跨境电商选品管理 教学设计.docx

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1、项目一认识选品管理任务一 选品管理概述学习目标知识目标了解跨境电子商务选品管理含义和意义 掌握跨境电子商务选品原则和管理流程 掌握跨境电子商务选品管理的技巧和方法能力目标能够按照选品管理流程实施选品能够运用跨境电子商务选品方法 能够分析市场需求数据捕捉产品商机价值目标树立知识产权保护意识 培养精益求精工匠精神 树立传播中华民族文化意识任务描述跨境电子商务选品管理就是跨境电子商务企业根据市场需求， 分析研究市场的购买能力，供给市场需求的产品。选品管理就 是对产品线的深入分析，从而选择出一个比较有潜力的商品。 依据选品原则，经过选品管理流程，运用选品技巧，综合运用 观察法、数据分析法和文献研究法，

2、实施选品。通过跨境电 商平台向国外消费者介绍有关蕴含中华文化信息的产品，促使 海外消费者对产品评价良好任务准备选择一种喜欢的产品类目，围绕选品的原则、选品的流程、选 品的方法等方面着手搜集目标产品相关资料任务四技能提升学习目标知识目标根据跨境电商企业运营经验，掌握竞品分析和产 品属性分析的具体技巧能力目标具备灵活运用竞品分析方法的能力 具备灵活运用产品属性分析方法的能力思政目标培养学生具备诚实守信、脚踏实地、精益求精的 优良品质任务描述在跨境电商领域，市场竞争促使每一位经营者都要把更多的注意 力投入到对竞争对手的产品和对自己的顾客的了解、分析中来。 那么，在激烈的行业竞争中需要具备哪些竞品分析

3、和产品属性分 析技巧？这一问题成为广大跨境电商企业经营者非常迫切的诉求任务准备在网上查找一些竞品分析和产品属性分析的案例，总结案例中做 得好的地方以及不足的地方实施提醒在实际工作中，归纳总结是一种非常重要的思维方式，它可以帮 助我们更好地理解和把握所学知识，促进创新。同学们需要对比 分析成功的跨境电商竞品分析和产品属性分析相关案例中存在的 共性，仔细观摩、深入讨论，只有通过不断的分析、对比、总结， 才能为后续学习和实践打下坚实的基础建议学时4学时教学方法讲授法、案例分析法、讨论法教学步骤利用案例进行导入，引导学生复习回顾本项目前三项任务的主要 内容；理论讲授SWORT分析法、比较分析法、产品属

4、性分析法的操作流 程和注意事项；最后利用课堂讨论引导学生思考如何运用SWORT分析法、比较分 析法、产品属性分析法进行分析操作项目三选择优质供应商任务一供应商评估与鉴定学习目标知识目标了解供应商评估鉴定概述理解供应商分类方法 理解供应商鉴定指标能力目标具备正确给供应商分类的能力 具备评估供应商的能力思政目标从供应商评价指标入手，培养学生树立全局意识， 要意识到协调合作的重要性，具备良好的团队合 作精神任务描述对于跨境电商企业来说，供应商位于供应链的源头，跨境电商企 业最终产品质量的好坏，店铺运营的效果，一定程度上都依赖供 应商所提供的的商品质量，和供应商与跨境电商企业的配合效 率。企业需要通过

5、建立完善的供应商评价体系，才能有效的进行 供应商评估与鉴定，也采能规范采购行为、提高履约能力、提高 商品质量和服务水平，从而提高自身的核心竞争力。因此，跨境 电商企业应该正确评估供应商，逐步培养、建立核心供应商。那 么，对于企业来讲供应商可以分为哪些类型？供应商评价指标有 哪些？本部分内容将进行相关内容的阐述，帮助大家了解供应商 评价与鉴定的方法任务准备想象自己创建了一家跨境电商企业，对外国市场销售某类型的商 品，利用网络资源查询三家相关供应商，试着对他们作出比较实施提醒供应商评价与鉴定体系是利用各种指标，对供应商的供货质量、 服务水平、供应价格、准时性、信用度及配合程度等进行综合评 价，为供

6、应商的选择与管理奠定基础，其目的是通过对供应商进 行定期的质量评价，确定供应商质量等级，根据评价结果确定相 应的管理对策，使企业能够稳定获得需要的产品，以保证企业长 期健康发展。因此，设立科学精准的评价指标，正确的打分考评， 才能真正达成供应商质量管理目标建议学时4学时教学方法讲授法、案例分析法、讨论法教学步骤利用供应商案例进行导入，引导学生认知供应商评估鉴定对企业 经营的重要性；理论讲授供应商的含义、作用，如何给供应商进行分类，重点讲 授如何给供应商进行评估，从哪些定量指标和定性指标给供应商 打分，如何根据供应商的综合评分对供应商进行鉴定；最后利用课堂讨论引导学生思考基于供应商评估机制在实际

