在校生学习的自我鉴定.docx

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1、在校生学习的自我鉴定 篇一：晋升述职报告 报告人姓名:部 门: 工 号: 职 务： 学历： 一、简要自我介绍 学历：工作履历 特性、人生观、价值观、信仰 1、我认为销售主管应当以销售为主，帮助管理。在团队中是一个协调者、目标制定者。 二、职务说明部门组织图，部门工作说明 个人执掌，工作重点说明 2、要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点： a、和团队共同努力奋斗，力所能及关切及帮助团队成员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的实行给团队成员，将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人，统筹规划完成拟定销售目标。 b、如何带领完成团队开拓市场？关注来自各种渠道信息所发觉的在建项目和待建项目；

2、借助RCC信息记录项目信息跟进；与同行多沟通沟通；利用客户投标信息协作跟进；关注老客户新开发项目。 c.、如何带领团队如何维护客户？按客户分级规划安排跟进人员并列出跟进安排；与客户各部门保持良好沟通争项目；与客户高管、财务增进了解保回款； d、如何将团队成员合理分工？依据个人特长合理分工；在区域领导下制定有激励性的内部浮动利益安排政策部门内部竞争上岗定期考核 e、协作区域及运营部门做好区域内部规范化管理工作,做好CRM录入，引领本部门同事争做区域规范化管理。 三、过往工作业绩的突出贡献 免货物积压，造成损失。围绕售前、售中、售后开展客户的维护工作，售 前依据客户须要供应产品各项相关性能，向客户

3、具体介绍相关全部产品的性能，售中安装过程中如需我司技术人员协作，保证在24小时内派技术人员赐予协作 ；假如产品有质量问题，我公司保证在最短时间赶到现场，若证明是我司产品本身质量问题，我司将负责免费更换产品，如有必要，以保障业主利益，确保工程的进展；售后对已完成的项目做定期跟踪、回访工程；在维护客户的同事有很深刻的感觉是：我认为其实维护的同时也就等于在开发，利用客户投标信息协作跟进；关注中标项目及未中标项目，关注老客户新开发项目，维护及开发两者相辅相成，只要你被客户所认可，客户主动并且是情愿给你供应有效的项目信息，以及从客户处接触同行，可以加强与行业内同事的信息互动。 在2022年个人完成销售合

4、同额780万，送货额765万，回款额775万，回款率101%。 从销售初期着眼丢单赢单的局部利益，到不计个人得失顾全大局的思维转变，感谢公司供应的平台和各位领导孜孜不倦的训诲，使我上升到另一个高度。 2022年任住宅部门销售组长，带领部门同事协作维护客户的同时以及跟进一些重 点项目，现部门人员5名，部门欠缺项目跟进人员，须要增加1-2名新同事，协作我一块跟进项目，加强部门同事做业主工作，正在跟进以及重点关注的小城镇改造以及还迁房项目，詹庄子还迁项目、新立示范镇、小王庄二期、大港油田、解放南路、中国塘等项目的重点跟进，为我们来年销售业绩做基础。将个人职业规划与公司和区域发展对接，不断提升自己的业

5、务实力以及对市场的把控实力。拟定销售安排以及销售目标，促进部门同事的团队协作实力。个人的力气有限，团队的力气是无限的。 在2022年度个人完成销售合同额：368万，送货350万，回款349万，争取回款 率101%。 2022年新增客户27家： 2022年新增商机 四、目前工作中存在的主要问题及改善建议方案 五、将来一到两年规划个人生涯规划 部门发展规划 与公司合作部门团队的合作规划 对部属的培育安排 自己个人实力的提升安排 无论是学习还是工作，每个人都有幻想，对于在不同阶段的我们都须要通过学习来不断的充溢自己，且对各自的将来做出规划以及拟定目标，只有确定了目标，有了方向，我们才能找出方法去完成

