新生教育教学计划6篇.docx

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1、新生教育教学计划精选6篇新生教育教学计划一、项目综述1、项目背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富J如今，书籍 依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正 值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期， 因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的 最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、 高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不 仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统 计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类 书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都 是可以循环使用的。据了解，在国外（特别是美国）高校学生

2、 大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手 书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切 入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上 我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将 会派送一名店员在当天比较空闲的时间段（比如上午）将书 本送到目的地。4、售后基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没 有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接 付款就可以了。原则上我们是不予退货的。但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣 传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传 及时在高峰

3、期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因 为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很 多。5、预期营运模式学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上 书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购 书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的 价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经 营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名 销售人员，一名可到附近高校（湖北民族学院、恩施职业技 术学院）上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售 分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次 书城全面的梳理，根据版

4、本和市场需求来重新摆放书籍，将 大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出， 以求得近期盈利，形成良性循环！六、管理结构创业初期：扁平式组织结构。由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅 需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管 理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日 结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责 每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监 督；吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名 可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名 下各高校收书；一名精通网络的员工，便于以后的大规模网 络经营，此员工预计

5、在附近高校召兼职。止匕外，在某些时期 可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营 与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着 以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核 制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。创业后期：直线职能型组织结构。设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财 务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织 结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短 处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管 理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们 各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中 不断完

6、善。七、风险分析及对策任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的 存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比 较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版 社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞 销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采 用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书， 对于我们的主要产品一一二手书籍，在最坏的条件下一一全 部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基 于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小 的。这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，

7、如何降低 成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用 担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主 要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、 歌吧等娱乐场所。对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取 市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具 体策略如下：1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、 二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和 品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差 异。3、加强特色化、个性化服务，留住人才。4、提高新书 上架与读者订书到位的速度。5、有针对性的图书种类

8、分类，进行全面人性化的服务。6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书 籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。八、书吧管理细则（待定）。（包括书吧各部门经理职责, 吧员守则等）纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节 约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所 推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到 价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐 的社会、走节约型道路做出重大贡献。新生教育教学计划一、指导思想：为了培养学生的安全意识和学习简单的安全自救方法， 对每一个家庭而言，父母含辛茹苦地

9、养育孩子，目的是希望 孩子茁壮成长，成为国家的有用之才，同时也为家庭、为父 母争光。一个人从小学到高中，差不多有20xx年时间在学 校里度过，约占人生六分之一的时间。如今的在校学生，大 多数是独生子女，是父母的掌上明珠。孩子走出家门跨进校 门，人虽然不在父母身边，但父母的心时刻维系着子女，牵 挂着他们的安全，总希望他们在学校安安全全地读书。因此, 作为学生，为了自身的幸福，也为了体谅父母的一片苦心， 人人都应增强自我保护意识，珍惜健康和生命，时刻牢记“安 全”两个字。我班特制定中小学公共安全教学计划：二、基本情况：孩子们都热爱学校，热爱班级，学习积极性高，能听老 师的话。但也有部分孩子自我约束

10、能力极差，卫生习惯差。三、工作目标及基本要点：1、加强学生自主管理，提高学生自我管理的能力2、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受 到教育。3、确立班级奋斗目标：在实现班集体的奋斗目标的过 程中，充分发挥集体每个成员的积极性，要让他们分享集体 的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。4、督促学生养成良好的卫生习惯，做到不乱扔、乱吐、 乱画。学会清理书包、抽屉，学会打扫教室卫生。5、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受 到教育。健全班委会，明确分工，提高小干部的管理能力。四、具体措施：1、充分利用班会向学生进行思想教育。2、发挥小干部作用，师生共同管理班级。3、充分利用课堂4