7、工 作中如何选择供应商，如何维护与供应商之间的关系任务二成本与利润分析学习目标知识目标了解跨境电子商务产品成本分析的含义和意义掌握跨境电子商务产品成本指标了解跨境电子商务产品利润、产品利润率的定义 掌握跨境电子商务产品利润分析的意义能力目标掌握跨产品成本的计算流程能在不同的工作情景下完成产品利润、利润率的 相关计算思政目标培养学生市场观察商机捕捉能力，提高数据分析 逻辑思维能力，增强遵纪守法和诚实守信意识任务描述本部分教学内容重点是计算产品的成本和利润，难点是掌握成本 指标和数据，并根据成本分析结果，利润及利润率计算结果对跨 境电子商务运营决策提供建议。在对本部分教学内容开展学习时， 同学们要

8、高度重视国际物流、跨境电子商务平台、各国政策法规 的变化，扩展眼界，培养创新意识，掌握产品成本及利润的各项 因素，掌握成本计算和产品利润计算的思路和方法，对产品成本 及利润核算，成本控制下的产品利润计算两个实践教学任务环节， 仔细研究、深入讨论，只有通过不断的学习、实践、总结，才能 打下坚实的基础任务准备定价是产品销售的一项重要影响因素，而成本是定价的影响因素 之一，假设你公司要推出一款新研发的商品，思考定价时需要考 虑哪些成本实施提醒随着经济全球化时代的到来，企业之间的竞争日趋激烈，成本利 润分析在企业经营管理中占有重要地位。管理者为了使企业资源 得到最有效率的应用，就必须同时考虑到各项成本

9、和对近期及远 期经营效益的影响，也只有通过正确的成本利润分析，才能及时 的发现经营管理中出现的问题，帮助管理者作出更好的决策。因 此，要避免对成本利润分析缺乏足够的重视，警惕数据的误差， 要进提高成本利润分析的能力建议学时4学时教学方法案例分析法、练习法、讨论法、讲授法教学步骤利用价格案例进行导入，引导学生认知定价对企业经营的重要性， 引到学生认知成本和利润；理论讲授跨境电子商务产品成本分析是什么，有什么作用，跨境 电商产品的成本包括哪些指标，跨境电子商务产品利润和利润率 是什么，有什么意义作用；最后利用课堂讨论引导学生思考企业选择供应商时需要考虑哪些 成本指标并将这些成本指标与供应商评价指标

10、进行关联任务三技能提升学习目标知识目标掌握供应商鉴定评估的指标体系 掌握成本控制的方法能力目标具备根据指标进行打分，选择供应商的能力 具备优化成本控制的能力通过供应商关键指标鉴定、成本控制的方法，使学思政目标 生提高专业和职业的判断能力，强调培养学生严谨 细心的作风，树立责任担当意识目前全球已经进入了疫情常态化阶段，跨境电商企业的竞争愈加 激烈，企业想要在日益激烈的市场竞争中谋求经济利益，取得持 续性的竞争优势，必须精打细算，加强成本管理控制，努力寻找任务描述各种降低成本的有效途径和方法，并在成本控制、利润优化的前提下，有针对性的对供应商进行鉴定评估，从而选定最优供应商。 那么在选择供应商时应

11、该考虑哪些指标？如何评价？产品的成本 如何优化呢任务准备实施提醒请同学们回顾任务一和任务二中的供应商评估要点和成本指标,并利用网络资源搜集相关供应商、商品成本等相关资料由于成本计算的各种指标，可能会随着平台及平台政策、商品类 型、政府政策等各种变化因素的影响，因此，在实务中，具体计 算是要精准考虑到客户所在国家的相关政策、客户购买的商品类 型、具体的包装要求、配送要求、平台规则等细节，因此同学们在工作中运用时要注意根据实际情况进行计算。另外，只有成本 核算的准确，利润优化的到位，企业才能够根据自身的要求选择 最适合自己的供应商。在与供应商合作的过程中，更应该及时对 供应商进行评估打分，作出下一

12、步供应商管理的恰当决定建议学时4学时教学方法讲授法、练习法、讨论法引导同学们回顾本项目任务一和任务二中的供应商评估要点和成 本指标进行课堂导入；教学步骤理论讲授供应商评估鉴定的指标体系如何构成，各有何含义，利用讨论、案例教学法讲解如何恰当的降低各项成本，如何利用供 应商评估鉴定指标体系选择供应商；最后利用练习法和讨论法用案例巩固掌握将供应商评估鉴定体系应用于实践的能力项目四定价与销售策略制定任务一产品定价了解跨境电子商务产品定价的含义知识目标熟悉影响跨境电子商务产品定价的因素掌握跨境电子商务产品的定价方法学习目标具备分析影响跨境电子商务产品定价因素的能力 能力目标具备灵活运用跨境电子商务产品定

