房地心得体会模板7篇.docx

《房地心得体会模板7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地心得体会模板7篇.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地心得体会模板7篇房地心得体会篇1从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有 这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的 很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训, 我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多 道理，一下有以下几点：1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分 主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲 解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部 分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、 销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过 这一次培训，我觉得以前

2、自己去踩盘，不够针对性。同时我希望 自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效 率，而且能提高质量。2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个 和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水； 也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一 个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？ 第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。进去不会影响整体的美观，损失还比较小。可这前者就没那么容 易解决了，弄不好就得露个洞在外面。记得当时师傅不在，我就 自己在那儿摸索。结果想出一个笨法：我先拿一张纸做实验量好 它的距离再折，这样我再

3、做时都按这个距离量好了再做。问题就 少了很多，但是这也太麻烦，费时费工，自然效率很低。回来我 向师傅请教。她耐心给我讲解：为了俣证少出错能够用尺量但是 也不用每张都量。时间长了只要记个大概就能够，但钻孔的地方 要始终靠外些免得到时把字订在里面，即使拆下来也还会有个孔 露在外面，虽然没什么大问题至少会影响美观。四：实习总结十九天的实习生活很丰富，很多彩。不仅仅使我充分认识到 自己的不足也为我以后的努力指明方向。同时更是对我人生和事 业的一次很好的历练，收益颇多。不仅仅弥补了知识上的缺陷， 学习上的收获，也有人际交往、为人处世的道理，对我今后的学 习和生活影响颇深。首先，透过此次实习我深刻体会到理

4、论联系实际的科学性。 使我认识到自己虽然掌握了课本上的理论知识，但真正用到实际 中却还存在很大差距。要想熟练完成工作就要多参加一些实践， 手脑并用，把理论知识用到实际工作中去。同时还要多看一些课 外书扩大知识面，增长见识。其次，要放低姿态，善于和别人沟通。更要把握机会，用心主动地向别人请教。适时表现自己。房地心得体会篇5?房县国际建材城沈华有感逝者如斯夫，不舍昼夜。回首间， 踏入耕新公司与房地产销售结缘已有三年半的时间，从一个与房 地产一无所知的懵懂男孩在公司领导及同事的帮助下成长为一名 案场销售经理，怀揣感恩的心一路驰行。我于20年8月来到房 县，任职房县国际建材城项目销售经理，由置业顾问转

5、型销售管 理，可以说是人生中的一次机遇亦是挑战，这意味着肩上的责任 要比以往更加重些，可谓任重而道远。初来房县，对于整个环境是陌生的，而建材市场以前也很少 关注，工作开展出现了瓶颈，随着对房县市场不断的了解以及公 司领导的悉心教导，使得工作快速走入正轨。回首房县国际建材城销售工作历程，想用工作模块的方式简 单与大家分享：一、认识商业地产作为商业地产，形式多样，主要包括购物中心、百货、超市、 商业街、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。而房县国际建材 城作为专业市场形态大大的方便了消费群体，一站式购物、方便 快捷的货运，齐全的配套是后期建材行业发展的主流。二、认识行业作为建材市场，行业内经营的业

6、态要有所了解，按类别主要 有家居、陶瓷、地板、卫浴、门窗、灯饰、窗帘壁纸、油漆涂料、 吊顶、灯饰、橱柜、五金水暖、型材板材等，其次要了解相关业态中 品牌名称，为后期主力店招商做好铺垫。三、市场调研房县，地处湖北西北板块，四面环山，总人口 50万人，受交 通的制约，货运流通不方便，出现人均工资低、消费水平高的现 象。房县农耕面积较少，入驻企业不多，拉动不了内需，所以外 出务工、创业人员较多，为了推动房县经济发展，县政府规划十 方高速全面动工，大力引进外企，招商引资工作也是如火如荼， 对于招商企业来说投资环境和发展前景是非常良好的。作为建材行业在房县市场有着举足轻重的地位，整个城中除 日常消费市场

