学术部部长冯幻上学期个人工作总结 -个人工作总结.docx

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1、学术部部长冯幻上学期个人工作总结-个人工作总结学术部部长冯幻上学期个人工作总结-个人工作总结篇一感叹时光飞逝，转眼间，我已经在人力里面呆了两个多年头，套用大叔的某句 话，时光是什么，时光是人力的一张会议桌，曾经我坐在那头，如今，我坐在这 头，也在不久之后，时光会是人力的会议室，曾经我坐在里头，如今我伫立在外 头。我不敢说，我对人力的爱没有人能够比拟，每一个人力人都以自己的方式一如 既往的爱着人力，而我也在用我自己的方式爱人力，爱的深沉。工作篇对于部门工作，我一直坚持：常规工作需要完善，而品牌活动则要创新。针对常规工作中不适合发展的部分应当摒弃，对于还有缺漏方面则要对他进行 完善;针对品牌活动中

2、个别效果不太好的活动，可以适当的进行转变，或者尝试寻 找一些形式新颖的活动进行替代，并逐渐发展。以下是我们这学期所开展的部分工 作及活动。还有就是如何处理好常规工作与品牌活动之间的关系的问题。说得直接一些，就是如何提高工作效率的问题。任何事情都要有轻重缓急。常 规工作应该是我们非常之熟悉的，同时前人一代代的传承又为我们提供了丰富的工说起师弟师妹统称“小朋友” “孩子们”；介绍起人力的老人，不经意就会用“我们家”的，我们家魔，我们家瓜，我们 家肉，我们家那三位每次聚会，首先想到的都会是人力的人；习惯每周二晚上大会议室的灯光，大大的会议桌紧紧围了一圈，看着大伙说说 笑笑、其乐融融心中一阵舒畅；习惯

3、放上人力博客的链接，即便没有更新，也不定期的上去看看；习惯写流水账，回忆并记录我在人力的点点滴滴其实我刚上任部长时的任务是要负责部门内建，只是部门的工作，大的小的， 看得到的看不到的，这一系列的比较多，渐渐的我有种心有余而力不足，因而也渐 渐地将部门内建这项工作交给肉跟瓜，也确实辛苦她们俩了，在负责部门工作的同 时还要挑起这项大梁。人生往往无法尽如人意，当你立下决心想要做好某件事的时 候，偏偏会有各种困难横在你的面前，能力不足也好，投入不够也罢，可以说，在 这个位子上我看问题的角度也渐渐的发生变化，每当做一项工作，在完成的过程中 以及完成之后，我的心情都会是轻松略带着沉重。轻松的是，主管们的成

4、长以及干 事们的努力，这些我都看在眼里，但沉重的是，恨自己不够强大，没法带领人力这 家子迅速的成长，成长到足够强大，这学期的每一项工作虽然都比较完满，但总是 美中不足，略带缺憾。不过我相信，在不远的将来，你们每个人都有着独当一面的 时候，因为，我相信你们，相信你们的能力。人力，历来都传承着优秀，也希望这份品质可以继续不间断地传承下去，我将 一直一直的期待着，期待这群孩子的成长，相信大家不会让我失望。也许我不擅于 表达，不过我会默默的在一旁看着你们，看着大家，看着人力的每一个人。这家子，我们这样说学术部部长冯幻上学期个人工作总结-个人工作总结篇二我在XX系学生会任体育部部长一职，担任全系各项体育

5、活动的组织工作。作 为体育部部长，要对自己的岗位有一定的认识，这样才能更好的履行自己的职责。下面是我对自己岗位的认识：1、主持我系体育部的全面工作；2、负责我系学生积极参加学校举办的各种体育活动的动员、组织、协调工作；3、做好我系体育赛事参赛同学的选拔、训练工作，争取我系良好的体育成绩；4、依据实际情况，举办形式多样的体育活动，丰富同学们的校园生活，加强 同学们的沟通交流；5、负责我系体育比赛的组织、安排、裁判、评定工作，使比赛顺利有序进行；6、及时向老师和有关领导汇报体育比赛和体育活动的情况，加强与有关部门 的沟通、交流、配合；7、完成老师和有关领导交办的其他工作。指导思想:群体活动将紧紧围

