沃尔沃营销策划方案样本.doc

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1、人生何止VOLVO爱心试驾会 冬季送温暖策划者：武汉城市职业学院 11级汽车系 营销2班 龚银 雷王佳 邓甜目录1 市场分析2 工作步骤3 活动目标4 活动程序5 宣传邀请6 活动安排7 细节内容8 开销预算9 应急方案一、市场分析沃尔沃汽车企业是北欧最大汽车企业，世界20大汽车企业之一。创建于1924 年。在经过有效市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好市场品牌度，在中国以后也将要走是中高端品牌路线，全部我们沃尔沃针正确将是中高端消费人群，在中低端人群中我们沃尔沃品牌著名度还有着一定片面性，我们要加大这方面宣传。二、工作步骤12月25日预定场地，邀请慈善机构责任人，驾驶会主持人，赛车手，

2、车模，安保人员，医务人员，志愿者和查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷12月27号和慈善机构取联络并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动12月28号购置咖啡和饮料和快餐企业取得联络准备试驾会中午工作人员快餐12月29号购置塑料房屋材料并运输到场地12月30号搭建塑料房屋和内部装饰12月31号摆放桌椅和安检1月1号和2号正式开始试驾会1月3号将试驾会所盈利70%拿来购置冬日物资1月4号和慈善机构和记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况具体统计到沃尔沃官网上，让全部些人全部能够看到1月5号给全部购车用户

3、发送爱心已经送到了山区问候短信人员调度武汉富豪沃尔沃市场部经理一名慈善机构责任人二名沃尔沃专业销售人员12人主持人一男一女赛车手6人女车模6人安保人员20人医护人员（2名医生和3名护士）大学生汽车志愿者（卫生服务人员50人包餐饮）试驾引导员2人三、活动目标1. 经过有效深度试驾会，让用户体验到沃尔沃S60在冬天里驾驶之乐和人性化服务，让用户愈加了解到沃尔沃S60优越性能（空调系统是很优越，车门封密性是很好，轮胎是能够经起冰雪路面考验等等），从而带动购车意愿。2. 扩大沃尔沃在中国市场品牌著名度和宣传推广，挖掘潜在用户，促成现场交车。让用户在冬日里体验到被呵护被关心感觉，给用户送上一份温暖。3.

4、 经过试驾会现场所销售车子利润70%拿来购置过冬物品从而捐献给山区人民，给山区人民冬日送一份温暖，献一份爱心。四、活动程序1. 试驾会时间：1月1号到1月2号2. 试驾会地点：沌口体育场3. 试驾会车型：沃尔沃S60DRIVe智尚版，DRIVe舒适版，DRIVe智雅版，T5至尊版，T5智雅版,T6AWD至尊版。(每款3辆)4. 活动形式：深度试驾五、宣传邀请1.楚天城市报 楚天金报 武汉晚报 长江商报 湖北影视 楚天音乐台 和汽车之 家 易车网 太平洋汽车网上面做宣传。2.各个沃尔沃展厅和4S店做海报宣传。3.在沃尔沃官网FLASH和主链接软文做宣传。4.以短信和网络形式邀请全部用户资源。六、

5、活动安排试驾分两天进行1月1号9:009:30 用户签到（有意愿者按次序领试驾牌）9:309:35 主持人开场9:3510:00 专业赛车手演出10:0010:05试驾工程师讲解注意事项10:0511:20 根据次序牌进行试驾11:2011:30有奖问答11:3012:00 由总经理说明我们这次在试驾会上所销售车子盈利钱用途（捐献给山区人民）12:0013:30 中午休息时间13:3014:00用户签到（有意愿者按次序领试驾牌）14:0014:05主持人开场14:0514:30专业赛车手演出14:3014:35试驾工程师讲解注意事项14:3515:40根据次序牌进行试驾15:4015:50有奖

6、问答16:0018:00 自由驾驶18:00后工作人员整理现场1月2号和1号活动安排一样七、细节内容1. 根据到场次序签到领取试驾牌。2. 由试驾工程师具体讲解试驾注意事项，然后听从工作人员安排根据试驾牌次序由赛车手率领用户试驾。3. 在要求试驾时间搞完后还能够参与自由试驾，这是由用户自己选择车子自己试驾。4. 给全部贵宾全部送上一张沃尔沃S60精美海报。驾驶沃尔沃车子到现场全部无偿做18项无偿全车安全检验。自由试驾结束后请求用户做一份试驾问卷调查，调查沃尔沃在市场上发展情况和影响度，做完后送上精美钥匙扣一个，而且能够参与调查问卷抽奖，一等奖是沃尔沃生产瑞士精美手表一款，二等奖是温泉卷一套（3

7、张），三等奖是沃尔沃商业雨伞一对，四等奖是沃尔沃生产车模一个，参与奖沃尔沃S60精美图鉴。5.现场购车送上8888元油卡和抽奖卷一张（有机会抽到IPhone4S和北欧豪华7日游）八、开销预算场地总开支：36000元场地租金：0元场地装饰费：10000元餐饮费：6000元宣传总开支：40160元楚天城市报500字软文：6000元楚天金报1000字软文：6000元武汉晚报500字软文：5000元长江商报1000字软文：5000元湖北影视30秒硬广：680元/次X7次=4760元楚天音乐台30秒硬广：200元/次X7次=1400元易车网焦点图文7天：6000元太平洋汽车网图文7天：6000元礼品总开

8、支：16900元瑞士手表一块：10000元温泉卷10套:80元/张X3X10=2400元沃尔沃商业雨伞10对：50元/把X2X10=1000元沃尔沃车模50个：50元/个X50=2500元沃尔沃钥匙扣100个：10元/个X100=1000元购车送温暖开销（8888元油卡20张：177760元，iphone4S5部5850元/部X5=29250元，3张北欧豪华7日游：30000）邀请人员总开支：14000元2位主持人：元6位赛车手：4800元6位车模：1800元20位安保人员：4000元2名医生三名护士：800+600=1400元总：硬性开销总预算107060元(购车送温暖预算237010元)九、应急预案1. 一旦发生驾驶意外，医务人员将以最快速度赶到现场，确定受伤程度，进行处理，如有需要立即送到最近医院。在确定意外原因，如有需要取消此步骤内容。2. 一旦发生火灾将安检所准备灭火工具拿来灭火，假如事态严重将在最短时间内撤出全部些人员并请求消防支援。3. 假如当日下雨话，先将人员撤到展车厅和休息厅，再看当日下雨情况，视情况而定。