企业管理资料范本曾国藩从政为官方略.docx

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1、曾国藩从政为官方略口有关内容提要第一讲 把脉时代“变局”，营造发展舞台1 .面对“变局”，不作壁上观2 .巧借“亦官亦绅”的双重身份3 .脱胎换骨，打造湘军第二讲执理不移，遇事敢争1 .卧薪尝胆，不轻易出底牌2 .刚柔互用，争让适度3 .舞台与作为，无权断不能有为第三讲 大业凭众人智慧而完成（上）1 .鉴人有术，冷眼识英才2 . “合众人之私以成一人之公”3 .场面做大，才能群雄影从第四讲 大业凭众人智慧而完成（下）1 .广纳群言，倾听幕僚的意见2 .认真对待反对者的声音3 .传承事业，瞩意光大门庭之人第五讲曾国藩事上司之法1 .倚人而起，不着痕迹2 .功归于上，己能安享3 .危难时也不树敌，

2、巧为周旋第六讲英雄援手，大事易成1 .“引用一班正人”2 .做大事要明剖是非，不可暗斗3 .英雄要屈身第七讲立人达人之道1 .自立立人，自达达人2 .试以艰危，责以实效3 .关心和尊重属下4 .待属员不可太谦5 .同患难，更当同富贵第八讲高官为政，务持大体第二讲执理不移，遇事敢争引言【幕僚总结】大臣建树之基，在得一行省为之用；而其绩效所就之大小，尤视所凭之地以为准。薛福成【重点提示】卧薪尝胆，不轻易出底牌刚柔互用，争让适度舞台与作为，无权断不能有为卧薪尝胆，不轻易出底牌过早将自己的底牌亮出去，往往会在以后的交战中失败。羽翼未丰满时，更不可四处张 扬。易经乾卦中的“潜龙在渊”，就是指君子待时而动

3、，要善于保存自己，不可轻举妄 动。曾国藩早在京城为官，深研易经，对“潜龙在渊”尤为加意。他初建湘军时，水陆两 军加一起只有一万余人，这时若和太平天国的百万之师相对抗，无异以卵击石。因此曾国藩为 保护他的起家资本，四次抗清廷圣旨，而且眼睁睁看着自己的老师吴文铭被太平军击败，见死 不救，可以说把事做得够绝情了。1853年，曾国藩把练勇万人的计划告诉了爱将江忠源。江忠源不知深浅，立刻向清廷合 盘奏出，结果船炮未齐就招来咸丰皇帝的一连串征调谕旨。第一次是1853年，太平天国西征 军进至靳、黄一带，武汉危急，清廷接连下令曾国藩率炮船增援湖北。第二次是同年12月， 太平军大将胡以晃进攻庐州，清廷令曾国藩督

4、带船炮兵勇速赴安徽救援。第三次是1854年2 月，太平军袭破清军黄州大营，清廷再次催促曾国藩赴援武汉。曾国藩深知太平军兵多将广， 训练有素，绝非一般农民起义队伍可比，没有一支劲旅是不能贸然去碰的。况且与太平军争雄 首先是在水上而不在陆上，没有一支得力的炮船和熟练的水勇，是无法与拥有千船百舸的太平 军相抗衡的，甚至连兵力调动和粮饷供应都会发生困难。因而，曾国藩打定主意：船要精工良 木，坚固耐用！炮要不惜重金，全购洋炮。船炮不齐，决不出征。他在给朋友的信中说，“剑 戟不利不可以断割，毛羽不丰不可以高飞”。“此次募勇成军以出”，“庶与此剧贼一决死 战，断不敢招集乌合，仓卒成行，又蹈六月援江之故辙。虽

5、蒙糜饷之讥，获逗留之咎，亦不敢 辞”。一时形成“千呼万唤不出来”的局面。其实，清廷催曾国藩赴援外省，不过以湖南乡勇可用，令其前去配合绿营作战，以解决兵 力不足的困难，这也是过去常有的事，决非要他充当主力，独力担负与太平军作战的重任。所 以当曾国藩在奏折中处处以四省合防为词，声言“事势所在，关系至重，有不能草草一出者” 时，咸丰皇帝即以讥讽的口吻在奏折上批道：“今览你的奏章，简直以为数省军务一身承当， 试问汝之才力能乎否乎？平日矜诩自夸，以为天下人才没有超过自己的，及至临事，果能尽符 其言甚好，若稍涉张皇，岂不贻笑于天下！ ”可见，咸丰皇帝对曾国藩是很不理解的，在他看 来不过是无知书生的好高鹫远

6、和自我吹嘘，并非深思熟虑的举动。因而，咸丰皇帝再次促其 “赶紧赴援”，并以严厉的口吻对曾国藩说：“你能自担重任，当然不能与畏蕙者比，言既出 诸你口，必须尽如所言，办与朕看。”曾国藩接到谕旨后，仍然拒绝出征。他在奏折中陈述船 炮未备、兵勇不齐的情况之后，激昂慷慨地表示：“臣自知才智浅薄，惟有愚诚不敢避死而 已，至于成败利钝，无可恃。皇上如果责臣以成效，则臣惶悚无地，与其将来毫无功绩受大 言欺君之罪，不如此时据实陈明受畏蕙不前之罪。”并进一步倾诉说：“臣不娴习武事，既不 能在籍服丧守孝贻讥于士林，又复以大言债事贻笑于天下，臣亦何颜自立于天地之间乎！每到 夜间焦思愁闷，只有痛哭而已。为臣请皇上垂鉴，

