企业管理资料范本产品销售管理制度定稿.docx

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1、销售部管控管理管控规章制度规章为调动本部企业有关员工销售积极性，凝成销售合力,迅速拓宽销售渠道，占领销售市场，打造销售在企业的龙头 地位，特制订以下规章规章制度规章：1、绝对服从相关领导人和指挥。自觉遵守公司各项规 章规章制度规章，积极参加公司组织的各项活动，无特殊情 况又不经本机构部门机构经理批准，不得擅自不参加集体的 统一活动。2、精诚团结，齐心协力，分工合作，各尽其责，瞄准 主攻目标，下大力气抓好销售，做大做强销售市场，形成良 好的销售局面。学习各种业务知识，特别是销售知识，尽快 适应本职业务的需要。以市场为导向，用心研究市场、适应 市场，销售工作跟着市场走。3、市场认可度是销售工作的天

2、平，要迅速找准本企业 质量本协议合同支付资金服务的市场位置，确定适合我们质 量本协议合同支付资金服务的主、次市场，全力打造品牌, 跟进服务。促销阶段结束后，实行销售业绩与经济效益挂钩。 目前先按公司规定执行。4、外出独闯市场，更要增强组织纪律性。要及时请示汇报，加强内外沟通，面对千变万化的市场要机智、灵活、 反应快，避免因价位变更修改或其他因素，造成不应有的 失误。关内容：相关质量本协议合同支付资金服务正式正式合约生 效、数量、金额、运费、运率等。10、市场所需质量本协议合同支付资金服务资料的准备 及邮寄工作。11、公司和销售部出台的各项政策及文件发放管控管理 管控工作。12、促销品、礼品等的

3、保管和发放记录工作。13、公司网站的更新、维护及网站信息发布，网站客户 留言回复及信息反馈。14、公司电子信箱维护管控管理管控。15、网站等媒介招商信息的发布。16、结合业务经理及时更新客户订单一览表及客户信息。17、企业资料的申请印刷、领取、发放及核算。18、质量本协议合同支付资金服务包装、彩页、目录的 申请印刷、领取、发放及核算。19、所有资料（包括复印纸）、办公用品、实物样品等 的领取、保管发放（必须有记录）管控管理管控工作。20、销售政策变更修改时以相关公司正式正式合约生效 方法、正式正式合约生效方法、邮件、短信等正式正式合约 生效及时通知业务经理及经销商。21、销售部日常后勤行政工作

4、。22、及时维护更新公司销售网络、数量、布局图。（五）开票室主管的工作职责：1、严格履行公司规定的各项财务规章制度规章。2、销售部每日、每月、每年销售情况的及时统计及数 据传递。3、销售部月、季、年销售、回款任务指标的执行完成 情况，建立图表、报告规章制度规章。4、业务经理月、季、年销售、回款任务目标的跟踪监 督。5、业务经理销售、回款情况的及时反馈及统计工作， 杜绝不良欠款的发生。6、经销商发货、返利情况的及时统计，督促返利的及 时发放。7、运费结算情况的及时统计。8、预防不良欠款和对遗留不良欠款不定期督促清还。（六）开票员的工作职责：1、严格执行公司规定的质量本协议合同支付资金服务 价格。

5、2、质量本协议合同支付资金服务执行价格的对外通报。3、销售部每日、每月、每年销售情况的及时统计和数 据传递。4、经销商质量本协议合同支付资金服务销售和返利情况的及时统计和数据传递。5、与成品库及时沟通，准确掌握库存情况，并及时传递库存信息。销售业务相关相关流程市场调研一经销商选择一签订销售协议合同协议一发 货一回款一市场反馈信息收集一经销商跟踪服务一建立牢 固业务关系（签订代理协议合同协议）一为新质量本协议合 同支付资金服务的开发及老质量本协议合同支付资金服务 的扩展提供可行报告一开拓新市场。一、市场调研阶段工作重点1、出发前做好下市场计划书。2、调研市场的选择。选择针对本企业质量本协议合同

6、支付资金服务有利润空间、有市场潜力的城市和区域。3、调研重点为粮油批发市场、商超、高校、军队、医 院等。4、调研市场的面粉质量本协议合同支付资金服务种类、 品质、价格、厂家信息，重点把握热销品牌及厂家信息。5、掌握经销商信息，包括姓名、联系正式正式合约生 效、个人及家庭资料、资金情况、销售能力、库存能力、配 送能力、销售品牌及各品牌销售量等。6、带畅销品牌面样与我公司同类质量本协议合同支付资金服务相比对。7、核算我公司到货价格，确定有无可操作性。8、紧跟五得利质量本协议合同支付资金服务销售市场。 二、选择经销商把握重点1、看实力、看信誉。2、采取抓大放小的正式正式合约生效选择，不能选择 大的经