11、0分钟向学生进行教育。4、加强安全教育，利用晨会、集会、升旗、黑板报等 形式开展安全知识教育，平时多深入了解，及时发现问题， 及时处理，确保学生安全。5、抓好两操的教育。6、加强家校联系，家长与老师共同教育孩子。五、具体工作安排： 本册教材分四个阶段学习:14周第一课上学和放学第二课认识交通标志第三课认识简单的危险标志58周第四课社区和室内活动安全第五课用电安全第六课学习一些食品安全等知识912周第七课食品安全知识第八课小心，别伤着 第九课学会自我保护1316第十课时乘车的安全第十一课课间活动要注意安全第十二课在家的劳动安全第十三课学校劳动安全17放假：联系实例进一步加强安全教育。切记：安全第

12、一！新生教育教学计划健康教育工作是社区卫生服务中心的一项重要工作内 容，为了更好的贯彻落实公共卫生服务项目考核办法相 关工作要求，进一步完善我社区卫生卫生服务中心健康教育 与健康促进工作体系，在辖区内普及健康知识，提高居民健 康水平，制定了 20xx年健康教育工作计划，内容如下：3月12日是植树节。这一天，天空中的白云犹如扬帆起航的轻舟, 慢慢地浮动。太阳公公也暖洋洋地照着大地。小兰肩扛铁铲, 小明一手拿着买来的树苗，另一手提着水桶，两个人高高兴 兴地一起去公园后山植树。一、主要工作任务依照健康教育工作规范要求，做好健康教育与健康促进 各项工作任务。围绕甲型流感、艾滋病、结核病、肿瘤、肝 炎等

13、重大传染病和慢性病，结合各种卫生日主题开展宣传活 动。特别是积极开展“世界结核病日”、“世界卫生日”、“全 国预防接种日”、“防治碘缺乏病日”、“世界无烟日”、“世界 艾滋病日”等各种卫生主题日宣传活动。继续做好针对农民 工、外出打工和进城务工人员的艾滋病防治项目传播材料的 播放工作。根据突发性公共卫生事件应急预案，开展群 众性的健康安全和防范教育，提高群众应对突发公共卫生事 件的能力。加强健康教育网络信息建设，促进健康教育网络 信息规范化。加强健康教育档案规范化管理。二、主要工作措施（一）、健全组织机构，完善健教工作网络完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证以一种个性化的文化气息浓厚

14、的精神大餐的实体店面形式， 即将展示在世人面前！2、项目名称学苑书吧我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮 助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的 众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的 那个宝贝。3、项目内容在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我 们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模 式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、 辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。 例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的 价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手 书市场购买可读性强、可循环利用

15、率高的书籍。具体业务简 介如下：基本业务： 书籍来源一一出版社、图书批发市场;定期在校内面 和有效措施，XX年我们将结合本社区实际情况，调整充实健 康教育志愿者队伍，加强健康教育志愿者培训；组织人员积 极参加市、区、疾控部门组织的各类培训，提高健康教育工 作者自身健康教育能力和理论水平；将健康教育工作列入中 心工作计划，把健康教育工作真正落到实处。（二）、加大经费投入计划XX年购置新的照相机、电脑、打印机等设备，印 制健康教育宣传材料，保障健康教育工作顺利开展。（三）、计划开展的健康教育活动1、举办健康教育讲座每月定期开展健康教育讲座，全年不少于12次。依据 居民需求、季节多发病安排讲座内容，

16、按照季节变化增加手 足口、流感等流行性的传染病的内容。选择临床经验相对丰 富、表达能力较强的医生作为主讲人。每次讲座前认真组织、 安排、通知，在讲座后接受咨询、发放相关健康教育材料， 尽可能将健康知识传递给更多的居民。（后附健康教育讲座 安排表）2、开展公众健康咨询活动利用世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、 世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病 日、世界艾滋病日等各种健康主题日和辖区重点健康问题， 开展健康咨询活动，并根据主题发放宣传资料。3、向居民播放健康教育光盘在输液室设电视及dvd,每周定期播放健康教育光盘， 光盘内容以居民的需要为原则，做好播放记录、播放小结