7、怜臣之进退两难，诫臣以敬慎，不遽责臣以 成效。臣自当弹尽血诚，断不敢妄自矜诩，亦不敢稍涉退缩。咸丰皇帝看了奏折，深为曾国 藩的一片“血诚”所感动，从此不再催其赴援外省，并以“朱批”安慰他说：“成败利钝固不 可逆睹，然汝之心可质天日，非独朕知。”曾国藩“闻命感激，至于泣下”，更以十倍的努 力，加紧了出征的准备。多少年后，他还对此念念不忘，并专门请人从京中抄回原奏（因底稿 在九江与座船一起丢失），与咸丰皇帝的“朱谕” 一起保存，“同志恩遇”。曾国藩为坚持船炮不齐不出省作战的原则，不仅拒绝了清朝最高统治者咸丰皇帝的命令， 也挨弃了师友的私人情谊。当湖北第一次危急时，他于咸丰谕旨之先，已接到湖广总督吴

8、文铭 求其急速援救的函札。吴文铭是曾国藩的老师，长期以来二人交谊甚厚，无论公理私情他都是 应该迅速赴援的。但是，曾国藩接到吴的信函后仍不想赴援，只是由于王誓报江西谢邦翰等 人被歼之仇，积极相关要求赴援湖北，才不得不勉强同意。后来一接到“武昌解严，暂缓赴 鄂”的谕旨，便乘机取消了王赴鄂之行。不久太平军西征部队回师西上，吴文铭接连发信向 曾国藩求援。曾皆复函拒绝，并反复说明不能草草轻发的道理。吴文铭终于被其说服，虽自度 必死，仍令曾国藩万勿草草而出。还特致书说：我今为人所逼，以一死报国，无复他望。君所练水师各军，必等稍有把握，然后可以出而 应敌，不要因为我的缘故，轻率东下，东南大局，完全依仗你一人

9、，务以持重为意，倘若你有 不测之险，恐怕连后来的继承人都找不到了。我虽然是老师，牵涉国家的份量还是不如你重 要。希望三思。当太平军进攻庐州时，江忠源危在旦夕，曾国藩亦拒绝出征，仅派刘长佑和江忠睿率 1000新勇由陆路赴援。结果江、吴二人先后兵败自杀。这对曾国藩是个沉重的打击。江忠源 在曾国藩诸门生中，办团练最早，最有实战经验，同时也任职最高，最得清政府的信任。曾国 藩曾打算练勇万人概交江忠源指挥，完成镇压太平天国革命的重任，而自己只在后方办理练兵 筹饷等事。不料未待出征而江忠源毙命，这无异于砍去曾国藩的左膀右臂，使他明知自己不善 带兵而又不得不亲自出征。吴文 的死对曾国藩打击更甚，吴文 身任湖

10、广总督，既是曾国藩 的老师，又是他强有力的后台。若吴文 仍在，处处有人帮他说话，或许不至陷入后来那样的 政治困境。可见，曾国藩坚持不轻易出省作战的方针，虽然使他赢得了充分的准备规定时间，为其后 的军事胜利打下了基础，但同时也为此付出了巨大的代价。曾国藩深通天道盈缩、洪荒变换的道理，他常常告诫诸将说：宁可好几个月不开一仗，决不可以开仗而毫无安排、准备和算计。凡是用兵的道理，本来 力量强而故意显示给敌人以懦弱的多半会打胜仗，本来力量弱小而故意显示给敌人以强大的多 半会打败仗。敌人向我进攻，一定要仔细考究衡量而后应战的多半会打胜仗；随意而没有仔细 考究衡量，轻率地发兵向敌人进攻的多半会打败仗。兵者是

11、不得已而用之的，应常常存留着一 颗不敢为先之心，必须让对方打第二下，我才打第一下。与强悍敌人交手，总要以能看出敌人的漏洞和毛病为第一重要的道理。如果在敌方完全没 有漏洞、毛病，而我方贸然前进，那么在我方必有漏洞和毛病，被对方看出来了。不要乘自己 有急躁情绪的时候，不要为大家的议论所动摇，自然能够瞄准敌方可破的漏洞。【自检】通过学习请你回答下列问题:问题回答问题在工作中你是否“贸然行事” ？问题应该吸取怎样的教训？吸取教训：问题通过学习，你将如何改进？改进计划：曾国藩在衡州编练水陆两军，付出了巨大的努力，本打算在形成一支训练有素的军队之 后，再出省作战，去剿灭太平军。曾国藩深知太平军绝非以往的农

12、民起义，自起义开始，从广 西一路北上，过关斩将，使清政府苦无良策，频频更换钦差大臣和军中主帅，致使清军不敢贸 然与太平军交锋，只能尾随其后。在兵多将广，日益壮大的太平军面前，没有形成一支劲旅而 轻易与之交战，那必将是以卵击石。况且在太平军率先取得长江中下游水上优势以后，没有一 支技术先进的炮船和熟练的水军，是无法与拥有帆如叠雪，所向披靡的太平军相抗衡。因此， 曾国藩抱定：战船要坚固耐用，战炮要配置先进的洋炮，兵勇要训练有素，船炮不齐，决不仓 促出征。“不练之兵，断不可用”，“此募成军以出，要须卧薪尝胆，勤操苦练，养成艰难百 战之卒，预为东征不归之计。若草率从事，驱不教之土行三千里之远，以当虎狼

