车间主任工作计划大全（25篇）.docx

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1、车间主任工作计划大全（25篇）车间主任工作计划大全（通用25篇）车间主任工作计划大全篇1在20_年的安全生产工作中，我车间采取了强有力的措施, 做了大量的工作，消除了不少安全隐患，在取得成绩的同时，安 全生产形势依然严峻，安全管理工作永远没有终点，在以后的安 全管理工作中我将根据实际情况，明确责任，加大力度，把安全 生产工作深入扎实、坚持不懈的抓下去。作为车间的车间主任， 在20_年我将着重从以下几个方面开展安全生产工作：一、全年目标：1、工亡事故为零。2、重大火灾事故为零。3、重大机损事故为零。4、重大环境污染事故为零。5、重伤指标为零。6、轻伤内控指标1人次。7、不发生新的职业病例。二、指

2、导思想：以领导人对安全工作指示为指导，以公司安全工作治理制度 成品荷叶边问题，经过近两个月的努力，半成品荷叶边由以往的 3公分降为1公分以下，治理荷叶边问题取得突破性进展。六、安全生产方面：通过坚持不断的安全教育，和对设备安 装护栏、坚持检测安全探头等措施，编三车间本年度没有发生大 的安全事故。七、2020年重点工作计划：1、进一步落实各岗位工作考核。2、设备管理、改造工作实现新的突破。车间主任工作计划大全篇4工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文，也是应用 写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一 定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到 “工作计划”这种

3、公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们 不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类 来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安 排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要 点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设 想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由为大家整理的20 车间主任工作计划材料，希望对你有所帮助。在我今后的工作规划中，下面几个方面作为主要的工作来做：一、加强5s管理体系，把各项规章制度落到实处。5s规范是企业科学发展的宝典，但是部分职工对它重视不足。 我将督促每个组长监督组员，确保每个职工严格遵守5s体系，对 违反条例

4、者视情况进行教育、处罚。二、加强员工素质教育，提倡主动学习维修技能的氛围。过去个别员工纪律散漫，上班时间睡觉，不服从调度这 些行为不但造成部门工作效率低下，而且严重影响公司形象。我 将强化管理，督促员工严格遵守各项制度，认真完成各项交给的 任务。对故意违反公司纪律者，将按照公司规定给予处罚。鼓励 员工主动学习各种维修技能，勇于探索，善于实践，努力提高维 修效率，对表现突出者给予奖励。以上考核将作为年度优秀员工、 优秀班组的评选标准。每周我将和各个组长总结本周工作，分析 存在的问题，提出解决办法，及时了解组员的思想动态。三、优化人员组合。现有部分班组的搭配没有考虑技术互补，使得各个小组能力 参差

5、不齐。比如说组长不在，组员常常不能完成技术含量高的工 作，造成维修时间太长。所以我将对个别小组成员进行人员调整， 做到技术互补，新老结合，提高维修效率。车间主任工作计划大全 篇5201_年转瞬即逝，在这一年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。在这一年里我透过不断的努力，加强管理、 技术学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已的努力 把工作做到；在这一年里，在公司领导的正确领导下，扎实整改, 稳定生产，圆满完成了 201_年的生产任务。总结如下：1、强化安全意识，落实安全措施：高度重视安全生产工作, 充分利用班前会，向员工进行安全教育，使员工清楚了安全工作 的重要性，提高了员工安

6、全工作的防范意识。2、基本保证了生产进度：全年共完成220个订单与样机，其 中90%的是保证了进度要求。这在上年有所提高，其中不能保进度 的大多都是期望的，这也与我们员工和管理者的技能有关，质量 与效率都不是很高。3、提高生产效率：人员合理调配，规范工作纪律，培养了一 部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。4、加强基础设施的建设：（如工桩。夹具。样板等）努力为生 产服务来保证生产效率。20年需要改善的：20_年就要到了，在即将开始的新一年的工作中，为了在今 后的工作中取得更好的成绩，我将朝着以下方向努力：1、完善车间的各项规章制度，用制度规范职工的行为。2、奖惩分明，进一步发挥骨