7、销商的情况下选择有意做公司质量本协议合同支付 资金服务的经销商先做，以进入市场为准则。3、点面结合，为大相关本次项目销售工作做准备。三、购销协议合同协议签订注意事项1、协议合同协议一定要严谨，品名、数量、价格（出 厂价还是到货价）、质量本协议合同支付资金服务相关要求、 交货地点、结算正式正式合约生效、至U站、收货人、联系正 式正式合约生效、公章（本相关本次项目联系相关公司正式 正式合约生效方法）齐全，书写清楚。2、不签死协议合同协议。协议合同协议数量、价格以 实际收款为准，遇市场价格调整按实际收到款项执行协议合 同协议，后续协议合同协议的履行随同类质量本协议合同支 付资金服务市场价格做相应浮动

8、，与经销商另行协商。四、发货环节注意事项1、严格按协议合同协议履行。2、与财务、成品库办理相关发货手续。3、跟踪相关货物的装、卸及上站、到站情况，与各机 构部门机构做好协调配合。4、遇特殊情况及时与经销商沟通，争取经销商的谅解。 如质量本协议合同支付资金服务质量、发货的及时性、车皮 的大小、包装袋的随车同行、所发相关货物的多少等。五、回款1、督促款项的回收、避免不良欠款的发生，降低公司 风险。2、向经销商索要支付资金时要注意说话的角度与口气, 尽量避免引起经销商的反感，站到个人、与自己切身利益相 关的角度追讨欠款。3、尽量把款打到公司现金会计个人账务.4、款项到位后及时通知财务查收、销帐。六、

9、市场反馈信息的收集及经销商的跟踪服务1、货到5日内通过相关公司正式正式合约生效方法、 回访等正式正式合约生效收集经销商、终端用户反馈信息。 包括质量信息、价格信息、区域行情信息、我公司质量本协 议合同支付资金服务信息等。2、把客户反馈信息及时传递给相关机构部门机构，并 采取相应措施。3、把公司就反馈信息的处理意见及时反馈给经销商。4、准确把握我公司质量本协议合同支付资金服务的销售趋向。5、及时跟踪经销商库存情况。6、根据库存情况与经销商签订订货计划。七、如何与经销商建立牢固业务关系1、注意感情投资。如经销商的生日、喜忧大事、家务、 随车送货等。2、为经销商的业务扩展提供合理化建议，并帮助其开

10、展业务。3、为经销商提供好的促销方案并给予支持。4、引导经销商执行返利政策，签订销售任务，建立牢 固业务合作关系。关于质量问题处理程序的管控管理管控规定为加强市场管控管理管控，提高服务意识，及时解决市 场中出现的质量问题，保证销售工作顺利进行。特制定本规 定：1、客户反馈质量问题，业务经理应及时相关公司正式 正式合约生效方法询问情况，必要时赶赴反馈单位，查清事 实，把出现质量问题的质量本协议合同支付资金服务种类、 原因和抽检单位、对方处理意见等详细情况，在最短规定时 间内（不能超过24小时）以书面或相关公司正式正式合约 生效方法形式通知到公司质保部和销售部。2、质保部和销售部接到通知后，在4个

11、小时内将情况 及相关资料分别报质量副总和销售副总，由质保部协同质量 副总与生产机构部门机构商议，做出处罚决定。3、质保部根据市场反馈信息及时检查留样情况，做好 记录，同时通知生产副总和车间主任，研究解决方案，24小 时内给销售部答复。4、确定解决方案后，销售部4小时内通知业务经理， 并告知处理意见。5、业务经理与客户要搞好关系，尽可能第一规定时间 获悉质检机构部门机构抽查我公司质量本协议合同支付资 金服务的信息，及时向公司汇报。公司应根据情况及时派人 协调处理。同时业务经理应和经销商共同协商入库数量的处 理工作。6、在质量问题处理过程中，业务经理不得擅自离开市 场，要全程跟踪整个处理过程，并根