13、百万之 贼，未与交锋而军土之气固已馁矣。庶与此剧贼一决死战，断不敢招集乌合，仓卒成行， 又蹈六月援江之故辙。虽蒙糜饷之饥，获逗留之咎，亦不敢辞”。然而，太平天国革命形势的迅猛发展，却不容曾国藩去按部就班完成自己的计划。面对太 平军北伐、西征的凌厉攻势，清政府疲于奔命，四处调兵，明知湘军水、陆两师刚刚组建，缺 乏战斗力，但为解决兵源不足，征调湘军出省作战的谕旨却也源源不断地飞到曾国藩的手中。 黄州告急！庐州告急！武昌频频告急！这使曾国藩着实为难。要想担负起与太平军作战的重 任，断不能草草出征。可面对一份份措辞严厉的谕旨，曾国藩只好硬着头皮以船炮不齐、兵勇 不足为由，拒绝出征，“事势所在，关系至重

14、，有不能草草一出者”。这使咸丰皇帝十分恼 火，他无法理解一介书生能作出何等事业。当曾国藩面对太平军西征，提出四省联防、合力堵 围的措施时，咸丰皇帝便以讥讽的口吻在奏折上批道：现在安徽省待援甚急，若必偏执己见， 则太觉迟缓。朕知汝尚能激发天良，故特命汝赴援以济燃眉。今观汝奏，直以数省军务一身克 当，试问汝之才力能乎否乎？平日漫自矜诩，以为无出己之右者，及至临事，果能尽符其言甚 好，若稍涉张皇，岂不贻笑于天下！著设法赶紧赴援，能早一步即得一步之益。汝能自担重 任，迥非畏蕙者比，言既出诸汝口，必须尽如所言，办与朕看。在咸丰皇帝看来，曾国藩所编练的湘军，只不过仍是团练，调其出省作战，无非是去配合 绿营

15、军，以解燃眉之急，而曾国藩开口要编练成军，训练有素，闭口要四省联防，不过是无知 书生的好高鹫远和自我吹捧。面对咸丰皇帝的嘲讽和高压，曾国藩十分为难，听其调遣，则一 个时期以来的心血及努力必将付诸东流。无奈，曾国藩在接到谕旨后，依然拒绝出省作战，他 在陈述其不能出征的诸种理由之后，激昂地表示：此次奉旨出省，徒以大局糜烂，不敢避谢，然攻剿之事，实无胜算。臣自维才智浅 薄，惟有愚诚不敢避死而已，至于成钝利败，一无可恃。皇上若遽责臣以成效，则臣惶悚无 地，与其将来毫无功绩受大言欺君之罪，不如此时据实陈明受畏蕙不前之罪。臣不娴武事，既 不能在籍终制贻讥于士林，又复以大言债事贻笑于天下，臣亦何颜自立于天地

16、之间乎！中夜焦 思，但有痛哭而已。伏迄圣慈垂鉴，怜臣之进退两难，诫臣以敬慎，不遽责臣以成效。臣自当 弹尽血诚，断不敢妄自矜诩，亦不敢稍涉退缩。咸丰皇帝阅了奏折以后，也深为曾国藩的赤胆忠心所感动，在朱批中安慰到：“成败利钝 不可逆睹，然汝心可质天日，非独朕知。”曾国藩为坚持其断断不能草率出征的原则，不仅拒不执行咸丰皇帝的谕旨，同时也对处于 危困之中的师友江忠源、吴文铭等的求援于不顾。曾国藩在局势急转之下的情况下，即使千呼万唤，仍坚持不可草率出省作战的原则，使他 赢得了编练水陆两军的规定时间，为其日后独立镇压太平天国奠定了基础。当然，也使曾国藩 付出了当前利益的巨大代价。然而“忘其小丧而志其大得”

17、。这也是曾国藩成功的一个重要因 素。【忠告】忘其小丧，志其不得。刚柔互用，争让适度曾国藩认为人要想立得住，主耍的还耍靠把握刚柔的尺度。他说：近来见得天地之道，刚 柔互用，不可偏废，太柔则靡，太刚则折。刚非暴虐之谓也，强矫而已；柔非卑弱之谓也，谦 退而已。一个人如果把随波逐流当作是坎坷中的精神自慰和权宜之计，他（她）或许还有自立于人的 时候，而如果真的把它当作人生的信仰、理念，那必将一无所成。一个永远自甘平庸无特立之 行的人不仅与成功无缘，而是一个活着有无意味的问题。但是，最易使人成功的勇敢，当还属于策略性的勇敢，曾国藩“按兵”“抗上”则可属于 这一种的勇敢。1862年咸丰帝在逃往热河途中，命令

18、曾国藩速派湘军大将鲍超带兵北援。曾国藩一时举 棋不定，儿天都“通夕不能成寐”，因为北援事关“勤王”，无可推诿，但又想留下鲍超所部 对抗太平军。他召集文武参佐讨论对策，相关要求每人提出一种方案，结果多数人主张派兵入 卫，只有李鸿章力排众议，说“夷氛已迫，入卫实属空言，三国连衡，不过金帛议和，断无他 变”，而“楚军关天下安危，举措得失，切宜慎重”，主张“按兵请旨，且无稍动。”李鸿章 认为英法联军业已逼近北京，“入卫实属空言”，英法联军之役必将以“金帛议和”而告终。 危及大清社稷的不是英法联军，而是造反的太平军。湘军“关天下安危”，应把刀锋对准太平 军。至于北援，应“按兵请旨”，静待时局之变。曾国藩