6、我们的幻想。 将来1-2年个人的学习安排和规划： 1、管理的提升：阅读书籍丰富自己，多看有关销售管理的书籍 2、实力的提升：向同行、同事、挚友不断的学习专业学问、行业学问、市场环境分析； 3、争取从大专水平提升到本科水平，支配适合的专业自考学习； 4、争取在做好基层管理岗位工作，不断提升自己的实力，跟上公司发展的脚步。 5、争取在将来2年时间内，通过团队整体实力的提高，与天津一区住宅五金部一起成为天津分公司的销售冠军团队； 六、对公司的展望对企业文化的相识 将来个人对公司文化的贡献 企业文化是企业的精神支柱、精神财宝，是企业发展长期积累的文化底蕴，也是企业基业长青的基石，企业文化源自企业的每一

7、位员工和企业的发展历程，也是企业将来稳步发展的保证，我信任随着企业的健康快速发展，将来的坚朗肯定会成为一个在行业具有较高影响力、具有较高社会责任的企业，一个对员工负责、对股东负责、对社会负责的企业。身在坚朗，我为我所服务的公司有如此深厚的并且是传承有序的企业文化傲慢，这不是 虚无飘渺的口号，而是落实在我们的日常工作中，并影响到我们的生活和做人做事，我会在这样的企业文化熏陶下做好自己的工作，与企业共荣辱、共进退！感谢坚朗赐予的工作机会以及对我的培育，我是坚朗一员，我傲慢！ 篇二：个人晋升申请报告 个人晋升申请报告 敬重的公司领导： 我叫*，是*部的*，自*年*月份进入*公司工作至今已有一年半多的

8、时间，对公司的企业文化和经营理念了解并认同。本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作实力；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步。现提出升职申请主要缘由是公司的发展速度日渐增快，组织结构越来越清楚，公司对人才的需求也随之增加，作为公司一员，我义不容辞地毛遂自荐提出升职申请*部主管。 在*公司工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到

9、有安排的工作。随着时间的推移，在公司工作一年多，我对公司也有了很深的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结上进的企业文化，使得我在工作中干劲十足。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，主动团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会作好工作，成为优秀中的一份子，不辜负领导对我的期望。 同时，借此申请将我在11年下半年至今取得的主要工作成果汇报如下： 1、2022年带队为技术中心新大楼的多媒体会议室的设备进行安装以及调试工作，得到公司领导的确定，在以后的工作任务中我总是冲在最前线，

10、给同事们做出榜样，并有幸在年终大会上被凭为公司优秀员工。 2、2022年*国际大酒店省教化技术中心支配的2022年全省农远工程暨书香校内工程建设阅历沟通会。负责布置会场和场外的一体机展示，保证会议场地音视频的切换，顺当完成领导交给的任务。 3、2022年教化信息化工作座谈会暨2022年全国电化教化馆馆长会议及2022年全省教化信息化工作会议。负责两会的会场统筹支配，为会场供应技术保障。省会期间的设备展示以及联谊会的保障工作，参会的领导们对我们工作赐予了赞许。 4、自11年以来，始终带队劳碌于公司中标的多所的录播系统的安装工作，主要有以下，从这些录播系统安装中，我了许多阅历，工作上的不足也得以改

11、进，同时也发觉自己的技术水平在一步步提高，我信任我肯定会把公司的录播系统做的尽善尽美。 以上工作成果基本是我日常工作的缩影，而在完成上述工作时也不断 培育了我的独立性和坚决性，当然在工作中我也有过一些小的过失和错误，领导的刚好指正帮助我做到了防微杜渐。前事之鉴，后事之师，这些经验也使我更加成熟，在处理各种问题时能够考虑得更加全面。可以说在这近一年里，我的思想和工作实力都有了很大程度的提高，同时也感觉自己得到了公司领导的重视，对自己以后的工作更是加倍信念。 另外，公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，规范的管理制度和完善的工作模式，让我的技术水平得到的质的飞跃，培育了自己一个很好的工作习惯

12、和职业素养。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，主动团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，仔细刚好做好布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会带头做好工作，不辜负领导对我的期望，为公司做出更大的贡献。 不想当将军的兵不是好兵，假如此次申请得到领导认同，供应我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势，始终为*的辉煌明天而奋斗！ 申请人：* *年*月*日 篇三：升职报告 年终岁尾，正是该总结的时候了，无论是生活还是工作，这一年来，都在忙些什么？