7、外，大部分都是在做建材生意，据不完全统计房县 城中市场建材经营面积约有90000球，经营商户约有600家，尤 以近几年商品房大规模的开发，商户经营面积有增无减，且更加 注重品牌占有力，未来房县建材行业发展态势良好。但整个建材 行业相对较为分散，导致价格不透明，消费者购物周期较长，商 户普遍希望能够开发一个规模大、配套齐全、一站式购物的新型集中式专业市场，所以房县国际建材城无论是从投资时机还是市 场供需来说都是可行的。四、商户拜访很多人觉得商户拜访是市场调研的一部分，在这我觉得这项 工作是非常重要的，通过对商户直接接触可以了解到行业的经营 状况、租金标准、市场动态、行业前景等许多专业的知识，对于

8、 自身来说也是很好的学习，其次通过商户拜访可以进一步摸清对 于本案的关注度，可以通过筛选签订意向协议，招商现行，作为商业地产来说给 后期的销售、招商工作推动都能带来实质性的进展。五、销售模式的研读房县国际建材城销售模式有两种，一是捆绑销售，楼梯设计 在各自商铺内部，由实体墙分开，采取的是买两层送一层的模式， 且返祖包运营三年，这种模式的优点是即商即住，出租灵活，对 于自营户来说还可免费享受三年的经营权，所以在这种模式下项 目的自营客户较多，为后期招商工作减轻了压力；二是分层销售， 作为项目的唯一一栋家居大卖场，分三层，每一层又分割成40间 小商铺，面积在31-479之间，中间无实体墙间隔，采取

9、的是十 年返祖包运营的模式，每年按固定投资回报进行返租金，因为考 虑后期整体招商和小商铺难以独自成活的需要，经营权回租十年,更能有效的让卖场快速成活，这种模式的优点是投资门槛低，回 报稳定，风险较小，适合纯投资客户。可以从两种模式看出房县 国际建材城的销售面积、总价区间跨度较大，这样既能满足自营 客户大面积需求，也能满足小投资客的投资需要，真正做到投资 无门槛，理财有渠道的理念。六、团队组建销售部的团队组建工作十分重要，与住宅不同的是商业地产 的销售员要懂得一定的理财和招商方面的知识，在沟通时能够与 客户进行投资分析。因为专业市场商铺并不是刚需产品，很多投 资者关注的往往是投资回报，市场前景，

10、市场风险等。所以在投 资分析工作是至关重要的，针对团队培训结合前期市场了解的数 据分别进行了不同阶段的.培训，主要培训内容有房地产基础知识培训、销售员商务 礼仪培训、市场比对培训、产品销售模式培训、销售技巧培训、 沙盘模拟培训、销售流程培训等等。团队培训我认为是一个常态 过程，随着销售工作的推进，说辞、知识更新是有必要的，这就 需要案场管理这对每一阶段所出现的问题进行针对培训，让团队 的每一位员工不断成长，不断提高。七、策划执行与数据统计项目初期蓄客的策划宣传工作需要项目经理严格有效的执行,只有这样才能让项目的销售与策划紧密的结合，前期的执行工作 主要有宣传渠道的搜集、dm单派发、活动方案的执

11、行等等，通过 一系列的宣传造势让蓄客期的项目更快的提高来访量，而外围的 宣传工作的开展所得到的客户资源通过录入工作要做到准确有效 的数据统计分析。商业地产的客户需求主要有自营、经营、投资 三个类别，而对于三种客户的销售说辞也不一样，这就需要售楼 员精准地客户判断，而对于经营和自营客户而言我要求售楼员在 需求面积栏和备注栏一定要填写经营的类别、品牌和经营面积， 这对于后期的招商、业态划分工作有着重要的作用，项目初期的 数据统计工作主要有客户类别统计、客户获知途径统计、客户群 体居住统计、客户经营类别统计等等。八、日常工作管理冰冻三尺非一日之寒，千里之行始于足下。销售部所有的工 作开展都是围绕销售

