打印机营销策划案样本.doc

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1、全国高校市场营销大赛营销策划方案题目：新生活，新色彩 EPSON“New Life”打印机营销策划 参赛队员姓名： 曹霑、戚晓红、章丽清 参赛院校：浙江工商职业技术学院 指导老师： 岳贤平、邢伟、赵毅 联络方法： 企业名称：宁波保税区航天信息产业 联络人姓名： 叶珊 联络方法： 作品完成时间： .7 摘 要手机出击学生市场“火”了，笔记本出击学生市场“火”了，打印机出击学生市场也会“火”吗？学生真需要打印机？学生需要手机是通讯需要，需要笔记本是学习和娱乐需要，需要打印机是出于什么样需要呢？家里没有学生大家可能想不到，伴随中国多媒教学模式日益推广，尤其网络快速普及，很多学校老师全部采取电子教学方

2、法，和传统教育模式不一样，电子教学经过电脑、投影机等设备进行输出，让教学内容愈加生动形象展示给学生，不过课后复习资料却需要自己打印，这个时候，打印机就发挥了作用。 在多元化学习理念提倡下，学生不仅在课堂上学习书本知识，而且从互联网上下载很多最新电子版试卷、习题、学习资料等。可因为习惯问题大部分学生在电脑上解题或阅读并不是很方便，况且长时间泡在电脑前也不利于眼睛保护。所以，越来越多学生选择把下载复习资料和试卷打印出来，这么既能够常常翻阅、复习，加深记忆，提升学习效率，又能保护视力。 宁波高校学生打印机市场有多大？我们用一组数据就能够简单地看出其规模大小。，全市共有各级各类学校2289所，在校学生

3、137.6万人，其中一般高校和成人高校15所，在校生18.86万人（其中成人高等教育在校生5.2万人）；中职学校（不含技校，下同）57所，在校生8万余人；一般中学306所，在校生33.3万人；初中毕业生升入高中段学习百分比达成98.7%；小学536所，在校生45万人。假如说初高中学生需要打印机是被动，那么大学生需要打印机就是主动。进入大学以后，电子学习资料已经成为了除书本资料以外最关键参考内容，经过各类网站、论坛，学生好友能找到丰富各类专业参考资料，所包含范围不仅仅是学习资料，可能还包含学生感爱好课外业余爱好。所以，我们把高校大学生作为本产品在宁波市场开拓第一批目标对象，后续会逐步针对初高中学

4、生市场展开部分推广活动。对打印机本身来说学生市场可能是个新领域，但从打印机发展形式来看，学生市场需求又恰巧适应着打印机发展。爱普生邀您一同体验！目 录一、市场分析4（一）企业目标和任务4（二）宁波打印机市场现实状况和策略4(三)关键竞争对手及其优劣61中国竞争概况62宁波地域竞争概况7（四）营销环境分析91、市场背景分析92市场需求分析103swot分析11二、营销策略12（一）营销目标12（二）目标市场12（三）市场定位12（四）市场营销策略141、产品介绍142、品牌153、价格164、渠道策略165、促销17三、行动策划方案29（一）制订活动步骤29（二）评定步骤31新生活，新色彩EPS

5、ON“New Life”打印机营销策划一、市场分析（一）企业目标和任务不停进取、随时随地、最为妥善地满足社会公众需求,推行对社会、对公众所负担责任。所以为了迎合市场需求爱普生推出了EPSON-新生命（NEW LIFE）系列新品：产品定在经济绿色节省能效环境保护型打印机。勇于创新,挑战未来。爱普生企业一直秉持这一信念。爱普生企业以此为自豪,并坚持不懈地朝着未来提议冲击。作为代理商，我们目标是将EPSON “New Life”打印机普及到宁波各大学校尤其是高校。放眼望去，现在不管是针对企业而用商务型机子还是其它专用机子而言，对于各大品牌来说这些市场已靠近饱和，而学生市场是一个很有潜力市场，全部些人

