化妆品市场swot分析.docx

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1、化妆品市场swot分析一切结论产生在调查研究之后;在调查研究中，如果找不出原因和 解决办法就不能放过。以下是店铺为大家整理的化妆品市场swot分析 相关内容，希望对读者有所帮助。中国化妆品行业的SWOT分析一、优势化妆品行业的进入不是非常简单的。商标忠实性”是消费者行 为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内 的企业经多年经营，已经形成了绝对固定的顾客群体，这些消费者可 能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后 服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性 就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。1）纤丝秀发也抗老化根

2、据欧盟商业部调查显示，2005年的头发类产品营业额比2004 年上涨了 16%。对于这个不容易有新意的市场而言,16%已经意味着 巨大的市场需求，因BB霜此，在诉求Home Spa概念以及防晒成分之 外，头发的抗老化产品成为2006年的新贵，并且有持续走俏的趋势。2）在家也能享受美容院的呵护SPA指是新式的休闲美容方式，即在一个放松、休息、享受的美 好场所，由专业美疗师提供的美疗服务。SPA不是一般的减肥或护肤， 而是女人善待自己、护理身心、让身心得到享受与放松的方式，是现 代女性消除疲惫，为身心减压的有效手段。以往在化妆品业绩里只占 据极小份额，屈居无关紧要配角的家庭洗浴产品，2006年将会

3、令人刮 目相看，举凡沐浴乳、泡泡浴液、各种头发保养品，都会以亮丽的姿 态与脸部保养品分庭抗礼。此外，这类产品也不再仅仅扮演清洁用品 的角色，而上升到能心理治疗”的高度，以成分中含有舒缓、减压、 心灵按摩、排毒功能等诉求，来吸引向往家庭生活的消费者。3）绿色有机持续发烧消费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是所有 爰美的女人同同的愿望，因此，环保、再生、绿色、有机这几个 字眼在2006年将会成为化妆品界的重要表述名词。4）轻松点击美丽送达一向以金字塔尖端顾客为服务对象的Giorgio Armani ,刚刚于 2005年底宣布

4、开设两个直属于公司的入口网站，一个销售香水;一个销 售化妆保养品。而在世界各地都有专卖店的The Body Shop ,也投入 在线购物行列，2005年的业绩较前年大幅增长达57%O2006年里彳艮 多化妆品的大品牌，都将在网上开设直属售卖网站，卖的不是老产品， 而是刚上市的新产品。事实上已经有很多爰美的女士开始在网络这个渠道购买化妆品了， 而BB霜美国的统计机构NPD Group 一致认为在线购物业绩在伪看几 年将以几何倍数成长。美国妇女每人每年平均从网上购买化妆品的金 额为87美元，2006年，这个金额预测将上升38% ,成为120美元。 诸位化妆品狂人，新的一年里，用网络来完成你的美容大

5、计吧。5）化妆品不再重女轻男近几年，很多现代社会的男性已经开始重视起自己的面子问题,越来越多的男性，对自己的皮肤、身材和体味，给予很大的关注和投 入。男人何须置镜”的时代早已过去，即使他不置办，身边的女人 也会督促他。因此，针对男性皮肤情况的护肤品一套套被开发出来，商家们不 再重女轻男，纷纷设计出简单、实用且具有现代感的男性专属护 肤品。二、劣势我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。BB霜排行榜目前我国国内化妆品企业仍以中小企业为主，超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家化 等几家，难以形成有实力的集团竞争力。低水平重复建设、低价恶性 竞争，使企业平均产值不足1000万

6、元人民币。随着WT0的加入,跨 国企业的不断涌入让化妆品市场的竞争变得更加激烈。他们不仅在高 端产品上占据优势，还把眼光放在中低端市场上，倚仗资本和品牌优 势，通过对国内品牌的并购整合，不断向国内中低端市场渗透，本土 化妆品企业引以为傲和赖以为生的中低端市场渠道优势正在加速消失。三、机会我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份 达41% ,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。我国化妆品市 场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000 家。截至目前，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5 亿元以上的有10多家。预计到2010年，化妆品市场的年

7、销售额可达 800亿元，年递增12.9%左右。1）点燃激情的保养品即将出现疲倦、紧张、沮丧、郁闷这些形容词你一定不会陌生。是的， 它们占据了我们的生活，也影响了我们的身体、心理与心灵，让我们 变得麻木，对什么事都无精打采，了无兴趣，当然也间接地影响了我 们的婚姻生活品质。为了重新唤回热情，频频问世的口服保健品已然发烧了好几年， 并且还有越烧越热的势头，为了不让保健品专美于前，保养品开始添 加有催情功能的活性成分，其中萃取自植物的天然纯精油成分，是目 前炙手可热的明星成分。添加催情精油的保养品以往只局限在身体按摩油、香膏之类的产 品线里,根据商品情报机构cosmetic trends的一份报告说

8、明,许多 经典品牌早已投入人力物力悄然进行此类皮肤保养品的研发，全面上 市时间指日可待。2）防赏?品IQ提升2005年最引人注目且具有预测市场趋势价值的合作案，首推 Croda公司和Oxonica在防赏?品上的合作。Croda将以纳米技术研 发而成的防晒因子以非常惊人的价格授权给Oxonica制造，意味着 不仅防晒指数节节攀升，聪明智慧型的防晒产品才是2006年夏季 市场的竞争主线。四、威胁化妆品企业存在着替代威胁。替代品是指那些与客户产品具有相 同功能的或类似功能的产品。那么生产替代品的企业本身就给客户甚 至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大。转换成 本低和消费者忠诚度低的产