17、等。4、开展居民喜闻乐见的活动计划上半年、下半年各开展一次居民喜欢的健康知识竞 赛，专干提前认真组织，设计试题、配备奖品，让居民在娱 乐的同时学习到日常所需的健康知识。5、办好健康教育宣传栏按季度定期对中心的3个健康教育宣传栏更换内容。将 季节多发病、常见病及居民感兴趣的健康常识列入其中，丰 富多彩的宣传健康知识。6、发挥取阅架的作用中心大厅设健康教育取阅架，每月定期整理，将居民需 要的健康教育材料摆放其中，供居民免费索取。（四）、健康教育效果评估对辖区1%的人口科学规范的进行一次健康知识知晓、技 能掌握、行为形成情况和健康需求等内容的健康教育效果评 估。健康教育专干主要负责设计调查方案、调查

18、问卷、评估 总结等工作。（五）、健康教育覆盖计划于XX开展的健康教育讲座、公众健康咨询活动、 健康知识竞赛、播放健康教育光盘、发放健康教育材料等工 作的受教育人数覆盖辖区人口的70%以上，争取让更多的居 民学习到需要的健康知识，从根本上提高居民自身的健康知 识水平和保健能力，促进人们养成良好的卫生行为习惯。新生教育教学计划一、主要工作任务 依照健康教育工作规范要求，做好健康教育与健康促进 各项工作任务。围绕甲型流感、艾滋病、结核病、肿瘤、肝 炎等重大传染病和慢性病，结合各种卫生日主题开展宣传活 动。特别是积极开展“世界结核病日”、“世界卫生日”、“全 国预防接种日”、“防治碘缺乏病日”、“世界

19、无烟日”、“世界 艾滋病日”等各种卫生主题日宣传活动。继续做好针对农民 工、外出打工和进城务工人员的艾滋病防治项目传播材料的 播放工作.根据突发性公共卫生事件应急预案，开展群众 性的健康安全和防范教育，提高群众应对突发公共卫生事件 的能力。加强健康教育网络信息建设，促进健康教育网络信 息规范化。加强健康教育档案规范化管理。二、主要工作措施（一）、健全组织机构，完善健教工作网络完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证 和有效措施，20xx年我们将结合本社区实际情况调整充实健 康教育志愿者队伍，加强健康教育志愿者培训；组织人员积 极参加市、区、疾控部门组织的各类培训，提高健康教育工 作者自身

20、健康教育能力和理论水平；将健康教育工作列入中 心工作计划，把健康教育工作真正落到实处。（二）、加大经费投入计划20xx年购置新的照相机、电脑、打印机等设备， 印制健康教育宣传材料，保障健康教育工作顺利开展。（三）、计划开展的健康教育活动1、举办健康教育讲座每月定期开展健康教育讲座，全年不少于12次。依据 居民需求、季节多发病安排讲座内容，按照季节变化增加手 足口、流感等流行性传染病的内容选择临床经验相对丰富、 表达能力较强的医生作为主讲人。每次讲座前认真组织、安 排、通知，在讲座后接受咨询、发放相关健康教育材料，尽 可能将健康知识传递给更多的居民。（后附健康教育讲座安 排表）2、开展公众健康咨

21、询活动利用世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、 世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病 日、世界艾滋病日等各种健康主题日和辖区重点健康问题， 开展健康咨询活动，并根据主题发放宣传资料。新生教育教学计划为了把本学期的教学，日常管理工作有创新地抓好，我 按照园内的统一安排布署，结合园内，班内的实际情况特制 定如下计划：一、开学准备工作方面开学处首先要求教师营造普通话氛围，热情接待家 长，幼儿教师动脑运用各种办法让新生幼儿适应新环境，消 除来园的胆怯心理。要为幼儿创设良好的环境，环境的创设不能向以往一 样，要拟定“主题”有一定的教育意义，创设材料采用废旧 物品，能有效促进幼儿