6、眼光全部投向她，作为爱普生代理商应该先抓住先机，抢占市场，争取在两年时间内，做宁波学生市场领军人物。首先选择宁波高校大学生作为市场切入点，在成功开发这块市场以后，进而开拓宁波其它学生市场。（二）宁波打印机市场现实状况和策略1宁波打印机市场现实状况伴随科技不停进步，打印机发展也是日新月异。打印机发展趋势展现出高端市场网络化彩色化、中端市场彩色商务需求凸显、低端市场更看重使用成本状态。伴随宁波经济不停向前发展，大家生活水平也不停提升，各类打印机和大家生活越来越亲密，宁波正处于一个快速发展阶段，相信打印机在宁波有着宽广市场发展空间。中国消费情况和欧美和日本差异，国外打印机消费群体多以家庭和个人用户为

7、主。而依据调查，中国打印机市场70%80%购置者是企业，尤其是中小企业。倾向于做一个细分产品和细分用途市场推广。商务用户打印给用户看PPT文件，对色彩和纸张要求很高，需要高品质照片级打印机，对于绝大多数中小企业用户来说+喷墨打印机通常全部会被认为速度太慢或成本太高其中尤以成本问题为关键原因排除在日常办公需求之外。企业购置行为是一个集体决议而不是个人决议行为,所以影响企业购置行为原因有很多，关键原因是经济前景大多数企业生产是以盈利为目标,经济前景发展也就决定了企业对硬件要求；另一个关键原因还取决于企业购置决议者，这些决议者购置行为分很多，比如品牌爱好者、产品关键功效和个人爱好偏好。下图是宁波打印

8、机用户群基础需求分布。2策略对于以上打印机特点，爱普生打印机在纵多打印机中该怎样脱颖而出就显得尤为关键。首先爱普生自己拥有较高市场份额，所以这点还是有优势，企业应该利用这一优势，加大宣传力度，提升著名度；当然产品才是最关键，最吸引用户原因之一，现在越来越多品牌已经注意到学生这块市场了，学生对打印机需求也很大，尤其是部分高中、培训学校及大学院校。所以，爱普生应迎合市场需求，推出几款彩色喷墨打印机，融入科技色彩，绿色环境保护而且成本不高打印机，以增加本身竞争力。(三)关键竞争对手及其优劣1中国竞争概况中国喷墨打印机市场继续保持了良好增加势头，销售量同比增加11.3%，销售额同比增加为1.2%，新需

9、求释放激发市场不停扩容。但因为产品密集，新技术层出不穷，品牌间竞争也日益白热化。尽管如此，爱普生、惠普、佳能作为业内“领军人物”，一直主导着市场格局。打印机著名品牌：HP(惠普)打印机 (1939年美国加州，世界品牌) 爱普生和惠普竞争一直是业内关注焦点，不仅占据了市场份额“半壁江山”，而且总是处于猛烈竞争态势。竞争对手优势劣势惠普打印机 是国际著名性品牌，著名度高 进入中国市场较早，市场拥有率很高 市场推广力度很大在消费者心中，它打印机总体形象不如爱普生来高级Canon佳能 打印机 连续保持着喷墨打印机市场份额领先地位 国际性品牌，著名度高，借助佳能其它品牌优势，使打印机品牌形象快速上升 关

10、键产品是摄影机，所以在色彩上面有很大优势。 喷墨打印机 在油墨技术上不如爱普生这类企业成熟,保留时间长了 轻易退色 在消费者心中佳能摄影机著名度高,而对于打印机而言,著名度还不及爱普生Brother弟兄 打印机 高易用性,提升打印效率，降低打印成本。 打印质量不会因耗材使用时间加长而下降在宁波市场上，弟兄市场门店不多，竞争力不大。lenovo (联想) 打印机 世界品牌，中国名牌，世界500强企业之一.是中国喷墨打印机市场上唯一进入前五名国产品牌 是中国it界第一大品牌，消费者对联想品牌认知度、好感度和忠诚度全部比较高 借助其渠道和服务方面优势，市场拥有率快速提升即使拥有较多用户但它技术并不处

11、于优势。理光打印机 产品包含面相对比爱普生广 光循环利用资源和努力保护环境不仅提升了企业效率，同时也为企业赢得了声誉。 将服务很好融入产品，用户满意度高；不拥有它最高技术，只是她副业，企业资源不是很足够，能力不太够，多元业务开展有些不力。有些价格又略高。2宁波地域竞争概况宁波喷墨打印机市场三分天下，主力厂商仅有三家：爱普生、佳能和惠普。爱普生以44.6%关注百分比占据品牌人气排行榜首位，佳能以35.7%人气百分比名列第二，剩下19.1%人气百分比为惠普占据。爱普生在重心完全偏向了喷墨产品研发和理念传输。经过良好宣传运作，爱普生ME系列产品一时间成为了宁波市场焦点，旗下ME1+、ME30、C系列