13、价方法的能力思政目标从产品定价概念入手，培养学生经营店铺，坚持诚 信为本，不看中眼前利益，不唯利是图的职业道德 品质任务描述产品定价对于跨境电商卖家十分重要，关乎到店铺运营的成功与 否，如何分析影响跨境电商产品定价的因素，如何灵活运用定价 方法对跨境电商产品进行定价，是同学们学习的重点和难点。现 实生活中有些人对海外市场容易产生误解，认为他们市场上的商 品价格都很高，自己的东西卖过去就是为了狠赚一笔，因此从不 考虑性价比等问题。但是消费者大多数都是理智的，那么如何定 价才能在一个市场获得长久的发展、把一个品牌做大做强，在不 脱离实际的基础上获得最大的利润呢任务准备在主流跨境电商平台上，选择几个

14、店铺，对同类产品的定价、销 量进行对比，总结影响产品定价的因素，确定定价方法实施提醒作为跨境电商卖家，应该都清楚产品定价的重要性，往往因为你 店铺产品的定价，就会引发成交，从而影响跨境电商卖家店铺的 整体销量，但一些刚加入跨境电商开店的新手，就因为没有及时 意识到产品定价的重要性，从而导致店铺销量的不理想。如定价 过高，无法吸引买家购买；定价过低，则无法赚取利润，那作为 刚加入跨境电商开店的新手，该如何去给自己店铺的产品定价 呢？学习一些跨境电子商务产品定价知识是很有必要的建议学时2学时教学方法讲授法、案例分析法、讨论法教学步骤利用跨境电商定价案例进行导入，引导学生认知跨境电商产品定 价对企业

15、经营的重要性；理论讲授跨境电商产品定价的含义、影响跨境电商产品定价的因 素，重点讲授跨境电商产品的定价方法；最后利用课堂讨论引导学生思考作为刚加入跨境电商开店的新 手，该如何去给自己店铺的产品定价呢任务二定价策略模型学习目标知识目标了解产品定价的重要性 掌握不同类型的定价模型 熟悉不同定价模型的优缺点能力目标能根据产品特点灵活运用不同定价模型的能力； 会分析不同定价模型的优缺点思政目标培养学生具备工匠精神、精益求精的职业道德品 质，帮助学生树立正确的价值观、消费观任务描述1 .如何定位你的产品价格2 .它提供多少价值3 .谁是你的理想客户4 .哪种定价模型适合你的目标市场在明确你的产品适合哪个

16、定价模型之前，先了解有哪些不同类型 的定价模型任务准备通过网络搜索，查找不同跨境电商企业的定价模型，总结此定价 模型的优缺点实施提醒在国家“一带一路”政策扶持下，国内越来越多厂商卖家开始转 型做起了跨境电商，那么在跨境电商平台上销售产品，要想获得 销量，除了产品本身品质和服务之外，一个合理的价格对于消费 者至关重要，而很多传统外贸或是代工厂转型跨境电商的企业对 这个市场可以说是知之甚少，因此定价也非常困难，掌握常见的 定价模型显得尤为重要建议学时2学时教学方法讲授法、案例分析法、讨论法教学步骤利用案例进行导入，引导学生认知跨境电商产品定价模型对企业 经营的重要性；理论讲授跨境电商产品定价的重要

17、性，重点讲授跨境电商不同类 型的定价模型和优缺点；最后利用课堂讨论引导学生思考作为刚加入跨境电商开店的新 手，该如何去选择适合自己的定价模型任务三销售策略制定学习目标知识目标了解产品策略掌握定价策略熟悉渠道策略、促销策略能力目标具备分析产品销售策略的能力具备灵活运用产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略的能力思政目标培养学生具备灵活应变、创新思维能力，能够全面 分析问题的能力任务描述随着科技的进步，社会的发展，人们彼此之间的竞争也越来越激 烈，商业文化的侵袭致使人们的生活节奏也越来越紧凑。而现代 信息产业的飞速发展将人们带入了信息化时代，在这个时代即使 酒香也怕巷子深。各种各样的产品琳琅满目，

