产品销售工作计划范文 商品销售工作计划（15篇）.docx

《产品销售工作计划范文 商品销售工作计划（15篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品销售工作计划范文 商品销售工作计划（15篇）.docx（81页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、产品销售工作计划范文商品销售工作计划（15篇）产品销售工作计划范文商品销售工作计划（通用15篇）产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇1一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。20年度内销总量达到1950万套，较 20年度增长 n. 4%. 20年度预计可达到2500万-3000万套。 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市 场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调 市场的容量约为40万

2、套左右，5万套的销售目标约占市场份额的 13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根据公司的实力及20年度的产品线，公司 20年度销售目标完全有可能实现.20年中国空调品牌约有400 个，到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20年在 格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃 左右，年均淘汰率_%。至L年在、等一线品牌的“围剿”下，中国 空调市场活跃的品牌不足一个，淘汰率达_%。_年度1g受到美国指 责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。也受到企业、 品牌等方

3、面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如、等 品牌在.年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划 较大。而空调在市场则呈现出急速增长的趋势。但市场基础 比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根 据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在一年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案

4、（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡 旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施 力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 一年度的新产品传播。此项工作在一月末完成。在旺季结束后和旺 季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本 情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在一年至一年度配合及执行公司的定期品牌宣 传及产品推

5、广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传 活动，提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活 动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩 大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 “路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的一年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布

6、置标 准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在一年一月一_月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和 竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突 出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：一月一日一_月一日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力 底下的人员，重点保留在一人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰, 完善促销员的工作报表。c、

7、完成空调系统培训资料。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训月一日一_月一日：进行节的企业文化培训和行业知识的培训 _月_日一_月-日：进行一节的专业知识培训_月_日一_月一日：进行一节的促销技巧培训一年一月一日一_月一日：进行四节的促销活动及终端布置培训第三阶段：一年一月一日一_月一日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作， 利用一天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格 人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后 确定定岗定人，保证在一月日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段

8、：一年一月一日一_月一日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都 向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最 优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个 环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销 售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核。第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任 务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到 不能再细分为止。第八：

9、利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导； 述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企 业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与 人员支持，全力以赴完成终端任务。产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇4一.公司定位和品牌的定位 产品定位：时尚、创新技术、坚 固耐用目标客户群体：个人消费者，网吧，游戏玩家优势：达尔 优键鼠，在产品成本反面有一定的优势，营销宣传广告费用较低， 人员机动性强，可以适时定制一些个案予以快速实施。由于不存 在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到客户

10、开发。达尔优产 品具有很强的性价比劣势：由于企业进行的品牌宣传工作不够, 终端消费者对达尔优键鼠的认知度不高，渠道铺货也不多，在市 场上很少看到达尔优的产品，消费者没有看到产品的宣传，也没 有其他渠道获知产品信息，因此，公司在市场上营销完全处于一种被动状态。机会：键盘，鼠标市场需求量巨大，且键鼠是属 于通路性产品，具有利润率高，返修率少等原因，键鼠渠道商多， 达尔优产品性价比高，品质可靠有保障。威胁：新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商，争夺市场蛋糕，这些 公司在键鼠市场耕耘多年，树立了品牌形象，也建立起了完善的 销售和售后服务网络，在市场推广方面得天独厚，占据了很大的优势，给达尔优键鼠的推广造

11、成了一定的 阻力二.销售策略指导和行业目标1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场， 要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产 品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种 返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不 同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精 耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资 源，大力度地开拓电脑城、网吧、维护等一些特殊通路，实施全 方位、立体式的突破。4、促销 策略，在高价位、高促

12、销的基础上，开创性地提出 了连环促销的营销理念。5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优 我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5s温 情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售 中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇5一、市场分析对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这 个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们 的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更 是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产 生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这

13、对于 急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一 个重要的挑战。二、营销对象分析推销对象：本市的广大生活居民推销总人数：本市的居民总数对象需求分析(1)毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市 的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之O(2)本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批 发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成 为惠济区发展的一个关键组成。(3)本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增 加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛 庄的农贸批发

14、市场的状况。三、推销市场实地与人员：(1)推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸 需求量大且较为明显。(2)推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根 据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于 各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而 推断出各地的农贸发展状况。(3)人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安 排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进 行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调 查人员的数量。四、宣传与推销：宣传主题：享受绿色食品共创美好生活推销宗旨：合理经营安全保障一流服务推销宗旨(1)

