水疗会所专业策划专项方案.docx

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1、水疗会所策划方案【篇一：水疗会所整体营销策划专案】 水疗会所营销策划提案纲领 市场前景分析：现在深圳水疗行业严重同质化，各个水疗同行业为了营业收入只能利用价格战，增加优惠幅度，造成了现在利润相对较少局面。为了使水疗会所摆脱现在这种情况，必需改变经营理念。必需打造含有特色星级水疗，要成为水疗行业里价值品牌，在此同时进行新营销策略，确保立于不败之地。 一、会所内部营销方案： 1、利用现有专业营销团体，做好现有vip用户接待工作，营销代表要熟悉客人喜好，拉近和客人距离，让客人习惯会所服务。 2、会所内进行差异化营销、区分vip专用区和一般区。一般区经过强化服务和增大会员卡优惠幅度、利用节假日推出更多

2、优惠活动等吸引一般消费人群，以量取胜。 3、vip区服务人员从现有服务员当中挑选素质高、水平好成立专门服务团体。在设施方面尽可能改善硬件设施，让客人感受到真正vip服务；利用客人本身竞争意识达成竞争营销目标，以质取胜。 4、把会员卡做成一卡通，在酒店客房和水疗全部能够通用，给用户提供更大方便，同时 能够有利于会员卡销售。 5、在现有vip客人里面帮助客人建立商业联络，让客人在消费享受同时能够进行商业交流。客人在休闲娱乐同时还能结交生意上好友，甚至能达成生意上成交。这么方法对客人有很大吸引力，同时就能最终达成我们销售目标。 6、创建会刊，会刊一部分是介绍酒店水疗会所广告，时尚广告，最关键是能够发

3、表vip会员个人介绍及商业产品广告。这种推广能够作为会员卡销售中一个vip用户优惠选项，达成一定推广程度后，还能够成为营业收入另一个起源。 7、会所技师团体管理，一样要区分成vip和一般，在技师里面进行考评挑选出一批手法好，外形漂亮技师成立vip技师，专门给vip用户提供按摩服务。 8、正常营业时间，能够让vip技师来休息区域巡场，首先能够给客人介绍服务项目、推销服务项目；其次能够刺激客人进行项目消费。 第二、会所外部营销方案： 1、主动和中高端消费场所保持联络，比如，高尔夫球会、豪华车友俱乐部等。会所能够在一定标准上赞助这些球会和俱乐部活动，经过这些活动向这些高级消费人群展示会所产品，开发这

4、部分高级vip会员。 2、和深圳各省商会保持联络，商会常常有些各地企业家联谊活动，会所能够根据一定标准赞助这些活动，一样达成开发vip会员目标。 3、利用现在最流行网络传输方法，比如微博，网站等推广水疗会所优惠活动和服务。 罗奇 -10-8【篇二：广东水疗会馆营销策划全案】 广东水疗会馆 营 销 策 划 全案 一、 市场分析： 一家多元化快速开启而且发展企业，在从多竞争 对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法和之媲美。借助我企业多元化，在业务上更能够互补互助，相互带动，填补不足，这也是其它酒店无法比拟。对外宣传能够大造声势，对内培训可把我企业实力及发展前景进行灌输，从而

5、不管是社会效应还是内部职员认可全部会起到很好宣传效果。 二、环境分析：我区整体环境消费水平并不高，尤其本市是一个 以农业为主体城市，群众基础消费水平也几乎趋于 大众化，假如单纯走高端消费路线也不太现实。我 酒店所处地理位置略偏，在临河区西北处，在新 区正北方向，而这个位置周围也没有成熟集中 居民区和商场。不过也有我们一定特色，周围有很 多正在开发居民小区，在河套大街、庆丰街、解 放街交汇处，拥有大规模停车场和使用面积， 还有一个正在建设中大型地下超市。而且是杭锦后 旗进行临河必经之路，也是绕城公路和高速公路进 入临河必经之路，这么条件就给我们带来了很大 一批潜在用户。 三、竞争对手分析： 我酒