6、绕学校的奋斗目标，面向全系学生，解放思想、开拓创新， 积极探索具有我系特色的群体工作新思路，努力将“健康第一”的指导思想落到实 处，使全体学生以健康的体魄和饱满的精神状态投入到生活、学习、工作中去。实施目标：1、广泛开展群众性体育活动，把学生群体活动办成我系的“体育亮点”。2、充分发挥群体活动的延续与补充作用，有效地促进体育教学质量及运动技 能水平的提高。学术部部长冯幻上学期个人工作总结-个人工作总结篇三项目安质部分解停工后的安全工作责任，始终坚持“安全第一、预防为主、综 合治理”的方针，把抓好项目防电、防火、防盗以及现场设备封存、停工期间的人 员安全教育学习放在首位来抓，开工至今未发生一起安

7、全责任事故，项目安全始终 处于受控状态。现将项目安质部20xx年的安全工作情况汇报如下：1、加强安全生产教育培训，增强职工安全意识结合项目安全工作要求，根据公司安排，开展了多种形式的宣教活动。一是深 入开展安全教育培训。通过看安全教育视频等形式，宣传和学习安全生产法等 法律法规，贯彻落实上级有关安保和上级有关安全文件等文件精神；二是丰富宣传 活动形式。通过组织职工参加安全月安全活动、张贴安全宣传教画等，大大增强员 工安全生产意识，使广大员工能深入了解安全，广泛重视安全。按照公司要求进行 了安质部三项学习，进行了建筑施工安全法律法规及事故案例培训，培训内容主要为，施工企业安全管理规范、安全生产管

8、理主要内容及系统规范化、建筑施工火灾 事故案例、大型施工起重机械事故案例、高处坠落事故案例等。2、隐患排查治理情况1、项目部根据天津市高速公路施工标准化管理指南及公司相关安全管理文 件，项目部成立了领导带头值班制度来管理停工以来现场安全工作。根据相关规定 项目部安全员每天对梁场进行隐患排查及监督整改落实。专职安全员每天对现场巡 查，项目部每月进行一次专项安全大检查，对检查的问题逐条定人、定时间、定措 施进行了整改并留存相应资料。2、根据项目更新的危险源辨识对项目部定期进行专项隐患排查，如：龙门吊 封存防风、临时用电、冬季防火、防煤气中毒进行隐患排查。3、安全专项经费落实和使用情况严格按照财政部

9、、国家安全生产监督管理总局联合印发的高危行业企业安全 生产费用财务管理暂行办法、和安全费用使用管理办法，使用安全专项经 费。4、20xx年安全年度计划1、加强预制梁安全施工监控。2、加强对预应力施工安全管理。3、加强对起重吊装施工安全监督力度。4、加强高空作业的安全防护投入及管理。5、加强对运梁的安全监督力度。6、经常组织安全教育培训提高全员安全。学术部部长冯幻上学期个人工作总结-个人工作总结篇四20xx年，在公司的正确领导下，紧紧围绕公司的整体工作思路及工作重点， 不断提高工程监理的水平，杜绝重大安全事故的发生。以公司质量目标为工作目 标，本着“严格监理、热情服务、守法公正、科学诚信”的企业

10、精神，通过一年的 努力，本人基本实现了本年度的工作目标。以下为今年工程部的工作总结。一、现场工作总结1、在工程进行过程中掌握工程设计图纸，找出质量控制难点确定控制目标， 同时查阅本工程各种专业的施工规范和质量检验标准以满足本工程的需要。对进场 的专业施工单位进行资质及方案审查。2、重视对进场材料、构配件的检查和验收，要求施工单位进场材料务必附产 品出厂合格证，并及时报监理部进行进场材料的外观检验和质量证明文件审查，并 签署合格材料报审资料。对于外观检验和检测结果不合格的材料，要求承包单位立 即清出现场，不得使用。同时在监理过程中对使用的材料采取跟踪监督，杜绝承包 单位在使用材料时存在“以次充好