12、，作为管理者大部分的时间应该在案场销售 上，通过观察适时的参与谈判工作对业绩提升有一定作用，其次 在团队管理上要不断学习，一个好的团队必定有一套好的管理机制，而销售工 作没有制度约束则会出现散漫的想象，对于员工来说，好的领导 就是一个标杆，我要以身作则的把日常工作有条不紊的做好。一棵小草，也许永远不能成为参天大树，但它可能做最绿最坚强的小草；一滴水，也许永远不能像长江大河一样奔腾，但它 可以成为所有水中的最纯的那一滴。作为耕新得到一名中层管理, 感谢公司领导给予的平台，对自己而言是莫大的鼓舞，也是责任 和动力，以后的工作中，要不断学习，不断成长，每天进步一点， 怀揣着将军心的梦在耕新舞台拼搏、

13、奋进，找到自己绚烂的世界。房地心得体会篇6来到我们房地产公司已经有了六个月时间，还算是我们这个 行业里面的一个新人。因为这里面的门道很深，还有很多是需要 我去学习和钻研的地方，如果我没有在里面待够两三年的时间， 我是没有资格来说这里面的深奥之处，所以我现在只能谈一谈我 来到我们公司作为一名房地产销售人员工作的心得体会。我的第一个大的心得体会，就是明白的销售人员的不易。我 之前看到那些大街上一个个发传单的，推销买房的推销人员，都 是尽可能的避而远之。但是在当我真正从事这一行之后，我就明 白了他们的苦衷。其实作为一个房产销售人员，我们也不想在大 街上，面对着一群陌生人发宣传单，不想被一次次拒绝，不

14、想忍 受一次次厌烦的眼神，但是这就是我们的工作，我们没有办法。 我们要吃假，我们要靠着这份工作发给我们的工资活下去，我们 还要每天为我们的业绩而担忧着。所以即便我们要在大夏天里， 当人们还躺在舒舒服服的空调房里享受着凉爽的时候，我们也要顶着炎热的大太阳，挥洒着汗水在大街上不断的发着传单，不断 的询问着人们是否有买房的.需求，也只是为了能遇上一个有意向 购买房的客户，为了能多成交一笔订单，完成我们这个月的业绩 要求。所以房产销售员们真的很不容易，能够坚持下来的房产销 售员就更加不容易了，他们需要有足够多的毅力，需要有一颗能 够承受足够大压力的心。但是我相信，当我们熬过去了，当我们积累到了 一定的

15、经验， 当我们的内心变得足够强大了的时候，我们会越来越优秀，我们 会有成交越来越多的订单，也会有客户更多的客户来愿意相信我 们。这六个月里，我体验房产销售的工作，还学习到了一点很重 要的东西，那就是真诚。不管是在与客户打交道的时候，还是在 与公司同事相处的时候，我都要保持一颗真诚的心，因为只有我 对同事真心相待，他们才更愿意帮助我，和我做朋友。因为只有 我始终如一的对待客户，客户总有一天会被我的真诚所打动。所 以在进行房产销售的时候，我没有太多的技巧，我有的只是我一 颗真诚的心。我在公司只呆了六个月，我站的还不够高，看的也还不够远。所以我得出的心得体会也只有这么多。但是我会继续在公司里面 学习

16、下去，继续在房地产这一行里面钻研下去。房地心得体会篇7经过对房地产法的学习使我对房地产法有了更进一步的了解；房地产法是调整房地产开发、交易和管理过程中发生的 社会关系的法律规范的总称。在我国房地产商品化过程中，房地 产法起到非常重要的规范作用。房地产法这门课主要研究为保 障房地产市场和房地产业的健康发展，我国所制定的相关法律、 法规和政策。房地产法是房地产教育重要的经济法基础课，是房 地产经营管理专业的核心课程之一。讲述涉及城市房地产管理法 律制度，包括城市房地产开发法律制度、城市房屋拆迁法律制度、 城市房地产交易法律、物业管理法律制度、住房金融法律制度、 房地产税收法律制度等。目的是了解法律

