个人月度工作总结集合（13篇）.docx

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1、个人月度工作总结集合（13篇）个人月度工作总结篇1在公司工作的时间过得就是快，在闲余时，我总觉得时间很 多，只有在工作时我才觉得时间好像不够用。一下子，这个一月就 要过去了，虽然在这个月里公司没有发生什么大的变动，但是这 个月的工作还是比较有挑战性的，因为出现了一些新鲜的事物， 所以我作为公司的员工，必须要去面对这些挑战，完成好自己的 本职任务。这个月的工作，我自认为完成的还是比较不错的，基 本把上级领导交给我的任务完成了，甚至还有所超越。在工作的时候，虽然面临了不少新的挑战，但是我顶住了压 力，在面对领导交给我的一个又一个任务时，我的心中没有怨言， 只有兴奋，因为我知道这是领导对我在工作这方

2、面的肯定和信任。 当我遇到工作上的困难时，我首先是自己琢磨琢磨，直到我感觉 自己研究不出什么花样来后，我就会寻求周围有经验的同事的帮 助，实在不行了就会请教领导给我一点点指点，正是在大家的帮 助下，我的任务才得以顺利展开并且完成的比较好。我的工作不算难，但也算不上简单，还是得需要自己动一动 自己的小脑筋的，不然的话就难以把自己的工作做好。为了能让 自己的工作得到更大的进步，我专门在网上看教学视频，这些视 频都是很多有经验的大佬制作的，所以对于我们这些工作并不是人月度工作总结篇6时光如梭，岁月如流。一年已成过去，本人现将一年来的工作 情况做以简要汇报。首先，一年初我就被调至L项目做技术主管，作为

3、技术主管的 我一开始就意识到责任的重大，因为毕竟我以前没有单独干过一 个完整的高层项目，而且我项目部的其他技术人员也是刚刚毕业 的大学生，缺乏施工经验。但是我没有畏惧，心想既然公司领导 信任我，我就要把担子挑起来，而且要做好。工程刚开始时，因 为人员少，白天我和其他几个技术员几乎都在现场，一起抄平、 放线。放置楼位定位线和基础轴线时，我亲自参与，对每条控制 轴线都进行了复核，反复多次进行校验，确定无误后才离开现场。 因为白天没有时间，内业只能晚上加班进行完成，在工程前期利 用夜间加班时间基本上将工程数量计算完毕，把图纸吃透。在工 程资料方面，做到了工程资料和工程进度同步；施工技术方案优 化方面

4、，既加快了施工速度，又节约了项目成本。最后，作为青年人的我，一直有一种危机感，时刻都不忘记 提高自己的知识技能水平和政治思想觉悟。在项目白天特别忙， 几乎没有时间学习，我经常是利用晚上的时间，查规范、翻图籍、 看图纸、记笔记、写总结，时刻反省自己，找出自己的不足，及时 进行弥补。我现在已经开始复习一级建造师资料，准备参加今年的考试，争取取得一级建造师证书。在提高技术水平的同时，我 也没有忽视个人政治思想认识水平的提高，经常观看新闻，阅览 报刊杂志，关心国家大事；在公司组织的数次捐款献爱心活动中， 虽然我的家境情况也特别不好，但是我每次都积极参与，尽最大 努力献上了我的一片爱心。总而言之，一年以

5、来，在公司领导的正确指引和大力支持下， 在项目部同志们的积极配合下，我的.工作取得了比较理想的效果, 在我所负责的工程技术和质量方面没有发生任何事故，同时在施 工过程中也没有出现过因为技术失误造成返工或不必要的材料浪 费。然而，由于参加工作时间不长，在实践经验方面有些欠缺， 在今后的工作学习中，我将不断地积累和总结，争取要通过我自 身的努力，成长为一名行业内技术和管理的能手，为企业和社会 做出应有的贡献！个人月度工作总结篇7这个月的工作已经结束了，在这个月中我是有了一些进步的。 很快就要开始新一个月的工作了，我想自己是需要为这一个月的 工作做一个总结的，这样才能够知道自己这个月工作的完成情况