15、人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难 度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，可以从当地人中 进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定 要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。(2)人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此 做出一定的人员培训，增加销售人员的知识、能力，销售理念， 满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形 成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足 各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。五、推销准备工作：(1)提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。(2)协调各成员的关系，鼓舞士气！六、宣传推销阶

16、段：(1)定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。(2)宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可 靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1)首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销 售做好基础。(2)销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行 销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。(3)如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有 问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务。八、营销计划进行阶段(1

17、)每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。(2)每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。(3)每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！九、后期销售服务可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的 调整，确保农贸的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的 无污染，纯绿色食品。产品销售工作计划范文 商品销售工作计划篇6一、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天的品牌不足50个，淘汰率达60%o 20_年度LG受到美国指责倾 销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯 也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日 资品牌如松下、三菱等

18、品牌在20年度受到中国人民的强烈抵日 情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈 现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规 划。二、工作规划根据以上情况在20年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际

19、情况进行）此项工作不分淡旺 季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力 度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同 或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4

20、、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全

21、部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的 资金周转率。二、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟

22、踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现, 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。三、销售与生活

23、兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交 流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加 这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还 可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环 境下进行。2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯 和产品，不断提高自己的能力。以上

24、是我20年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司 做出自己最大的贡献。计划二一、销量指标：至某某月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元 （销售计划表附后）；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售工作计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进 行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：本年度针对Vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交

25、流研讨会；(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品 牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构 成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调 与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另 行安排拜访时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到 我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用 户的工作，这项工作列入我2某某年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站

26、及网络资源，通过信息检索发现掌握销售 信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合 作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户 接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制 胜的筹码。2某某年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习， 提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了 远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！产品销售工作计划范文 商品销售工作计划篇7一、市场环境分析(对产品所在的行业进行分

27、析)1、饮料行业状况分析近年来，中国饮料市场，风起云涌！许多品牌饮料一直占据着 消费者的心理。人们已经真正的了解了这些产品，可乐、雪碧、 红茶、汇源.一些列的品牌饮料，占据了整国内的饮料市场！随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的需求理念已经 发生了翻天腹地的改变！人们在要求饮料优质量的同时，必须有营 养、有品位!好喝那是必然的！这时一种生产在大兴安岭全始森林 的一种野生果浆蓝莓产品诞生了！2、蓝莓饮料行业竞争状况分析(1)优势作为国内最早一批投入蓝莓事业的我厂，成立于19年。拥有多1000多公顷野生蓝莓基地，多项蓝莓产品领先技术，拥有自 己的独立研发、销售团队！享誉国内外好评！我厂早在19

28、年开始 做进出口贸易！主要出口日本、韩国，出口蓝莓产品原材料、半成 品、成品。(2)劣势近些年才开始发展国内市场，由于蓝莓产品市场竞争激烈， 许多商家暗箱操作。导致蓝莓产业利润急剧下滑！目前的蓝莓市场, 串货、售后服务、产品质量、等一些列问题的日益出现，许多黑 心的商家露出了丑恶的嘴脸。蓝莓产业链却在这时得到了迅速的 发展，但却出现了 “跑的太快，站的不稳”的情况！大多数饮料厂家反映20年的市场消费不旺。主要缘于国家 经济的稳步发展。消费者的消费心理已趋成熟。产品多样化和品 牌差异性导致的品牌分散，促销的泛滥与乏力等4大因素。各饮 料巨头为抢占市场份额，“新招“、“绝招”层出不穷，其中水电交

29、融”也可谓一大特色：乐百氏与新浪联姻，买可口可乐中奖方正电 脑。买统一绿茶可抽奖宏基电脑，饮料界触网"触电蔚然 成风。(3)应对方法针对此景：我厂力求平稳的发展，不求快，但求稳!符其实地， 造就企业和产品的市场竞争核心能力，真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。以科技含量提升产品附加值，化解 价格异议。以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。着眼当 前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业 长期稳健发展打好坚实基础。3、消费者分析（如需求分析）曾今消费者比较重视饮料的口味，随着生活水平的提高，人 们开始关注饮食的健康性与营养性丰富的营养价值、品牌、价格， 使