7、干作用和调动全体职工的用心性。3、进一步加强日常管理工作的程序化，做到职责到人、分工明确、各负其责、协调互助。4、进一步完善每一种产品的计划、备件、材料、消耗的记录 管理，为生产和效益服务。5、合理搭配人员分配工作，取长补短，充分发挥每一个人的 优点。6、个别职工和班组长质量意识不强，对待工作中出现的质量 问题不够重视，严重影响车间整体形象。以上问题，我们会在下 年的工作中重点解决。20_年自己需要加强的：1、完善各项制度及操作流程。2、提高自身管理水平，完成工作任务。3、摆正工作态度，调整心态，不断理解新的挑战。4、培养沟通，协调潜力。20_将努力学习管理知识，用心参与各种疑难问题的分析及

8、解决，不断提高自身的技术水平，使自己的技能和管理水平更上 一个台阶，使自己能更好的为生产服务，为公司创造更大效益。20年度车间主任工作计划201_年立刻就要过去了，怀着无限憧憬与未来的伊泰煤制油, 想说的很多，而此刻切切实实也让我看到了很多。充满热情与提高自我的一年，我更加坚定了自己的信念。现将一年的总结汇报 如下，请领导对我工作中的不足给出意见，在今后的工作，我将 不断完善自己，努力让自己做得更好。在行政部工作期间，努力学习实际公文操作，了解办公室各 项事宜，包括会议制度的管理，接待客人的礼仪等其他。在领导 交办的任务当中，都能按照领导的要求完成。由于所学专业并非 秘书专业，不懂得东西及时向

9、领导请教，在此，感谢我过去的领 导，感谢当初他们对我的谆谆教诲。相信在行政部工作中学到的 东西在我一生中都会受益。由于个人病情原因，在7月份，向公 司领导提出申请来到合成油车间。来到车间，始终没有什么高傲或一些不切实际的想法，而是 努力地尽快适应工作环境，张主任为了让我能尽快地融入这个团 体，给了莫大的帮忙。毕业已过一年，由于在行政部工作，所学 专业没有得到很好的巩固，所以自己很明白在很多方面已落下别 人，为了尽快赶上自己的学习，虚心请教车间的各位师傅大哥， 包括我们的工程师人员。由一个不懂，到此刻能懂，而且已学会 了怎样学习这个过程，深感高兴为自己的所学。同时，这个过程， 我也明白一个化工装

10、置对员工要求的严格性，所谓组织性、纪律 性，这天看来已远超过字面上的意思。个性是在实习那段日子，师傅们给讲解的一个个活生生的例子，时刻提醒着我，要做得就是不断努力学习，无论是设备方面 的知识，还是实际的工艺流程，丝毫不可马虎、大意一点，相反， 是要处处留意，处处留心。只有熟悉了图纸上的那些东西，在实 践中再加不断摸索，我相信必须会把工作中的失误降到最低。一 年来，车间具体完成的工作有：协助车间其他人员完善车间六项 制度的建设，还有就是学习了合成工段的主要工艺，合成工段不 仅仅在我们车间是重点，对于煤制油公司来说也是重点，所以在 学习的过程当中，每一个工艺指标都没有放过，每一个操作步骤 都详细作

11、了记录。同时，在学习了一段工艺过后，又把过去所学 专业，重新温习了一遍，包括各种泵、压缩机、换热设备、各种塔 的原理。这天，我抱着期望，抱着一种信念来到伊泰煤制油公司，而 今又来到合成油车间，我想我终不会为自己的这种选取而后悔， 甚者遗憾。我相信，在我们车间张主任的带领之下，今后必须会 有质的提高。车间主任工作计划大全篇6一年是我们公司谋求发展的关键一年，也是我们公司的效 益年、质量年。年，在公司各部门的大力支持帮助下，通过分 公司上下不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很 大的改观。预计年焊接行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，加强技术创新，加强质量、生产和设备管理，杜绝浪