12、据相关领导人的指示处 理有关问题，不得瞒报、虚报事情真相，积极配合公司和相 关单位，做好协调工作。对未经公司同意，业务经理私自处 理且造成损失的，由个人承担全部责任，公司概不相关相关 本次项目。7、质量副总根据出现质量问题实际情况，确认责任范 围。较严重的质量问题报总经理批复。8、经办人应及时将信息单（报告书、处罚书、收据等） 交销售部，由销售部转交质保机构部门机构和生产机构部门 机构审查。销售部通知业务经理，并转财务部办理有关手续; 若业务经理在公司，则由销售部将处理好的手续转交业务经 理办理财务手续，整个处理过程都要有书面手续。9、处理质量问题的费用，经相关领导人批准予以报销 的，当事人应

13、在30日内办理报销手续，逾期不予签单办理 （特殊情况除外）。10、因质量问题造成的损失，业务经理可事后将直接损 失和间接损失提出书面申请交销售部，通过分管相关领导人 与质保部、生产机构部门机构协商解决。11、遇到特大质量问题，该规定的有关程序可特事特力、, 但事后要提交详细的书面材料和处理问题的所有手续。12、问题解决后，要全面总结，找到责任人，查出问题 的关键和工作环节，吸取教训，总结经验，杜绝再次发生。13、销售部全体企业有关员工要自觉遵守以上规定，不 断强化沟通意识，及时跟进工作程序。因业务经理或某机 构部门机构造成程序脱节，将给予相关相关有关人员一定 的经济处罚。销售部企业有关员工绩效

14、考核暂行规章制度规章、总则第一条 为调动企业有关员工积极性，提高工作效率, 保证工作质量，追求“零缺陷”服务目标，特制订本考核规 章制度规章。第二条考核有关内容：工作质量、工作态度、指令执行。第三条考核对象：销售部全体相关有关人员。二、考核方法第四条 此考核规章制度规章采用长效考核机制。坚持 动态考核与静态考核相结合，月评、季评、年终考核相结合， 实施绩效挂钩。第五条每个岗位制定岗位职责，责任到人。三、具体考核办法第六条企业有关员工每月出现一次一般性工作失误， 由机构部门机构提出批评；出现一次严重工作失误，扣发当 月工资10%；每月出现二次工作失误，扣发当月工资20%； 每月出现三次工作失误，

15、调离岗位。第七条按公司的规章制度规章相关要求，属故意行为 违反公司规章制度规章的，扣除当月工资。故意违反公司规 章制度规章的行为有：工作规定时间上网打游戏、聊天等。第八条坚持下级服从上级的原则。上级安排的工作一 律无条件执行，如有异议可以提出建议，建议不被采纳时必 须遵照上级的指令执行。如因相关领导人指令错误造成不良 后果，由相关领导人承担全部责任；拒不执行上级工作指令 者，扣发当月工资；连续两次拒不执行的，调离岗位。第九条坚持动态考核与静态考核相结合的原则。每月 末对企业有关员工进行综合考评，评出优秀企业有关员工。 连续三个月被评为优秀企业有关员工的，可综合评定季度优 秀企业有关员工；本年度

16、三个季度被评为优秀企业有关员工 的，可参与年度优秀企业有关员工的评选。优秀企业有关员工条件：工作积极主动、责任心强、没 有工作失误，能提出合理化建议，提出的建议为公司节约费 用或提高工作效率，目标任务完成情况（质量本协议合同支 付资金服务销售量、客户满意度、利润率、长期客户量及增 长率），遵守公司的各项规章规章制度规章，能主动向相关 领导人汇报工作，工作任劳任怨，圆满完成本职工作。第十条坚持公平、公正原则。严格执行考核规章制度规 章，严格考核标准，不徇私情，实事求是，对私自放宽标准， 弄虚作假的，给予机构部门机构相关领导人处以200元罚款。第十一条 加强对本机构部门机构相关有关人员的日常 教育

17、，坚持周例会规章制度规章。例会要有记录，公司要监 督检查，不执行者发现一次罚款100元。第十二条销售部成立考核相关领导人小组，相关领导人 小组成员由公司相关相关本次项目人组成，总经理担任组长。第十三条 奖励标准，获得月优秀企业有关员工当月奖 励50元；获得年度优秀企业有关员工，奖励标准按公司的5、树立一盘棋观念。销售部所有相关有关人员处理业 务工作时，既要放的开，还要收的拢。牢记整体观念，突出 重点，特别是销售旺季时有轻重缓急，处理好各品种的搭配 和仓库存放的矛盾。6、搞好接待工作。对登门客户，应主动热情迎接，切 实做到来有迎，走有送，成交不成交都达到客户的满意。把 售前、售中、售后工作形成一

