渠道代表经验面试表.docx

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1、渠道代表经验面试表项目标准面试表人生定位 （共15分）1、金钱定位：大而具体数目（3）够用就行（1）没有要求（0）2、创业定位：10年（1）5年（3）没有（0）3、技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3）4、管理定位：权威领导需求（1） 基本管理需求（3）无管理需求（0）5、社会角色：家庭导向型（0） 工作导向型（3）中间导向型 （1）工作定义与工作距离经历与工作5工作定义10包括哪些工作10 每项工作做到程度30分经历与工作5分：吻合，3,提示后吻合，1, 一般，。分不吻合工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3： 一般0：不吻合渠道代表的工作都包括哪些工作，以下每吻合一项得

2、一分，共10分您做过这项工作吗？您是如何做的，您在结果如何，有没有证据？工作内容做好并符合（6分）一般或符合（2分）不符（0分）1.负责辖区内渠道 发展的规划2. 负责发展新代理 商，签订代理协 议3.负责辖区内分销 渠道管理，完成 渠道的销售任务4. 负责渠道客户问 题的收集、反馈、 解决5. 协助代理商组 建、管理销售团 队，提高代理商 的竞争力工作追求（年度） 目标要求15分您近期的工作目标3101、收入目标510万5万以下10-15 万15万以上2、服务满意度目标清晰量化清晰没有量化不清晰1、工作业绩目标清晰量化符合 标准清晰没有量化不清晰2、知识点学习目标团队建设 销售技巧销售技巧无3、工作岗位目标争冠军，并晋升熟练岗位优秀无工作责任工作责任的总分为 15分承担什么样的责任：认同3般1不认同01、部门任务目标完成的责任2、新渠道开发的责任3、协助渠道营销的责任4、按照公司规章制度执行的责任5、保密责任得分面试人