22、发展，也要根据季节变化教学要求， 每月有创新，墙面布置也可让幼儿操作，发挥幼儿与环境互 动作用。二、教育教学方面1、教研活动本学期我园全部班级使用多元智能创意课程，这 套课程以幼儿园教育指导纲要为原则，以做中教，做中 学，做中求进步为指导，以游戏和活动为主要形式来实施课 程，为了让教师更好地操作这套教材，教研活动要组织教师集中学“新教材实验中应具备的教学能力”等知识，不断提 高教师的教学水平。继续组织教师认真学习纲要内容，领悟纲要 精神，要求教师学会思考，平行班根据实际情况制定切实可 行的课题，教研组长一起研究，认真讨论，研讨要有详细记 录，每周要求有课题进展报告，每周有一篇反思小结。加强备课

23、，教案要求字迹工整认真，写详案，每节课 有教具，每节课有小结反思，平行班教师在进行主题活动前, 要一起坐下来切磋教材，共同设想教学方法，然后组织教学, 最后把教学过程中存在的问题放在教研组长上一起讨论。要求教师积极参加园内组织的业务学习，不断给自己 充电，使自己成为一名合格的幼儿教师。2、教学活动加强课堂教学管理，要求教师按时进行教育活动，根 据拟定的计划安排课时。实行“推门”教学，不定时的随堂听课，及时和交换 司交流并要有听课记录，按照月工作行事例要求在十一月份 组织教学擂台赛。每月对幼儿作品进行评比，对教师的教案进行抽查。要求教师每月写较高质量的教育随笔、论文。3、区角活动纲要指出让幼儿在

24、与环境的互动中获得经验，环境 是幼儿学习和探究的刺激物，中介和桥梁，环境材料的投放 要和目标内容，教育价值联系起来，为了将环境视为课程， 让幼儿真正成为环境的主人，促进幼儿的认知发展，区角活 动要有目的，有计划，有特色，每月要增设新的操作材料， 并且要求每个区角材料投放要够5-6个幼儿操作。三、家长工作家长是幼儿的第一任教师，家长就教育态度对幼儿有着 不可低估的影响，幼儿园与家庭不能互相代替，但可以取长 补短，互相配合，共同培养好幼儿1、要求教师每天认真填写观察日记，告诉家长幼儿来 园的心情，吃饭，喝水的情况，今日所学内容和要求家长配 合等方面的内容。2、定期班长召开家长会，组织进行家长开放日

25、活动， 让家长走进幼儿园，了解幼儿园的一日活动。3、开展亲子活动，今年以户外活动为主，组织秋季运 动会，拔河等活动。4、发放家园联系表，及时反馈家长对幼儿园及本班教 师的意见和建议。5、每周要求教师出一份，和家长互相学习，不断提高 家长的育儿水平。四、工作督察本学期日常教学工作的内容，时间安排及执行办法和细 则同上学期，保教处将进行定期或不定期的检查与考核，做 到日检查记录，周公布，月汇报，年底量化积分，力争使该 项工作作出特色。新生教育教学计划健康教育工作是农村卫生服务中心的一项重要工作内 容，为了更好的贯彻落实公共卫生服务项目考核办法相 关工作要求，进一步完善我村卫生卫生服务中心健康教育与

26、健康促进工作体系，在辖区内普及健康知识，提高居民健康 水平，制定了 20xx年健康教育工作计划，内容如下：一、主要工作任务依照健康教育工作规范要求，做好健康教育与健康促进 各项工作任务。围绕甲型流感、艾滋病、结核病、肿瘤、肝 炎等重大传染病和慢性病，结合各种卫生日主题开展宣传活 动。特别是积极开展“世界结核病日”、“世界卫生日”、“全 国预防接种日”、“防治碘缺乏病日”、“世界无烟日”、“世界 艾滋病日”等各种卫生主题日宣传活动。继续做好针对农民 工、外出打工和进城务工人员的艾滋病防治项目传播材料的 播放工作.根据突发性公共卫生事件应急预案，开展群众 性的健康安全和防范教育，提高群众应对突发公