11、，偷梁换柱”的现象发生。3、对隐蔽工程和关键部位的施工实行旁站监理，并要求监理人员做好旁站监 理记录。严格要求承包单位分项分部的施工报检程序，避免工程实体与资料脱节， 确保施工进度与资料同步进行。对于施工过程过程中存在的质量、安全及进度问题 先口头交流，再书面要求并追踪最后开专题会议进行解决。组织召开专业质量专题会议、安全会议及进度专题会议，并协调现场相关人员每周对施工现场进行安全大 检查。4、与建设单位做好紧密配合，对施工单位编制的施工进度计划进行提前审 查，经与业主协商并征得同意，对施工单位不合理的工序安排提出意见，要求其合 理调整，使进度计划满足实际工程需要，对于每个工种施工前务必做样板

12、间经我监 理部及业主检查验收合格方可大面积展开，并同时构成书面记录。施工过程中的每 单项工程工程量完成状况做到心中有数，每完成一个项目工程及时报业主进行确 认。二、存在的不足1、在工作过程中我发现自身业务水平、专业技术之局限，知识面的不足。对 部分细部验收规范、强制性规定的界限不明确;在工作中，对施工单位的口头指令 比较多;与施工方沟通不够等造成监理工作很被动。在以后的工作中，对工程进度 的控制还就应从实施状况着手，避免进度计划与实体脱节。同时加强自身安全生产 管理专业知识的学习积累，以满足安全生产需要。2、推荐公司能够在适当的时候多组织经验丰富的专业人员，对我们监理人员 进行培训，以增强专业

13、水平。三、下一步工作打算和体会我做为工程部经理，从事工作时间不算太长，工作中还存在许多不足之处，今 后我会更加的严格要求自己，努力钻研业务、不断更新和补充新的知识，提高业务 水平和工作潜力，总结经验，更好的完成监理工作。学术部部长冯幻上学期个人工作总结-个人工作总结篇五工作不知不觉又过了一年，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这 一年的工作历程，在我们公司高层的领导下，在同事们的支持和帮助下，楼层全体 工作人员发扬吃苦耐劳，认真负责，实事求是，艰苦奋斗的工作作风，圆满完成了 领导交付的各项任务。为了更好的提升我市场的整体形象，在今年年初本楼层制订 了 “楼层年度工作计划”，我们一层的工

14、作人员在20xx年的工作中主要围绕以下 几个方面开展工作：一、全面提升楼层管理人员的服务品质。今年本楼层的服务标准，在去年的基础上有所提高，结合公司颁布的各项制 度，通过形式多样的培训，使每位楼层工作人员明白自由港在商户及顾客心目中应 树立什么形象，商户、顾客需要的，就是我们要做的。商场如战场般的残酷又如逆 水行舟不进则退，市场要发展，就要有领先对手的观念和措施。因此，市场要想在 激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须把商品品牌、服务品牌、企业文化品牌摆 在重要的工作日程，提升、维护和发展。二、加强楼层工作人员综合素质提升。工作人员在日常的工作中加强部门间的沟通，消除管理中存在的误区。培训员 工

15、在日常工作中不单纯是发现问题，而是针对出现的问题提出改进措施和方法，及 时汇报给部门经理。培训的内容多样化，各岗位人员不单单要熟悉本岗位的工作，而且要掌握必要的消法知识以 及市场信息等方面的基础知识。三、结合公司例会、颁布的各项制度，不断加强对楼层员工的培训力度。根据公司的发展方向，将培训的目标与公司发展的目标紧密结合，使员工达 成对企业文化、价值观、发展方向的认知与认同。使员工掌握公司规章制度、岗位职责、工作要领等。提升员工履行职责的能力，端正工作态度、提高工作热情，培养团队合作精 神，形成良好地工作习惯。改进员工工作表现，强化责任意识、安全意识，树立效率原则、效益原则。四、加强对员工的监督

16、管理，严格遵守公司劳动纪律。在日常的工作中，对一线员工日常行为规范进行跟进，以市场服务为宗旨，以 管理规范为目标，工作中坚持创新，现场管理工作中发现问题及时报给各部门主管 经理，决不护短。努力进取、以身作则、按章办事、团结协作、按时完成公司下达 的各项工作目标任务。以下为楼层各岗位人员的要求：（一）楼层经理及管理人员的工作要求：1、敬业爱岗、忠于职守；品行端正、廉洁奉公;坚持原则、以身作则;熟悉与工 作有关的国家法律法规和公司规章制度;熟练掌握本部门各项工作流程、操作要点 和注意事项，并具备改进和创新的管理意识;负责制订每周工作目标并带领所属员 工努力实现。2、负责所辖楼层的环境卫生、商品陈列