19、深受启发，一面上疏冠冕堂皇地表 示：“鲍超人地生疏，断不能至，请于胡（林翼）、曾（国藩）二人酌派一人进京护卫根 本”；一面在实际行动上采取拖延观变战术。结果不出所料，10月便接到“和议”已成、毋 庸北援的廷寄。而同时接到率勇北上谕旨的河南、陕西等省巡抚闻命即行，结果却空跑一趟， 劳民伤财。相比之下，则显出曾胡二人的高明，而他们二人之所以高明，则由于接受了当时正 在曾国藩幕中充任幕僚的李鸿章的意见。事后，胡林翼选择李鸿章、陈鼐、李榕三人的献议附 于曾、胡二人的书面意见之后，编为北援集议一书，刊行于世。大概由于内部议论，过于 直露，不宜公开发表，在刊刻时删去一些有关内容。故李鸿章的条陈中已不见“按

20、兵请旨”的 字句。曾国藩、胡林翼不愿派鲍超入援，还有另一层考虑。即鲍超乃一员勇将，朝廷肯令鲍超归 胜保管带，而胜保乃极端仇视湘军，胜保若以“勤王”之名，将鲍超收为麾下，那时北援湘军 就会拱手送人，这对全局又是大有影响的事。但鲍超不明底里，认为自己失去了一次立功社稷 的大好机会，故露出不满之意。还是胡林翼善于做思想工作，写信劝诫说：涤帅与我都深知胜 保为人性忌贪诈，专意磨折好人，收拾良将，弟若北援，无论南北风气异宜，长途饷项军火， 无人主持，且必为磨死，而又不能得功得名。惟北援是君父之急难，不敢不遵，不可以他词推 诿，其时涤帅筹思无策，只得应允，自行北援，或兄北援，以兄与涤帅若能北行，则所带将

21、士，或不致十分饥困，亦不致受人磨折。弟若知涤帅此次之恩，弟且感激流涕之不暇。涤帅待 弟之恩，是天地父母之恩，弟于世事太愚，当一心敬事涤帅，毋得稍有怠玩，自来义士忠 臣，于曾经受恩之人，必终身奉事惟谨。经过胡林翼的一番开导，鲍超才明白了曾国藩的良苦用心。如果说在“勤王”问题上，曾 国藩采纳李鸿章意见“按兵”抗上是一种“刚”，而曾国藩对待鲍超的这番良苦用心则可谓是 另一种的“柔”。【自检】你如何理解“刚柔互用，争让适当”你认为如何做到？舞台与作为，无权断不能有所为无权定难办事，权大易遭不测，曾国藩对此体会颇深。因此，他认为无权一定要争，权大 一定要让。自古道：无粮不动兵，运兵打仗，筹集粮饷为第一要

22、着。但曾国藩以在籍侍郎身份带兵， 只有兵权，没有总督、巡抚拥有的筹饷之权，他在湖南、江西遭遇的窘境，就是因为筹饷问题 受制于人，正如他在与邵位西信中说的：“军事非权不威，非势不行，弟处无权无势之位，常 冒争权争势之嫌。年年依人，顽钝寡效。”但是，督抚实职，朝廷从不肯轻易授人。咸丰四 年，曾国藩攻下武昌，咸丰帝兴奋之余，授曾国藩为署理湖北巡抚，任命下达后又反悔，随即 收回成命。可见，朝廷对曾国藩的信任是有保留的。曾国藩仍是没有捞到实权。咸丰七年（1857）二月，曾国藩的父亲曾麟书去世，曾国藩上书恳请终制。这本是针对朝廷 不给予督抚职任的要挟手法，朝廷起初未识破此用心，回批不允终制。曾国藩于是上了

23、一封很 长的奏折：沥陈办事艰难仍恳终制折，历述自己以侍郎虚衔领兵以来所遭遇的种种困难： 因无实职，以致地方官员时加讥刺，甚至往往疑为伪造，酿成事端；尤其是筹饷之事， 更令曾国藩十分无奈，他说：至于筹划军饷等事，如地丁、漕折、劝捐、抽厘，没有一样不经 过州县官员之手，有时我军营抽厘之地，州县官员故意阻挠。有时我军营已劝捐的人户，州县 官员却要另行逼迫捐财，强行勒索。我想听之任之，则很担心事情窒息阻碍；我想惩处，则怕 与大官吏们相磨擦。对于吏治、学额、减漕、豁免各种事务，我更不敢越俎代庖。即使想 出个告示，来儆戒官员邪气和安慰民心，但是我因为不是地方大吏，州县未必奉行，百姓也终 难相信。曾国藩认为

24、，造成这种局面的根本原因是无督抚实权，他只好赤裸裸挑明心迹：细察今日 局势，非位任巡抚，有察吏之权，决不能以治军；纵能治军，决不能兼及筹饷。臣处客寄虚悬 之位，又无圆通济变之才，恐终不免于贻误大局。这就是向朝廷告白：你若继续让我治军，就 要给督抚实权，否则，不如让我回乡终制。谁知，此时战局正在起变更修改，太平军意想不到 发生内江，江南大营围攻金陵甚急，胡林翼已攻下武昌，形势开始有利于清廷。于是，朝廷毫 不客气地回批：允许曾国藩开侍郎缺，在籍守制。曾国藩大失所望，不仅捞不到督抚，连手中兵权也被夺去了。只好怏怏回乡，以待时机。数年之后，当曾氏兄弟的湘军攻取金陵，建不世之功，他们成了众人瞩目的焦点的