12、产品均取得了良好市场反馈。即使佳能、惠普一样有面向对应领域推行新品，但就产品总体数量和市场细分而言，爱普生含有一定优势。截止4月，仅在宁波市场来看爱普生、惠普人气走势一直缠斗，难解难分，佳能人气则以小幅落后于二者。总体来说，三者走势全部相当平稳。由此能够推断，消费者对喷墨打印机市场品牌认知已经较为固定，但榜首猛烈争夺仍将连续。但相比来看，市场竞争发生略微改变：爱普生突出显著优势已不在，而一一直宁波市场除了爱普生、惠普、佳能三大品牌外，几乎没有什么品牌有一定高市场份额，但此表中联想竞争人气显著提升，说明其它品牌也已经完全投入到市场竞争中来了。（四）营销环境分析1、市场背景分析伴随彩色喷墨打印产品

13、市场不停完善，购置者心理不停成熟，喷墨打印机不再局限于商务范围，已经和家庭用户越走越近。而其中庞大学生用户，毫无疑问成了家用喷打中最大市场。所以，更多喷打厂商也纷纷把眼光瞄准了“学习型打印机”思绪，不停地推陈出新抢占了这个市场先机。宁波经济发达，交通便利，人口数量庞大，学生量大，光高校就有十多所高校，假如在加上高中初中和部分培训学校，所以需求量极大，但处于经济较发达地域，大家会越来越重视环境保护这个问题，而打印机在这方面确有不足。6月9日，第二届爱普生绿行天下大学生环境保护宣传周正式开启，激励并引导大学生呼应绿色时尚，共同呵护人类赖以生存地球。依据今年爱普生企业在宁波对各大学校家长进行“学习打

14、印机”调查汇报，家长在为孩子购置打印机时，普遍倾向于选择名牌打印机，在这么基础上，对购置学习打印机考虑原因综合排名依次为操作简便、保修时间长、使用成本低、环境保护。而对打印机购置价格，家长们普遍心理价位则在400-600元。另外，认为只要孩子学习需要，就会考虑购置学习打印机家长占总调查人数近二分之一。看来，品牌质量确保下产品易用经济性、稳定性是家长们最关键需求，绿色环境保护也是购置原因。以下：购置考虑原因百分比著名品牌12.3% 体积小巧7.2% 外形美观6.8% 功效多样11.7% 操作简便15.4%清洁环境保护9.3%购置价格廉价11.5%使用成本廉价11.9%保修时间长13.8%首要考虑

15、原因排名品牌36%操作简单25%功效多样20%使用成本6%2市场需求分析俗语说，工欲善其事必先利其器，坚定爱普生全线进军喷墨决心正来自于其拥有两大关键技术：微压电喷墨打印技术和全色防水颜料墨水。这是其它竞争者极难超越。 喷墨打印机从技术原理上关键分为微压电打印技术和热发泡打印技术两类。微压电技术是爱普生喷墨打印机看家法宝。正是这一技术使爱普生喷墨打印机拥有不停提升打印速度，更高耐久性和可靠性；愈加广泛应用。新一代微压电打印技术在适度增加喷嘴前提下，增加了震荡频率和喷射墨滴效率，确保了更高速度打印。尤其是彩色打印速度得到大幅度提升。依据调查，其中一般高校和成人高校15所，在校生18.86万人（其

16、中成人高等教育在校生5.2万人）中国个人用户打印文档文件以黑白为主，爱普生就能够针对中国用户提供最适合她们黑白喷墨打印机。现在学生打印对纸张要求就不会太高，她们从以前黑白需求到现在彩打需求。学生需求行为：大学中每当老师或许部门要求以打印文档格式形式上交一份文档时候，学校里学校周围打印店生意很红火。打印一张文档才赚几毛乃至几分钱，十二个月利润也是可观，可见大学生打印这个市场之大。假设：假如有50%大学生有一台自己打印机或是一个寝室一台打印机，我们保守统计按每十二个月六个人一个寝室购置一台来计算：18.86万/6*50%=15716台宁波每十二个月高校有15716台售出，销售金额达15716*28