18、令人眼花缭乱，分 不清物品的优劣。各种商品也如沧海一粟，很难让人们注意到它 的存在，从而致使商品滞销，囤积仓库。因此我们需要通过市场 营销的手段来使人们注意到它，并且接受企业所生产的产品以达实施提醒本部分教学内容重点是介绍跨境电子商务选品管理的基础知 识，这些知识是同学们专业课程学习的起源；理解相关理论知 识内涵是同学们学习的重点，灵活应用理论知识习得解决选品 问题的技能是同学们学习的难点。在对本部分教学内容开展学 习时，同学们要高度重视跨境电子商务选品管理流程、跨境电 子商务选品方法两个实践教学任务环节，反复练习、深入讨论， 只有通过不断的实践，才能为选品技能打下坚实的基础建议学时4学时教学

19、方法讲授法、案例分析法、小组讨论法教学步骤利用棒球手套案例进行导入，引导学生回答选品前应具备的条 件、具体完成什么任务；教师引导学生回答选品管理的含义、意义和选品管理的内容； 课堂讨论跨境电商假发制品行业情况调查表，让学生熟悉市场 容量、用户规模、价格区间的含义；案例法讲授选品原则，重点介绍运输成本、侵权的内容；讲授和小组讨论选品管理流程、选品技巧；最后利用网络引导学生练习选品方法，课堂讨论跨境电商宠物 用品行业情况，挖掘宠物用品热卖产品的特点，产品名称、价 格区间、月销量任务二选品数据分析工具学习目知识目标了解选品数据分析工具种类了解选品工具在亚马逊平台选择产品的步骤 了解选品工具在eBay

20、平台选择产品的步骤到增加销售的目的。那么你了解常见的跨境电商产品销售策略有 哪些任务准备网上查阅知名跨境电商企业采取的产品销售策略有哪些？并分析 实施效果实施提醒通过数据调查分析可以发现，跨境电商企业在采取产品策略、定 价策略、渠道策略和促销策略时，要依据使用的跨境电商服务平 台，结合自己的产品、店铺定位科学的制定策略，不能盲目。比 如日本消费者，对于价格并不敏感，他们看重的是产品品质和店 家服务，如果店铺都是低价产品很容易让他们产生不信任感建议学时2学时教学方法讲授法、案例分析法、讨论法教学步骤利用案例进行导入，引导学生认知跨境电商销售策略对企业经营 的重要性；理论讲授跨境电商产品策略、定价

21、策略、渠道策略、促销策略， 重点讲授四大销售策略在现实生活中如何应用；最后利用课堂讨论引导学生思考作为刚加入跨境电商开店的新 手，该如何去选择适合自己的销售策略任务四技能提升学习目知识目标了解企业常用的运营技巧 掌握产品定价和销售技巧能力目标具备灵活使用定价技巧和销售技巧的能力 具备洞察市场能力思政目标具备诚实守信、脚踏实地、精益求精的优良品质 具备与时俱进的精神，顺应时代潮流任务描述如何做跨境电商？从国家战略层面提出一带一路经济体后，跨境 电商行业在不断的高速发展。国家政策的支持，行业的迅猛发展， 使得跨境电商成为我国经济发展中的一匹黑马，不仅业务呈爆发 式增长，我国跨境电商也逐步实现了 “

22、买全球卖全球”的愿望。 那么在激烈的跨境电商运营中需要具备哪些运营技巧、定价技巧 和销售技能呢任务准备网上查阅一些跨境电商运营的成功案例，分析他们所运用的运营 技巧、定价技巧和销售技巧实施提醒对比分析跨境电商运营的成功案例中的定价和销售技巧，寻找它 们存在的共性。仔细研究分析他们使用不同平台和不同品类的优 劣势，寻找其特点，以及覆盖的消费人群，具体细化到定位问题， 简单地说就是要“选对池塘钓对鱼”建议学时4学时教学方法讲授法、案例分析法、讨论法利用案例进行导入，引导学生认知一个成功的跨境电商企业拥有 自己独特的运营技巧和销售技巧；教学步骤理论讲授跨境电商企业常用的运营技巧和产品的定价、销售技巧

23、, 重点讲授这些技巧如何在现实生活中应用；最后利用课堂讨论引导学生思考作为刚加入跨境电商开店的新 手，该如何去运用运营技巧、定价定价和销售技巧项目五产品销售周期分析任务一产品生命周期理论知识目标了解产品生命周期的概念掌握产品生命周期各阶段的特点掌握产品生命周期各阶段的营销策略能力目标能够利用所学内容判断产品生命周期所处的阶段 能够根据产品所处的生命周期制定相应的销售对 策价值目标培养市场数据采集分析的严谨意识养成身体力行的劳动教育培养精益求精的工匠精神学习目标任务描述产品销售周期分析为参与跨境电子商务的企业正确制定产品销售 计划提供信息支持。企业的销售决策只有建立在扎实的市场分析 的基础上，在

