《企业战略管理》习题-第8章 企业竞争战略.docx

《《企业战略管理》习题-第8章 企业竞争战略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《企业战略管理》习题-第8章 企业竞争战略.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、思考题1、成本领先战略的内涵。成本领先战略是指寻求企业成本在全行业范围内的领先，即降低产品的总成 本使其低于竞争对手产品的总成本，并以此获得比竞争对手更高的市场占有率, 同时使企业的赢利处于同行业平均水平之上。2、成本领先战略的适用条件分别是什么?（1）该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模，这样才会有较低的成本。（2）要有较高的市场占有率，就要严格限制产品定价和初始亏损，以此来创 立较高的市场份额。（3）企业必须使用先进的生产设备，因为先进的生产设备使生产效率提高， 能使产品成本进一步降低。（4）要严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本，最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告及

2、其他一切费用。3、企业采取哪些措施可获取成本优势?（1）控制规模。（2）控制采购过程。（3）技术创新。（4）营销创新。（5）联系与协作。（6）控制时机的选择。（7）控制地理位置。4、差异化战略的内涵是什么?差异化战略是指通过为产品融入顾客需要的独特个性而使产品在顾客心目 中升值，赢得顾客的消费偏好。实践证明，随着技术的成熟和管理的完善，企业 降低成本的空间会日渐狭小，同时，价格的持续下降和顾客消费水平与模式的逐 步升级，将导致顾客的价格敏感性减小，价格在顾客购买决策中的主导地位一般 会逐步让位于非价格要素。5、集聚战略的优势有哪些？（1）经营目标集中，管理简单方便，可以集中使用企业的人、财，物

3、等资源。(2)有条件深入钻研以至于精通有关的专门技术，熟悉产品的市场、用户及同行业竞争方面的情况，因此有可能提高企业的实力，争得产品及市场优势。(3)由于生产高度专业化，可以达到规模经济效益，降低成本，增加收益。6、企业在市场开发方面应考虑哪些因素？(1)用户的需求。(2)用户的技术状态。(3)转变费用和辅助设施(4)对技术和产品过时造成损失的态度。课后习题一、简答题1、什么是成本领先战略？如何实施成本领先战略?成本领先战略是指寻求企业成本在全行业范围内的领先，即降低产品的总成 本使其低于竞争对手产品的总成本，并以此获得比竞争对手更高的市场占有率, 同时使企业的赢利处于同行业平均水平之上。成本

4、领先战略的成功取决于企业日复一日地实施该战略的技能。成本不会自 动下降，也不会偶然下降。它是艰苦工作和持之以恒地重视成本工作的结果。企 业降低成本的能力有所不同，甚至当它们具有相似的规模、相似的累积产量或由 相似的政策指导时也是如此。要改善相对成本地位，与其说需要在战略上做出重 大转变，还不如说需要管理人员更多的重视。成本领先战略的实施策略如下(1)控制规模。(2)控制采购过程。(3)技术创新。(4)营销创新。(5)联系与协作。(6)控制时机的选择。(7)控制地理位置。2、什么是差异化战略？实施差异化战略的途径有哪些?差异化战略是指通过为产品融入顾客需要的独特个性而使产品在顾客心目 中升值，赢

5、得顾客的消费偏好。实践证明，随着技术的成熟和管理的完善，企业 降低成本的空间会日渐狭小，同时，价格的持续下降和顾客消费水平与模式的逐 步升级，将导致顾客的价格敏感性减小，价格在顾客购买决策中的主导地位一般 会逐步让位于非价格要素。差异化战略的实施途径如下：(1)产品质量及可靠性差异化。(2)销售服务差异化。(3)产品创新差异化。(4)品牌差异化战略。3、什么是集聚战略？集聚战略的优缺点有哪些？集聚战略也称目标集中战略、聚焦战略、专一经营战略，是指企业将经营的 重点集中在产业内的某局部市场、某一特定的消费者群体，从而谋求局部竞争优 势。集聚战略并非单指专门生产某一产品，而是对某一类型的消费者或某

6、一地区 性市场开展密集性经营，其核心是瞄准某个特定的用户群体、某种细分的产品线 或某个细分市场。作为三大基本竞争战略之一，集聚战略也能够成功地应对竞争威胁，其应对 竞争威胁的方式与成本领先战略和差异化战略相似，一些细微的差别源于局部市 场的具体特点。集聚战略的优点(1)经营目标集中，管理简单方便，可以集中使用企业的人、财、物等资 源。(2)有条件深入钻研以至于精通有关的专门技术，熟悉产品的市场、用户 及同行业竞争方面的情况，因此有可能提高企业的实力，争得产品及市场优势。(3)由于生产高度专业化，可以达到规模经济效益，降低成本，增加收益。集聚战略的缺点集聚战略的特色是产业细分与细分产业选取，因此

7、集聚战略在竞争领域选择 方面易犯的错误，是集聚战略所特有的风险。(1)竞争领域过于宽广或过于狭小。(2)现有的产业细分失去其合理性。4、进攻战略更适合哪些情况下的哪类企业？其基本途径有哪些？(1)有一种持久的竞争优势；有一定的自我保护能力。(2)成功地进攻领先者总是需要某种战略洞察力。挑战者必须时常能发现 有特色的战略来削弱领先者的自然优势，并认清或创造阻碍领先者报复的方法。 虽然进攻战略因产业不同而差别巨大，但存在以下4种可能的进攻路线。重新组合；重新确定竞争范围；投入资金；联盟。新兴行业的先进入者由于投入较多资源而在市场上享有领先的地位，如何对 待后进入者是一个重要的决策问题。先进入者做出强有力的反击是可能的，但未 必是上策。由于新兴行业具有不确定性，因此先进入者也可以表示愿意接受其他 竞争者并与之在技术、生产、市场划分等各方面进行合作，同行业内竞争者之间 互利合作会使整个行业发展更快，对每个企业也许更加有利。二、实训题以某一成熟行业中的某一知名企业为例，说明成熟行业中企业的竞争战略。成熟行业中的企业可以采取一些战略行动来加强它们的地位。(1) “修剪”产品线(2)更加重视流程革新(3)加强对成本降低的重视(4)以便宜的价格购买竞争厂商的设施和资产(5)进行国际扩张结合以上要点举例加以分析。