销售业务员工作计划（15篇）.docx

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1、销售业务员工作计划（15篇）销售业务员工作计划（精选15篇）销售业务员工作计划篇1第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承 保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础， 是保险公司生存的基础保障。因此，在一年度里，公司将狠抓业 管工作，提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体 系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司 权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业 务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台, 通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础 数据库，并缮制相关报

2、表和承保分析。同时做好市场调研，并定 期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度, 确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保 或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌 情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优 势，突出重点进行策划与执行。销售业务员工作计划篇3我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的 指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一 个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工

3、作的关 键。具体的其他工作计划如下：第一步：招聘员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训员工1、让员工学习产品知识及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点（每一周保证和员工每人一次 以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况， 及时纠正他们的错误思想及行为）。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通 过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上

4、下级和大小之 分。让员工发表意见和见解）3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到 公司的关怀第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得 罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使 他们与自己的目标达成一致）3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理 岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。第五步：凝聚团队的力量1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活 动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的 团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘

5、老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员 完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客 户和我们合作，达成双赢的局面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的 服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好 的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次 以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意 向到签单。第七步目标达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大3、让我的团队成

6、为行业的虎狼之狮。4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与 帮助。一、健全销售管理基础工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；2、密切跟进厂方及公司市场推广；3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路：1、展厅现场5s管理A、展厅布置温馨化一一以顾客为中心营造温馨舒适的销售环 境；B、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和DMS系统 使工作标准化、规范化；C、销售看板实时化一一动态实时管理销售团队目标达成和进 度，激励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理

7、A、仪容仪表职业化一一着装规范、微笑服务；B、接待服务标准化一一电话接待流程、来店接待流程、表卡 登记流程、表卡管理流程、交车流程；C、检查工作常态化一一对展厅人员的仪容仪表、接待流程等 标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。3、销售人员管理A、例会总结制度化一一晨夕会、周会、月销售总结分析会、 活动总结会；B、培训考核细致化车型介绍个个过、业务知识培训考试、 谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；C、业务办-理规范化一一报价签约流程、订单及变更流程、 价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。4、业务管理重点A、数据分析科学

8、化一一来店（电）量、试驾率、展厅成交率、 户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；B、销售模式差异化一一从顾客感受出发创新服务模式，做到 人无我有，人有我细；C、销售任务指标化一一从年度计划细分至季度、月度、每周 指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；D、销售队伍竞赛化一一通过不定期分组销售竞赛、促销、看 板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态 化；E、销售培训系统化一一从业务流程培训到销售技巧培训、从 现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训 等贯穿全员；F、活动组织严谨化一一严谨细致的制定店头（户外）活动计划,充分与各部门沟通落实协调分工，制定

9、应急方案，确保顾客邀约 数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥 善处理；二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能 力；2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进；4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;5、建设高素质、高专业化销售团队，工作思路：1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本；2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存 车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做 好月度订货分析计划，提高资金周转率；3、销售创新，协同市场部、

10、售后服务部等部门积极开拓客户、 二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展， 结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消 费信贷业务，精品销售业务等；4、做好客户-资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客 户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍 等；5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工 作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员 工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改 进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协

11、 作精神；8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进 行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员 工生活注重思想交流；三、分销网络建立1、对合作商进行考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与 公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾， 达成一致的目标。2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能， 通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及 时的了解市场的变化情况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地 最终用户，不实

12、施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下 月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这 种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市 场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范 化管理，不易造成各代理商业务的重叠。分销特点1、直销由4s店直接向最终用户销售。2、总代理式4S店&rarr；大区总代理&rarr；片区代理&rarr；终端代理商 &rarr；顾客3、特许代理式4S店&rarr；分销中心&rarr；片区代理&rarr；顾客4、品牌专卖式 4S店；片区专卖店&rarr；顾客SWOT分析优势具有最完善的服务汽车销售服务有限公司是按照全球标准在一地区

13、设立的第一 家标准店，也是一省首家经营汽车的4s店。我们拥有一流的标准 展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为 客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。劣势自身的服务品牌知名度低自20_年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分 城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发 展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了服 务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4s店来说在很大 程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适 应激烈的市场竞争。目前4s店的客户来源狭窄，各销售市场宣传 不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通