18、条龙，跟踪服务到底。从客户 端找出我们的优缺点，从而不断总结经验，扬长避短，完善 自我。7、严格执行公司考勤规章制度规章和内部请销假规章 制度规章。工作期间离岗要向经理请假，事后要销假，出差 回来应及时汇报，其他各种假期按公司规定执行。8、销售部所有相关有关人员都要管好自己的钱物和单 据手续等，出现丢失、被盗、差错、超支和其他人为事故造 成的损失，一切自负。9、搞好销售部室内卫生，提前十五分钟上班，坚持每 天打扫室内卫生和卫生区。达到室内无纸屑、无烟头、无痰 迹，痰盂天天清洗，卫生区按公司相关要求达标，养成良好 的卫生习惯。销售部组织机构、分工、职责一、销售部组织机构：年终统一奖励标准执行。第

19、十四条 每月初的五天内将考核表上交考核相关领导 人小组。关于销售例行会议、书写工作总结等事宜的有关规定为保证内部信息畅通，问题反映及时，销售部对例行会 议做以下规定：一、会议(一)会议相关要求：1、提前5分钟到达会场。2、经相关领导人批准请假的可不参加，但无故不参加 者罚款10兀。3、遵守会场纪律。开会期间一律关闭手机，不准交头 接耳。(二)会议规定时间：1、晨会：每周一上午上班后召开。2、月会：每月5日前召开。3、销售工作会议(1)上半年销售会议：7月初召开。(2)年底总结大会：春节前后召开。二、工作总结及计划为及时了解市场动态，提高服务质量，解决市场存在的 问题，及时准确找出原因差距，顺利

20、开展下一阶段的工作。 现对业务经理书写工作总结，做以下规定：（一）工作总结书写规定时间：1、1、2、4、5、7、8、10、11月书写月工作计划和 总结。2、3、9月书写季度工作总结。3、6、12月书写半年、年工作总结。（二）上交规定时间：次月5日前。（三）工作总结有关内容：1、工作完成情况和经营情况（发货、回款及回款率、 任务的完成情况等）。2、市场情况（整合、新开发客户情况、新老品种开发 销售情况）。3、未完成任务的原因（客观、质量本协议合同支付资 金服务、个人等）。4、市场存在的问题。5、业务经理对下阶段任务指标的分解。6、工作计划，实施的方法和措施。（四）不按时上交月工作总结的，一次罚款

21、20元；不按 时上交季工作总结的，一次罚款50元；不按时上交半年、年工作总结的，一次罚款100元。三、提交市场（干什么、目的）调研报告1、为严格执行公司考核规章制度规章，提高效率， 降低出差费用，现对销售部相关有关人员出差及市场调研 做以下规定：每次调研市场前，写出本次行程安排、出发 规定时间、目的地，干什么、天数、返回规定时间等。2、调研结束返回后，要认真梳理调研过程中所发现的 问题，研究分析市场形势，找出自身需要解决的问题，总 结本次调研所达到的目的等。3天内写出调研报告。3、以上二项报告交相关领导人，每缺一项罚款50元。业务经理管控管理管控规定为树立良好的公司形象，组建一支高素质的营销精

22、英团 队，进一步规范销售行为，及时了解业务经理在市场的出差 情况，特规定如下：1、公司规定业务经理每月出差天数不得少于20天，少 于20天的，每少一天罚款50元。特殊情况需有分管副总批 准并报销售部备案方可。2、业务经理离开市场返回单位时应用固定相关公司正 式正式合约生效方法报销售部备案，未有备案及擅离市场的, 当月发现一次，罚款50元；第二次，罚款100元。业务经 理手机应于每天7： 0022： 00开机，当月调度（调度相关 有关人员为：分管相关领导人、有关后勤行政机构部门机构 相关领导人及销售部相关有关人员）一次不通，通报批评, 第二次罚款50元。手机超过一天不能使用，应想办法报销 售部备

23、案。一天始终联系不上者，罚款100元。将公司相关 公司正式正式合约生效方法设入黑名单者罚款200元。3、未按相关要求完成公司安排的其他规定事宜（如： 账目的审计、质量问题的反馈、协助处理、季度报表10日 前上交、月工作总结次月5日前上交、公司布置的临时任务 等）一次罚款50200元。4、调度规定时间分为：定期调度（每月10日前、25日 前）和不定期调度。调度相关有关人员相关要求业务经理用 座机回电时，业务经理不能拒绝，应尽快回电，等待不能超 过一小时。有证据证明特殊情况时除外。5、公司的培训、学习活动以及营销工作会议，不准请 假，无故不参加者、一次罚款100元。6、备案可通过相关公司正式正式合

