第三季度销售工作计划（3篇）.docx

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1、第三季度销售工作计划（3篇）第三季度销售工作计划（精选3篇）第三季度销售工作计划篇1在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括：1 .计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分 快速浏览。2 .市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观环境等方面的背景资料。3 .机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4 .目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5 .市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6 .行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做？费

2、 用多少？7 .预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8 .控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概 述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录 应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观 环境有关的背景资料。1 .市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于 过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还 应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2 .产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差 益额和纯利润等的资料。3 .竞争情势主要应辨明主

3、要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有 率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为 的其他特征等方面加以阐述。4 .宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1 .机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左 右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行 动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到 特别的关注。2 .优势与劣势分析应找出公司

4、的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内 在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的 某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3 .问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来 确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致 随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本 决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。1 .财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个 稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2 .市场营销目标财务目标必须要

5、转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定 一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20 万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：•；各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定 的完成期限。•；各个目标应保持内在的一致性。•；如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较 低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为“精心策 划的行动“。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每 一目标可用若干种方法来实现。例如

6、，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋 销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法 取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。 对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司， 注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的 广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30

7、%o研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的 调整。使顾客能够得到的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的 了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动 力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么？什么时候去做?谁去做?将花费多少？等等具体行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基 本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准 或修改。八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常， 目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查

8、各期间的 成果并发现未能达到目标的部门。第三季度销售工作计划篇2现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为 成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听 多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴 橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下：一，市场SWOT分析(1),优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2),劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定， 条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10倍的艰辛。二，产品需求分

9、析1,童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3,家具产业：主要是：五金类家具。第三季度销售工作计划篇3时间过得飞快，转眼九月就到来，销售工作竞争激烈，每一 步，都必须规划好，规划工作，制定计划，奋战九月。一、熟悉商品信息销售市场竞争激烈，想要在销售领域有所收获，就必须要对 自己销售的产品熟悉，我们销售的产品有时候是一件有时候是多 件，因此就必须要熟悉了解商品的具体细节信息，商品的优点， 商品有什么好处，能够给客户带来什么帮助，选择这款商品的原 因，这款商品相对于这款商品相对于竞争产品来说有什么明显的 优势？这些作为消费者我们都必须要了解，对商品多的

10、市场情况要 进行事先调查，明白其中的深浅，掌握其中的分寸才好在向客户 推销售卖的时候有可以介绍的，必须要凸显商品的优势，展现商 品的价值，证明商品的可靠性才能够让客户购买，才能够让客户 认可，没有做好这些准备盲目的冲上去，只会撞得头破血流,无所获，这就好比打仗，我们必须要准备好粮草，了解彼此之间 的情况，才能够取得胜利。销售也是一样。二、了解顾客户，筛选客户我们销售的商品不是所有客户都需要，先了解那些受众，那 些客户对产有需求，那些客户对产品没需求，当然我们还要考虑 到很多客户的情况，有经济实力有购买能力的人才是我们需要的 首选，因为这些人才是购买的主流，因此我们必须了解这部分群 体，对客户了

11、解之后就要对客户作细分，把客户按年龄段细分， 按性别，按国家和地区来细分，把客户精确化，找到我们的目标 客户，通过以往的数据和网上的一些资料加以分析，还可以更具 公司的具体的销售记录来分析，做好这些准备之后我们要考虑怎 样去和客户沟通，一般在那些地方那些平台符合的客户多，那些 对方有相应的客户，这些都是要在工作中做好的，我们如果直接 去外面宣传销售效果非常的低，只有做好统筹规划，做好计划去 实现才能够节省时间，才能够提高效率。三、提升自己的能力在工作的过程中一味工作，不见得就一定能取得成绩，也不 一定就会有所收获，磨刀不误砍柴功，只要我们提升自己的业务 能力，我们就能够在销售工作中获得回报，因此在下个月的时候 我去学习提升自己。1、去公司各个销售部门向那些大牛学习，向他们请教销售中 遇到的问题，当然在这之前我们必须要把一些我们遇到的问题整 理出来备份好，做好准备，在向其他人学习请教，因为每个人的 时间都是宝贵的们要考虑到其他人的感受。2、通过书籍网络寻找图片，有很多成功人士把他们的成功经 验写在了书上我们也可以从中学习吸收这些技巧来提升自己让自 己又有实力。3、学习并用之，如果学的多却不会用那也是白费，必须要把 学到的，用在实际的工作中让自己工作与学习互通，才能够不断 成长。以上是我九月份的工作计划，也将是我九月份奋战的目标， 我会坚持自己的计划，努力的去完成自己的工作。