24、对影响需求的行业市场规模、市场竞争、区域市场、 市场走势等外部因素和影响购、产、销的内部因素充分了解和掌 握的基础上，制定并采取恰当的营销战略来实现销售目标并采用 合适的投资策略进入目标市场，提高决策的科学性和正确性任务准备根据自身经验选择一款准备在跨境电商平台销售的产品，并从平 台销售相关数据和趋势分析判断产品所处的产品生命周期，同时 利用产品生命周期各阶段的营销策略制定出该产品的营销方案实施提醒本节的学习对于跨境电子商务选品的分析、运营及策略制定具有 一定的指导意义。借助产品生命周期可以动态监控产品的变化， 分析判断产品处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后发展的趋 势，正确把握产品的市场寿

25、命，并根据产品生命周期不同阶段的 特点，采取相应的市场营销组合策略以增强企业竞争力，因此对 于产品生命周期的分析判断以及产品所处生命周期阶段的特征和 相对应的营销策略是本部分学习的难点建议学时3学时教学方法讲授法、案例分析法、讨论法教学步骤利用跨境平台上产品的生命周期不同阶段的产品特点进行导入， 引导学生认知产品生命周期对影响产品选择的重要性；理论讲授产品生命周期的含义、作用，以及不同生命周期阶段的 不同特点，着重理解和掌握在不同的产品生命周期阶段时，应采 取的营销策略。用案例教学法讲解成本和利润计算的过程；最后利用学生自主探索，在跨境电商平台寻找不同阶段的特色产 品并加以分析任务二销售计划制

26、定学习目知识目标掌握销售计划制定的原则及步骤了解跨境电子商务企业制定销售计划的注意事项能力目标能够根据具体产品进行销售计划的制定 能够对销售计划进行评估价值目标树立诚信合规的商业道德精益求精的工匠精神创新突破的创新意识任务描述销售计划是指导企业在计划期内进行产品销售活动的计划。它规 定企业在计划期内产品销售的品种、数量、销售价格、销售对象、 销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用、销售利润等。它是 在进行市场调查和预测的基础上科学制定的任务准备根据在任务二中最终分析确定的产品，在符合平台规则、法律法 规的前提下进行产品销售计划的制定，并在计划实施的过程中不 断修正完善，确保计划执行的效果实施提

27、醒在利用数据采集、数据分析、策略选择从而进行企业战略制定的 等一系列操作繁琐并富有挑战的实际工作中，锻炼精益求精的工 匠精神和创新突破的创新意识，同时也应在符合产品生命周期的 客观规律、市场运行的既定规则、相关法律的约束条件下开展相 关业务，从而树立诚信合规的商业道德。在对产品分析并选择营 销方案的过程中可以采用SWOT分析方法，借助该分析方法可以更 加全面的对内外部因素进行系统分析建议学时3学时教学方法讲授法、案例分析法、讨论法利用产品生命周期理论寻找并确定选择的产品，并根据产品的特 点和趋势初步制定产品销售计划；教学步骤理论讲授产品销售计划的含义、作用，以及包含的各个维度，并 且需要注意产

28、品销售计划制定的步骤和注意事项；最后根据学生初步制定的销售计划为基础，进行再次修正和完善 产品销售计划任务三技能提升学习目标知识目标掌握跨境电商平台销售产品的生命周期分析方法 掌握季节性明显的跨境电商产品生命周期分析方 法能力目标能够根据产品趋势图分析出产品所在生命周期中的阶段能够根据产品所处生命周期阶段进行营销策划价值目标建立按照实务发展规律办事的科学方法 能够利用数据资源进行理性的分析事物任务描述跨境电商平台中有很多产品随着季节的变化呈现出不同的趋势， 比如每年的12月24日是西方的圣诞节，国外的消费者在圣诞节 期间会为亲友准备礼物、在各种场合装饰圣诞饰品、举办各种各 样的圣诞聚会等，因此

29、亚马逊的圣诞购物季会从11月初开始，一 直持续到12月22日，在这一阶段带有明显圣诞节特征的产品销 量会从几乎为零暴涨几十倍甚至上百倍，而完全不具备圣诞节性 质的产品到了这个季节则会几乎没有销量。所以对于季节性明显 的产品进行产品生命周期分析能有效地帮助产品进行决策，游刃 有余地安排销售计划，增强运营的成功率任务准备根据在跨境电商平台中的产品趋势图进行产品的生命周期分析， 同时及时跟进产品的销量流量数据，监测市场上竞争对手的销售 情况，并定期了解该产品的市场偏好动向，预判出此产品目前处 在生命周期的哪一阶段，后续是会上升、下降还是保持稳定实施提醒季节性产品分很多种，节日型，文化型，地区型，常规