6、和自己的不足，就能够知道新一个月自己的工作方向，在下个月 的工作中能够有更多的进步。一、工作内容与表现 在这个月中自己是做了很多的工作的，完成了自己每天要做的工作，也做好了领导临时分配给我的一些工作任务，在快速完 成的同时质量也达到了领导的要求。也配合其它同事完成了部门 的一些工作，做好了自己每一周的工作总结和计划。在完成工作 的同时自己也严格的遵守了公司的规章制度，在这一个月中我没 有迟到过一次，每天都按时上下班。这个月自己是学到了一些东 西的，也是一直都有在进步的，我对自己的表现还是比较的满意 的。我是非常的认真的在对待自己的工作的，我觉得自己的表现 是很不错的。虽然是出现了很多的错误的，

7、但跟上个月相比自己 是有了一些进步的，这让我有了努力下去的动力。上个月自己犯 的一些错误在这个月是没有出现过了的，在这些地方我是会多加 注意的，绝对不会让自己在工作中出现同样的错误。但这个月还 是出现了一些新的错误的，我想自己是需要去提高对自己的要求 的，在完成工作时要更加的专心，完成工作之后也应该要多花一 点时间进行检查。二、不足之处这个月中确实是发现了自己的很多的不足的，主要还是因为 自己有时候会不专心，加上自己也是比较的粗心的，所以出现了 很多不应该的错误。我想在犯错之后自己应该是要反思一下的， 去找到自己犯错的原因，让自己不要再出现同一类型的错误。也要去改变自己粗心的坏毛病，让自己在工

8、作中做到更加的细心， 少出现一些错误。我知道自己还是有很多需要学习的地方的，所 以之后也会多花一些时间去向优秀的同事学习。做好总结是为了让自己更加的清楚在这一个月中自己的不足 和可以提高的地方，在之后能够有一个努力的方向。我想我已经 知道了自己在下一个月的工作中应该要做些什么了。我想在我的 努力和用心下我是一定能够有更多的进步的。我很期待自己在下 个月工作中的表现，我想一定会让自己满意的。 个人月度工 作总结篇8回顾本月的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严 格要求自己，按照酒店的要求，较好地完成了自己的本职工作， 通过这段的学习与摸索，工作方式有了较大的改变，工作质量有 了新的提升，现

9、将10月工作情况总结如下：一、日常管理工作作为一名客房部领班，自己扮演的角色是承上启下，协调左 右的作用，我们每天面对的是繁杂琐碎的事务性工作。在新的工 作环境中，各项工作几乎都是从零开始，尽快理顺工作关系，融 入新的工作环境，是我的首要任务。努力配合领导做好楼层管理 工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。本酒店的. 会议接待任务比较重，本月多次接待了重要宾客，但由于客房服务人员因种种原因经常短缺，这就要求自我强化工作意识，注意 加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，准确避免疏漏和差错。二、加强自身学习，提高业务水平虽然我的职务只是一名客房部领班，但要做到优秀，自己的 学识，能力等还

10、有一定距离，所以总不敢掉以轻心，向书本，向 领导，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进 步，在管理能力，协调能力及处理问题等方面，有了进一步的提 高，保证了楼层各项工作的正常运行。三、存在的问题几个月来来，本人能认真地开展工作，但也存在一些问题和 不足，主要表现在：第一、我毕竟没有做过楼层经理，许多工作我是边干边摸索， 以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。第二、有些工作还不够过细，如在查房上，设施设备及卫生 检查上，不是十分到位。第三、自己的理论水平还不太高。四、下月工作计划1、积极认真配合主管、员工搞好楼层的日常管理工作。2、加强学习，拓展知识面，借鉴同行业的优缺

11、点，灵活运用自己的实际工作中，优化工作质量。3、加强对设施设备的检查和维护保养，给客人在使用过程中以和谐、舒适之感。4、针对一些员工和操作不规范的服务员进行手把手的教，提 高员工的业务水平。5、对客房的日常卫生质量要严格把关，合理的安排好计划卫 生。6、加强节能的检查，平时多跟服务员讲节能的意识，努力做 到二次进房检查。在接下来的日子里，我要勤奋工作，努力改正不足之处，发 扬优点，力争取得更大的工作成绩，为酒店创造更高的价值。 个人月度工作总结篇9常说万事开头难，对于刚刚走出校园的我来说，体会得真真 切切。尤记得工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然和稚气， 但我从未怀疑过自己的决定，我相信自己