14、平台和 沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手 中获得第一手信息，从而使得4s店对竞争对手的情况、目标客户 的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于 信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务 后顾客所提出的大量极具价值的信息。机会市场潜力和地区经济发展迅速 近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售 量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代, 仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收 入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自20_年以来各

15、地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费， 且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一 步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重， 以安全著称，且在同行中服务的功能性也居于领先的位置，也切 合了客户对服务的诉求。威胁竞争对手的威胁汽车4s店面临着强大的竞争对手如：、等汽车4s店。其中、 和具有很大的共性和目标市场，这方面面临着严峻的竞争压力。四、销售策略1、目标市场作为首家经营汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的 不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我 们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首 要目标应考虑在地州

16、市场、次要目标放在市区和大卖场。2、服务策略在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型 握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全 面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业 务发展提供良好的保障。第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市 场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一 种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服 平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价 值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一 种服务文化。经过一年

17、的努力，我司已在市场占有了 一定的份额， 同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服 工作的重要性将尤其突出，因此，中支在一年里将严格规范客服 工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形 式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强 大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉 行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、 合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好 接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。等方

18、面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、 燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度 进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供 信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但 要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心 全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还 优质。五、根据具体情况制定销售目标六、费用预算1、计划进货台次台（具体车型根据市场情况另订）；2、计划进货资金约万。销售业务员工作计划篇4新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着 很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些 不足

19、，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责 任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上， 落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解 决问题，服从上级的安排。在此我订立了 20_年工作计划，以便 自己在新的一年里有更大的进步和成绩。、产品市场分析1、广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模 组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低 了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分 许与应用，让客户更加了解我们的产品。2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接 受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找

20、优质 高端客户。3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪 拜、日本等国家，积极运用不同的搜索引擎寻找客户。二、对日后工作的安排1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台 上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本 地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会 网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售 网络庞大的进口商。2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的 信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是 中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时 向客户汇报交期，询问是否仍有询价。3

21、、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客 户解决问题，4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有 采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的 一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一 份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。三、明年对自己有以下要求1、做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟 踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技 术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起 总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再

22、犯。2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品， 不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针 对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客 销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建 设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良 好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按 照客户需要提供定制服务。3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样， 但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先

23、 做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩 就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识， 新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。销售业务员工作计划篇5想要在销售工作中取得进展自然要认真规划好自己的未来， 至少要多对工作现状进行分析并采取有效的改进措施，我深知做 好销售工作对提升业绩的重要性，而且具备着年轻的优势便应当 在工作中妥善利用才行，所以我制定了这份业务员工作计划并希 望在今后取得理想的成果。应该深入分析市场并收集分享

24、各类有益于自身发展的信息才 行，尽管想要在竞争激烈的市场中获得更多效益比较困难，但只 要愿意付诸于行动便能够获得进步的契机，因此我要多进行市场 调查并认真分析收集分享的信息，了解公司业务在当地市场的销 售状况以及客户的定位人群，无论是对竞争对手的分析还是了解客户的满意程度都很重要，所幸的是现阶段的我能够意识到这方 面的重要性并打算采取行动。认真对调查的数据进行整理从而找准努力的方向，我明白业 绩的提升需要诸多理论数据的支撑，因此在围绕企业发展目标的 基础上需要严格要求自己，而且在这之中需要学习竞争对手的优 势并以此来改进自身的不足，对于客户的建议也要认真听取以便 于更好地拓展市场，我明白业绩的

25、提升本就是项长期性的工作， 因此除了细节方面需要重视以外还要始终严格要求自己，我也相 信随着时间的积累能够让自己在销售工作中有所成就。加深对业务知识的理解以便于提升自身的专业水平，我明白 业务知识的理解程度与业务员自身的能力息息相关，要在这方面 有着出色的表现才能更好地获得客户的认可，所以我需要注重理 论知识的学习并将其运用到自身的工作中去，须知较高的专业水 平本就是提升工作业绩的前提，因此我得为了业务员工作的完成 而努力从而尽到职责所在，当我掌握这方面的知识以后也能够为 业绩的提升带来帮助。熟练运用销售技巧并以此来提升自身的业绩，对于业绩的提 升来说有着不少的销售技巧可以帮助自己，我可以在工