30、型，季节 性产品的选款，可以从固定元素出发做不同的变体，季节因素有 两个很重要的特点，就是重复性和预测性，当一个特定消费群体 同时对某个产品都有需求时，代表此季节的开始，同时产品的销 量就会上涨，一直到达峰值，过了这个时期，销量会下降，当对 这个产品的需求结束了，预示着季节的结束建议学时4学时教学方法讲授法、案例分析法、讨论法教学步骤利用跨境电商平台中季节影响较强的产品为事例，进行数据的搜 集和整理；在相关数据的支撑下进行产品的分析和研究，对产品生命周期等 特征进行详细描述；最后根据相关理论来判断该产品的走势和确定产品的销量。并根 据预测的销量来进行产品计划的制定学习目标任务描述任务准备项目六

31、供应链管理任务一供应链管理概述了解供应链的概念及内容知识目标理解计划在供应链管理中的重要地位了解企业三大职能具备正确界定三大职能关系的能力能力目标具备辨别供应链管理与物流管理的能力从供应链大概念入手，培养学生树立全局意识， 价值目标引导学生具备战略系统思维能力“21世纪的竞争已经不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链 与供应链之间的竞争。”随着我国融入全球化进程的加快和信息 技术的发展，供应链在我国工业、商贸、流通、金融等几乎所有 领域加速创新和应用，重塑和再造了企业内部及企业与企业之间 的供应链关系，有利地推动我国的产业转型升级。可到底什么是 供应链？供应链在企业中又有哪些职能呢？这些问题就

32、需要我 们深入了解供应链，具备供应链素养，为我国企业在全球价值链 中地位的提升做出贡献找到一家熟悉的企业或者喜欢的品牌，从产品开始，从企业的三 大职能着手搜集产品管理、需求管理、供应链管理的相关资料实施提醒供应链是一个庞杂的系统，供应链管理是对整个供应链中各参与 组织、部门之间的物流、信息流和资金流进行计划、协调和控制 等，其目的是通过优化提高所有相关的过程的速度和确定性，最 大化所有相关过程的净增价值，提高组织的运作效率和效益。例 如：供应链管理可以缩短现金周转时间；降低企业面临的风险； 实现盈利增长；提供可预测收入建议学时2学时教学方法讲授法、案例分析法、讨论法教学步骤利用企业运营案例进行

33、导入，引导学生认识到企业增长陷阱是一 个共性问题；从企业的三大支柱职能着手，讲授供应链管理的含义、运营机制 和增值流程；利用课堂讨论加深对企业三大支柱职能闭环的思考，提升对“计 戈V的认识任务二产品管理方法学习目标知识目标了解跨境电商选品的重要性 了解产品复杂度相关的三个层次 掌握降低产品复杂度的方法能力目标具备辨别铺货型卖家和精品型卖家的能力 能够分析跨境企业产品复杂度高的原因 具备降低产品复杂度的能力价值目标注重培养学生对客观事物内在本质、问题的分析 归纳，提升学生分析问题解决问题的能力具备运用选品工具卖家精灵选品的技能能力目标具备运用选品工具Jungle Scout选品的技能具备分析选品

34、数据的能力价值目标培养精益求精的工匠精神培养细致严谨的职业精神跨境电商企业选择可供销售的产品时，针对不同的跨境电商平 台，通常运用一些数据分析工具，例如Jungle Scout、海鹰数任务描述 据等，各分析工具均设置有不同的筛选条件，比如按类目、销售 额、销售排名、客户评价等维度，从而提供选品决策数据，助力 企业选择符合业务要求的理想产品 分别在亚马逊、eBay,速卖通平台上，选择产品例如空气炸锅进任务准备行调研，搜集产品关键词、产品描述、产品销量、产品评价等相关信息 利用选品数据分析工具时，首先需要了解不同跨境电商平台适用实施提醒的选品分析工具，其次需要了解每种选品数据分析工具的优缺点，最后

35、要熟悉选品数据分析工具的操作步骤建议学时4学时教学方法讲授法、实训练习 利用亚马逊平台、速卖通平台进行导入，引导学生回答选品工具 的功能和种类、具体完成什么分析任务；教学步骤教师引导学生学生注册卖家精灵分析工具，分析空气炸锅周边产 品，练习挖掘爆款产品。分析步骤按照教材内容进行。课堂讨论产品利润、产品评分、月销量的相关指标；教师引导学生利用海鹰数据软件在eBay平台进行选品。具体操作步骤按照教材内容进行；最后引导学生分析选品数据，课堂讨论短裤的选品分析结论任务描述商品管理的核心是选品管理和成本控制，供应链中很大的成本在 于复杂度，这个复杂度不仅仅是从产品的维度考虑，还涉及到的 了流程复杂度和组