17、9=454.2万元。这只是保守统计，还没有估算单个学生去购置情况，估量和团体合买数差不多；同时，打印机销售利润更多地会起源于后续墨盒销售，墨盒市场容量会更大，按一台打印机一学期两盒十二个月四盒计，平均一墨盒售价50元，宁波高校学生市场十二个月墨盒销售额：15716*2*4=125728元（15716*2表示团体购置和单个人购置，4表示十二个月按购置四盒计）一般初高学生市场也是不容忽略，因为现在就业竞争压力大，通常初高中学生家长全部会有望子成龙，望女成凤心理，所以一旦学生打印需求大，能够帮助学生学习话，父母会综合考虑购置；还有些学生专业特殊原因，用到打印机机会比通常学生多出很多，这也会形成购置一

18、个原因。3、swot分析内部条件优势1) 依靠原有爱普生资源，有着很浓厚企业背景2) 打印机技术比较高，是打印机专业户3) 爱普生在中国已经有较大市场，轻易占领市场4) 借助已经有品牌影响力来吸引消费者5) 含有性价比优势6) 含有环境保护硒鼓，课提出“绿色”或“健康”概念打动消费者劣势1) 不是中国品牌，不太为一些本土消费者熟悉2) 爱普生不太做高密度广告，假如不是较专业人士，对其打印机了解度不够3) 打印机和爱普生其它产品整合不够，品牌资源没有充足利用外部环境机会1) 电脑及网络普及使打印机越来越受到重视2) 多种优异技术应用为打印机提供了更大发展空间3) 打印机市场未完全饱和，尤其是学生

19、市场，市场容量及潜力仍然很大4) 消费者对于打印机要求越来越高了，逐步从黑白喷墨到彩色喷墨,价廉物美威胁1) 有些人会淘汰喷墨打印机，选择激光等技术2) 其它竞争品牌不停提升技术，推出新品，给爱普生造成强大竞争压力3) 价格竞争对企业生存提出挑战4) 伴随中国加入WTO、经济危机过去、G20峰会召开，越来越多打印机品牌涌入中国二、营销策略（一）营销目标推出新学生型打印机，满足大学生消费者群需求。将新学生型打印机推进而且占有该目标市场，以满足目标市场需求。（二）目标市场大学生：在学校学习和生活中有很多对打印机产品需求。老师在课后部署作业，学生需要文件资料、图片、照片这些全部需要打印机，这么能够方

20、便自己平时工作和学习。大学生除了配一台电脑还需要配一台打印机。同时环境保护意识在现在青年中慢慢展现，大学生开始慢慢重视环境保护节省能源。于是乎打印机这个需求在没有适宜价格、没有适宜产品情况下慢慢离购置远去。（三）市场定位学生打印市场产品定在经济绿色节省能效环境保护型打印机定位理由：经济：产品定位目标用户是学生群，学生消费能力不高但又有确实需求，所以企业在确保能收回成本同时，只需要微薄盈利。所以我们对产品初步定价是经济型。产品性价比好，经济节省，外观时尚。 节省：含有省电、省油墨功效，不仅让打印成本变得更经济，也降低更换墨盒次数，简捷便利。机身内部宽大，留给用户足够空间，能够轻松更换墨水。假如只

21、是一味低价，而没有考虑到后天消耗量就不能做到真正物美价廉。四处闪现着“买得起，用得起”身影：墨盒容量更大价格更低，微压电打印能耗更低、愈加省电节能，全色防水颜料墨愈加适合双面打印、更省纸，省时省心.而耸立在“全方面精打细算”基础上，则是愈加符合细分市场特定用户实际工作需求功效配置、愈加快打印速度、愈加人性化各类细节设计、更高操作便捷性。 环境保护:保护环境已经不仅仅是一个社会责任，更是为着我们本身明天生存做最终防御。作为生产商而言，盈利是我们目标，不过因为现在大家对社会环境保护意识越来越强，每个人对环境保护全部要一定责任感，爱普生为新产品取名为NEW-LIFE原因就在此。爱普生早在就提出了自己