13、取得了哪些成果？收获了哪些阅历？面对崭新的一年，心中又有哪些准备呢？ 作为销售人员，依据自己一年来的工作状况，仔细的写出一份述职报告并将之呈递给上级领导，是对自己和公司的一个很好的交待。述职报告的品质甚至对于报告人来年的升职、加薪乃至更好的发展都起着举足轻重的作用。为此云翔从网上转载了一篇关于述职报告的说明文章，供更多挚友学习、参考。同时，向该文原创者致谢！ 补充：对有些人来说，写出来的书面东西会影响自己与其他人之间的沟通。至少有人会毫不犹豫地认为，写作并不是每个人的特长。写书面报告对于很多公司来说是销售过程中的一个必要环节，而很多销售人员把它看作是一种苦差事。把写作认为是苦差事会使事情变得更

14、糟，因为那样会使报告写得潦草、不连贯。从网上剪切、粘贴标准的报告文献也是危急的，最近我就收到过这样的一份报告，中间突然以玛格丽特来称呼我。所以以下内容如您引用，请仔细核对内容再行递交。 销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。 1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。 标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为述职报告，也可以在述职报告前面加上任职时间和所任职务；双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相像，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路关于05年第一季度的述职报告”等。 主送部门或称

15、谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门；向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。 2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。 导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担当职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围；二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作状况。这一部分内容力求简洁明白。比如：“我从2022年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区

16、的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在101%以上，2022年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予优秀团队称号，受到了公司的隆重表彰. 主体。这是述职报告的核心部分，主要陈述履行职务的状况，包括四个方面的内容： 一、任职期间目标达成的详细状况及其经过。即详细的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标限制等的有关描述等等。在这一部分，最好采纳分项排列的形式，即在每一项成果或成果事项的后边，要简洁地讲解并描述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成果的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进

17、行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创建性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清楚和醒目。 二、工作中存在的问题及改进方法。一份好的述职报告不能光是成果的排列，也就是说不能光说成果而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，肯定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有

18、以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的缘由，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决方法，使目标向着既定的方向发展。 销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看究竟存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决方法。比如，假如是团队人员素养不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；假如产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而假如经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式赐予解决等等。 三

19、、工作阅历的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“观赏”，更要通过总结的方式，对以往的胜利的阅历进行定性、定格与沉淀，比如胜利开发市场的阅历，优秀营销团队的打造阅历、限制冲流货的管理阅历、经销商的管控阅历等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个擅长总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发觉你的更多优点与“闪光点”，推广你的胜利阅历。 四、下步工作设想与规划。在报告了成果，讲解并描述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是将来工作的或者说是将来工作的努力方向、目标或准备等等。 它包括以下几项内

20、容：1、将来一段时间的营销思路。2、将来一段时间的营销目标。3、达成目标的和方案。4、恳求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想肯定要切实可行，肯定要迎合企业的发展方向与形势。 结尾。销售经理所做的述职一般都是用格式化的习惯语来结束全文，在述职撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是常用的结尾形式。 一、谦逊式结尾：即以较为虚心的语言来结束的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导指责指正”等等。 二、总结式结尾：即最终以统篇总结的形式来进行最终的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成果，也有不足，

21、但我信任，在上级领导的正确带领下，我们肯定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。 三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信念，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切方法，为公司交上一份最满足的答卷”。 3.落款。 述职报告最终的一项内容就是文末的落款，详细又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。 总之，一份好的述职报告，肯定要图文并茂，具有较强的可读性，同时，还要设想与实际相结合，数据与事实相衬托，以此来增加报告的可信度

22、、劝服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会簇新出炉，才会赢得领导的确定与赏识，才会避开开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满足，让自己受益。 假如以上的您觉得不合格，再给供应以下这一篇！ 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提 几点看法。 一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成果客观存在 1启动、建设

23、并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商超过*家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们干脆或间接与之建立了货、款业务关系的近*家；渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总

24、监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑

25、在前面！ 3建立了一套系统的业务管理制度和方法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理方法，该方法在对营销 中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通

26、机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到73-90%之间，在县级市场的普及率达到50-80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5实现

27、了一笔为部门的正常运作供应经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元；毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供应了刚好的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并驾驭营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺当开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担忧的。 二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 1无透亮的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是

28、局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、刚好的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、安排、制度的执行和结果大打折扣。 2无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心须要刚好、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 3无开放的心态 同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦 第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页