17、、设施维护等硬件的规范管理;负责所 属员工的人事考勤、仪容仪表、接待服务等规范管理;负责处理市场的一般突发性 情况，如：顾客争议、商户纠纷等;熟悉市场的经营情况，及商铺出租情况。3、负责定期与商户进行全面、准确地沟通，积极掌握商户的经营动态;定期召 开与商户的座谈会，及时解决商户提出的问题或向上级主管领导汇报。4、贯彻落实公司每周例会的各项精神、指示，确保所属员工遵照执行;定期主 持楼层工作人员例会，及时解决工作中的问题;定期对员工进行专业知识培训，确 保员工的业务技能和工作素质满足工作要求;考察员工的实际工作能力并做正确地 评估，将信息及时反馈给各部门经理;负责协调和安排所属员工的排班、倒休

18、、加 班、请假顶替等工作事宜;积极了解所属员工的思想动态，进行必要的沟通，及时 解决或向上级领导反映员工内部纠纷。5、完成公司领导安排的各项工作任务;就工作中的问题与公司领导保持及时、 全面和经常的沟通，确保部署与公司高层沟通渠道的畅顺;积极与各部门领导协 调、沟通，以保证协作工作的质量和效率;完成其他部门要求的协作任务。如：协 助经营部进行收费工作、协助策划部门对市场内进行氛围布置等。（二）保安消防人员工作要求：1、在岗人员必须做到服装整齐，精神饱满，坚守岗位不脱岗，工作过程中使 用文明用语。2、负责维持市场秩序，保证商场各出入口畅通，保证消防设施及公共设施的 安全，发生打架斗殴时要及时制止

19、，并疏散周围观众商户，防止事态扩大，第一时 间报楼层经理。3、密切注视市场出入人员，劝离衣冠不整者及闲杂人员。4、对在市场内吸烟的顾客及商户要有礼貌的制止，发现商户私自使用电热水器，电饭锅等大功率电器的要及时制止。5、每天要对市场的消防设施进行检查，消防卷帘门及消防栓下禁止堆放任何 杂物。6、积极配合市场收费人员做好各项工作，并保护其人身安全。（三）保洁员的工作要求：1、树立高度的责任心，关心市场的利益，严格片区保洁责任制，在清洁过程 中，如发现设施设备有损坏或异常情况应及时向上级主管或工程维修人员汇报，负 责管理好片区卫生器具，认真做到卫生器具整洁、布置合理，随时保持清爽、美 观，保证市场内

20、外的清洁卫生，不留卫生死角。保洁人员应随时巡视卖场，发现污 物杂物应及时处理，随时保证市场内的清洁卫生。2、保洁人员要努力提高自身素质和对公司负责的觉悟，服从领导工作安排， 遵守公司工作纪律，不迟到，不早退，不擅自离岗，如有急事须向主管请假。当班 人员不得做与本职工作无关的事。3、承包岗位责任区卫生必须达到规定标准，连续3次未达标者，分别给予警 告、罚款、辞退的处罚。当日值班长须做好详细记录。4、保洁人员对商户、顾客服务要热情周到，举止端庄，礼貌大方，把顾客当 作上帝，对商户的投诉当日值班长必须马上处理，不得与商户发生争执。5、上班时必须穿着清洁，按规定要求着装，并将工作卡端正戴在左胸前，不

21、管在任何时候，任何工作场所都不得穿短裤、背心、拖鞋。6、保洁人员在工作要坚持原则，团结协作，以礼相待，不准以个人恩怨懈怠工作，不准给同事设备工作障碍，不准以任何借口扰乱工作秩序。作经验，我们没有理由不去高效高质地完成它。更多的时间和精力，应该放在怎样 树立我们人力以及社联的品牌活动上。加分工作“加分”是人力资源部的一项常规工作，即学生学年综合测评中的德育加分， 包括社联干部和学生社团干部加分。其工作流程大致如下：(1)向社联各部门和各社团发通知，收集社联及社团优干的名单。(2)针对各优干不同情况确定具体加分(社会工作加分及荣誉加分)。(3)以学院为单位，把具体人员名单按学院分开统计并进行核对。