17、常识，掌握有关房地产 的基本法律知识，并能据此分析解决房地产开发、交易和管理等 过程中产生的法律纠纷，为从事房地产工作或继续学习提供基础 知识。通过房地产法的学习，使我了解到房地产法不论是对消 费者还是利益方都有很大重要性，下面是通过学习我热为的意义 在于：第一是维护合法权益，每个人在社会中的角色是多元的， 学生毕业后也必将面临购房置业的选择作为消费者，如果在购房 或租房的过程中，能够了解有关规定，诸如定金交付、合同签订 等，就可以更好地维护自己的权益;就这点而言，即使非房地产专业的学生了解房地产法律法规也是有意义的。第二是回避政策风 险。在整个房地产经营过程中存在许多风险，其中之一即政策风

18、险，通过学习，可以了解我国房地产法现状与存在的问题，如土 地征收公共利益不明确问题，土地招拍挂政策以及经济适用房政 策等问题，进而为不断完善我国的房地产法律法规进言献策。第 三是发现政策漏洞。通过学习，可以了解我国房地产法现状与存 在的问题，如土地征收公共利益不明确问题，土地招拍挂政策以 及经济适用房政策等问题，进而为不断完善我国的房地产法律法 规进言献策。第四是提高处理现实问题的能力。针对实际生活中 产生的各种与房地产有关的问题或纠纷，可以根据所学房地产法 原理作出判断并予以解决。通过对这门课程的学习我收获了很多：第一，了解房地产法 律的概念、原理。主要通过房地产法含义、特征、原则以及我国

19、房地产立法过程等的讲解，使我对房地产法有一个基本的认识。 第二，了解了房地产开发过程中各个环节具体的法律规定，如房 地产用地的法律规定，房地产租赁、房地产抵押、物业管理等方 面的法律规定；除此之外，在解释具体的法律条文时，老师会结合 房地产业实际，分析政策的问题、政策的影响以及房地产业应对 措施等的学习，使我学会了入了应用这些法律法规。第三，培养 了我深入思考与解决问题的能力，提高了理论联系实际的能；学会明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领 导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个 不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角 度看待问题。从这个

20、例子得出，很多的时候，光有团队精神是往 往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼 盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让 给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是 在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很 有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表 现自己“，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领 导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也 要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的

21、一些问 题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努 力，才能自己的运气永远比别人好。房地心得体会篇2自我从事房地产工作以来始终秉承负责的态度对待领导布置 的任务，作为有职业道德的员工自然要通过工作中的努力时刻磨 砺自己才行，更何况领导也在房地产工作中给予自己不少帮助自如何运用所学房地产法律知识，参与房地产法律关系，更好地把 握房地产市场。当今社会房价过高已经成为一个严重的问题，严重影响人们 的生活，近年来房地产业由新兴产业变为经济增长的重要动力。 最近几年房价迅速回升并大幅上涨，有的地区上涨甚至超过50%, 我现在也是刚刚进入工作的85后，考目前的工资买房基本无望; 现在的情形是

22、：60后、70初的人们依靠福利分房得以安居;75后、 80初的人依靠实打实干买房买车奔小康;85后、90初的我们没有 福利分房，实打实干近年才能勉强付个首付，接下来的20年甚至 更长久的时间都要为房贷而活，甚至很多人都买不起房，只能“望 房兴叹”，于是产生了 “蜗居”、“蚁族”、“裸婚”。所以房 价问题已经成为困扰我们的主要问题，只有解决了这一问题我们 才能安居乐业，但是依靠我们个人的力量是不可行的，这是一个 社会的普普片问题，国家必须利用法律法规合理的限制和管理房 地产行业，并根据出现的心的问题不断的完善法律法规，才能从 根本上解决这一重大问题。房价过高问题与房地产业存在的问题有着密切的联系

23、；第一, 房地产开发结构失衡，有效供给不足，人民所需的经济实用房不 足，高档次商品房大量空置；第二，房地产市场投机严重，例如温 州炒房团等，增加了房屋空置率；一系列问题从不同的方面导致了房价的上涨，哄抬物价，房地产法律体制的不完善让不断升高的 房价无法得到有效的抑制，进而又影响到了房地产市场秩序的严 重混乱。因此，我们应该不断完善房地产法，加强房地产法对 房地产市场的管理，抑制房价上涨。只有在健全的法律体系支撑下，房地产业才能回归正轨，房 地产市场才能健康可持续发展下去，创造更多财富；只有在法律体 系的不断完善下，在法律这一强有力的大手的保护下，人们才能 脱离住房困难的阴影、唤醒生活的热情、抛