24、约生效方法、正式 正式合约生效方法、邮件形式备案。销售部收到备案后，应 通知备案人确认其信息。销售部次月5日前对考勤情况汇总 存档并上报，按考核细则计分。7、及时全面收集市场中同类质量本协议合同支付资金服务的信息，客户、消费者的意见，并及时汇报给公司，为 公司合理调整销售政策提供依据。8、业务经理应积极向公司提出合理化建议，活动方案,如果实施有效，公司根据考核细则给予奖励。9、业务经理必须遵守国家的法律法规和公司的有关规 定。若有违犯行为，个人负全部责任。车票报销办法1、在贴票时公司相关要求车票底部（顶部）和右侧与 粘贴单据平齐，并按照行程顺序自上而下进行粘贴，并保证 票面整齐度。2、在费用报

25、销书写中必须使用本相关本次项目联系相 关公司正式正式合约生效方法笔（黑色）填写，不得出现, 涂改，乱画等现象，否则公司不予报销。3、车票面额：小票不能报销大费用，大额票可以报销 小额票，如出现超报，乱报，假报现象，一旦发现，公司将 按照假报单据100%的罚款，扣除当天的费用和工资，如超 50元以上，全部费用不予核销，情节严重者交司法机构部门 机构处理。4、原则上公司相关要求以使用微机票报销（特别是地 区以上的单位），如出现长条票时，长条票必须盖有省级以 上公交车单位的公章，否则公司不予报销。5、在长条票粘贴中，标有金额部分的长条票，必须右侧 对齐，并标明：出发地一-目的地，日期，金额，不得出现

26、 连号票，在微机票粘贴时，如车票出发地一-目的地，日期， 金额等不清楚者，报销人必须重新填写清楚，不得出现涂改 现象，对于粘贴转车车票时，必须在车票上注明转车两 字。6、中转车报销相关要求：在甲地到达乙地时，需要转车， 如有微机票时，可以不在中转站报到，如中转站没有微机票 时，必须在中转站用座机向公司内勤报告，否则公司转车车 票不予报销。如行程安排不合理导致转车费用增高的，公司 将按最近路线所产生费用给予报销，如发现转车另有其它意 图，公司将不予报销，并给予100元罚款。7、对于车票报销时：报销车票必须和考勤表相吻合，如 出现不一致时，公司按照报到考勤为准，其它费用不予报销。8、在回市场或公司

27、时：临出发前必须报到，如有微机票 时（没有发车规定时间的，必须打相关公司正式正式合约生 效方法报告），可以不报告，到达市场后第一规定时间用当 地座机进行报告，以便公司费用核算。关于邮寄、邮资的管控管理管控规定（暂定）为降低销售成本，经研究，对邮寄资料的管控管理管控 特作以下规定：一、销售部邮寄资料一律规范管控管理管控，销售部内 勤相关有关人员相关相关本次项目办公及销售资料的邮寄。二、各交寄人必须注明所寄邮件（特快专递、平信、包 裹等）的业务经理姓名及邮件的真实有关内容（标明发票、 资料、样品有关内容），不得邮寄私人邮件。三、邮寄管控管理管控相关有关人员相关相关本次项目 每天的邮件登记工作。登记

28、有关内容为：日期、交寄人（业 务经理）、寄件人（经办人）、收件人、邮件有关内容、查询 代码、收件人公司正式正式合约生效方法，并对每个邮件有 关内容进行核查。四、业务经理、代理商应集中邮寄发票、资料，尽量减 少浪费，养成随车带发票、资料的习惯。五、所有邮件原则上不允许出现三天内邮寄同一地点、 同一收件人的现象，因工作需要必须邮寄的，应经相关领导 人本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法同 意，查明原因，属寄件人失误造成的多次邮寄，寄件人应承 担全部邮费。六、业务经理、代理商的主要业务的所在地，每月特快 专递非超重邮件不能超过三次，若非超重邮件超过三次，其 超出部分的邮寄费用由公司和业务经