22、(4)将加分人员名单及其相应加分情况上交校团委审批。(5)将名单及相应加分情况与校会和百步梯综合并送交各学院。加分工作一直是我们部门的一项常规工作，对学生的评优有着重要的意义，不 过在这其中还是存在着一些问题。1、加分制度需要创新：加分制度已经比较老旧，随着时代的发展，部分内容需要改革创新，部分不符 合时宜的制度条例也必须删除，这点有待我们部门跟团委老师进行协商以及调整。2、延长准备及通知时间：南北校收集时间的不统一、协会负责人对加分工作不甚了解等问题每每都导致 收集的工作量剧大;加之收集过程中也出现了一些问题，比如通知协会与协会上交7、不准私拿公物，私卖废品，如发现，分别给予罚款并同时辞退;

23、如损坏卫生工具。学术部部长冯幻上学期个人工作总结-个人工作总结篇六时间飞逝，眨眼间又过了一学期，在志愿者队这个无比宽阔的实践舞台上，我 文艺部挥洒热情，勇于挑战，回顾这一学期的工作历程，我们曾经彷徨过，我们曾 经辛苦过，但是我们始终没有放弃过。短短的几个月工作时间内，在院领导和老师 的亲切关怀和指导下，在广大同学的大力支持和鼎立协助下，经过文艺部和其他部 门的共同努力和辛勤工作，克服了种种困难，我们以极大的热情和积极的态度较出 色地完成了这一学期的任务。我们不断改进工作方法，革新工作模式，拓宽工作领 域、为学校各方面活动的开展和学校的校风、学风建设做出了自己的贡献。本学期我们文艺部的所有人，上

24、到部长，下到干事都认真积极地参与了院里的 各项活动，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从团学会的安排，尽 了自己的一份力。这一学期来，我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展 着、探索着，进步很大，收获也不小。文艺部是今年志愿者队新建立的一个部门，缺少经验。经过这半个学期的磨 合，下半年重点搞好以下几点工作1 .部门内部建设：指导思想：搞好组织工作，以培养干事的能力为内部建设的主要出发点，为系 培养后续人才，切实发动干事积极性，作好人才储备工作。1）严明部内规章制度，严明例会及考勤规范。2）培养干事能力，因人而已提供锻炼机会，激发每一个人的积极性，让每一个人都参与到部内工作上来。2

25、 .干事培养工作：本届文艺部切实做好干事的培养工作，保证后续人才的储备，在干事的选拔和 培养上作了更加细致的工作。力争部内干事能力的多元化，以完善部门职能，保证 工作的全面性。不足之处审核。大学生活的第一学期很快地过去，在这一学期里，文艺部也有一些值得改进的. 地方。如：加强活动前后的工作安排。由于时间安排上的偏差，文艺部后半学期的工 作显得有些单调，没能进一步发挥所长，合理安排理学部的文艺生活。这点是非常 值得反思的一点，也将会在下学期的工作安排中改进。总体来说，文艺部本学期的活动展开还是非常成功的。我们将会发扬优点，改 进不足之处，共同将理学部的文艺生活建设得更加美好！学术部部长冯幻上学期

26、个人工作总结-个人工作总结篇七女生部是面向全院女生，服务女生，及时了解全院女生思想及生活状态，树立 女生形象，代表女生权益，积极组织一系列与女生有关的活动丰富女生文化生活的 部门。而我们院女生部是在这学期刚刚成立的部门，有很多问题需要解决，我们也 一直积极的在探索中。在学期的开始，我们也积极和校学生会女生部的部长联系，向他们学习，了解 他们平时的工作状况以及开展的各项活动。也亲身参加了他们主办的“相约三 七-魅影瞬间”活动。在结束的四月份，我们部举办了一个小型的活动，其目的是为了扩大我们部的 知名度。活动是在4月初在桂园食堂前举行的，主题是“幸运色”。整个活动得到 了广大同学的.大力支持，进行