6、店周围没有和我类似档次酒店，只有不少小餐馆，即使经营能力和规模上不含有和我们竞争实力，但其以低级菜味美价廉也吸引了不少周围居民和学生。 四、优势分析： 我酒店隶属林英生态建设开发，而林英在本市也有一定社会影响力，而且企业实力较强，所以在做细致计划时也应该充足利用我们品牌效应，充足发挥我们巨大内蕴，让消费者对我们产品不产生怀疑，充足相信我们提供是质高产品。另外，我酒店硬件设施良好，而且有自己大规模停车场和大面积可用场地，能够吸引更多潜在用户和用来开发中大型活动来吸引消费者。机会点：1、便利交通和巨大潜在用户群；2、一流硬件设施及已经有高素质工作人员为我们发展提供了宽广空间。 五、市场定位：中高端

7、星级酒店。中端为主高端为辅。 六、市场营销总策略： 1、“巴市人民四星级酒店”独特文化是吸引消费者法宝，先在文化理念上进行定位。即使是中高端酒店，不过高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价，我们所提供给用户价廉优质餐饮产品和高端服务，决不用低质换低价，这也是我酒店对用户尊重。 2、立体化宣传。突出本酒店特征，让消费者从感性上对林英酒店有一个认识，也对林英生态建设开发有更深见解，让消费者认识到我们提供给她们是一个让她有能力享受生活地方。 3、采取强势广告宣传。以期引发“轰动效应”作为强势销售，从而引发大量消费者注意，建立著名度。宣传路径：报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页。 七、行动计

8、划和实施方案： 1、菜系：将我们金税之前比较受用户喜爱菜系和部分精巧高雅菜系纳入，然后在开发新菜系，一同融入一本设计和装订高级林英大酒店菜谱当中，不过大众菜并不等于是低级菜，有了这些精化在加上部分大众菜系，这么我们就能够给用户更多选择余地，适应了不一样口味不一样层次人群需要。 2、菜价：结合当地实际消费水平，过高菜价一时间内极难被接收，所以在制订菜价时应多方考虑。 3、宴会服务：各类宴会服务。正值现在是我区宴会高峰期，应紧紧抓住这个高峰期，制订一套含有吸引力、闪光点营销方案，快速占领一部分市场份额。 4、节日促销活动。节日促销活动尤为关键，每一个特殊节日我们全部配合节日搞部分有意义活动来吸引消

9、费者，使消费者除了享受美味和服务之外还能够享受到其它意外增值服务，也留下更多优良口碑。 八、广告策略： 酒店广告是经过购置某种传输媒介时间、空间和版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销一个手段。酒店广告对酒店表现在以下几方面：为酒店或酒店产品树立形象，刺激潜在消费者产生购置动机和行为。在影响购置决议方面，消费者知觉含有十分强大顾威力，当营销进入较高层次或产品含有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战，酒店市场正是如此，不过大家知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉一项有利工具。1、市场定位：是以明确概念在消费者心目中占据占据一个特定部分，以影响她们消费意向；2、广告表现

10、标准及关键：a、质量来自实力确保；b、先给您惊喜价格，不行动就会心痛；c、在广告中发明一个文化；3、诉求关键：a、企业形象广告；b、商品印象广告；c、促销广告；4、实施方法：1、报纸广告；2、宣传彩页；3、led大屏幕；4、出租车电台广播；5、现场派发小礼品。 九、用户资源： 用户资源是酒店利润源泉，很多新用户资源是由老用户率领、感染到我酒店进行消费，维护用户忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额。 所以，融汇用户关系营销、维系用户忠诚能够给酒店带来以下益处： 1、新用户维护后成为林英老用户。老用户也称之为忠诚用户，忠诚用户愿意更多地购置酒店产品和服务，忠诚用户消费，其支出是随意消费者支出