25、时候， 曾国藩则主张远权避祸。郭昆煮说：“侯相兄弟克复金陵，竟犯天下之大忌，群起而力诋 之。”其实，矛盾的焦点人物是曾国荃，群言嚣嚣，主要是对着他来的。曾国荃为人“傲”， 自从带吉字营出征，战功累累，但与诸将的矛盾也愈益深刻。如与彭玉麟、杨载福有事相商， 往往“声色俱厉”。诸将极为不满，又碍于曾国藩情面，于是不断出现“告去”的情况。曾国 荃再一点就是“贪”。连曾国藩也说他“老饕名遍天下”。这个问题不解决，早晚会生出事 情。于是曾国藩苦心告诫：处大位大权而兼享大名，自古能有几人善其末路者？总须设法将权位二字，推让少许，灭 去几成，则晚节渐可以收场耳。金陵之役，千古之大名，全凭天意主张，岂尽关乎人

26、力？天于大名常吝惜之，千磨百折， 艰难拂乱而后予之，老氏所谓不敢为天下先者，即不敢居第一等大名之意。弟前岁初进金陵， 而余屡次去信多危悚儆戒之辞，亦深知大名之不可强求。今少荃二年以来，屡建奇功，肃清全 苏，吾兄弟名望虽减，尚不致身败名裂，便是家门之福。老师虽久，而朝廷无贬辞，大局无他 变，即为吾兄弟之幸。只可畏天知命，不可怨天尤人，所以养身却病在此，所以持盈保泰在 此，千嘱万嘱，无煎迫而深疾也。曾国荃总算听了阿兄的劝告，在攻占金陵两个多月以后，就以“遍体湿疮、彻夜不眠”为 由，奏请开缺回原籍，带着成箱的金银财宝，回湘乡享清福去了。大凡才大之人，每不甘于岑寂，如孔翠洒屏，好自耀其文彩。林文忠晚年

27、在家，好与大吏 议论时政，以致与刘玉坡制军不合，复思出山。近徐松龛中丞与地方官不合，复行出山。二人 皆有过之才，又为本籍之官所挤，故不愿久居林下。督抚本不易做，近则多事之秋，必须筹兵筹饷。筹兵则恐以败挫而致谤，筹饷则恐以搜括 而致怨，二者皆易坏声名。盛世创业垂统之英雄，以襟怀豁达为第一义；未世扶危救难之英雄，以心力劳苦为第一义。【忠告】无粮不动兵O【心得体会】第三讲大业凭众人智慧而完成（上）引言【幕僚总结】事须才而立。才大者必任群才以集事，则所成又有大者焉。累而上之，能举天下之才会于一，乃可 以平天下。【重点提示】鉴人有术，冷眼识英才“合众人之私以成一人之公”场面做大，才能群雄影从【忠告】大厦

28、非一木所能支撑，大业凭众人智慧而完成。成大事者，以多得助手为第一要义。鉴人有术，冷眼识英才曾国藩之所以“成功”，可能有诸多原因，但他能够网罗人才，把一大批有各方面才能的 人聚集在自己的周围，成为他的幕僚，为他出谋划策，是十分重要的原因。花随人圣庵摭 忆说：“文正之事业，所以不可及者”，原因就在于此。曾国藩以培植、宏奖人才自诩。他说：“君子有三乐，而宏奖人才，诱人日进为其一 乐。”对于曾国藩的知人善用，封建阵营普遍评价甚高，曾氏的故旧门生尤多褒辞赞语，郭嵩 素为曾国藩作墓志铭，说他“以美化教育人材为己任，而尤以知人名天下”。俞木槌说藩国藩 “尤善相士，其所识拔者，名臣名将，指不胜屈。”就连刚直自

29、负的左宗棠，后期与曾国藩融 酷甚深，但曾国藩死后，仍寄联挽曰：“知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅。”清史稿说曾国藩为人威重，长着漂亮的胡须，三角眼睛棱角分明。每次接见幕客，注 视很长规定时间却一言不发，被接见者精神不免紧张，悚然不安。幕客走后，曾国藩记其优 劣，从没有差错。又说“尤知人，善任使，所成就荐拔者，不可胜数。一见辄品目其材，悉 当 ，世传曾国藩还颇精于相术，并著有相书冰鉴，他在运用相书的理论察颜闻声、评判人 品方面堪称一绝。曾国藩颇精于相术。他所编写的相人口诀说：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气 概，富贵看精神，主意看指爪，风波看脚筋，若要看条理，全在语言中”。而在相人十二字 法中

30、又论述了六美六恶，提出“美者曰：长、黄、昂、紧、稳、称；恶者曰：村、昏、屯、动、忿、幺氏。见闻琐录记载这样一件事：曾国藩善知人，预卜终身。任两江总督时，陈兰彬、刘锡鸿颇富文藻，下笔千言，善谈天 下事，并负重名。有人推荐到幕府，接见后，曾国藩对人说：“刘生满脸不平之气，恐不保令 终。陈生沉实一些，官可至三四品，但不会有大作为。”不久，刘锡鸿作为副使，随郭嵩奏出使西洋，两人意见不合，常常闹出笑话。刘写信给清 政府，说郭嵩煮带妾出国，与外国人往来密切，“辱国实甚。”郭嵩煮也写信说刘偷了外国人 的手表。当时主政的是李鸿章，自然倾向于同为曾门的郭嵩煮，将刘撤回，以后不再设副使。 刘为此十分怨恨，上疏列举