12、，世上无难事只怕有心 人。凭借着自己的努力和同事们热心的帮助，我慢慢地熟悉了公 司的一些产品，对石材也慢慢的产生的浓厚的兴趣，慢慢地，自 己无形中对石头有了种敏感度，和朋友逛街的时候会不经意地大 叫一声一看，这是某花岗岩/大理石！而一旁的朋友总会大笑说我 患了职业病.一边熟悉产品的同时我会一边开始慢慢摸索着如何去开发新客户。通过同事的经验之谈以及自己到福步网大量精华帖子的信 息搜集，我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式， 即通过大型的网络商贸平台发布自己的产品信息以等待客户询盘; 另一种则是主动的开发方式，即通过B2B,各大黄页或是通过俄罗 斯的搜索引擎，如只ha e k c.ur

13、l输入关键字来寻找潜在的客 户。这两种方式缺一不可，运用第一种方式需要注意的是，要不 断地更新自己的信息以便客户在搜索供销商时自己的信息能在首 页出现。而第二种才是最主要的方式，当找到信息量丰富的黄页 时便可以把已经写好的开发信发有针对性地发给客户。至于开发信，也是重中之重，因为开发信写得不好，给客户 的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬， 要体现人性化，并力求简洁，重要信息要用其他颜色标明。到目 前为止，我断断续续已经写了七封不同的开发信，并通过俄罗斯 朋友的帮助得到修正。针对不同的客户，发针对性强的开发信。 并通过记录，隔一段时间重发一次，对有阅读回执的客户更要加 强追踪

14、。至于发开发信的时间也很讲究，尤其对大型的公司更是要注 意。一般来所，周二至周四的下午为时间，因为周一客户一打开 邮箱会有很多未读邮件，对于有黑色星期一不好情绪的俄罗斯客 户来说，这一天给他发邮件，不一定会去阅读，而周五面临一周的尾声，会有很多零碎的事情去处理，所以，这一天发邮件也不 太明智。不过，对于那种一天才打开一次邮箱的小公司来说，邮 件不会多，所以，可以不怕堵车放心大胆地随意去发。秉着多听，多记，多想，多问的原则，以及生存，沟通，学 习，积累的信条，工作十二天后开始收到阅读回执，二十八天后 开始有客户询价，并主动申请到工厂呆了两天，学到了一些基本 知识，初步了解了部分加工方式和包装过程

15、，受益匪浅。接下来的五个月时间，我要继续熟悉产品，开拓网络平台， 争取尽快上手拉到可以长期合作的客户来回报公司对我的栽培， 并不断充实自己的商贸俄语知识，在空闲之余也要加强自己的商 贸英语水平。我相信天道酬勤，有志者事竟成！个人月度工作总结篇10时光如梭，三个月的工作晃眼就结束了。感谢本月度在工作 给予我支持和鼓励的部门领导和各部门同事，让我坚持以务实的 工作作风和积极向上的工作态度在做好自己本职工作的同时也顺 利完成了部门领导交给我的工作任务，接下来做几点简单总结：一、统计基础工作健全、规范因统计工作在金融这个行业的重要性，所以部门领导对统计 工作也相当的重视，为了实现现代化的数据统计方式和

16、网络化的 统计数据传输，我行在各个分行和支行不仅专门设立了统计岗位,还在人员与硬件设施配备上都提出了较高要求，并制定了针对性 的统计规章制度。各行统计部门对统计人员的专业度提高了要求， 统计人员必须经过统计学相关教育并取得统计上岗证，以此为标 准来配置统计部门人员。同时在工作期间还需不定时的参加相关 专业知识培训续教育及四五普法教育，取得合格证，分行统计部 门还根据统计工作及统计人员变动情况及时进行内部培训及交流, 做好统计队伍建设。确保了全行统计工作质量，为行业管理和政 府宏观调控提供优质服务。在实际统计工作过程中，我行行领导支持统计人员依法开展 统计工作，要求统计人员严格遵照统计法律法规的

17、各项规定，准 确、科学、及时地上报统计信息，并对相关统计法律法规进行认 真的学习和宣传，既确保统计信息的真实性和准确性，又保证统 计信息上报的完整性和及时性，坚持依法统计，有效实施部门统 计工作的规范化管理。二、统计资料报送准确、及时为全面落实部门统计数据报告制度，我行按要求参加了统计 局组织的统计工作会议，并将统计工作会议精神及相关文件要求 进行认真的的贯彻和落实。按部门统计数据报告制度要求完 成了统计资料的上报，并根据统计局编制行业宣传册的要求报送 我行相关资料。同时，为了进一步提高我行统计资料上报的质量，除了严格 按照统计法律法规依法统计外，我行还通过采取数据初步生成、 人工再次核实等措