29、理各承担50%,所有超 重邮件的费用由公司和业务经理各承担50%o七、邮寄管控管理管控相关有关人员协调好各科室邮寄 发票、资料的工作，及时将邮件查询代码通过邮箱、飞信等 形式反馈给业务经理和代理商，并于次月5日前将超资业务 经理的名单和超资金额报相关领导人批示。八、邮件管控管理管控相关有关人员按本规定相关要求 严格把关，特殊情况必须经主管相关领导人批准。客户档案管控管理管控规定客户档案管控管理管控是企业营销管控管理管控的重 要有关内容、是营销管控管理管控的重要基础，是对客户资 质认可的营销性资料，为规范公司客户档案管控管理管控, 增强公司客户档案的实用性和有效性，特制定本规定：一、业务经理相关

30、相关本次项目将所管辖市场以开票为 依据对客户资料进行收集，客户档案管控管理管控相关有关 人员以业务经理所管辖市场为单位给予汇总存档.二、客户资料归档与财务部紧密结合对开票的客户实行 定期归档整理及不定期归档整理规章制度规章；在档案资 料归档期，由档案管控管理管控员分别向各业务经理收集客 户资料，并进行电脑统计编码管控管理管控；每月10日前， 对客户档案资料进行核对，检查资料是否完整，将不完整的 客户资料名单通知各业务经理立即索取入档，业务经理应在 一月内将所要收集的客户资料交给档案管控管理管控员，否 则，按每缺一项20元罚款，再不提供客户资料者停止开发 西 O三、保持客户档案管控管理管控动态性

31、；客户档案管控 管理管控相关有关人员需要根据客户情况的变更修改，不断 地加以调整，客户资料及时补充更新，不断地对客户的变更 修改，进行跟踪记录。四、客户档案管控管理管控“用重于管”，提高档案的 质量。以灵活的正式正式合约生效及时全面地提供给相关相 关领导人及业务相关有关人员。同时，应利用客户档案，作 更多的分析，使死档案变成活资料。五、已被更新的资料保存3年或公司已不存在的资料保 存1年时，由档案管控管理管控员提交公司档案资料销毁 申请表经分管相关领导人审核批准后执行。六、经批准销毁的公司档案，档案管控管理管控员须认 真核对，将批准的公司档案资料销毁申请表和将要销毁 的档案资料做好登记并归档。

32、登记表永久保存。关于新招聘业务经理的有关规定为适应公司发展的需要，根据市场情况，现就新招聘业 务经理有关事项规定如下：1、招聘业务经理条件：男女不限，高中或中专以上学 历，年龄22-35周岁，品德良好，思维敏捷，有一定普通 话基础和交际能力，语言表达能力强，能适应长期出差。具 有相关销售经验者可适当放宽条件。2、试用期限：分两个阶段，学习期一个月，实习期二 个月。学习期满，进行公开测试，合格者进入实习期，不合 格者辞退。学习期间本人感觉不能适应此工作，应主动提出, 费用报销。进入实习期及之后一年内业务经理原则上不能辞 职，若必须辞职，实习期间报销的费用本人承担50%,并扣 除部分押金，实习期满

33、应签订销售协议。3、试用期待遇：底薪+房补+餐补+交通费报销城市间直线交通费用。出租费用、卧铺、飞机票不 予报销。底薪：1200兀/月补助标准：80元/天（含餐补、房补、市内交通）。4、经相关领导人批准出差的业务经理，根据出差的规 定时间、地点可根据财务规定预借支一定的费用。5、报销时必须持合法的车船票，各类报销凭证必须粘 贴整齐。6、报销费用要及时，费用发生超过60天的，不予报销， 返回公司7日内应报销完毕。7、业务经理试用期间应每月写出当月工作总结和下月 工作计划，于当月月底交至销售部。成品仓库管控管理管控规章制度规章为明确成品仓库相关有关人员责任，规范质量本协议合同支 付资金服务入库、出

34、库和库存管控管理管控，确保仓库提供真实、（一）销售部下设2个机构部门机构1、业务室2、开票室（二）销售部相关有关人员的设置销售部设：销售总经理、销售副总经理、业务经理、经 理助理、开票室主管、开票员。二、销售部工作分工1、销售总经理 段洪江（1）销售部的全面管控管理管控工作（2）各业务经理、科室相关有关人员的补充调整，销 售价格和促费用支出等具体工作的管控管理管控。2、销售副总经理 穆清涛（1）业务室管控管理管控工作（2）客服管控管理管控工作3、业务经理李怀申、崔婷、张红军（1）所辖区域销售工作（2）所辖区域调研、跟踪服务工作4、经理助理 徐明明（1）后勤行政工作（2）客服工作（3）网络平台工