31、李鸿章有十可杀大罪。当时清廷倚重李鸿章办外交，上疏留中不 发，刘气愤难平，常常出语不驯，同乡皆敬而远之。刘设席请客，无一人赴宴，不久忧郁而 卒。陈兰彬于同治八年(1869)经许振律推荐，进入曾国藩幕府，并出使各国。其为人不肯随 俗浮沉，但志端而气不勇，终无大见树。作者说，观曾国藩预决二人，真如天算一般。然其衡鉴之精，尚不止此。在军命将，说某 可为营官；某人可为大帅，某人福薄，当以死难著名；某人福寿，当以功名终。皆一一验证。实际上，曾国藩观察人并不完全以貌取人，譬如罗泽南“貌素不扬，目又短视”，骆秉章 “如乡里老儒，粥粥无能，”但他都能倾心结好，许为奇才。又如塔齐布，因为他出仕很早， 穿草鞋，每

32、朝认真练兵，便为曾国藩所赏识。后来一力保举他，并且说：“塔齐布将来如打仗 不力，臣甘同罪。”所以说，曾国藩善于识拔人才，主要是因为他能观人于微，并且积久而有经验，故此才有 超越的知人之明了。他对于观人的方法，“以有操守无官气，多条理而少大言为主。”他最瞧 不起的，是大言不惭的人。曾国藩能这样“冷眼识英雄，”所以在他夹袋中储藏了不少人物的档案，等到一旦需用， 他便能从容地按其才能委以职务，而且一一胜任。后来和太平天国打仗，曾国藩幕府中人才之 盛，一时无二。这不能不说是由于做京官时，观察罗致人才的好处。【自检】你如何理解“鉴人有述”？你受到什么启发？“合众人之私成一人之公”曾国藩利用幕府训练与培养

33、出大批人才，并委以重任，保举高官，以至“荐贤满天下”。 这样，保举也就成为了曾国藩吸引人才、鼓励士气的主要手段。曾国藩从军之初，对这一点体会并不深刻，“不妄保举，不乱用钱，是以人心不附。”如 咸丰四年(1854)曾国藩带兵攻下武汉，仅保三百人，受奖人数仅占百分之三。咸丰五、六 两年保奏三案，合计仅数百人。而胡林翼攻占武汉一次即保奏三千多人，受奖人数竟达到 百分之二三十。消息传开，不少人认为欲求官职投曾不如投胡，往往曾国藩挽留不住的相关有 关人员主动投奔胡林翼门下。开始，曾国藩还以为自己德不足以服众，后来渐渐发觉主要是保 举太少，使人感到升发无望所至。回顾往事，亦甚感对不住李元度、甘晋等同自己患

34、难与共的 僚属，他们长期沉于下位，实于自己保举不力有关。对此，好友刘蓉多次向曾国藩进言，并举 楚汉之争为例，曾国藩有所触动。后来，赵烈文又上书恳切进言，曾国藩随即改弦更张。赵烈文说：阁下爱贤好土，天下所共知。远者可无论，仅左右人士屈指可数者，是土负阁下邪？还是 阁下以为无益而弃之也？我以为知之不难，而忘之实难。泰山之高以其不弃粪壤，沧海之大， 以其不拒浊流，天下分崩，人志日嚣，凡其器能略过侍辈，咸思奋自树立，四顾以求因依，真 伪虽不一端，未尝无也。苟非贤杰以天下为己任，流俗之情大抵求利耳。使诚无求，将销声匿 迹于南山之南，北山之北，又肯来为吾用邪！是以明君给人之欲，不失其意，责人之力，不求 其

35、情，故人人自以为得君，顶踵思效，合众人之私以成一人之公，所以能收效也。夫与人共患 难之际，而务慎密于登进，殆自孤之道也。谓宜多储广纳，收其偶然之用，其有误滥，则亦为 损甚徽，而以获好贤之称，利甚厚也。军旅之间，一技不没，有道以御之，孰不思尽其力。况 贤否之分，不可仓卒，土有造次倾动，亦有暗然日章，观人之难，及久而后可尽也，故日贤 主求才终日，及其得人，不出闾巷，信笃论也。自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求贤自助而 己。而土恒偃蹇不乐者，徒以既出则当分人之忧，非荣宠安乐己也。自后世志节凌夷，以干谒 为进身之阶，一登仕途，有利无患。于是，游谈之土争扼腕而言利害，虽衡石程书犹不可计， 是使周公在今亦将爽

36、然而废吐握，何论余者。阁下奋其勇智，矫世违俗，恳诚拳拳，千里之 外，将共兴起。尤望敦尚儒者有关员工骨干企业有关员工之士，以佐不及，宽以纳才，严以责 效，是实安危之大端，治乱之所存也。赵烈文的话讲得入情入理，尤其是“合众人之私以成一人之公”，令曾国藩为之动容，于 是，“揣摩风会，一变前志”从咸丰十一年（1851）起开始效法胡林翼，大保幕僚，不再拘于旧 例。【自检】你如何理解“合众人之私以成一人之公”？幕僚追随幕主，出谋划策，出生入死，曾国藩自然酬以实惠，这也是赵烈文所说的“合众 人之私成一人之公”的意思。曾国藩奏保幕僚是有条件的，那就是要确实为他干事，不怕艰 难，不讲条件，否则，他是不肯保举的。

