有一名 担任教学工作，为了提高教师人员的教学水平，我们定期对教师 进行业务考核比赛活动，活动每季度进行一次，对成绩突出的教 师，给予相应的物质奖励和全校通告表扬。极大的调动了教师工 作学习的积极性，在此次活动中，王艺蒙、王东方老师全年成绩 突出，被评为“先进工作者”称号。通过比学赶帮，教师们的教 学水平有了很大提高，取得了良好效果。一年来，我机构积极投身公益事业，对有困难的下岗职工及 困难家庭学员，实行学费减免活动，

38、有不少学员从中得到实惠， 减轻了经济负担。学员徐翠叶，一年前下岗，家庭经济比较困难， 我们了解情况后，对她的学费给予了照顾。我们还投入人力物力， 开展“电脑免费培训月”活动，一个月来，参加培训的学员有一 名，使他们相应的提高了电脑应用水平，有的学员通过学习，找 到了工作。此项活动取得了良好的社会效益。把握现在，展望未来，我们信心满怀，今后，我们将继续不 断努力，在上级有关部门的领导和关怀下，把我校的各项工作做 好，将我校的教育事业做大做强，让领导放心，让人民满意！为 社会做出自己应有的贡献！培训机构年终工作总结篇12根据我中心20_年工作计划，按照市、区教育局的部署和要 求，我们坚持以科学发展

39、观为指导，学习贯彻深化课程改革，以 创建省级示范性教师培训机构为重点，扎实有效地开展各项工作, 现将上半年工作总结如下：一、加强学习，努力提高全中心教职工思想觉悟和综合素质1、年初，紧紧围绕争创省级示范性教师培训机构这一工作重 心，以提高中心研训员整体素质为目的，组织开展了研训员共 个教育专题的试讲活动，起到了岗位练兵的作用。2、坚持每周星期一上午的理论学习，做到全员讲座与分组学 习相结合，坚持每隔一周集中学习、每隔一周分部室组织学习制 度，加强教师的政治业务学习，确保培训者培训工作落到实处。3、加强教育宣传工作力度二、加快省级示范性培训机构的创建工作，作好迎接创建省 级示范性培训机构的验收1

40、、制定创建省级示范性培训机构方案，成立领导机构，加强 组织领导，统一思想，提高认识，充分调动全中心广大职工的积 极性，形成共识。2、按照师训中心办公室建设规划，加快培训基地的建设，力 争在暑期完成并搬迁。3、开展了区教师教育教学成果集的征集、编审以及师培中 心研训员学术成果集的征集、编审工作。4、严格按照创示要求，积极准备迎检资料，逐项梳理，不断 充实内容，逐步作到资料详实、真实、有说服力。三、加强教学研究，进一步深化课程教育改革，增强服务意识，为全面提高教育质量服务1、有的放矢的开展教学视导工作，重点对薄弱学校、薄弱学 科进行视导。2、积极开展各种教学研究活动。3、开展各种竞赛活动。小学部组

41、织开展英语、科学、音乐、品德与社会、语文、数学 学科赛课活动，组织区部分教师参加市小语青年教师教学观摩活 动，指导凌燕、刘华君、刘莉参加优质课比赛，均获等奖。4、幼教部开展了一对一帮扶、送教下乡活动，组织城区幼儿 园园长、骨干教师到各乡镇中心幼儿园指导管理、上示范课、帮 助幼儿园创设环境、赠送办学物资、执导该园教师上汇报课等活 动，切实有效地促进了乡镇幼儿园办学水平的提高。积极参与“ 区乡镇中心园建设现场会”的组织、筹备工作。四、开展继续教育培训和学时认定工作1、组织开展了中学德育主任和小学少先队辅导员培训班。积 极开展各类学科教材教法培训。2、组织开展中小学、幼儿园包括语文、数学、英语、音乐

42、、 体育等新教师学科培训、考核、考试工作。开展了中小学、幼儿 园的集中性培训、专题培训达次，培训教师达人次。3、完成了全区中小学、幼儿园教师20 20学年度的学时审核和认定工作。4、制定中学语文、英语和数学，小学语文、数学和幼儿教师 个学科的市级骨干教师培训方案。五、认真制订教育科研计划，深入基层搞好过程指导1、认真制订了本学期教育科研工作计划，并积极协助市教科 所完成了省、市级科研课题的推荐和申报工作，组织推荐了女学 街学校、宗场中心校、青年街幼儿园等所学校进行了省级科研课 题申报工作，组织推荐了人民路学校、教工幼儿园等所学校进行 了市级科研课题申报工作。2、组织邀请学院、市教科所部分教授和