9、品替代威胁就绝对高，对于化妆品行业来 说，消费者的忠诚度较高，行业的替代威胁较低。消费者使用的化妆 品主要是为了达到美丽、健康以及改善肤质量等主要理由。虽然消费 者可以通过一些美容护肌肤店的SPA或直接找整形医师到上诉的需求, 但这些替代品相较于化妆品来讲，有着价格昂贵、风险较高以及较不 便利使用等缺点，因此一般大众仍会以选择化妆品为优先考虑。与供应商一样，购买者也能够对行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。为达到这一点， 他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。 购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种 分类方法是

10、一般是不相关的。有一点例外是，工业客户是零售商，他 可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的斤斤计较能力就显著增 强了。化妆品行业由于目前本身的门槛低，成本低利润高，加上OEM 模式等一些特定的因素，存在着一种经销商造反的现象，这增加 了行业的竞争。而且化妆品行业的销售通路形态很多，有直接面对中 间商的，也有直接面对消费者的，当面对的是中间商时，议价能力必 须考虑双方在市场的强度以及最终消费者的需求，所以议价能力并没 有呈现哪一方面独强;但是当面对的是一般消费者时，则消费者的议价 能力较低。目前所说的化妆品经销商造反指的就是化妆品企业面对的 中间商的实力较强。化妆品市场swot分析：本土日化该

11、怎么走去日本出差的时候，上海家化董事长兼总经理谢文坚发现，那里 的美妆店里挤满了中国人，为何中国人这么喜欢国外的化妆品？海淘 的人们认为欧美日韩的化妆品质量好，中国中产阶层及以上的消费人 群也愿意付出更高的价格买质量更好的产品。谢文坚认为，从满足 消费者需求出发，有自己的比较优势的中国本土化妆品牌，更应该在 质量、服务等领域做出超出消费者预期的产品和体验。他注意到，近年来在中国日化市场的变化与转折，相关统计显示， 今年本土日化品牌总体市场份额首次超过了外资品牌。这也是日本和 韩国日化品牌曾经的路径，欧美等外资品牌也曾占当地市场主导地位， 但当地本土品牌如今已经占据主导地位。中国本土化妆品牌发展

12、时间 虽短，但已经有了这一趋势。本土企业正在逐步壮大，迅速崛起，可能得益于本土企业自身 的比较优势。”谢文坚表示，“渠道上，许多本土企业深耕二三线城 市渠道，使产品渠道不断下沉，同时发力电商渠道，顺应国内消费者 的消费模式;制度上，本土企业在国内市场决策中往往可以更迅速的做 出反应;最后在文化上，东方天然力量正在崛起。国人对于草本、中医 药等概念的偏好，促进了相关本土品牌的成长。面对互联网+时代的浪潮，谢文坚在接受媒体专访时表示，尽 管电商是近年来发展最迅速的销售渠道之一，但企业无需盲目单一 崇拜电商渠道，而是应该对市场变化保持敏锐的嗅觉，建立快速 的反应机制，并且想办法结合自身的比较优势，才

13、能在竞争中以不变 应万变。新常态下，2015年日化市场值得注意的现象是：本土品牌借 助电商和线下专营店两大新兴渠道在细分市场崛起；不少本土日化企业 获得风投注资，推动其在日化行业发展中所占据的角色越来越重要；化 妆品电商业务增长快速，消费者追求更优秀的品牌和产品服务将是大 势所趋，这要求企业不能仅将电商渠道当作一个单一的分销渠道，而 是和消费者直接沟通互动的平台。谢文坚认为，传统企业转型电商也有优势条件，如果能很好地将 线上线下结合在一起，未来发展空间巨大。一方面，传统企业向互联网方向转型是大势所趋。这主要是由互 联网技术所带来的对消费者习惯和生产、物流、营销等诸多方面的改 造一同造成的结果。

14、只有顺应这个趋势，才能在不断前进的时代中掌 握竞争的资本。另一方面，相较新兴的互联网企业，传统企业也有很多进一步成 长和转型的机会。首先，传统企业有很好的制造基础，如果能利用好自身的制造优势，进行柔性化、个性化的定制，将很好地推动企业自 身的发展战略，节省生产成本。其次，传统企业有非常完善的线下渠 道布局，今天“互联网化这个概念已经不只再局限于互联网，生活 中的每一个环节都是网的一部分，只有互相联接才是互联网 的真谛。消费者的需求不再仅仅满足于网上购物的便捷，以前所谓的网络打破信息不对称更多是在价格、成分这些客观的物质层面，对人的感 受和体验这些精神层面的东西无法覆盖，因此020将是未来更加重要 的发展方向。所以今天的互联网营销的机会在于如何让消费者提升自 身的体验和价值感受，这就需要线下渠道的参与，让消费者能够真真 切切的触摸到产品。从长远来看,电商、020 ,和曾经的百货、shopping mall的出 现逻辑是一以贯之的，都是因经济增长、技术进步而出现的消费方式 的革新与变化，是营销的方式和途径，因此也是不断变化的。