22、2050环境愿景，公开了“将产品完整生命周期中二氧化碳排放量降低90%”等四大目标，同时为实现这一愿景，建立了一个从产品设计、原材料采购、制造过程管理、运输管理到使用耗材、售后服务、废旧产品再生利用在内完整体系，能够说开了业界之先河。毫无疑问是，这首先显示了爱普生良好企业社会责任，其次也给爱普生带来了实实在关键竞争能力。（四）市场营销策略1、产品介绍 在性能方面：能够满足一般文档打印，打印分辨率要高可满足彩色数码照片打印。 外观设计反面：外观时尚凸显个性，体积小，携带方便。 卖点：一款绿色环境保护打印机，含有省电、省油墨、无危害元素、不污染环境。 产品规格 最小墨滴：4微微升 打印纸处理纸张进

23、纸方法：进纸器，顶槽进纸进纸容量：80页A4一般纸，20页4*6高质量光泽照片纸 纸张尺寸单页纸：A4 210297 毫米、1015 厘米 (46 英寸)、1318 厘米 (57 英寸)、A6 105148 毫米、A5 148210 毫米、B5 182257 毫米、913 厘米(3.55 英寸)、1320 厘米 (58 英寸)、2025 厘米 (810 英寸)、16:9宽尺寸(102181 毫米)、Letter 8 1/211 英寸、Legal 8 1/214 英寸信封：信封#10 4 1/89 1/2 英寸、信封DL 110220 毫米、信封C6 114162 毫米打印边距：支持最大A4无边

24、距打印 电器规格额定电压：AC 220-240V额定频率：5060 Hz 墨水容量黑色：大约245页青色：大约565页黄色：大约565页洋红色：大约565页 打印速度黑色A4文本：约每分钟26页（经济模式）彩色A4文本：约每分钟14页（经济模式）照片（1015厘米/46英寸）：约59秒（经济模式/有边距） 约89秒（经济模式/无边距） 约157秒（照片模式/无边距）2、品牌品牌名称：EPSON-新色彩（NEW life）（1）主副品牌策略该品牌策略能够表现企业整体实力，有利于建立同一化企业形象，使该类新产品在企业主品牌下借势受益。又能经过副品牌突出不一样产品个性，避免了因部分品牌失败给EPSO

25、N这个主品牌带来较大负面影响，而且还能够降低促销费用，降低企业开支。（2）品牌创意说明新色彩表现出了这款彩色喷墨打印机能够给主人带来一个新感觉，它不只是一台彩色打印机，它有一个特殊颜色。有了它，在生活中会统计下很多色彩，这是生活颜色，在学习中会印下很多色彩，这是知识颜色。同时品牌名称能够让在校大学生更轻易去接收，有一个亲切感。（3）包装使用手提纸箱盒其体积稍比打印大，纸盒内壁粘有泡沫垫。不仅能够方便携带，同时纸盒能够愈加好储存和保护打印机本生。包装盒外部图案要具体说明包装盒作用。3、价格（1）定价方法了解价格定价法，制订目标消费者能够接收价格。让目标消费者感觉EPSON-new life就是这

26、个价，这么目标消费者才会愈加愿意去购置它。同时能够让目标用户认为性价比高，会更愿意去购置这款打印机。EPSON-new life价格：289（RMB）（2）变价策略在取得市场高份额同时应该主动采取降价，以给竞争对手压力。4、渠道策略宽而短渠道，能够愈加好节省运输成本，降低了中间步骤中利润流失。同时也能够大面积覆盖宁波各个区域市场。（1）在宁波大市区各个区域设置零售点如在宏图三包、天一数码广场、颐高等零售专柜选择几家信誉很好商家，作为在宁波市区销售代理点。具体销售政策以下：每十二个月销售量达成1000台代理零售商将无偿取得100台EPSON-new life打印机。每十二个月销售量达成台以上代理

27、零售商将无偿取得100台EPSON-new life打印机而且能够享受每台商品2元返利。（2）校园代理点学校寻求代理点，能够帮助宣传销售打印机和正品墨盒（利润并不仅仅在于打印机本身，而是打印机使用过程中耗材)，同时又能够实现售后服务。校园代理点要求：a、有一定社会销售经验b、对打印机有较高 了解程度（了解打印机类型和打印机安装知识）c、含有较大人际关系网络（如：学生会或团组织关键人员）d、含有一定经济实力。校园代理点销售奖励方法：每十二个月销售量达成500台以上能够享受商品进价8折优惠，所优惠费用在第二年能够作为采购费用。每十二个月销售量达成1000台以上能够享受商品进价8折优惠，所优惠费用在