24、弃房奴的帽子，焕发 新活力，让自己未来的家不再只是梦醒，安居乐业。因此房地产 法有其重要的作用，我们每个公民都应该了解这一法律法规，国 家更应该利用这些法律法规保护公民的合法权益。在未来快速发 展的经济社会中，法律的效力也会越来越大，我们每个社会公民 都应该加强法律知识的学习，努力图稿自己的法律意识，学会利 用法律手段保护自己的合法权益。然不能够辜负对方的栽培，因此我能够做好房地产的销售工作并 为今后的职业发展积累了不少经验，只不过对我而言这段时间在 房地产工作中的努力着实令自己收获了不少心得体会。想要做好房地产工作自然不能够缺少客户人脉的积累，无论 是工作中还是职场中都少不了与对房地产感兴趣

25、的人打交道，这 个时候对房地产信息的了解程度以及言语表达将意味着是否能够 在销售中占据主导地位，想要将房子售卖或者出租给客户就得将 相关的信息解释清楚才行，其中涉及到专用术语还要事先做好资 料的准备才能够让客户接纳，若是说话磕巴让客户觉得自己对房 子不了解的话也会失去对方的信任，因此通过以往在房地产工作 中的经验让我觉得掌握资料是很重要的。想要在房地产公司有所发展还需处理好与同事间的关系以便 于查找资料，事实上作为入职时间不长的员工应当保持对学习的 热情才行，无论是房地产信息的收集还是与公司同事的相处都要 做好，除此之外还要定期前往外地进行考察并向部门同事进行请 教，主要还是需要积极性足够强才

26、能够在房地产工作中较好地磨 砺自己，毕竟相对于能力的高低而言领导更加看重员工敢不敢主 动去做，所以想要做好房地产工作就得主动去争取机会并积极表 现自己，这样的话即便没能取得良好的业绩也能从中分析出自己 在房地产工作中做得不好的地方并进行改正。另外在房地产工作中也要懂得缓解压力和销售技巧的运用， 从事房地产工作能够明显感觉到房屋售卖不出去的时候身上的压 力还是比较大的，因此要时刻调整好自己的状态从而确保能够处 理好与客户之间的交易，若是让客户感受到这种焦虑的心态想必 也会不利于后续销售工作的展开，另外则是对销售技巧的学习与 运用也对房地产公司的员工十分重要，而我正是在同事的帮助下 强化了这方面的

27、学习才能够更有底气地与客户进行交涉。虽然近期在房地产工作中的表现比较平淡却也让我消化了这 段时间积累的工作经验，对此我也制定了不少工作中的目标并希 望能够通过努力将其逐一实现，这既是作为房地产公司员工的职 业追求也是遵循职业道德的本心。房地心得体会篇3做销售靠的是什么？不同的人可能会有不同的答案，以下是一 位有丰富经验的销售员，对这一问题的理解和感悟，与大家共同 分享，希望对大家能有所启发。对于一个销售人员来说，做销售 靠的是以下几点：一、信心、毅力的磨练。一个好的销售员首先要对自己有信心，一定要觉得自己能够 做好，其次要对自己所做的产品有信心，相信自己所做的产品能 够给客户带来超值的享受与服

28、务，把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受与自豪。当你一次次被拒绝的时候，这是就是 要考验你的毅力的时候，大家可否想想，不论是一个个伟大的发 明创造，还是任何人无论在何种岗位上得到成长，都是要付出一 定的心血，每个人在生活中的每一点点的成功都是需要付出与坚 持，因此，我们做销售的.一次次的被拒绝，就是需要我们不段的 去寻找成功的方法和坚韧不拔的毅力。二、相信诚信的力量。做销售就是阅人无数，路遥知马力，只有在一次次的接触过 程中，让别人相信你，（这种信任要需要真诚）别人才会去尝试购 买你的产品，（当然这个过程需要扎实的销售基本知识）三、永远怀着一颗服务于你的客户的心态。客户购买你的产品，产品