43、教研员组成专家指 导组对所有省级教育教学科研课题的学校进行了专项调研活动和 结题要求。3、组织和推荐了区属部分中、小学、幼儿园的优秀科研论文 和课题成果参加了一市社科联组织的第一次优秀科研论文评比活 动和市教育局组织的第一次优秀教育科研论文评比活动并按时 向市社科联、市教科所上报了相关资料。4、组织课题组成员对中心科研课题转化策略研究进行了 专项调查和汇总工作，并按照课题计划开展相关的研究活动。5、深入一余所学校进行课题开题指导工作，并组织了教工幼儿园等部分学校的区级科研课题结题活动。6、认真组织和推荐了区属部分中、小学、幼儿园参加了市 教育局组织的第二届教育科研先进集体和个人评比活动，并按时

44、 向市教科所上报了相关资料。六、积极开展创建语言文字合格学校活动，认真搞好语委会 工作1、积极与市语委会进行沟通和协调，认真完成市语委会下达 的各项工作和任务，按时上交了市语委会要求的相关资料和表册, 建立健全了区语委会及办公室相关人员的配置。2、积极配合市语委办完成了对一市二中、八中、人民路小学、 中山街小学等9所中小学、幼儿园创建市级语言文字规范化示范 学校的检查验收工作并全部验收合格。3、配合市语委会做好了二类城市语言文字工作评估达标检查 验收工作，区语委会成立了以政府副区长廖霆为组长的语言文字 工作评估达标工作领导小组，在教育局下设了办公室，对本辖区 的各部门和街道、乡、镇的语言文字工

45、作进行了检查和评估，确 保20_年市创建二类城市语言文字评估达标工作通过合格验收。4、积极组织区属部分中小学、幼儿园教师参加了市语委办进 行的教师普通话二级和一级乙等的培训和测试工作。5、出版发行了综合刊物教育第刊和第干h 培训机构年终工作总结篇13一年来，为贯彻落实中办国办关于进一步减轻义务教育阶 段学生作业负担和校外培训负担的意见及福建省和泉州市“双 减”会议要求，我市高度重视，强化措施，有效作为，加大校外 培训机构整治力度，进一步规范校外培训机构办学行为，切实减 轻中小学生课外负担。现将专项治理情况汇报如下：一、总体情况目前，我市登记证照齐全培训机构共82家，其中非营利性机 构10家，营

46、利性培训机构72家（其中，营利性艺体类培训机构 9家，营利性义务教育学科类机构63家）。通过开展“点题整治 校外培训机构不规范问题，减轻中小学生课外负担”及中办国办 关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的 意见工作以来，我市高度重视，加大对培训机构尤其是学科类 培训机构不规范问题全面整治力度，开展由市教育局牵头的联合 检查和各镇办牵头的联合检查及日常随机督查，整治工作开展以 来，共出动检查人员300多人次，检查各类教育培训机构120多 家，发现问题61条，开具整改通知书26份，整改61条，拆除违 规广告10余条，关停证照不齐机构18家，共有白名单73家，黑 名单18家。63家义

47、务教育学科类培训机构停止暑假、周末、节假 日开展学科培训并做好机构转型登记，终止办学7家，营利性转 非营利性20家，学科类转非学科类27家，9家正处办理中，确保12月底完成机构转型登记工作。二、主要做法1、强化组织部署。为贯彻落实中办国办关于进一步减轻义 务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见精神，市分管 领导高度重视，多次批示，召开“双减”推进会，成立整治专班， 市教育局主动联系部门，研究专项治理策略，印发石狮市教育局、 石狮市市场监督管理局关于石狮市“点题整治”校外培训机构 突出问题专项行动方案，印发石狮市教育局石狮市市场监督管理 局等十一部门关于石狮市整治校外培训机构不规范问题减轻中

48、 小学生课外负担行动方案，明确整治目标、内容、阶段、要求等 内容。2、强化摸清家底。首先从源头抓起。通过学校发布告家长书、 召开家长会提醒家长理性给孩子参与校外培训，各中小学开展全 方位、全覆盖排查，确保校外培训机构底清数明，给整治工作提 供准确数据。其次抓好社区网格排查。发挥镇（街道）、社区基层 末梢优势，组织网格员定期与不定期随机辖区内培训机构逐一动 态摸排，严防地下“黑机构”产生。三是抓好群众监督举报。设 立举报电话，公开举报信箱，并通过官方网站、微信等方式扩大 知晓面，建立举报机制，鼓励群众监督非法校外培训行为。3、强化督查督导。自整治工作开展以来，开展形式多样的督导检查，开展安全专项检查、利用不公平格式条款侵害消费者权 益违法行为专项整治、疫情防控检查；市分管领导及各成员单位 主要领导跟进，参与由市教育局牵头各成员单位开展为期一周的 市级联合检查，由各镇办牵头各镇街道有关部门