30、其成为消费者选购的主要考虑因素。二、产品分析与市场定位1、产品特征与功能定位蓝莓又名“笃实”生长在北纬52度以北气候寒冷的兴安岭 原始森林中，与其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集 期半个月左右。它远离人群生活地带，没有人类造成的各项污染， 是纯天然的绿色食品。蓝莓的果味酸甜、营养丰富，每百克鲜果中含蛋白质0. 27克, 碳水化合物约6克，柠檬酸、苹果酸等有机酸2. 3克，胡萝卜素 0. 25mg,维生素C高达53mg,经国家标准物质检测中心检测，蓝 莓浆果中含有19种氨基酸，其中含有人体所必须的8种氨基酸, 而且比例适当。此外，蓝莓浆果中还检测出维生素D、钙、磷、铁、锌、硒、SOD,

31、尤其是还含有防止视力降低和退化对血管硬化、心脏疾病、减缓衰老，增强记忆力都有显著功效的活性物质一一花青素，蓝 莓能够延缓记忆力衰退和预防心脏病的发生，因此被人们视为超 级水果。美国每日健康新闻报道，最近的研究又为超级水果再添 美誉，多吃蓝莓或喝蓝莓汁有助预防结肠癌的发生。2、价格因我厂蓝莓产品所选材料（原料：野生蓝莓）（配料：白砂糖）、 包装等材料都为上等原材，所以价格不菲！我厂所生产的产品为满 足国人消费水平等因素，生产出高中档低三个档次、六种包装的 野生蓝莓果汁!让国人都能享用蓝莓产品，同时也给广大的省市级 代理商、经销商获得丰厚的利润！3、目标消费者定位本产品由于价格分为，高中低三个档次

32、，所以能满足大多数 人的消费水平，又由于产品的营养和功能，适合各个年龄段消费 者使用，而饮料的使用者大多为中青年，所以本产品目标消费者 主要为中青年消费者。本产品以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和 政策；以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策; 选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。4、营销目标本产品近些年才开始发展国内市场，蓝莓产品市场竞争激烈,本企业要通过营销，大规模宣传本产品，使更多的消费者了解本 产品、喜欢本产品，扩大市场占有率，加强本产品在蓝莓饮料市 场的竞争能力。(1)产品目标短期市场目标。在整个市场态势中，将蓝莓汁定位为市场挑 战者。由于本产品在营养价值于

33、口味上与竞争对手均无较大的差 异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，以强势导入， 在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端， 感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。长期市场目标。提升本产品的知名度与美誉度，树立良好的 企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把蓝莓汁逐渐 培养成为同类产品中的强势品牌之一。(2)市场占有率目标积极扩大市场占有率。争取达到30%。三、渠道开发计划(包括渠道策略与时间安排表)1、渠道类型：经销：厂家一经销商一顾客2、营销方式：采取非独家经销方式，较多的经销商，使得销 售力量更为强大，经销商之间相互竞争，提高销售质量，共同开 拓

34、市场。针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的.企业文化传播和公司 20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后 和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的 基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20年至20_年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共 关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱 我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推 广，不但可以

35、扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推 广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正 常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标3、渠道招商打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行 区域市场的启动！需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、 报纸和电视台！有针对

36、性的进行招商广告的发布工作。可以借助各 个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；或在当地电视台（主要是县级电视台）进 行招商广告的发布。四、促销策略产品推广方式一览表五、销售组织工作计划组建专业的销售团队，对销售过程进行合理控制，采取各种 奖励制度，激励销售人员，确保销量以及产品的销售量和市场占 有率。产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇8目录一。公司定位和品牌的定位二。销售策略指导和行业目标三。市场行销近期目标四。营销基本理念和基本规则五。市场营销模式和信用等级评定制度六。价格策略七。渠道销售的策略Ao售后服务体系九。培训工作的开展十。专业网络站点十一。内部人员的报告制度和销售决策十二

37、。附属文件-o公司定位和品牌的定位ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术。ml科技已提供和 将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接 入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实 现在中国的研发和本地化。品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内的品牌设备 供应商。B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二。销售策略指导和行业目标1 .采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。2 .强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我 们的销售目标具有非同寻常的意义。3