12、 费、杜绝安全事故，开源节流、降本增效，力争在生产管理上取 得新的突破。为实现这些目标，我们将认真做好以下几项工作。一、不断加强安全管理工作我们将在认真吸取事故教训的基 础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种 措施保障安全生产无事故。一是坚持开展安全培训工作。将安全 用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点， 不断强化意识安全。二是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有 效监控。加强中夜班现场管理，坚持车间管理人员跟班作业；重 点抓好要害部位的管理工作。三是坚持安全常规管理，对安全工 作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交 接等记录，将整个生产过程

13、记录在案，便于分析查找问题。二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一 次合格率应对在质量管理上存在的一系列问题，我们将在一年采 取以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。一是加强生 产操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合 作，对操作员进行定期的培训，使员工了解质量工作的重要性， 并对iso9000质量管理体系有初步的认识，且在平时生产现场中 对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问 题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可 循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在

14、考核机 制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措 施保证全年产品一次合格率。三、开源节流，降本增效节能降耗是公司长期发展的重要工 作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美好 的明天。年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原 辅材料和能源消耗，为企业节省没一分钱。一是合理安排人员， 对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力 成本；二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费， 合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产 间隙关闭水电气，节约每一度能源；三是对原辅材料进行精细管 理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在0.

15、1%之内； 四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。四、保证工艺贯彻率在一年，我们将加强员工的生产工艺培 训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保 证工艺的贯彻率达到98%o五加强设备管理在经济运行部的领导 下，针对车间设备管理现状，制定办法加强设备保养及管理，不 断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量 的稳定：一是制订设备保养及管理办法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确 的方法进行设备俣养。二要加强设备保养技能交流、培训，定期 召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流 工作技能。上述措施有效的保证了设

16、备的高效、稳定运转，为按 时保质交货提供了强有力的支持。六加强现场管理，推进5s管理 制度在一年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生 产组织，人员、设备、物料调配等不断优化，保持生产现场的整 洁有序，推进标准化生产，推进5s管理制度，力争在年生产管 理工作不断提高，走上新台阶。总之，为实现预计目标，我们将 知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从 点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力 争通过扎实有效的工作，实现公司的经营指标。一、不断加强安全管理工作我们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司 管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生

17、产无事故。 一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作 规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。二是突 出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管 理，坚持车间管理人员跟班作业；重点抓好预处理酸洗，镀铜酸 洗碱洗，行车吊运等要害部位的管理工作。三是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、 设备检修等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一 次合格率应对20实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题，我们将 在20年采取以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。一是加强生产

18、操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们 将与质检部门合作，对操作员进行定期的培训，使员工了解质量 工作的重要性，并对IS09000质量管理体系有初步的认识，且在 平时生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可 能产生的质量问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生, 并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量 管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与 员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合 格率达到98%o三、开源节流，降本增效节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增 效，只有增效我们的企

19、业才会有更美好的明天。20年我们将在为标准，以安全工作总方针“安全第一、预防为主、综合治理”为原则，以班组安全治理为基础，以纠正岗位违章操作和工人劳保品穿戴为突破口,落实各项制度，开展安全亲情教育，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。三、主要工作措施和安排：1、开展多种形式对职工进行安全培训教育，在安全教育的基 础上，增设班前提问等活动，同时抓好新调入工人的安全教育。2、加强易出事故岗位工的监护及职工的责任感，重点是旋边 机、平板拼焊机、三辐卷圆机的正确使用，对筒身时候的安全操 作。3、对各种施工、检修区进行重点防护，设立危险区域警示标 志，天天有人监护现场，教育工人不在危险物下站立，特

20、别是天 车吊重物时严禁在天车下站立。4、加强安全治理，控制事故发生，真正将安全重心下移到每 个人，确保全年做到安全生产，努力实现全年事故“0”的目标。5、把握各非常时期的思想动向，重点是各节日期间的喝酒上 岗，工人的疲惫上岗，青年工人的婚期上岗和受处分工人的带情 绪上岗。6、建立健全安全防护组织，对原有的班组安全员重新进行调整，不负责的撤换。以下几方面开展工作，以期进1步降低原辅材料和能源消耗，为 企业节省没一分钱。一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员， 尽量减少公司的劳动力成本；二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费，合 理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启