11、两倍以上，而且伴随忠诚用户年纪增加、经济收入提升或用户单位本身业务增加，其需求量也将深入增加。 2、降低销售成本。酒店吸引新用户需要大量费用，如多种广告投入、促销费用和了解用户时间成本等等，但维持和现有用户长久关系成本却逐年递减。即使在建立【篇三：新水疗会所筹建】 水疗会所筹建 目录： （一）会所前期筹建思绪 1. 定位 2. 产品 3. 科学计划投资风险 4. 完善前期策划 5. 投资意向 投资意向 投资意向书 必需有甲方，乙方 基础内容： 投资原因，理由，意义 -拟建项目名称 -项目地址 -项目标规模 -项目投资金额 -建设时间 -甲方责任 -乙方责任 -双方共同组建项目小组，做好前期工作

12、，确保项目标顺利进行。 -本意向书以具体以正式协议为准 -本意向书投资项目需经过乙方董事会同意 相关说明 本意向书所载项目投资及其相关事项，时甲乙双方达成道共识，待条件成熟后以乙方提出具体方案在进行对应程序。 乙方单位 年月日 （二）项目标考察及调研 1，考察投资环境 11经营环境研究 1，2消费者研究 1，3选址 1，3，1选址程序 13，2基础依据 13，2，1交通条件 1，3，2，2市场环境 1，3，3，3建设条件 1，3，3立项计划书 1、封面页 这是轻易被忽略部分。有很多机构认为内容比形式更关键。其实，形式是能够愈加好地表现内容。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们一个很关

13、键窗口，表现得专业和严谨，是绝对能够得到加分。 封面能够只简单地写上项目名称和日期，也能够包含以下信息： 项目名称；申请（实施）机构；通讯地址；电话、传真、email；联络（负责）人； 还能够把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外，假如是向某一机构筹款话，最好在前面加封简单附信。因为一份项目计划能够提交给多个资助机构，这就需要一个个性化附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构重视和尊重。 2、项目概要（总论） 这是最关键一部分，也是读者最先阅读、浏览部分。要知道基金会项目经理们天天全部会收到大量申请要求，她们可能没有足够时间“看”完全部项目计划书。所以，项目?概要?部分将

14、成为影响“初选”结果决定原因；在概要部分，要把你认为关键全部信息聚集起来。概要通常要包含：机构背景信息、使命和宗旨；项目要处理问题和处理方法；项目申请方能力和以往成功经验，等等。 需要尤其指出是：尽管项目概要部分排在计划书前半部，但实际上，这一部分是要在写完全部计划书以后，才动手写。 3、项目背景、存在问题和需求 在这一部分，需要具体介绍存在问题和为何你要设计这个项目来处理这些问题。要充足地说明问题严重性和紧迫性，最好能提供部分数据，这么不仅能够充足地说明问题，同时还能表明你对这一项目标了解。另外，你还能够使用部分真实、经典案例，方便在情感上打动读者，进而引发她们共鸣。要说明项目标起因、逻辑上

15、因果关系、受益群体及其和其它社会问题之间关联等。 通常来讲，这一部分包含以下关键信息： * 项目范围（问题和事件、受益群体）； * 造成项目产生宏观和社会环境； * 提出这个项目标理由和原因； * 其它长远和战略意义； 4、目标和产出 5、受益群体 6、处理方案和实施方法 经过以上部分，你已经清楚地解释了存在问题及你期望完成事情。现在，需要介绍你怎样达成目标，即采取什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 在介绍方法时，你要尤其说明这种方法优越特征。你能够同时列举出其它相关方法，并对它们进行比较，还能够引用教授见解和其它失败或成功案例，等等。总而言之，要充足说明你选择方法是最科学、最有效、最经济

16、。同时，也要说明你机构在采取这种方法时，也存在一定风险和挑战。 另外，还要提到为了实施这一处理方案，全部需要那些条件和资源，包含：谁？在什么时候？使用什么样设备？做什么样事情？做这些事情人要含有什么样能力和技能等。最好能在附件中具体描述一下关键工作岗位职务要求。 7、项目进程计划（时间表） 在这一部分中，要具体地描述出各项任务前后次序和起始时间。能够用一个带有时间标识图表来表示，这么，就能够一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，和各项活动之间关联和因果关系。 8、项目组织架构 9、费用、预算和效益 10、监控和评定 11、附件 任何你认为关键文件或篇幅太长而不适于放在正文中文件，全部能够被