29、的有形价值是可以看的到，但是你 的服务价值是客户暂时无法看的到，只有在客户使用的过程过， 你的产品的无形价格通过你才能得以体现，产品所蕴藏的公司深 厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的服务享受，大 多时候客户常常为这些软文化而感动。四、你的思想。你的思维跳跃都是会给客户形成条件反射，他通过你的思想 传达的信息，在很大程度上决定了是否要做你所做的产品，是否 要买你所卖的产品，因此要想把销售作好，首先，需要从你自身的基本素养做起，你的言谈举止，你的销售能力的高低，才是客 户决定是否做你的产品的关键所在。我们做营销的，在很大程度 上就是用你的思想和行动感染别人，因此你的思想修炼的深厚与 否也

30、决定了你的营销生涯能走多远。五、性格左右命运。的确此话不假，但是我们是否去尝试改变过自己的性格，如 果一个优秀的sales连自己的性格都改变不了，那么你怎么去做 好销售，整天让自己的情绪控制着自己的思绪，有能力的销售人员 往往是通过自己去改变别人的性格。六、要有一种空悲的心态。在我们做销售的时候会碰到形形色色的人，丑与美、恶与善 都会遇到。在工作中，更多的去汲取美与善的营养，不但会让自 己更加优秀，而且你的心态也会变的平和、博大。房地心得体会篇4一：实习目的作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务: 要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结 合，增加自己的实际工作经

31、验。我所在的实习单位是一集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县发展的企业。它在青县的主要业务是发展地产建筑。二：实习资料短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。个性是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹 新，历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司管理 人员时我还是有些紧张。但是还好他只是简单地问了几个问题， 看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋 友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。之后几次的接触 发现其实他也挺好相处，个性平易近人。我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是 好朋友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通

32、起来少了很 多不必要的麻烦和顾忌。我的实习时间是从一月十八号开始，到月五号结束，为期 19天。师傅没有给我安排具体的实习资料，但她却要求我自己要 用心、主动，善于思考，更要做到不懂就要问。总结实习期间的实习资料主要包括以下几点：1：做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生, 一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析起来有点棘手。但 在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。之后看到师傅忙时我会主 动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼自己的机会。虽然还是会有问 题，相比开始时却有了很大的进步。2：学习使用装订机刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师 傅，请她帮忙，反复摸索、

33、练习，算是基本掌握了操作步骤。之后 的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。3：录工资表当时答应帮忙录工资表，还以为很简单。由于我的计算机基 础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这 次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重 要。4：发送表格有了录工资表的经验，这次发送表格前我把所有问题和操作 步骤都详细了解了才发送的。结果还是出现了问题，其中的一张 表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。 经过跟税务部门的再三解释，才允许我们再重新发送一份完整的。5：送银行卡之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。有一次师傅 去银行办事结果忘

34、记带银行卡。我主动要求帮忙送去。看师傅办 完事我问师傅怎样不用现金呢？师傅告诉我地税原先只能到中国 银行用银行卡办理相关问题，不收现金。6：其他没事做时，我会跟师傅聊天。问她一些基础的东西。她也很乐意告诉我。她也会在聊天时提醒我注意一些小知识。像有一次 她们在聊天说到认证期限为90天而且过无不侯。地税要到中国银 行去办理。其他的时候我还会帮忙做下清洁，收拾一下东西，帮忙倒水 等一些杂事。三：实习结果整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务 我都用心完成。主动融入大家的工作中，帮忙做一些力所能及的 事。及时写日志总结自己的缺陷、不足，提醒自己及时改正，同 时记录自己的收获。这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作中我 遇到各种各样的问题，也掌握了应对问题的一些方法，这为我以 后的工作奠定了必须的基础。我觉得自己这次实习的收获就是学会了专业的装订凭证的技 术。起初我并不当回事还以为很简单，结果干起来那里面的讲究 还真不少。个性是左上角儿，还真得下点功夫，用点心。稍不留 意要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不够牢固。后者还 好说，大不了拆下来再重新装，虽然费事，但至少还能够把孔藏