21、，并在生产间 隙关闭水电气，节约每一度能源；三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原 辅材料的消耗控制在3%之内；四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。四、保证工艺贯彻率在20_年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本 工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达 到 98% o五、加强设备管理在经济运行部的领导下，针对车间设备管理现状，制定办法 加强设备保养及管理，不断提高设备保养技能，有力的保证了生 产效率的提高和产品质量的稳定：一是制订设备保养及管理办法: 对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手 段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要

22、加强设备保养技能交流、培训，定期召开设备管理会议，主要是纠正不良设备 使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的 高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。六、加强现场管理，推进5s管理制度在20_年，我们将进1步加强生产现场管理，对生产计划, 生产组织，人员、设备、物料调配等不断优化，保持生产现场的 整洁有序，推进标准化生产，推进5s管理制度，力争在20年生 产管理工作不断提高，走上新台阶。总之，为实现20预计目标，我们将知难奋进、开拓进取, 发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落 实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作， 实现分公司

23、保证8000吨，力争10000吨的经营指标。车间主任工作计划大全篇7是我们萃隆公司谋求发展的关键一年，也是我们公司的效益 年、质量年，在公司各部门的大力支持帮助下，通过分公司上下 不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观。 铜加工行业形势大好，我们将抓住这个有利时机，加强技术创新， 加强质量、生产和设备管理，杜绝浪费、杜绝安全事故，开源节 流、降本增效，力争在生产管理上取得新的突破，争取全年产量 超过12000吨，达到12500吨。为实现这些目标，我们将认真做好以下几项工作。一、产量目标按本年度12000吨成品为准，本车间从2月分开始每月至少 完成挤压毛管1515吨，刨皮管坯1

24、365吨，轧制管坯1320吨。挤 压方面，销售旺季挤压毛管需完成1800吨/月，按现有生产能力 在1500吨左右，需新增一台铜锭感应加热炉，另需增加半班加压 人员，充分合理发挥好2台挤压机的工作效率。拉伸刨皮方面， 销售旺季刨皮管坯需1600吨/月，按目前满负荷生产能力在1350 吨左右，需增加一个小夜班。轧制方面，销售旺季轧制管坯需1600 吨/月，目前满负荷生产能力在1200吨左右，需增加7名轧制人 员，确保每天至少10台机运转正常生产才能完成。二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一 次合格率应对度挤压毛管偏心，刨皮管及轧制管坯外表在质量管理上 存在的一系列问题，我们将在采取

25、以下措施来保证产品质量，提 高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训，强化员工 质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员进行定期的培训， 使员工了解质量工作的重要性，并对IS09000质量管理体系有初 步的认识，且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化，使 其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质 量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是 建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收 入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年车间产品成品率达 78. 4%o三、开源节流，降本增效节能降耗是公

26、司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增 效，只有增效我们的企业才会有更美好的明天。工模具，油耗在 我们车间成本中占很大的比重。我们将在以下几方面开展工作， 以期进一步降低原辅材料和能源消耗，增加油盘，增加工业用油 的2次利用，为企业节省每一分钱。一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员， 尽量减少公司的劳动力成本；二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费，合 理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产间 隙关闭水电气，节约每一度能源；三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生；四是 将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。四、保证工艺贯彻率在，我们将加强员工的生

27、产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到98%o五、加强设备管理在装备部的领导下，针对车间设备管理现状，制定办法加强 设备保养及管理，不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效 率的提高和产品质量的稳定：一是制订设备保养及管理办法：对 设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段， 引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能 交流、培训，定期召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用 和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、 稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。六、加强现场管理，推进5s管理制度在我们将进

28、一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织， 人员、设备、物料调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序， 推进标准化生产，推进5s管理制度，力争在生产管理工作不断提 高，走上新台阶。总之，为实现预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬 特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗 位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实 现公司保证12000吨，力争12500吨的经营指标。七、不断加强安全管理工作我们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司 管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。 一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作 规程

29、和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。二是突 出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管 理，坚持车间管理人员跟班作业；重点抓好行车吊运等要害部位 的管理工作。三是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健 全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将 整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。车间主任工作计划大全篇820年是我们公司成长壮大的关键一年，也是我们公司的效 益年、质量年。20年，在公司各部门的大力支持帮助下，通过部 门员工不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很大 的改观。预计20年汽车销售行业形势将逐渐转暖，我们将抓住 这个有利时机，提升服