28、第二年能够作为采购费用。同时还将取得EPSON正版墨盒50套。（3）针对于经销商推广政策对宁海、余姚、慈溪、象山、奉化各地经销商在9月开始对经销商采购EPSON打印机给8%折扣。能够使经销商更多经营我们产品，同时也能够使部分新经销商加入，从而扩大销售网络提升EPSON销量。5、促销作为一个新产品，投入期是关键。在投入期我们促销关键是：是目标消费者群认识了解我们新产品EPSON-new life；。应该采取促销组合：介绍性广告、公关推广、营业推广（1）创新广告载体为使New-life能在校园内快速提升著名度，故本策划小组提议在校园内采取创新式广告载体校园食堂餐桌广告，即桌面喷图广告。具体操作过程

29、需和各高校食堂协调，在食堂餐桌上喷绘上“新生活，新色彩”打印机广告。这类广告能够在短时间里引发目标消费者群注意，使其更具体了解EPSON-new life品牌和产品从而能够很好树立形象。（2）公关活动策划依据调查能够了解：在校大学生娱乐活动有：电脑游戏、唱歌、跳舞、篮球足球等，不过和计算机相处时间最长应该算电脑游戏，关注度比较高是篮球比赛。所以，我们小组设计了以下关键活动：活动一：“谁？是英雄”电子竞技比赛（EPSON杯）活动专题：new-life和你分享生活新色彩活动背景：在繁忙学习生活中我们也要放松自己担心学习，从而游戏是是一个竞技娱乐活动。有73%大学生在校娱乐活动是玩游戏、上网，而比较

30、普及团体竞技游戏是魔兽争霸、反恐精英之怒海争雄，作为一个游戏电子竞技比赛作为一个校园公关活动能够很大程度提升学生主动性和参与度，第一大学生全部想展现自我展现自我操作技术和团体合作意识，第二在宁波市地域这个比赛名次荣誉室比较高使之参与度提升。参与人越多则品牌推广效果就越好。报名时间：10月8日报名地点：宁波市各高校EPSON校园代理点活动时间：10月8日至10月18日活动对象：宁波在校大学生（以团体为单位，团体人数5人且有战队名称）参赛地点：宁波各高校计算机房（各高校依次进行比赛）活动内容：在活动时间内宁波地域各高校在校大学生可组织战队参与电子竞技大赛（EPSON杯）竞技内容有：魔兽争霸、反恐精

31、英魔兽争霸 III 之冰封王座 (WarCraft III:Frozen Throne)1. 游戏版本 : Warcraft III:Frozen Throne V1.20 2. 总则 (a) 比赛方法 : 1 vs 1 (b) 比赛时间 : 直至决出胜败 3. 游戏设置 (a) 比赛选择 : 自由 (b) 游戏速度 : 最快 (c) 地图 : Terenas Stand, Twisted Meadow, Turtle Rock, Echo Isle 4. 比赛服务器设置 (a) Lock TeamsYes (b) Teams TogetherNo (c) Full shared unit c

32、ontrolNo (d) Random racesNo (e) Random heroNo (f) ObserversFull Observers (g) VisibilityDefault 5. 断线 (a) 全部比赛选手之间因为系统，网络及电源问题产生断线。 (b) 有意断开：除非裁判行为，任何赛者违规将被罚下。 (c) 当任何断线发生： 1) 假如在比赛开始 10 分钟内：重新开始； 2) 假如在比赛开始 10 分钟后， - 假如双方同意重新比赛，则重新比赛； - 假如双方不能达成协议，赢家将由裁判依据比赛情况决定胜败。 6. 比赛犯规处罚 (a) 犯规 1) 使用任何地图作弊程序 2)

33、 有意断线 3) 使用非标准设置和不被认可设 4) 比赛中，组织者和 / 或裁判可能对任何时间发生犯规行为做出裁决。 (b) 假如发觉参赛者有任何被认为犯规行为，将取消其参赛资格。 7. 此项目取决于以下方面给予修正： (a) 使用各正式比赛最新版本 / 公布补充部分； (b) 游戏设置及有必需按要求更新版本 / 公布内容； (c) 防伪程序公布和 / 或防伪功效； (d) 游戏设置和 / 或运作指南中，在线和离线比赛区分。 反恐精英 (Counter-Strike)1. 游戏版本 : Half-Life: Counter-Strike v 1.5 2. 总则 (a) 比赛方法 : 5 vs