18、施，实行统计数据质量控制，提高统计数据质 量。三、积极进行统计改革，提高统计服务水平在开展部门统计工作的过程中，我们还积极进行统计工作方 法的改革和研究，注重与上级统计部门的沟通与交流，改进和完 善本部门统计工作，加强与科技部门的协调与协作，提高统计数 据采集的自动化水平和统计资料质量。今后将继续发挥自身的长处，认真改正存在的缺点，加强学 习，多虚心求教，多动脑思考，不断充实自己、完善自己，使工作 水平能有质的提高，为我公司多做贡献，不辜负领导和同志们的 期望。 个人月度工作总结篇11一、通过12月份日常工作和学习积累的一点认识。在描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和解 决问题的能力

19、还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日 常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念， 不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自 发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。 而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方很久的人来说，那可是相当有用的.，这上面介绍了不少的工作方 法和如何处理工作上的细节，千万可别小看了这些细节，因为任 何小细节一旦积累了起来那可就是一个大事件。这个一月份中，我 在工作上有不少的提升，这可以从我的业绩上明显的看出来。相 比于一个月，本月的业绩提升了百分之这是一个非常明显的进 步，这都多亏了领导的指点，

20、如果没有领导给我传授那么多的经 验，我只能完成基本任务。随着自己的工作能力和见识得到了提升，我相信自己在下一 个月里能比现在做的更好，我会更加独立地去完成自己的工作， 争取在下个月里把业绩提升的更高。同时，我也明白了学习是永 远不能停下的，哪怕我现在已经工作了挺久了，但是唯有不停地 学习，才能丰富自己的见识，更好地完成公司领导交给自己的任 务，避免在工作上出现差错。个人月度工作总结篇2公司规定的为期一个月的试用期已经接近尾声了，这预示着 我将要成为本公司的一名正式员工了。虽然试用期即将结束，但 是这一个月的工作经历对于我的人生和我以后的工作来说却是一 个崭新的开始。这个月，我从对公司机器操作的

21、一无所知（包括一些工厂流 水线操作的基础知识和和专业名词）到现在能够很好地操作并了 解其中的技术关键，从并不适应的早班和晚班的倒班生活到现在百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫 展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对 待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一 项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是 一个思想观念认识的问题。二、认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得 成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制 度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极、认

22、真地 完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、 不断提升自己的团队合作精神。一本让我豪情万丈，一种积极豁 达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力 的人对一个公司的.发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句 话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的 兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突 破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以 后的人生道路越走越精彩。三、认真学习加强提高工作能力。根据目前工作分工，我的主要工作任务是负责公司培训工 作；（2）负责工伤工作；（3）办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我

23、认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言 表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的 处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能 力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大四、不足和需改进 方面。虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场 时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统 的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望 领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的 人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学 习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的 各项业务技能。学无止境，时代的发

24、展瞬息万变，各种学科知识 日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。 在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造 性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。五、几点建议。公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期 应该从管理上下功夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。 首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要 改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制 度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可 以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管

25、理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同 志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既 要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才， 限度发挥各类人才的作用。部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的 工作，其实里面还有很多技巧。个人月度工作总结篇12月是繁忙的一个月，忙着毕业的事情，忙着下学期的事情， 看着熟悉的地方，听着熟悉的声音，敲击熟悉的键盘，点击的熟 悉的鼠标，留下了难舍的回忆！又是一年招新时，还记得那年， 第一次走进这个办公室，胆怯而陌生，怕自己出错，因为对于我 们而言，错误等于事故，所以丝毫不能放松自己，于是做事的时 候务必记住，

26、事前问清楚，事后负责任，不要没有问清就去做， 在开始的时候，舒老师总是很清楚的告诉我怎么做，还亲自示范， 学会了很多，渐渐的，自己开始熟悉了，爱上了这里，每次进入 办公室，总会感觉回到家，舒老师是那般和蔼，她不仅仅是老师， 更是我的好朋友，很多话都可以谈，像一个学姐和学弟交流，像 一个长辈和晚辈指点，对于舒老师，我除了感谢还是感谢，没有她的指点，没有她给我的.机会，也许我不会得到这些成长，再次 我也要感谢我的前辈程浩瀚学长，虽交流不多，但也从他那里学 到很多，“经历不等于经验“，这是他的工作感言，的确，也许 我们一年年的工作，都是这些内容，也许工作了就工作了，不见 长进，这就是没有什么经验，但