36、织复杂度，单纯的解决其中一个就像同学们减 肥一样，即使减下去了也很快会出现反弹。如何从根本上解决这 些问题呢摩托罗拉曾经是手机届的霸主，可是到现在落的被联想收购的结 任务准备 局。落败的原因很复杂，产品复杂度高是重要的原因，请同学们 搜集摩托罗拉落败的原因实施提醒在市场当中有句话叫做“客户就是上帝”，但不应该过度注重所有 客户的所有需求，否则就会造成产品复杂，从而导致供应链成本 居高不下。但产品复杂并不是唯一影响产品管理成本的原因，产 品的管理还与企业内外各部门的沟通协作、流程资源的整合也会 影响供应链的复杂程度。因此为，了更好的对产品进行管理，必 须要综合考虑产品、流程、组织等多方面的因素建

37、议学时2学时教学方法 讲授法、案例分析法、讨论法明确选品在跨境电商供应链中的地位，从该角度对跨境电商卖家 进行分类以及各类型的特点和挑战；教学步骤突出“复杂度”对供应链的危害，以及理论讲授降低复杂度的方 法； 通过案例分析明确控制复杂度对供应链管理的重要性学习目标知识目标识别供应商的重要性掌握供应商管理的流程了解跨境电商精品型卖家和铺货型买家采购流程能力目标能够进行供应商选择具备供应商管理的能力具备识别精品型卖家和铺货型卖家的能力价值目标在供应商管理的学习中，体会合作，培养学生团队 协作能力，强化责任意识和合作共赢的理念任务描述在制造业中，大约70%左右的产品成本来自于供应商。对于零售、 国际

38、贸易、跨境电商，这个比例只会更高。表面上看，供应商在 赚我们70%的钱；实际上，他们在帮我们做70%的活儿，对那么 多的供应链增值活动负责。所以对供应商的管理才显得尤为重要， 徐耀进行更深入的管理。而采购，不但在花企业70%左右的钱， 更重要的是选择和管理供应商，对那70%左右的增值活动负责， 是供应链管理的核心力量。跨境电商供应链因为链条长，管控就 越复杂，越困难。那么跨境电商企业应该如何进行供应商的选择 和管理才能有效地管理供应商资源呢任务准备ZARA有260多家原材料供应商和400多家代工厂，请同学们搜 集ZARA是如何进行供应商管理的并进行总结实施提醒供应商是跨境电商供应链中很重要的一

39、个环节，一个好的供应商 是可以避免出现缺货、成本过高等问题的出现，还能为跨境企业 带来更大的优势的。但供应商不是越多越好，相反，要“少而精二 同学们在学习过程中应考虑“一品一点”和“一品多点”的区别， 从而做出正确的供应商选择建议学时2学时教学方法教学步骤讲授法、案例分析法、讨论法通过企业数据说明采购在供应链领域的重要性，明确供应商管理 的重要性；理论讲授供应商管理的含义和步骤，进一步明确供应商管理对降 低成本的重要性；讲解跨境电商不同分类的卖家的采购流程任务四库存控制实施学习目标知识目标掌握供应链的三道防线 掌握库存的三种分类 掌握库存控制的方法能力目标具备应用供应链三道防线应对市场需求的能

40、力 能够分析库存的种类和成因具备依据库存分类进行库存控制的能力价值目标通过理论学习，思考供给侧结构性改革等国家战 略，思考去产能，去库存，降成本等供给侧结构性改 革的重要内容，使同学们深刻理解库存管理与控制 对于国豕战略实施的重要性任务描述库存管理也是跨境电商卖家必须做好的一个环节。如果库存管理 不好，就会给企业带来很多麻烦。库存过多或不足不利于产品销 售。例如，库存过多会导致销售困难，导致现金流紧张。现金流 紧张也会影响企业的经营，这也意味着企业的业绩较差。如果库 存太小，很容易缺货，尤其是在旺季，这将影响订单的销售。跨 境电商中库存应如何分类布局？如何进行库存管理任务准备请同学们平均分成4

41、-8人小组，搜索微信公众号“易木科技”，选 择指尖游戏一一啤酒游戏，尝试在不同的参数下玩啤酒游戏，通 过项目实操，在生产与配销单一品牌啤酒的产销模拟系统中完成 情境游戏实施提醒在啤酒游戏中，无论是下游零售商、中游批发商、还是上游制造 商，都受到客户需求变化的不利影响，从初期的严重缺货，到后 期的库存积压，其中的原因难道就是客户需求的大起大落吗？从 啤酒游戏我们可以看到，“亡羊补牢”地增加订货量常常会造成库 存过剩，也极易造成“牛鞭效应”建议学时4学时教学方法讲授法、案例分析法、游戏法教学步骤引入供应链三道防线概念，并且以案例说明每道防线的作用，引 出库存问题对跨境电商的重要性；理论讲解库存的分