38、.重点发展以下行业：(1)住宅(智能小区)(2)医院(3)教育，政府，金融等行业。1 .采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用 密集的人海战术来完成。2 .用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形 成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3 .遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集 成项目促进网络产品的销售。4 .实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强 有力广告。5 .大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三。市场行销近期目标1 .目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底

39、使自 身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场, 与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品 牌。2 .致力于发展分销市场，到20年底发展到100家分销业务 合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中 取得一定的营销业绩。四。营销基本理念和基本规则1 .营销团队的基本理念；A.开放心胸：B.战胜自我：C.专业精神；2 .营销基本规则：A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的 重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。8 .每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C.竞争对手是国内同类产品的厂商。D.分销市场上目标客户的基本特征(1

40、)市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的 欲望。(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。(3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五。市场营销模式1 .渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正 式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签 协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议)B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中, 然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在 客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商

41、的名 字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一 级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2 .给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)A.客户的分类：地区的一级代理商(A),地区的二级代理商 (AA),系统集成商(AAA)B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C. A级的信用等级评定标准：1)签定了正式的授权营销协议，并在nd公司进行了完整的备案。2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商 业纠纷。4）积极开拓市场，独立操作在当

42、地的市场活动。配合公司的 市场营销活动。5）没有违反授权行销协议中规定内容。六。价格策略1 .高品质，高价格，高利润空间为原则！2 .制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场 销售的最底价。3 .制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4 .严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统 集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七。渠道销售的策略1 .市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力 量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道 分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市 场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内

43、 部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2 .短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3 .业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。4 .以专业的精神来销售产品。价值二价格+技术支持+服务+品 牌。实际销售的是一个解决方案。5 .条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的 困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流 平台的作用。Ao售后服务体系1 .可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专 人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。2 .以前三个月营销额的1%来提

44、供维修备件。3 .建立专门的授权维修中心，支付一定费用。4 .售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的 咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.九。培训工作的开展1 .认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销 售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2 .培训在广告上打出，宣传内容的丰富和。3 .做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。4 .作出授权培训中心协议，合作办学。5 .网上培训，考试，发结业证书。十。专业网络站点1 .公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2 .电子化服务。如资料，图片。3 .电子商务。客户下单，货物查询

45、，库存查询等。十一。内部人员的报告制度和销售决策1 .每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作计划和销售预测。D.困难。E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。2 .价格控制A.统一的价格和折扣制度。8 .价格的审批制度9 .工作单制度10 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算,定单的处理，分销商的业绩排名11 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场 部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。十二。附属文件1 .授权营销的协议2 .授权营销商的季度返点表3 .授权营销商注册登记表4 .销售情况预

46、测表5 .产品定单和销售合同6 .信用等级评定办法7 .授权维修中心协议文件8 .授权培训中心协议文件9 .授权培训中心评定政策10 .备件库的建立和管理办法11 .发展计划一览表12 . 20年市场营销计划13 .业务经理周工作报告14 .行业经理周工作报告15 .部门工作交接单16 .产品价格表17 .返点确认单18 .销售业绩统计表19 .业务人员销售业绩统计表产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇9一、必须坚定不移地走产业化道路用市场思维主动了解市场，不断参与和把握市场的能力，并 在规模基础上实行产品的规范化。组织规范化生产，从而在充分 发挥高效率的同时生产同一类产品，并以其绝对数量占

47、有区域市 场相对大的份额，不断提高知名度；在条件成熟后，凭借自身具 有绝对优势的领域品种上，重视走高端路线组织品牌化生产，不 断提高美誉度。也可通过限量供应高端产品的营销手段，并以其 优异品质占领并征服打造高端消费，引导整个消费市场甚至产业 的发展方向，达到质优价好的目标。要对物流配送环节对产业的 影响引起足够的重视，必须充分发挥其积极作用的一面。物流业 其自身特性对农产品的产品数量和持续供给方面的标准化作业有 一定要求，否则会形成高成本而低效率的物流模式，并将影响或 限制农产品顺利进入消费市场。产业化就是要求用规模生产来保 证大份额供应，用优质产品来实现品牌化销售。二、加强宣传强度。重视新闻媒体的重要宣传作用。充分认识新闻媒体的催化发 酵宣传作用。既要采取电视电台、新闻发布会等常用方法来宣传准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排 查，进行量化考