37、刘瀚清的例子最能说明问题。刘是江苏武进人，原是 湖北巡抚胡林翼的幕僚，相关相关本次项目草拟奏稿，很受胡的器重。咸丰七年（1857）四月， 太平军席卷苏、常，胡林翼病情日危，刘瀚清身当幕主及形势危殆之时，辞归乡里，引起胡、 曾的不满。胡林翼于同年六月奏保16人，刘瀚清不在其列。同治元年（1862）,刘瀚清进入曾 国藩幕府，以后又随曾北上镇压捻军。但移督直隶时，刘又迟疑不肯随行。在曾国藩的眼里， 刘是不能任艰巨的人，因此虽敬其有才，但也不保举。刘后任上海预备学校校长，相关相关本 次项目培训赴美留学生。此外，还有三种人曾国藩不愿保奏：一是才高德薄名声不佳之人，一 是才德平平迁升太快之人，一是个人不愿

38、出仕之人。第一种人如周腾虎、金安清等，往往一入保案，即遭弹劾，心欲爱之，实却害之。周腾虎 刚受到奏保，即遭连章弹劾，遂致抑郁而死，使曾国藩大为伤感。他在日记中写道：“老 年一膺荐犊，遽被参劾，抑郁潦倒以死。悠悠毁誉，竟足杀人，良可怜伤。”曾国藩以后接受 教训，对屡遭弹劾、名声极坏的金安清在幕中为他出力效命之时，力排众议，坚持只用其策， 不用其人，并在给曾国荃的信中解释说：“今若多采其言，率用其人，则弹章严旨立时交至， 无益于我，反损于渠，余拟自买米外，不复录用。”第二种人如悔世临、郭嵩煮等，皆经曾国藩直接间接地奏保，于二年之内连升三级，由道 员超擢巡抚，复因名声不佳，升迁太快而被劾降调。曾国藩

39、亦从此接受教训，待同治四年九月 清政府欲令丁日昌署理江苏巡抚而征询曾国藩的意见时，曾国藩即直抒己见，并提出自己的理由：“丁日昌以江西知县，因案革职，三年之内开复原官，荐保府道，擢任两淮运司，虽称熟 悉夷务，而资格太浅，物望未浮。洋人变诈多端，非勋名素著之大臣，不足以葭其诡谋而慑其 骄气。该员实难胜此重任，”结果，清政府接受了曾国藩的意见，随即撤消此议。第三种人，本人不愿出仕或不愿受人恩德，受保之后本人不以为恩，反成仇隙，说来颇令 曾国藩伤心。他在给曾国荃的信中谈到奏保之难时说：“近世保人亦有多少为难之处，有保之 而旁人不以为然反累斯人者，有保之而本人不以为德反成仇隙者。余阅世已深，即荐贤亦多顾

40、 忌，非昔厚而今薄也“O心曾国藩一生爰举人才甚多，其中很大一部分属于他的幕僚。现已查明的曾国藩幕僚有400 余人，其中绝大多数人受过他的保举。可以说，凡为其幕僚者几乎人人都有顶戴，即使不是实 缺官员，也有候补、候选、记名之类名堂，无此资格者反倒为数极少，成为凤毛麟角。而获得 实任者，更是直接间接地借助于曾国藩的荐举之力，幕僚中26名督抚、堂官，50名三品以上 大员，以及难以数计的道、府、州、县官员，多受过曾国藩的保举，有的甚至一保再保，不只 一次。他们所以得任现有最高官职，有的系他人奏保，有的是曾国藩死后循资升迁，有的则完 全出自曾国藩的推荐。殆至同治十一年二月曾国藩去世时，其幕僚官至三品者已

41、达22人，其 中总督四人，巡抚七人，至于道府州县则难以统计。【忠告】宽以纳才，严以责效是实安危之大端，治乱之所存也。【自检】当你的下属是位难得的人才时，你是否举荐给上级？你认为被举荐的人必须具备何种条件？场面做大，才能群雄影从【自检】你认为建立基业的条件有哪些？曾国藩的杂著中有居业一条，意思说打江山创事业都要有基础。他说：“古时代 英雄的事迹必定有基础；如汉高祖刘邦在关中，光武帝在河内，魏在衮州，唐在晋阳，都是先 占据根据地，然后进可以战，退可以守。”曾国藩把建立基业归纳为两个必耍条件，即：规模 宏大，言辞诚信。他具体解释说：就像居室那样宏大，那么它占的宅地就广阔，能够庇护的人就多。诚信如果站

42、得很稳固， 结构就会很牢靠。易说：“宽大居之”，说的是宏大；“修辞立在诚字上，可以居为”， 说的是诚信。大程子说：“道之浩浩，从那里下手呢？只有立下诚才有可以居住的场所。诚就 是忠信，修省言辞，便是要立得这忠信。如果口不择言，逢事就说，那么忠信也就被埋没动摇 站不住了。”国藩按立得住，就是所说“居业”;现在俗话说“兴家立业”就是这个意思。 子张说：“掌握的德不宏大，信的道不专一，还能叫有吗?还能叫无吗？”也就是说如果不能宏 大诚信，那么我的知识浮泛动荡，说我有不行，说我无也不行；这样终身没有可居之业，这就 是程子所说的“立不住” 了。曾国藩几乎从零开始，到一呼万应，正是借助做场、做局而发生变更