27、的十分顺利。但是，问题仍然是存在的。我们太注 重活动本身的进展，而忘了我们举行这个活动的目的，没有很好的做到宣传。后期我们部承办了两个活动，都在等通知。也在积极讨论我们部自己的特色活 动是否能举行，该怎么举行。最近在研究该举行什么样的关于毕业生的活动。鉴于很多事情都是在研究阶段，所以工作方面有很多不足，希望谅解。学术部部长冯幻上学期个人工作总结-个人工作总结篇八弹指之间一学期过去了，学习部在全体成员的共同努力下，虽然没有举办重要 活动，但也总算是很好的履行了本部门职责。主要事迹1.为了帮助大一新生更好的了解大学生活，解决他们在学习生活过程中存在的 疑惑，我院学生会于七、八两周在主校区举办了新老

28、生学习生活经验交流会。由学习部组织大一各班级班长和学习委员进行培训，了解学习经验交流会的意 义及这过程中要解决的为题。其次学习部还对班级在实施过程中遇到的问题提供帮助。最后学习部还会派学习部成员对每班的学习经验交流进行现场聆听记录，并 根据实际情况对各班做处评比。本次学习经验交流会主要由09级各班组织，院学习部协助。此次学习经验交 流会一般以两个班级为单位进行组织，各班班委负责策划活动的具体事宜，学习部 联系07、08年级的优秀学生代表，并在组织的过程中为各班提供指导和帮助，由 于分班级组织，各班级学习经验交流会的具体形式不尽相同。交流会上，高年级学 生代表同大一新生们分享了他们的大学成长经历

29、，向同学们介绍他们的成功经验， 就如何处理学习生活方面的各种问题发表他们的看法。他们指出，在学习上，努力 学好专业课程，培养自主学习能力，合理规划时间，广泛涉猎各们学科，做一个刻 苦学习的人；在生活上，广泛与别人交流，积极参加各种实践活动，培养动手能 力，做到学习实践相结合，做一个勇于实践的人；他们还强调，要脚踏实地，诚信 待人，注意自己的言行举止，做一个品德高尚的人。应众多新生同学们的要求，交 流还增设了互动问答及小组交流环节，由学生代表回答新生同学们的现场提问，给 同学们融入交流的机会。针对新生同学们提出的各种疑惑，学生代表们都给出了详细满意的解答，使新 生收益匪浅。各位学生代表走到新生中

30、间与他们零距离交流也为同学们创造了更为 融洽的交流气氛。许多班级的助理班主任也积极地参与到学习经验交流会中，帮助 所在班级策划和组织具体活动，并在小组交流环节中积极解答了所在班级新生的各 种学习生活问题。总的来说，此次活动举办得比较成功，也特别有意义。因为本次活动，大家是 带着问题来的，怀着满意的答案走的，这从大家喜悦的脸上可以看的出来。这也正 是我学生会学习部组织本次活动的初衷。各班级的班委在活动组织的过程中积极忙 碌，出谋划策,对各方面都细加考虑,从而保证本次活动的成功。通过本次活动，相信新生在借鉴经验的同时，也会以正确的思想来面对以后生 活中未知的挑战，为今后的学习生活做好了准备。2、完

31、善“评优”长效机制为积极响应学校“让学生投身学习”的号召，不断加强学风建设，发挥各级团 组织、广大团员青年在学风创优、典型引领过程中的积极作用，使广大同学勤奋学 习、勇于思考、刻苦钻研、全面成才，校团委自20xx年下半年面向全校开展“博 学多思、榜样示范”系列活动。与此同时，我院紧紧围绕该主题，组织策划开展了 一系列评优活动，在众多学院品牌特色项目中独树一帜，选拔了一大批学生骨干， 为我院学生起了良好的带头作用，在浓郁的校园文化氛围的感染下，我院取得了自 身良好的成效。我院始终以全员教育为保障，着力构建学风创优合力机制，此次，小到个人， 大到班级，我院公正有效地评选出“十佳大学生”、“十佳宿舍