26、作中使用 话术来对客户进行引导，即打消客户内心的顾虑从而让对方产生 对本公司业务的兴趣，在沟通过程中围绕着公司业务来进行聊天,而且对犹豫不决的客户可以采取逼单的做法帮助对方下定决心， 而且对于客户资源的整理也要剔除无意向办理业务的部分人群。我明白制定好工作计划是成为优秀业务员的前提，因此我会 认真执行下去并期待在工作中有着不错的表现，我也会认真做好 业务员工作并期待取得更高的业绩。销售业务员工作计划篇620年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作, 在开始前，做好工作计划，会让今后的工作更加的顺利。一、检讨与愿景20_年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变 革。但在经过一年之

27、后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜; 市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市 场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没 什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月 的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活 动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予 市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位 职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作 进行策划及指导。2、驻点营销驻点

28、市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务 了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的 全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场 提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行 业发展趋向，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费 用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例

29、，重点总结出方法和经验, 及时推荐给市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及 提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。 如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终 也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成 品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表 意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善 的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部 执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做 法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1

30、、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工 作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼 和资料汇编。c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执 行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市 场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市 场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市

31、场 开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司依托省农科院的学者优势和农大的合作保障了我们 强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较 强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律 方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供 了保证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势, 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发 展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品 定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策 略。1、品牌形象为了打造的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一

32、使 用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场 除外）2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推 出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大 市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、 低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步 形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡 镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进 一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4、市场推广a.主动利用公司各种有价值的资料，如技讯饲料企业网站等 宣传企业。b.在

33、全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章, 扩大产品知名度。c.主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多 种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区 的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同 时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质， 切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔 快捷。4、在年6月之前完成营销服务部、YY营销服务部两个服 务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公 司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。第三、加快业务发展，提高市场占有率

34、，做大做强公司保险 品牌。根据年中支保费收入一万元为依据，其中各险种的占比为: 机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。_年度，中心支公司拟 定业务发展工作计划为实现全年保费收入一万元，各险种比例计划 为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以 下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动 车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战， 还是我们工作的重点，年在车险业务上要巩固老的客户，争取 新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现 车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型

35、企业,与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量， 形式可多种多样。g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩 大品牌影响。h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。六、工作进度第一季度：1、确定本年度的广告宣传策略。2、结合市场情况制定出活动计划。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计计划。6、策划推出春节有奖销售活动。第二季度：1、策划推出二季度促销活动。2、配合分公司推出市场活动。3、参加全国性的行业展会一次。4

36、、配合各分公司做好驻点营销工作。5、利用技讯和饲料媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事 件。6、夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、夏季电影宣传工作计划安排落实。2、文化衫的发放。3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、两节促销的落实开展。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。4、完成目标市场墙体广告的100%投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场

37、部统一协调开展。销售业务员工作计划篇7一、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天 至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接 近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提 供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重

38、要未 办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装

39、图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。H、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的 资金周转率。二、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对

40、待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。销售业务员工作计划篇8一、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天 至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑地广人多

41、，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同 或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日

42、期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。H、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的

43、资金周转率。二、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息

44、，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现, 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。销售业务员工作计划篇9一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定。作为公司一名业务人员， 必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。确保 完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。1、努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质 量以及自身的服务态度方面，细心的与客户

45、沟通；2、销售报表的精确度，仔细审核；3、借物还货的及时处理；4、客户关系的维系，并不断开发新的客户；5、努力做好每一件事情，坚持再坚持；二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个 业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希 望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上是我对20_年工作计划，可能还很不成熟，希望在工作 中能慢慢改善。我会更加努力、

46、认真负责的去对待每一个业务， 也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战。销售业务员工作计划篇10过去的半年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起 着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一 些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工 作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时 分析问题，解决问题，服从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进 步和成绩。一、产品市场分析1 .广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、

47、灯管、模 组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低 了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分 许与应用，让客户更加了解我们的产品。2 .商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接 受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。3 .高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪 拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依 赖阿里巴巴。二、对日后工作的安排1 .在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台 上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地 搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网 站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网 络庞大的进口商。2 .在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的 信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是 中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时 向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3 .发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如 有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客 户解决问题，4 .在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有 采购计划，每次追踪问候都需不一样