43、修改的。他多次谈到 “局”，鄙视那些在局外纳喊议论者，倡导挺膺相关相关本次项目，躬自入局，认为这样，才 能有成功的可能性。曾国藩起家之初，手中无权无势，所以跟从他的人并不多。从长沙临行前，邀左宗棠参谋 军务，遭到拒绝。但左宗棠拒绝入幕后不久，即加入到骆秉章的幕府，令曾国藩很难堪。李鸿 章初次来投，曾国藩也说：“少荃（李鸿章号）是翰林，了不起啊！志大才高。我这里呢，局面 还没打开，恐怕他这样的朦耀巨舰，不是我这里的潺潺溪流所能容纳的。他何不回京师谋个好 差事呢？”表面上是拒绝，实际上耽心水浅养不了大鱼，李鸿章吃不了这份苦。曾国藩还同时发出另外儿封邀请信，但应者寥寥，甚至连过去的好友冯卓怀、郭嵩煮

44、都不 肯随行，刘蓉虽被他强拉硬扯出来，但不久即坚辞而归，留下来的只有李元度、陈士杰数人。陈士杰字俊臣，湖南桂阳州人，以拔贡考取小京官，分发户部，遭父忧回籍。因在家办团 练镇压当地会党为曾国藩所赏识，在衡州招聘入幕。李元度字次青，湖南平江人，以举人授官 黔阳教谕。李元度曾上书曾国藩言兵事，为其所赏识，约于1854年2月前后入幕。曾国藩深 感孤立无援之苦。他在给弟弟们的信中很有感慨地说：“兵凶战危之地，无人不趋而避之，平 日至交如冯树堂、郭嵩奏者尚不肯来，则其他更何论焉！ ”又说：“甄甫先生去岁在湖北时， 身旁仅一旧仆，官亲、幕友、家丁、戈什哈一概走尽。此无足怪之事。兄现在局势犹是有为之 秋，不致

45、如甄甫处萧条已甚。然以为此为乐地，而谓人人肯欣然相从，则大不然也。”曾国藩 当时惨淡经营的情形，由此可见一斑。曾国藩认识到自己局面尚未打开，台面小，又不轻易向朝廷推荐人，当时环境又恶劣，随 时有送命的危险，当然人们不愿死心踏地跟从了。因此，曾国藩再次出山时，向清政府相关要 求授予他一二省的实权，对稍有才能者，保奏、荐举不断，加之打了几次胜仗，所以才有“群 雄蔚起，云合景从，如龙得雨，如鱼得水”的局面。曾国藩做两江总督后，台面越做越大。由于清廷倚重，曾国藩手握四省兵符，有请即准， 可以说是权倾朝野。但曾国藩权大责也重，他意识到随着台面做大，必须更要注重网罗天下人 才，为两江用，为天下用。因此，他

46、自祁门开始，张榜晓示，召集人才。一规定时间各地来投 者络绎于途。曾国藩把得来的人才分为二类，一类是实用型人才，包括治军、治饷、冲锋陷阵 等，另一种是很有名望，兼有一定智谋，对前类人才，曾国藩以实为实，即是要他们做实事， 就要给他们以实惠、实权、实职。对后一类人才，他虚实兼予，即给丰厚的待遇来“养土”， 同时不轻易让他们任实职。但遇有难决难断之事，也让他们发表“高见”，以示尊重。在曾国 藩“养土”中，有三圣七贤之说，三圣者即吴竹如、涂朗轩辈，七贤者即邓弥之、莫子佃诸 土。曾国藩诗云：幕府山头对碧天，英英群彦满樽前。也许以某种精神感召，把人们聚笼过来，还算容易。而对聚笼在一起的土人怎样进行教化 和

47、使用，则是一个更深层次的问题。曾国藩对此问题的处理，就是把自己的幕府（包括自己所 率之湘军）办成一所人才学校。曾国藩最恨官气，因此就摒弃官府排场，力禁部下迎送虚文；他最恨懒惰，自己就首先做 到放醒炮即起。而对部下僚属，小到个人治心治身，大到治军治饷，无不以自己的信条、经验 严格相关要求，耐心训导。在他给部下的批牍和书札里，训导劝勉之语甚多。曾国藩赋予他的幕府两种职能，一是治事，一是育人，使幕府不仅是治事之所，也是培养 人才的学校。曾国藩本人既是军政官长，也是业师，幕僚则既是工作相关有关人员，又是生 童。曾国藩在给朋友的信中描述他的幕府说：“此间尚无军中积习，略似塾师约束，期共纳于 轨范耳。”他

48、在给丁日昌的信中则谈得更为具体：“局中各员譬犹弟子，阁下及藩司譬犹塾 师，勖之以学，教之以身，诫之以言，试之以文，考之以事，诱掖如父兄，董督如严师，数者 缺一不可，乃不虚设此局。”这既是对江南制造局的相关要求，也是对整个幕府的相关要求。 可以说是他设立幕府的一项宗旨。为了使更多的人了解此意，自觉去做，还把它写成对联，帖 在总督衙门的府县官厅上：曾国藩做高官之道1 .整顿官场积习2 .首要之地，为官当守六大原则3 .京信常通，三种情况决不上报第九讲成大事者以人才为本曾国藩选拔人才的艺术1 .选人不可以眼光太高2 .成大事者需要有血性之人3 .德才兼备，以德为本第十讲曾国藩的用人艺术之一：用人者应该具备的三大素养“诚意、智慧、度量”1 .要有用人的诚意2 .要有知人的智慧3 .要有容人的度量第十一讲用人者应该把握好的三大手段1 .注重与人才的情感交流2 .离不开利益的引导3 .用人之道要宽严结合第十二讲成功用人的关键环节充分发挥人才的特长1 .考察是用人的基础2 .将人才放在正确的位置上3 .任人惟亲是用人的大忌第十三