34、5 (Team Play, 5 players per team) (b) 回合 : 30 Rounds (Max rounds format) 每队 15 回合恐怖分子， 15 回合反恐精英 (c) 每回合时间 : 1 分 45 秒 (d) 开始时以猜币方法决定角色，胜者能够优先选择上半场角色。 (e) 胜利条件 : 以分数和取胜回合数为准 (f) 假如发生平局，将加赛 6 回合；每队恐怖分子和反恐精英各 3 回合 ( 加时赛起始金钱为 10000) 。 (g) 假如再次平局，如 (f) 所述，再加 6 局，直至决出胜败。 (h) 正式地图 : De_Dust2, De_Inferno, D

35、e_Nuke, De_Train (i) 只有队长在 2 个赛段中能够使用公共游戏短信 ( 短信模式 1) 。当 “ 死亡 ” 后，规则仍然适用。其它队员如使用公共游戏短信将被判犯规。比赛时，其它队员只许可使用队内游戏短信。 (j) 队员之间 “ 活着 ” 和 “ 死亡 ” 队员能够口头联络。 (k) 假如因为非有意和不可预料原因使全部队员不能比赛，比如服务器停止工作，该回合比分将被取消，最终止果加赛一回合。 - 假如有超出 2 名队员因非有意原因造成断线，该回合比赛将被取消。下一回合比赛在服务器暂停中确定全部队员进入服务器后进行。 当有有意断线行为发生时，假如当事选手对判罚持有异义，她 /

36、她能够在赛后提出抗议，裁判能够决定终止比赛，处罚犯规队。 (l) 检验员必需统计比赛进程 (m) 全部选手必需使用 GUI 程序装备 (n) 每个回合核准手榴弹数量 (1) Flashbangs 闪光弹 : 2 (2) HE Grenades HE 手榴弹 : 1 (3) Smoke Grenades 烟雾弹 : 1 (o) 核准控制命令 (1) Sensitivity 敏感度 (2) Fast Weapon Switch 快速武器按钮 (3) Adjust_crosshair 调整 crosshair (4) m_filter 1/0 (5) 一个使用者可使用 Activate In Gam

37、e VGUI 命令 ( 如： left hand, adjust_crosshairetc) - 允很多个同时使用武器或队友短信 - 必需使用默认皮肤。 - 许可在 De_dust2 和 De_inferno 中将投掷类武器 ( 闪光弹、手榴弹、烟雾弹 ) 超越地图高度使用。 - 分辨率能够在视频驱动器中被更改。 静音 C4 为严禁使用 Bug 当值裁判将依据情节对使用该 Bug 对于给警告或判其输掉以后全部局数。 任何使用 Flash Bug 队伍将被判处警告或判负处罚。 3. 比赛服务器设置 mp_autokick 0 mp_autocrosshair 0 mp_autoteambalan

38、ce 0 mp_buytime 0.25 mp_consistency 1 mp_c4timer 35 mp_fadetoblack 1 mp_flashlight 1 mp_forcechasecam 2 mp_forcecamera 2 mp_footsteps 1 mp_freezetime 15 mp_friendlyfire 1 mp_hostagepenalty 0 mp_limitteams 10 mp_logecho 1 mp_logde tai l 3 mp_logfile 1 mp_logmessages 1 mp_maxrounds 0 mp_playerid 1 mp_

39、roundtime 1.75 mp_timelimit 0 mp_tkpunish 0 sv_aim 0 sv_airaccelerate 10 sv_airmove 1 sv_allowdownload 0 sv_allowupload 0 sv_alltalk 0 sv_cheats 0 sv_clienttrace 1 sv_clipmode 0 sv_friction 4 sv_gravity 800 sv_lan_rate 25000 sv_maxrate 25000 sv_maxspeed 320 sv_maxunlag 0.5 sv_maxupdaterate 101 sv_mi

40、nupdaterate 101 sv_minrate 25000 sv_proxies 1 sv_send_logos 1 sv_send_resources 1 sv_stepsize 18 sv_stopspeed 75 sv_unlag 1 sv_voiceenable 1 sv_unlagsamples 1 sv_unlagpush 0 sys_ticrate 10000 allow_spectators 1 decalfrequency 60 edgefriction 2 host_framerate 0 log on pausable 1 4. 用户端许可设定值 cl_update

