2022年安全生产工作策划书_策划书.docx

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1、2022年安全生产工作策划书_策划书应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供应一个便利、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 校内便利店瞄准的是高校生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校内营销的一级市场，同在校高校生有着干脆的接触和联系。应当结合便利店优势、高校生消费特点和校内传播模式，选择适合的营销方式，供应令人满足的商品和服务，最大限度地实现利润收入。 2、 产品与服务 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 它具有以下经营特点： 距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般状况下，步行5至10分钟即可到达。 时间的便利性：

2、大超市营业时间一般是8：00至23：00，便利店却是“Anytime”式，即24小时营业，一周7天开放，可在任何时刻都能刚好满意顾客需求，有时甚至打个电话即可。 商品的便利性：便利店经营面积一般在50至200平方米左右，在有限的空间内要满意目标顾客的各种需求，商品的配置应采纳广、窄、浅组合，即品种多，一般2000至3000种，但可选性少，单品可能只有一两个畅销品牌，同时同一商品库存量少，以争取更大的陈设空间。 拿取的便利性：商品陈设布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取便利，且商店陈设一目了然。 交易的便利性：由于采纳超市类的电子收款机，员工操作娴熟，不会出现排队等候现象，使顾客购物时间缩短，

3、一般顾客平均逗留时间5分钟左右。 服务的便利性：努力为客户供应顾客供应多层次的服务，例如：速递、存取款、发传真、复印、代售车票和飞机票等 3、 行业及市场 便利店发展前景良好，一年回本，将来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是便利快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 4、 营销策略 便利店促销的目标受众是便利店的常客(约占40 %)。适当的促销有助于增加商品高流转率，增加人气，提高销量，锻造品牌，获得忠诚度，既拉拢低频消费者，又可以稳定高频消费者。 销售人员方

4、面，要求擅长与客户沟通，擅长劝告，擅长处理各种冲突，具有审美实力。校内便利店在选择销售人员时应选择30岁以下，有活力、形象较时尚、反应灵敏、看法良好的销售人员。校内便利店可以参与学校勤工俭学安排，雇佣在校学生在营业高峰期做兼职销售人员，即可以提高美誉度，又保证了销售人员更好地贴近目标消费群体。 促销商品方面，进行深化具体的调研工作，确定无利、低盈利、高盈利商品。对高盈利商品应大力推广；而对销售量大的受欢迎商品，可适当调低价格，在市场上拥有竞争优势并树立价格便宜的良好形象；对于无利商品依旧要经营，充分为有需求的消费者供应便利。 促销时机：抓住市场供求曲线。分析销售旺季与淡季，敏捷应变地进行促销活

5、动。 促销力度：促销力度肯定要看得见摸得着，假如是积分的话时间不宜过长，学生群体消费较没有等待耐性。必需给他们不断的惊喜，才能保持他们的满足度和忠诚度。 促销详细方式：除了传统的实惠券、买即送抽奖、积分、赠品等形式，校内便利店还可紧追高校生潮流，例如在假期来临时尝试返火车票或机票，情人节期间送玫瑰花，愚人节期间送整人玩具等。面对求新求变的高校生群体，校内便利店在做促销时要留意经常变换方法、内容。 促销反馈：对每次的促销结果进行仔细检查、核对，并通过分析促销期间的销售状况来总结阅历教训。 5、 财务预料（将来12个月） 营业效益 预料营业额6001000元/日 月计营业额24000元 营业利润2

6、4000*20%利润率=4800元 营业外收入300元/月 合计效益4800+500=5100元 年收益=3100/月12月=37200/年 6、 风险限制 学校的教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的供应以饮食类为主，文具类为辅的商品行局。 其次章 综述 一、项目描述 1、 项目背景 学校旁边主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型确定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择。

7、商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。 教化部对于各高校的管理制度中，不允许高校在教学区域开设盈利性场所，但是允许市场营销等相关经济类专业在校内内开设与专业相关的实训基地，期中就包含：可以在校内开设综合商店。 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-便利店。 据调查，各学校师生整体消费总体实力较强。在课间对于饮食类产品消耗实力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校内综合商店供应了

8、较强的消费环境。 2、 项目宗旨 （1）符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快 (2)为消费者供应便利就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配置 3、 项目介绍 经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择。 4、 管理队伍 找寻有意向的商家进行商谈合作事宜； 到工商部门进行相关的注册； 确立商店地址进行装修设计； 商店经营、管理人员的确立与培训； 配货供应体系的明确。

9、 综合商店组织结构 店长1名（袁晴）：主要负责处理校内综合商店的全部日常事务。 会计1名（朱炎霞）：负责对商场进行日常的财务结算。 收银员2名（曹丽娟、徐云艳）：负责收银及送货工作。 理货员6名（刘超、秦兵兵、吴晟涛、赵后利、李正泽、孙冉）：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。 5、 配套设施 固定设施 天花-便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只须要运用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 地面-便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是

10、以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色调要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般运用乳白色或是米黄色的地板。 招牌-便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 店前的地面只要平整，简单搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是干脆运用水泥地面。 墙面-为保证店堂的光度，便利店一般运用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，运用广告图来装饰，运用广告图时一般要求运用反光度较高的灯

11、箱片。 照明-白色或暖色的色调为主，比较多的都是运用白色的日光灯管，正常状况下，须要保持1015平方一根灯管即可使光度符合经营须要。 音响-为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。2、经营设备 电脑-一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系统。 软件-与总部实行连网，各店统一运用软件系统，以便利总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理。 收银台收银台兼管理人员工作台。 货架-以平方数计，每44.5平方须要一组货架，货架只需运用一般的货架即可。 冰柜-因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。 其他设备如书报柜，糕点柜，依据经营的项目须要来进行设备的增加。 商品 便利店的商品结构中，食品占比，日用化妆品，日用百货，其他, 约需单品数2000至3000种。 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页