42、类，运行机制；针对每种不同的库存，引入优化库存的方法任务五技能提升学习目标知识目标掌握经济订货批量法 掌握日均销量补货法 掌握降安全库存设定法具备计算最佳经济订货批量及相关概念的计算能能力目标力具备日均销量补货计算能力具备分析设定安全库存的能力价值目标理论的学习禺不开实践的检验，通过计算实操，使 学生掌握全局观、系统观和对立统一等辩证思维方 法任务描述随着疫情常态化以及全球经济一体化进程的加快，跨境电商竞争 越来越激烈，跨境电商企业只有做好产品管理，严格控制采购成 本才能有效地降低企业的成本，增加企业的利润。因此，采购选 品和成本控制都是跨境供应链当中企业面对的共性问题。但一次 订货应该定多少

43、成本才最优？ 一次补货补多少才可以既满足需求 又保证库存成本最低？安全库存设置多少才可以保证销售机会和 库存积压之间的平衡任务准备请同学们预习并分析【资料阅读】经济订货批量拓展、【资料阅读】 采购计划拓展经济订货批量法、日均销量补货法、安全库存设定法并不适合所 实施提醒 有的企业、所有的场景，每一种方法都有其局限性和使用背景，同学们必须要根据实际需求和实施条件进行复合性选择建议学时4学时教学方法讲授法、案例分析法、讨论法教学步骤加强对跨境电商供应链和采购仓储岗位的认知；理论讲解经济订货批量以及相关概念的计算方法，以及日均销量补货法，通过案例分析加强对计算方法的理解；理论讲解了安全库存的设置方法

44、任务三技能提升学习目标知识目标掌握观察法掌握数据分析法掌握文献研究法掌握卖家精灵选品方法掌握JungleScout选品方法能力目标具备运用观察法和数据分析法选品的能力具备分析选品工具数据的能力具备制定综合分析方案的能力价值目标通过选品工具实操，使学生掌握选品的数据分析 法，提高独立思考能力，树立辨证思维方法任务描述跨境电商选品对企业经营成功至关重要，跨境电商企业只有在广 泛调研基础上，运用多种数据分析工具，客观决策，才能实现产 品销售的利润。因此，运用选品工具是跨境电商企业必然的决定。 选择哪一种分析工具？不同的分析工具是否有区别？企业应制 定综合分析方案，实施选品工作任务准备请同学们结合上一

45、个任务，卖家精灵工具特点及操作步骤、Jungle Scout工具特点及操作步骤，制定企业综合分析方案实施提醒观察法、数据分析法、文献研究法各有局限性，卖家精灵和Jungle Scout两种数据分析工具，各有特点，同学们必须要根据实际需 求和实施条件进行综合性选择。每种选品工具都有多种选品方 法，可结合企业的选品策略，制定企业综合分析方案，开发符合 企业店铺定位的产品建议学时6学时教学方法讲授法、实训练习教学步骤利用敦煌网、亚马逊、速卖通平台进行导入，引导学生利用观察 法和数据分析法对比对中华文化产品选品的结论，小组讨论中国 元素产品跨境电商的市场潜力；教师引导学生利用卖家精灵分析工具，分析宠物

46、狗床产品，行业 需求、卖家分布等，按照教材内容分步骤进行；教师对海关侵权货物案例进行分析，最后组织学生按照小组完成 棒球手套任务工单项目二产品数据采集任务一人群需求分析学习目标知识目标了解人群需求分析的概念及内容理解人群需求分析的作用了解人群需求分析的操作流程能力目标具备初步进行人群需求分析的能力 具备初步确定目标市场的能力思政目标从人群需求分析入手，培养学生树立社会主义核 心价值观，引导学生具备战略系统思维能力任务描述在工作中我们会发现客户的需求往往是多方面的、不确定的，需 要我们去进行分析。在此基础上，企业可以更有针对性地进行各 项营销设计。我们可以从哪些方面对消费者进行分析？通过对消 费者进行分析如何揭示消费者未被满足的需要和欲望？跨境电商 企业可以有哪些有针对性的作为任务准备找到一家熟悉的企业或者喜欢的品牌，从产品的主要受众着手搜 集人群需求分析的相关资料实施提醒人群需求分析紧承选品，是跨境电商业务操作的第二步；怎样扎 实掌握相关理论知识是同学们学习的重点，如何在实践中灵活应 用理论知识是同学们学习的难点。在对本部分教学内容开展学习 时，同学们要高度重视人群需求分析的操作流程这一实