30、务质量、减少客户报怨量、提升维修产值、 推进6s管理制度、加强车间设备及工具管理，力争在售后管理上 取得新的突破。为实现这些目标，我们将认真做好以下几项工作。一、不断提升服务质量（全年执行）我们将在认真吸取以前教训的基础上，把提升维修服务质量作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产 无事故。将维修技能提升和标准维修操作流程为培训重点，不断 强化员工主动服务意识。加强维修现场管理，做好车辆维修后自 检与互检工作。二、减少客户报怨量（全年执行）针对20年在客户报怨上存在的一系列问题，我们将在20 年采取以下措施来减少客户报怨量，提高一次性修复率。第一， 加强车间人员技能培训，强化员

31、工服务意识。将与售后各部门合 作，对相关人员进行定期的培训I,使员工了解本职工作的重要性， 端正服务态度且在平时维修现场中对员工维修质量意识不断强化, 使其熟知职位可能产生的维修问题和避免方法。培训频率做到至 少一月两次。第二，加强检验员的质量巡检工作，避免二次返修 的发生，并要求其对返修情况记录在案，使质检工作有迹可循，便于维修后分析与研 究。第三，建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入维修技能考 核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施尽最大努力提 升进站车辆的一次维修合格率。三、提升维修产值（全年执行）在提升维修工时前提下，建立新的产值奖惩制度，建议加入 维修新增金额提成率。即下维修工

32、时费任务，做到完成任务或超7、对应急预案不断进行演练，至少每半年组织一次。8、认真抓好班组检查，不断抽查班组安全检查表，班组台帐记录，奖优罚劣。9、每周开一次安全例会。10、宣传贯彻国家相关的法律法规、严格执行下发的安全生 产规章制度。11、加强职工安全教育，坚持每周安全巡查，发现隐患及时 整改并制定整改措施。12、重点防火部位，定员定岗，保持消防器材良好适用。16、强化劳保用品穿戴。16、加强内场定置管理，保持消防通道畅通。总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销 售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在 新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：1、销

33、售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销 售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业 绩增长，20_年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一 次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职 业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们 并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的 研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个 销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度, 就应该有相应的处耨，而作为一个

34、管理者从这些流程中就可以去 考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做 好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从 而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的 话。在20年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个 流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商 社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家 公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同 客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的， 他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售

35、车时，除个别价格外， 几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转 化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销 商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结 来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好 的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切 相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将 成为我们的优势。(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占 有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消 费者的知名度和对车的认知度。(

36、4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做 好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公 司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在 工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效 益尽到最大的努力。在一年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯 路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但 这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一 些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。车间主任工作计划大全篇2因为管理的不到位，去年员工在思想上有很多时候是不坚定的，因此在去年有很多员工离职了，

37、需要在今年加强员工的思想 建设，在每周的例会中布置这一周的工作任务的同时，也要做好 动员工作，让人看到在车间工作的前景，在之后工作上坚定自己 的信念，以更加认真地态度投入到生产工作上去。公司在今年提倡我们要在生产的过程中节约能源，减少原材 料的耗费，因此在今年车间需要安排专人对各项原材料进行管理, 尤其是在生产过程中的回收处理工作需要重点注意。还有就是在 车间设备的管理上，及时的检修，同时观察采用什么方法节省能 源，让我们的生产做到资源利用的最大化。生产过程中我们车间最需要注意的问题就是安全，因为我们 的工作性质原因，对于一些地方不能有很明显的改变，但是在宣 传上面还是要多做一些工作，在安全管

38、理上面的要求要更加的严 格，所以在今年的工作中我会以安全工作作为重点来进行安排。在工作上我们生产出来的产品是要经过检查的，不过关的产 品是不会进入下一个阶段的，而我们的工作料率就会因此而降低, 所以在今年的工作中工作质量是非常重要的。在这方面在车间对 产品的质量要求进行讲解，同时对车间员工进行分组安排，生产 过程中表现最好的小组和个人会得到车间的奖励。今年还有一件重要的事情就是对车间的员工进行培训，因为 去年的遗留问题，车间员工的操作水平，知识水平都参差不齐，但是我们生产过程中需要的是更加精细的产品，质量问题十分重 要，所以在今年需要对员工进行一次为期不短的培训，尤其是在 操作上的要求会更加的