27、共卫生事件 的能力。加强健康教育网络信息建设，促进健康教育网络信 息规范化。加强健康教育档案规范化管理。二、主要工作措施（一）、健全组织机构，完善健教工作网络完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证 和有效措施，20xx年我们将结合本村实际情况，调整充实健 康教育志愿者队伍，加强健康教育志愿者培训I；组织人员积向学生采购;到其他高校采购二手图书。(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂 志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。(3)书籍租赁一一买书不如租书，对有些书看几天就花 十几元也太不划算了。特色业务：(4)书籍银行一一顾客有些书籍可以存在我们的书吧里 以赚取利

28、息，这是一个双赢的模式。(5)书籍寄售一一对于有些不用的书籍可以放在我们的 书吧里寄售，比如考试复习资料等。(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供 应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮 业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以 搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾 客一种十分热烈的氛围。止匕外，书吧还会及时收集各种畅销 书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信 息。极参加市、镇、疾控部门组织的各类培训，提高健康教育工 作者自身健康教育能力和理论水平;将健康教育工作列入中 心工作计划，把

29、健康教育工作真正落到实处。（二）、加大经费投入印制健康教育宣传材料，保障健康教育工作顺利开展。（三）、计划开展的健康教育活动1、举办健康教育讲座每月定期开展健康教育讲座，全年不少于4次。依据居 民需求、季节多发病安排讲座内容，按照季节变化增加手足 口、流感等流行性传染病的内容。选择临床经验相对丰富、 表达能力较强的医生作为主讲人。每次讲座前认真组织、安 排、通知，在讲座后接受咨询、发放相关健康教育材料，尽 可能将健康知识传递给更多的居民。2、开展公众健康咨询活动利用世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、 世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病 日、世界艾滋病日等各种健康主

30、题日和辖区重点健康问题，开展健康咨询活动，并根据主题发放宣传负料。3、办好健康教育宣传栏按季度定期对健康教育宣传栏更换内容。将季节多发 病、常见病及居民感兴趣的健康常识列入其中，丰富多彩的 宣传健康知识。同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级 积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可 享受免费赠送精美礼品等。4、项目预期社会效益和经济效益随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非 物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人 们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的 素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个 绝好的去处。恩施虽然不是大城

31、市，但也有固定的精神消费 群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲, 需要充电，有着非常大的市场需求。书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上 海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这 些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费， 这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提 供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中 共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更 广阔的发展空间。我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存 书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们 的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工

32、资等， 估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的 会计人才对资金进行合理有效的管理。止匕外，我们的书吧将 对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希 望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社 会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象， 给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若 发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书 馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。二、我们的宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的 书籍在大家的手上“玩转”起来!为了一切顾客，一切为了顾客!三、战略目标我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户

33、；推广二 手书籍的重复利用；为广大学子提供便利;保护环境，资源重 复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经 营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手 书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书 吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。四、市场分析通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地 人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用 且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍 都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸 卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使 用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料

34、等, 花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓 住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上 淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们 提供二手书籍交易的平台。在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二 手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的 市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。 下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。市场环境分析:地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买 力社会文化：恩施属于少数民自治州，民族文化气息浓厚。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，

35、有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习 惯多样。同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我 们书吧有很大差异性。结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环 境以及政策支持;客户群大量且稳定；有极大的价格优势；二 手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手。五、营销策略我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初 期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申 请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会 同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主 页面及百度搜索可直接链接

36、到淘宝学苑书坊的页面上，为同 学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等 到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市 场份额。后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模 式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我 们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通 过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经 营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体 营销策划如下：1、宣传方式：(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取 校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活 动，然

37、后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职， 定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板 上张贴我们的广告。(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的 宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉 我们二手书店。(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网 页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边 界化。(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来 让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关 注。2、促销一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮， 还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采 取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞 争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促 销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧 盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于 送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较 低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适 时的价格优惠为主，刺激消费。3、分送我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使 恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