17、放在附件当中，比如：机构介绍、年报、财务和审计汇报、名单、数据、图表等。 你也能够把那些在正文中会干扰读者或使她们爱好偏离专题部分放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明：具体情况，请察看附件。 总而言之，附件目标是使正文紧凑、洁净；同时，假如读者对一些问题细节感爱好话，她还能够在附件中找到需要内容。 在把上面全部部分全部写完以后，现在，你能够回来写项目计划书最开头部分“概要”部分了。 概要一定是高度概括性，语言要简练、清楚，最好在半页左右，最长也不要超出一页。刚开始写概要时，你可能会认为哪一部分全部很关键，全部想放在概要部分中。没关系，假如你写了一个很长概要，你能够一点一点地把它缩短。不要怕

18、，你最终留下一定是最关键。另外，假如期望把项目计划书递交给国际机构，把一个项目计划全部翻译成英文难度很大。这时，一个简单处理措施就是只把概要和目录部分写成双语。 至此，一个完整、全方面项目计划书就宣告完成了。即使这只是你开展筹款工作第一步，但万事开头难，有了好开始，就有期望取得好结果。 祝大家工作顺利！ 附：项目计划书概要范例： *封页：（日期、项目名称、企业名称及联络方法） *目录 *项目概要（总论） *项目背景： （问题、现实状况、数据） *目标和产出：（针对“问题”处理方案、进程划分、可量化阶段性结果） *项目受益方： （目标群体、数据、范围） *项目实施计划： （需要投入、必需内外部资

19、源、计划实施程序） *时间表： （每一阶段、每工作开始和结束时间） *项目组织架构： （参与人员责、权、工作步骤） *费用控制： （费用预算、财务规则、审计制度） *监控和评定： （怎样发觉问题并立即纠错） *附件： 文件 名单 预算清单 图表 2，可行性研究及论证 2，1汇报内容 2，1，1序言 2，1，2市场概要 2，1，3供求分析 2，1，3，1竞争分析 2，1，3，2同类行业数据和发展趋势 2，1，3，3经营潜力分析 2，1，4地处环境评价 2，1，5计划项目说明 2，1，6收益估计 2，1，7费用及成本估计 2，1，8汇总 2，1，9样板 可行研究汇报 一、部分项目总体说明 项目背景

20、 研究目标 项目主办者 二、部分项目概况 项目标名称、性质 投资方投资百分比和经营管理模式 项目选址 项目拟建规模和风格 项目标装修标准、经营标准项目标功效、设施 项目标客源市场及服务对象 项目工程和公共设施 三、投资环境研究 投资经营概况 市场研究 市场分析 需求调查和估计 竞争对手情况 设施项目品供给计划、人员规模 建设方案 引进技术和设备设施 人才引进 管理措施、管理目标 筹备环境 本身条件及优势 四、投资结构及其组成 总投资和资金筹集 投资组成结构（土地租费、装饰费用、设施设备、家俱家私、器具用具、服装费用、购料用具、劳力成本、创办费用、管理费用） 五、可行性研究依据估计和造价 营业收

21、入 管理成本、估计 费用估测标准及措施 锐项 固定资产分摊和创办费分摊 六、固定资产收益分析 项目财务效益评价 营业额和销售额分析 投资回收额分析 七、可行性汇报研究结论 2，2开业前需要办理行政报批手续一览表 （三）会所工程计划设计 3，1会所攻程建设程序 3，1，1实施会所工程建设条件 3，1，1，1地点，投资额，规模，市场调查汇报，计划书，可行性汇报，立项书 3，1，1，2经济估计和市场调查来确定规模和实施方案，周围资源，公用设施，项目建店条件，选址方案，环境保护，城市计划，防洪防空等要求和应采取方法，项目经济效益和社会效益评定 3，1，13目标市场进行调研，多方检验投资定位正确性 3，1，2会所设计准则 3，1，2，1会所项目标功效设计准则