《创业资源管理》案例：炼狱重生.docx

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1、炼狱重生：金正电子面临逼债困境扭转逆境的故事I2004年，一场突发事件，造成了珠海金正一个很大的灾难。原珠海金正电子 有限公司董事长万平，由于涉嫌挪用巨额资金而在山西被捕，金正集团陷入混 乱。金正当时共欠下货款2.7亿人民币，300多家供应商（债权人）轮番前来 讨债。董事会决定召回集团董事、上海分公司经理田家俊主持大局。为了保证 珠海金正不被供应商一哄而上、 马分尸，田家俊主动出击，会同银行法院，将 公司的部分不动产、非流动库存进行保护性查封。公司是保住了，但是，供应 商的债务总要还，手中没有钱的田家俊决定召开全体供应商大会，寻求解决问 题的办法。接着，田家俊力排众议，于2004年7月29日主

2、持召开了金正300多 家供应商大会，向供应商坦诚地介绍了公司的实际情况，大会非常成功。就在 这个会上，田家俊又组织300多家供应商成立了金正供应商管理委员会。这 个管理委员会代表300家债权人，请供应商监督企业，和金正公司协调，进行债 务处理。这次大会和会后的监督管理委员会让供应商和珠海金正化敌为友，空 前团结。但是恢复生产却面临资金困境，为了解决恢复生产资金问题，田家俊 想到了向供应商借钱。田家俊解释，“你欠我的钱凭啥还叫我给你钱，挣了钱 再还我呢？用我的钱挣的钱还我的钱。但是事实上，没有你的钱挣钱，还不了 你的钱，反过来看，企业有可能垮下去以后你将什么也看不见。我提供平台，提供 机会呀，您

3、投资呀。”思路清晰后，他决定先攻破一个供应商的心理防线，他找到 了毛绪兵，毛绪兵在金正还欠自己货款400万的情况下，又借给了金正 260 万。田家俊的具体做法是，给毛绪兵一个专用帐号，让毛绪兵管理新借给金正 的资金。当资金变成产品以后，就管住产品。开始是资金，后来变成产品，仍 由毛绪兵管，金正收到货款给了毛绪兵，毛绪兵再发货，发货时毛绪兵签字。 金正对销售代理商来讲，是先收钱后发货，所以金正的货款其实是收在毛绪兵 的帐号上，毛绪兵再把货发出去。这样，金正的资金和物流就可以就流动起来 To实际上，毛绪兵很清楚金正陷入危机的真正原因，而且田家俊的借钱方案 听起来是合情合理，充分地考虑到了供应商的权

4、利和利益，再加上对田家俊本张玉利，陈寒松.创业管理M.第2版.北京：机械工业出版社.2011： 277 人的信任。因此，很快就把260万元又借给了金正。随后，毛绪兵自己也加入 了珠海金正，并出任采购部的经理。毛绪兵投入了 260万，其他供应商也开始投资。不然，如何恢复生产？什 么时候债务才能清还？于是，越来越多的供应商加入了融资队伍之中。资金是 有了，但是，此时珠海金正的生产线已经被查封半年，处于瘫痪状态，田家俊 如何才能恢复生产呢？田家俊又想出一招“品牌输出”：金正公司不能生产，就叫别人来生产， 由别的厂商替金正加工，金正给他们品牌承包。金正选择了佳彩公司。当时开 发部、销售部、生产管理部门、品质部门，全部开赴佳彩。品牌输出短短的一 年时间，毛绪兵他们的欠款不仅全部收回，珠海金正的生产也开始恢复正常运 转。这个时候，田家俊又把金正的品牌收了回来。