39、严格，所以在这次培训中要安排好时间和 讲课的人选，最好是将人员分开安排，会得到更好的进步。今年的工作情况只会更加严峻，我们生产车间的员工要团结 起来，将布置的任务圆满完成之外，还要做好其他方面的工作， 在之后的工作中尽心尽力的为公司谋求新发展。车间主任工作计划大全篇3一、工资制度方面：1、实现保全工绩效工资改革：结合以前编织三车间生产不连 续的特殊现状，着力于全面体现保全工作绩效，调动俣全提高工 作质量的积极性，本年度3月份起开始对保全工工资计算办法进 行大幅度创新性调整，突出产量考核和质量、日常表现考核，3月 底开始形成实施方案，4月份付诸实施，效果十分理想，根据工作 绩效使工资收入适当拉开

40、差距，有效的调动了保全工作积极性。2、落实工作考核，实现浮动收入措施：3月份，以公司“操 作能手”新办法实施为契机，将各班组当月质量、设备保养、日 常表现纳入考核，根据三项积分确定奖金情况，有效的提高了员 工参与质量管理、设备保养的积极性，员工工作质量有很大提升。3、拿出了新的工资分配草案：实现与产值分配对接，各岗位、各种纬密地毯按比例升降，新办法更加合理，节后实施。4、成功完成低收入岗位工资二次分配改革：有效的保证了员 工队伍稳定，员工流动性创历年最低。二、成本控制方面：配合公司成本控制需要，从3月份-5月份起对地毯件件称重, 控制绒高，5月底起以此为依据调低绒纱单耗，有效降低了成本； 9月

41、份再次进行摸底调查后，在保证毯面质量的前提下，再次降低 绒高0.1mm,经实施至今效果明显。三、员工培训方面：1、全面更新各岗位操作规程：车间先后全面更新制订纱架 工岗位技能培训简明教材、织机安全操作简明规程、纱板工 安全操作规程、络筒机安全操作规程、阿克明整经机操作规 程、砂轮机安全操作规程6个操作规程，新规程更加突出重点、 难点和可操作性，且内容更加全面、详实，为今后的员工培训提 供了很好的教材，为员工规范操作提供了依据。2、全面开展岗位技能竞赛，促进提高员工总体素质：3-7月 份，车间制订了详细、系统的岗位技能竞赛计划，分别对保全、 主操作、纱板、纱架、修补、络筒车间6个岗位进行了 6次

42、劳动 技能竞赛，竞赛活动更加突出实用性，考核结果公布，并对成绩 突出者实施了激励。四、设备管理方面：1、编写完成实习保全快速入门手册：内容涉及实习保全 须知、保全工素质及技能要求、实习保全快速入门诀窍、新手如 何尽快进入工作状态、保全最致命的问题等6项内容，为培养保 全快速入门提供了良好、简明的教材。2、完成3号机底刀改造及盛纱器更换工作：改造后有效降低 了设备损耗，减轻了保全工作负担，提高了产品质量和生产效率。3、制作完成升降机：针对目前车间女工多，运线上机劳动强 度大的问题，结合阿克明纱架特点及纱架后空间位置，经过近半 个月时间，利用长期废弃的电葫芦及废料，自主设计制作可移动 电动升降机一台，此升降机一次最多可提升纱线500kg,最高提升 高度2. 3米，可在车间所有织机上移动使用，经试用，该升降机 升降快捷、平稳，安全性高，操作简便，大大降低了工人劳动强 度，员工普遍反映使用效果良好。五、产品质量方面：在巩固以往产品毯面质量的前提下，攻坚治理荷叶边：3月份入手攻坚解决成品地毯荷叶边问题，5月份根据治理 经验制订出阿克明地毯消除“荷叶边”控制办法，地毯荷叶边 问题比以往有很大改观；9月份在之前治理成品荷叶边的基础上，着手攻坚解决半