41、rate 101 cl_cmdrate 101 rate 25000 m_filter 1/0 hud_fastswitch 1/0 zoom_sensitivity_ratio fps_max 101 cl_dynamiccrosshair 1/0 gamma 1/3 brightness 1/3 cl_minmodels 1/0 cl_shadows 1/0 5. 不许可修改选项（必需使用默认值） cl_weather mp_corpse_stay mp_decals max_ shell s max_smokepuffs fastsprites ex_interp 0.01 6. 犯规及

42、处罚 - 使用非默认模式 / 外壳 ( 包含武器外壳 ) - 使用非默认地图结构 - 全部欺骗程序 - 使用地图 BUG 7. 假如比赛发生断线 (a) 假如因为非有意不可抗原因造成断线使全部选手不能比赛： * 第三回合开始前：重新开始 * 第三回合开始后：当局比赛结果将不被认可，并再加赛一局。 (b) 假如不超出 2 个选手因非有意及不可抗原因断线，当初比赛回合结果将被忽略。下一回合服务器管理员选择暂停，当全部断线选手连接确定后进行。全部断线选手金钱数将回位到 800 。 (c) 假如发生有意断线行为，裁判员将视情况终止比赛，并判违规队失败。 (d) 选手受到两次警告后将失去比赛资格。 经过

43、淘汰赛取前8组队伍进入决赛。奖励：一等奖（1组）每人奖励EPSON-new life打印机一台、奖金500元二等奖（2组）每人奖励EPSON-new life打印机一台、奖金300元三等奖（3组）每人奖励EPSON-new life打印机一台、奖金100元精英奖（4组）每人奖励EPSON-new life打印机一台 NEW-LIFE“新生活，新色彩”宁波宣传大使大赛活动目标：为爱普生新推出学生打印机new-color宣传造势，因为此款是针对学生，所以该活动对象关键就是宁波各大高校有个性、有色彩学生。活动为达成两个目标，一在宁波地域选出符合new-life形象（时尚、亲和）学生，配合产品活动，在

44、大学校园内进行打印机推广，提升产品著名度；二利用学生角度，会愈加好提升销售量。活动时间：待定活动地点：宁波市各大高校活动前期准备：1、做好赛前宣传（海报、看板、横幅等宣传物品全部到位），要将外联工作确实到位2、人员安排（在每所高校选出活动责任人，由责任人负责该校基础事宜）附：大赛报名方法此次大赛共有三种报名方法：1.电话短信报名 指定多个报名电话，接收全校报名，经过电话联络确定参赛选手姓名，院系，年级，专业，联络方法，并将预赛时间地点等要求通知参赛选手。具体实施方法为在海报上留下活动各校区责任人电话，看到海报和大赛宣传册同学能够经过短信方法报名参与，可将所需信息发送给相关校区负责干事，各负责干

45、事负责统计报名者信息（到时候会下发报名者记录表）。2网络报名 指定大赛专用报名电子邮箱，参赛选手将所要求个人参赛信息发至邮箱，由专门责任人员进行统计、筛选和通知工作。3. 现场报名 在宣传过程中接收现场报名，专门设计制作报名表，在各个校区进行宣传时采集参赛选手信息。在前期宣传期间，找几天，分别在各大学校设置现场报名点，拉横幅，做海报并分发传单，同学能够现场填写报名，一样是填写“姓名、性别、年级、所在学院及联络电话（包含手机和内线）”等信息。 报名截止以后，由一个干事进行汇总分类，将各校区人数理清楚，最终整理出一份报名者总表，电子稿由大赛策划部保留。注：报名工作必需在预赛开始之前3-4天结束以统计全部参赛选手信息。活动协调及进展期该活动关键分为预赛、复赛和决赛，预赛是在每个学校里进行海选，同学能够经过自荐或推荐她人来参与活动，预赛要求是形象气质符合这款打印机；复赛是在每个学校选出最能代表new-colur两位同学，这些同学不仅将得到一台爱普生打印机，还将有机会参与宁波市new-color校内宣传活动，并会有薪资；决赛是在复赛中选出同学再次进行比赛，最终选出3-6名宁波new-color形象大使，这几位形象大使会拍摄宣传海报，该海报在活动结束后在各大学校张贴