27、是如果你在工作的时候，用心思 考，我相信，即使在简单的事情上，你也会有所成长的，或许经 验就是这样得来的。月最后一个月，站好最后一班岗！个人月度工作总结篇13在过去的一月份中，在街道党委、办事处的正确带领下，在各 级领导的指导下，我扎根基层、忠于职守、勤勉工作，为这一个 月的工作画上了圆满的句号。现在我就这一阶段的工作情况、主 要心得体会和下一步的工作打算等方面展开汇报：一、工作情况及心得体会（一）土地使用税的征收工作1、工作情况鉴于前段时间，我们社区的土地使用税征收工作的进度相对 滞后，月.日，社区全体工作人员和居两委成员在我居委会召开 了土地使用税征收工作的紧急调度会议。会上，我们深刻的总

28、结 了前段时间工作的经验和教训，认真的分析了当前工作的严峻形势，科学的提出了下步整改方案:进一步整合村居的人力资源，充分调动居两委人员执行该项 工作的积极性;加强组织领导，落实居党支部书记、居委会主任作 为第一责任人的制度，实行了第一责任人亲自带队征收税款的工 作机制；改进工作方式、方法，彻底消除工作人员中的不良情绪, 切实树立“为人民服务”的理念；强化了组织纪律，消除了收税人 员中的懒惰涣散的工作作风，绷紧了每位工作人员中的那根弦。 截至9月2日，我们社区的征收工作也取得了一定进展，已收税 款15889元，完成税收任务的.10. 59%。2、心得体会土地使用税的大范围征收，势必引起市民的排斥

29、和不支持， 这是管理者和被管理者之间存在的矛盾的必然体现，这个时候也 就需要我们工作人员耐心劝导，做好宣传教育工作，使广大市民 接受这也一税种。作为工作人员，我们应该主动的学习土地使用 税的相关知识，把相关政策研究透彻，只有这样才能保证在征收 过程中，晓之以情，动之以理的做好群众的思想教育工作。（二）、20_年度第二次计划生育集中服务活动_月_日一_日，我们居进行了第二次计划生育集中服务活动。 我的主要工作就是做好计划生育工作计划，在集中服务活动前， 协助计生专职主任上门下发书面通知和电话通知在外务工人员，确保本村（居）的已婚育龄妇女能够及时进行妇检。在集中服务活 动时，做好妇检人员的服务活动

30、。在集中活动结束后，继续联系 未妇检人员，切实保证第二次集中服务活动的圆满结束。（三）完成街道交付的工作任务1、工作情况一月一日，基于工作的需要，我有幸被借调到街道党政办公室 锻炼，虽然这次锻炼的时间很短暂，但是让我收获了很多，对我 来说，这将又是一笔宝贵的精神财富。虽然无形无状，但影响却 很大。这一阶段的工作是充实忙碌并快乐着。2、心得体会在我看来，党政办公室是一个沟通外界与机关内部的窗口， 一个使信息能够上传下达的重要枢纽。我们的任务就是用扎实有 效的工作，使外界通过这一个微缩景观来映射出一个优秀的北辛 街道。因此，作为办公室工作人员，我们要严于律己，勤勉尽责， 踏踏实实的做好本职工作；我

31、们要有“不斤斤计较个人得失”的 胸襟、“乐于奉献”的精神和“以办公室为家”的情超。用的状 态给领导、同事和外来人员一个健康、向上、奋进、拼搏和优秀 的北辛。的.成为一种习惯；还有我从工作中和同事的耐心指导中学到的技 术技能和认真负责的工作态度；我依然还记得主任在下班后把我 留下来给我经行讲解的画面。在试用期期间，我能够做按时上班下班，工作时间不马虎， 与同事配合着有质量地完成工作任务等等。此外，这份工作给了 我对“工作” 一词新的认识，原来社会中每个人都有能力借着工 作为其他人的幸福生活做出努力。就象这里的职务，看起来很不 起眼，却真的很重要。还有个人与集体有着密切的联系。只有大 家的互相帮助