32、”、“学生创优先 进班级”，借此树立榜样，激励广大团员青年刻苦学习，建功成才，我院相信身边 人、身边事更具“典型引导、示范带动”的影响力。为充分发挥学生骨干的榜样典型在育人过程中的作用，我院全面发布评优活动 通知。活动在全院产生了很大的影响力，同学们根据自身条件，自我评估，撰写材 料。经过学院一系列评定，最终选拔了一批先进并对全院学生公示。在这一系列活 动过程中，当选的个体或群体充分发挥了模范作用，他们的工作能力和学习能力得 到了学院团委的一致认可。院团委举办此次评优活动，就是要在学生中搭建一个学习交流的平台，以便可 以“见贤思齐”。少数感染多数，多数学习少数，相信我院全体必能携手共进，取 得

33、辉煌成就。学术部部长冯幻上学期个人工作总结-个人工作总结篇九拼搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工 作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断 思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个 多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我 成长的过程，从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解; 在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到 愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要 感受、心得，思路等其他几

34、个方面总结如下：按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思 考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其 知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。一、工作进展情况回顾第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念， 经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后网-找文章，到网,初步明确 了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人， 踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资 环境，比如开发区优惠政策、xx政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动 态等;还有微观环

35、境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案， 经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销 难的问题？20xx年10月-20xx年12月的主要工作如下：1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4、积极配合公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、基本工作情况和做法（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着

36、应对，及时调整工作策略。一是认 真学习北京工业地产宏观环境和?xx的相关政策和规划，提高对它的理解和认识， 以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销 思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市 场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮 助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现 意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真把脉、会诊，及时调 整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前 严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白

37、费。（二）从细分市场找到目标客户力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费 者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益 的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗 线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产 品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他 产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求

38、为主。而工业地产的特点 是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和 分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观 念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业 地产的典范。（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基 础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一 是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自 我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题目前在营销和宣传等方面存在的问题：（1）信息网络还不够健全，信息量

39、和信息来源渠道还不够多。(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低；(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需 求的实际。(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。(7)与北京2xxxx园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏 高，尤其是销售价格。(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织结构建立的不科学， 宣传推广的力度比较小。四、工作中的体会与思考通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：

40、1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成 功施行的决定因素。一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助， 对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视， 比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加 大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相 反，倘若仍停留在等、靠、要的阶段，则只能走下坡路。2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前 提。提高工作效率的关键是明确

41、个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完 善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强 公关是当务之急。基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之 急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业 服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制 定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果， 我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的

42、距离还比较远，希望通过 总结学习，不断提升自己，按照20xx年既定的目标前进，做好每一件事。学术部部长冯幻上学期个人工作总结-个人工作总结篇十马上接近年末了，本学期也到了尾声，本学期是我们10级学生到东校区的第 一个学期。在新的环境下，我们迎接了新的挑战，并在此过程中不断充实自己，学 习到了更多，也成长了很多。加分名单间的时间间隔过短。这与学校的政策息息相关，每学年评优加分的时间不 统一，因此我们可以考虑假期就给各协会会长提前发布加分消息，以便延长加分收 集时间。3、注意资料的收集；4、注意分工及效率问题；5、制定一个加分的详细流程，细化各步骤，并探索一个新的工作安排，团队 合作提升效率。此外

43、，加分中涉及需要制作大量正式的文件，对WORD和EXCEL水平的要求较 高，同时对细心、耐心等工作品质也有要求，因此需要较为细心负责的人负责这项 工作。秋季招新招新不仅是人力最重要的一项常规工作，也是社联这学期工作的重头戏。九个 部门都招到了合适各自部门工作的人选，为社联补充了一批新鲜血液。但是不可否 认的是无论是前期的摆摊宣传还是后来的面试过程中都存在着一定的问题。大致有 以下几点：1）摆摊及扫楼宣传说到底还是一个联系和沟通方面的问题。首先是我们社联各部门之间的沟通问题。在确定各部门摆摊名单时与各部门的交流联系问题，主要体现在摆摊工作人员 名单迟迟无法确定，时有变更，特别是初期摆摊人员过少，