35、作5、开票室主管 崔玉珍准确、可靠的数据，特制定本规章制度规章。一、管控管理管控规章制度规章1、成品库保管员必须提前15分钟上岗，交接班要及时、认 真。2、上班期间不得擅自离开工作岗位。进入生产及仓库区域 不准吸烟。发现1次罚款200元。3、成品库保管员必须按照销售部所开销售单发货。4、装卸工在发货时要听从保管员安排装车，如未按保管员 相关要求发货、装车或不服从管控管理管控的，保管员有权对其 进行警告；如情节严重的有权处罚，并向上级主管汇报。5、成品库卫生应由保管员安排装卸工在下班前打扫干净， 成品库到车间区域的卫生由保管员相关相关本次项目清理，确保 无垃圾积存。6、成品出库时，保管员必须在岗

36、发货。7、非成品库相关有关人员在未经许可，不得私自进入成品 库翻拿成品，成品库内所有入库物品需要办理手续后，方可发货、 调出。否则，所造成的一切后果由保管员自行负担。二、工作相关相关流程1、保管员相关相关本次项目成品的入库规格、型号、数量、 质量等本协议合同支付资金服务，合理安排成品仓位的划分，进 行成品的安全有序存放，相关相关本次项目仓库的安全、卫生和 管控管理管控工作，对入库成品进行标识，防止成品入库后造成 混淆，建立成品入库流水账，每日会同成品、车间主管填写成 品入库单总经理、生产副经理各一份。2、保管员在接到销售部开出的销售单后，应明确质量本协 议合同支付资金服务型号、等级后方可发货。

37、3、进行发货装车时保管员必须在现场，严格按照销售单发 货，保管员无权随意改变质量本协议合同支付资金服务的型号、 等级发给客户，装车时保管员必须协同客户核对质量本协议合同 支付资金服务数量、质量，做到准确无误。4、保管员相关相关本次项目装车完毕后安排清理工作，相 关相关本次项目记好成品出入库台账，交接班时应做到账与物相 符一致，双方本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方 法正式合约生效。5、每月底及年终需要销售部、生产部、财务部进行盘点工 作。填写盘点清仓表上报销售部、财务部、厂总办。6、如有违反以上规章制度规章者，公司将按照生产管控管理管控条例予以处罚。开票室的日常财务及统计工作6、开票

38、员： 陈亚芳开票室日常开票及统计工作三、销售部各岗位工作职责：（一）销售总经理工作职责1、执行公司整体销售目标。2、围绕公司整体的销售目标对业务经理下达任务指标, 拟定销售政策和市场营销计划。3、管控管理管控销售团队，对业务经理进行市场指导 及销售政策（价格执行、促销政策、返利政策等）的执行、 落实、监督、调整。4、及时了解把握市场情况，结合业务经理、经销商为 公司确定质量本协议合同支付资金服务品种及价格提供依 据。5、销售部进行日常调度。6、研究市场，结合市场业务经理的申请制定营销质量 本协议合同支付资金服务、促销、广告、形象、推广会、订 货会等企划案，实施前论证，论证策划方案的适应性、可操

39、 作性，以及预期的实施效应。7、销售部印章的管控管理管控。8、业务经理、后勤相关有关人员的学习、培训及考核的管控管理管控。9、销售部月、季、年销售、回款任务指标的分解、监 督执行、完成情况、分析原因、制定措施，建立图表、报告 规章制度规章。10、监督指导业务经理月、季、年销售、回款任务目标 的分解。11、重点客户的定期回访，建立牢固的供销关系。12、协调处理质量本协议合同支付资金服务质量问题及 相关帐务工作。13、相关质量本协议合同支付资金服务协议合同协议的 签定及管控管理管控。14、运费支付情况的监督。15、定期对市场资金运转情况进行审计和监督，检查购 销协议合同协议、收据等资料的情况。16

40、、对公司投入市场促销费用、广告费、促销品、礼品 等的使用情况及效果进行落实和跟踪反馈。17、杜绝不良欠款的发生。18、经销商返利政策的议案提交及返利发放的落实。19、对同行业进行流通、终端、消费者、销售相关有关 人员等的分析与监控。20、新质量本协议合同支付资金服务市场的预测，为公 司新质量本协议合同支付资金服务开发提供市场资料。（二）销售副总经理工作职责:1、协助管控管理管控销售团队，对业务经理进行市场 指导、销售政策（价格执行、促销政策、返利政策等）执行 落实、监督、调整。2、对业务经理进行日常调度。3、每月定期（10日、25日前）公布一次各业务经理（上 月、本月）发货情况、回款情况、完成