32、和配合，才能让一件事情顺利完成。总而言之，试用期期间的一切真的让我获益良多！试用期的 点点滴滴增加了我以后正式工作的信心。我相信我能够顺利，有 质量地完成我以后的工作任务，请大家看我的实际行动！ 个 人月度工作总结篇3这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于十月份市场销售的总 结会议及七月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个 刚加入的新成员感触很深。以下是个人九月份工作总结。首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有 六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山， 目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台 和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务

33、处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为 这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月 我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩， 我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业 务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十 几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不 断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个 人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是 骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而 努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队 伍，过去我

34、们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我 们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到 六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸， 希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。其次，通过骆总对于五月份销售情况的总结，我深深的认识 到，工作会议总结的.重要性，通过这样的工作总结会议，能够及 时发现我们工作的不足以及出现的问题，五月份，虽说我们最终 是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处， 我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就 要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的

35、问题，骆 总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批 评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对 于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50 专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解, 这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终 让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策 方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你 首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的 能力，从而使工作效率得以提高。再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。1 .对于九月份，骆总根据每个市场近三年的

36、销售情况及目前 的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业 务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到 月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内 部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度 执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好 的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。2 .对于九月份的提案，骆总进行了传达，对于公司九月份的 促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西 什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但 绝不能返还现金，如果直

37、接给客户现金，那么这只会让我们以后 的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一 定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我 们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务 员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总 要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视 频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分 区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我 认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步， 为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长， 这

38、让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么 优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。最后想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高 心能够加入骆总领导的这个销售团队。 个人月度工作总结篇 4回顾这一个月的工作，与德能勤奋的四个标准相比，我能全 心全意的做好所有的工作，很好的履行自己的职责。每月工作总结如下:一、主要工作情况1、注重理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。始终牢记 全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠于职守。2、加强业务学习，提高工作能力，努力落实工作计划，搞好 工作。注重学习业务知识，积极利用参加培训班等机会听取专家指 导，向专家请

39、教学习，提高业务能力。紧紧围绕自己工作的重点， 积极学习有关经济、政治、科技、法律等方面的最新知识。努力 与实践相结合、融合。在实际工作中，要结合政治理论知识、业 务知识等新鲜知识，开拓视野，开阔思路，充实自己，努力适应 新形势新任务的要求。3、勤奋进取。认真做好自己的工作和日常事务，做到勤勤恳恳管好自己的 腿和嘴，做到账单及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项 制度，维护良好的工作秩序和工作环境，各项管理日益正规化、 规范化。完成大量的日常事务，如办公用品的购买、接待、上下 沟通、内外联系、订阅资料、报刊等。各类事项安排合理有序，为 办公工作的、正常开展提供了有效保障。4、大有作为，争取大

40、进步。几年来，我们坚持务实、努力、务实、高效，不断自我激励、 自我激励，不断处处要求自己，自觉维护办公室形象，高效、满 意、妥善地开展工作，没有任何失误，取得了一定成效。二、有缺点第一，政治理论的研究虽然取得了一些进展，但还没有达到 深度和广度。第二，事务性工作复杂，减少了研究的机会，从而无法进一 步提高自己的工作能力。第三，工作不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方 法，而不是在创新中实践和推广。三、未来努力的方向不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适 应新形势下自身工作的需要，扬长避短，努力工作。 个人月 度工作总结篇5一、主要工作内容1、熟悉公司各项目资料文件；2、公司

41、相关资料和信息的收集、整理、学习；3、与曾总、葛总赴山东威海项目考察；4、按照三、四、五星际标准制定项目预算（山东）；5、制定客房内物品配置标准；6、制定项目工作进度表（威海洲际）。二、主要工作业绩1、完成山东威海项目的具体数据信息制定成表；2、完成一房一厅、二房一厅、三房一厅的三、四、五星际标 准配置成本预算；3、完成客房内物品配置标准；4、完成威海洲际项目工作进度表。三、工作中存在的不足1、没有详细的工作计划和目标，工作效率有待提高；2、与同事、领导的交流与沟通做的不够多。四、改进措施1、从本月起制定工作计划，严格按照工作计划执行，提高工 作效率；2、加强与同事之间的沟通与交流、相互学习，弥补自己的不 足，同时与领导多沟通，多提一些好的意见和建议。五、意见或建议1、定期举行培训：根据公司业务、发展需要，结合员工实际 情况，制定完善的培训计划，使员工能更快成长；2、因现在活动较多，公司应制定标准会议、活动流程，市场 可根据需要做适当调整，保证公司和市场宣传内容一致性。个