44、物资搬运人手不够的问 题比较突出。针对这个问题，可以跟各部门说清各时间段的摆摊人数，让他们自行刚到东校区的时候，我担任院文化部副部长一职，主管部门内艺术团，在本学 期内，由于新学期人员调整的需要，部门进行了招新活动，吸收了新鲜血液，为以 后的发展添加了新生力量和 更多的新思维。然后公共在老师带领下和不断的自我 学习、自我充实的过程中适应了新的环境，为本学期的工作打下了良好的基础。在本学期，部门筹划举办了XXXXXX声红歌大赛，取得圆满成功，打响了 在东校区举办活动的第一炮，另外艺术团节目还参加了院广播站主办的金话筒杯主 持人大赛、女生部主办的两操一舞大赛等，并均取得理想的成绩，成功的为院级活

45、动输送了一批优秀的文艺节目，以及礼仪人员。本学期，20XX级主席团由于面临毕业，新一届主席团换届开始了，为了自己 能更好的展现自己的能力，也能得到更大的学习及锻炼机会，我参加了本次主席团 竞选，很荣幸的当选了院团办副主任一职，在新的岗位上，配合团办主任，以及下 属部门开展了一系列的工作。刚开始，我对这个岗位的工作不是很了解，随着老师 和同学的帮助，我逐渐适应了新的工作，相信我一定能把自己的工作做的更好。本学期是我们10级学生在校的第三个学期，也是我进入院团委学生会这个组 织的第三个学期了，经过这三个学期的学习以及磨练，我学到了很多做人处事的道 理，也懂得了工作的具体步骤和需要注意的环节。虽然面

46、对着学习和工作的双重压 力，我坚信自己能够调整好状态，合理分配时间，做到学习工作两不误。下学期， 我一定会总结前面学到的东西，积累的经验，更好的配合团办主任做好我的工作， 相信我一定可以的。提交摆摊名单。另外由于在摆摊宣传时我们人力的部分负责人没能很好地向其他部 门传达工作人员应尽的职责，导致诸如工作分配不明确等一系列不必要的问题出 现，因而我们这边也需要加强管理能力。另外，扫楼时部分工作人员迟迟未到、未到没有请假，自身组织纪律性不强、 人力没有通知到位以及各部门部长没有很好地让自己部门的人重视起来都是原因。其次就是我们社联与学生会、百步梯两大组织的沟通问题。招新工作历来我们是与其他两大组织一

47、起进行的，与他们的沟通工作也是由人 力来负责的。这次由于是七大组织招新，各楼栋负责人也没有提前商量好扫楼路 线，因此扫楼的时候比较混乱。在摆摊宣传的过程中，我们也要尽量做到专业化、规范化，下面是部分可行的 规范化流程：1、流程制度化：部门解说口径统一；加大宣传力度，宣传专业化、多渠道化；摊位分工明确化，避免群聚现象；传单派发定量，做到不过多浪费；物资交接落实到人，精确到量；面试课室尽早落实，与校学生会做好协调；统一淘汰慰问短信模版及发送时间;2、面对新进校级组织的竞争，做好差异化宣传。何为差异化宣传，差异化宣传指的是针对不同校级组织的竞争，我们可以采取 不同的宣传攻势，比如针对南校老牌组织则宣

48、扬社联的家文化，针对新兴起的南校 组织则宣扬社联传统文化的绵远流长。2）面试这次面试主要是对主管的进一步考验，同样也是对我们的一个检测，可能是由 于面试时间安排比较紧，大家都难免有点手忙脚乱，从而导致一些本应当注意的东 西没有注意到，不能说不是一大缺憾。任何工作都应该提前到现场做准备，以应付 所有可能出现的问题，包括现场场地的提前清洁。同时，面试官自身的素质也有待 提高，例如正装一定要规范穿着。要时刻注意自己的形象，因为作为社联人，我们 每一个人自己的形象不仅是代表自己，还是代表人力，代表整个社联。当然，对现 场的操控能力也是相当重要的。还有，面试的提问技巧，如何正确提问及掌控时 间，这些也都是需要学习的，我们也会在今后的工作中不断地锻炼自己以及培养主 管干事这方面的能力，毕竟作为社联的HR,我们需要做到更加地专业、更加地严 肃认真。