41、任务进度情况。4、定期（每日早9点）将库存情况通知业务经理及开 票室。5、市场反馈信息的收集整理，对市场反映的问题及时 反映、处理、答复或转交生产部。6、监督指导业务经理月、季、年销售、回款任务目标 的分解分解、完成情况。7、客户的定期回访。8、业务经理质量本协议合同支付资金服务销售协议签 定及管控管理管控。9、授权委托书及购销协议合同协议（发放、收集）的 管控管理管控。10、客户档案的收集、整理、归档管控管理管控（及时 更新）。11、协调处理质量本协议合同支付资金服务质量问题。12、相关货物相关质量本协议合同支付资金服务的联系 及结算。13、对同行业进行流通、终端、消费者、销售相关有关人员等

42、的分析与监控。14、公司质量本协议合同支付资金服务包装、彩页及宣 传品、展会广告宣传等的设计管控管理管控。15监督公司投入市场促销费用、促销品、礼品等的使用 情况。（三）业务经理工作职责1、及时、准确、全面收集市场信息、资料、情报整理 并汇总，建立和维护营销信息库提供依据。2、经销商的选择、沟通、协调、服务管控管理管控。3、对经销商进行日常沟通，即常规沟通（每月10日、 25日前各一次）和不定期沟通并做好沟通记录。4、市场反馈信息的收集管控管理管控，对市场反映的 问题及时处理答复。5、经销商销售计划的收集上报。6、经销商的月、季、年销售、回款任务指标的分解和 执行。写出月、季、半年、年完成任务

43、进度、分析原因、制 定措施上交销售部。7、经销商档案收集整理、归档管控管理管控（及时更 新）。8、经销商的定期回访（销售情况、模式）。9、质量本协议合同支付资金服务经销协议的签定。10、粮交会信息收集、参展请求、参位、住宿预定，会 议资料准备，参展、参会的物质管控管理管控，协助销售部 客服做好参会资料的准备、收发管控管理管控。n、相关相关本次项目全国各地市、地方、粮交会信息 收集，资料的准备、发放管控管理管控。12、质量本协议合同支付资金服务促销方案申请、制作、 实施、发布等管控管理管控。13、经销商日常所需资料的准备邮寄工作。14、经销商要货需求计划的填报、补报，发票及现款收 据的填报。15

44、、与经销商的日常对帐，差价申请。16、质量本协议合同支付资金服务的市场调研、分析、 通路研究、市场预测，提出并制定销售政策草案。17、新质量本协议合同支付资金服务市场的预测，为公 司新质量本协议合同支付资金服务开发提供市场资料。18、对同行业进行流通、终端、消费者等的分析与监控。19、为经销商、零售商提供质量本协议合同支付资金服 务培训、竞争分析、销售技巧、销售工具等支持。（四）经理助理的工作职责：1、业务经理、经销商购货需求计划的及时填报、补报， 相关要求当天填报、补报完毕。2、质量本协议合同支付资金服务发出后的信息反馈传 达工作（品种、数量）。A、发货与业务经理所报计划不符时，按销售单及时

45、通 知业务经理发货品种、数量。B、相关货物是否补报，并提供库存和供货情况。C、已发相关货物及时以相关公司正式正式合约生效方 法、短信、正式正式合约生效方法等形式通知业务经理。3、及时通知填报发票及现款收据且当天完成。4、随货资料、质量本协议合同支付资金服务资料的准 备。5、质检报告的收集等管控管理管控。6、业务经理正式正式合约生效方法信件、电子邮件等 接收工作。7、发货相关质量本协议合同支付资金服务各环节的管 控管理管控工作。8、相关货物跟踪管控管理管控工作，业务经理反馈查 货信息后及时查询相关货物流向、在途情况，并及时通知业 务经理查询结果。9、相关质量本协议合同支付资金服务费用等相关本次 项目的管控管理管控：物流相关质量本协议合同支付资金服 务、火车相关质量本协议合同支付资金服务、租车相关质量 本协议合同支付资金服务等相关质量本协议合同支付资金 服务情况及各环节的费用登记并及时填报每月上报，报表有