营销实训心得（2篇）.docx

《营销实训心得（2篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销实训心得（2篇）.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、营销实训心得（2篇）营销实训心得精选精选篇120年4月28日，营销1021班开始进行为时两周的产品销售 实训，现在我们已经结束了这次实训。回想这算起来只有九天的实训，其中酸甜苦辣充满回忆，对 我们来说是个很有益处的经历。市场营销专业跟产品销售拥有十 分紧密的关系，作为营销专业的学生，熟悉并掌握产品销售的理 论知识与操作技巧是十分必要的，为此，我们学院本着锻炼营销 专业学生的职业技能，特别安排了产品销售的实训课程。还记得第一天的实训，那时我们的沙盘实训刚刚结束，正值 五一假期的时间段，因为我们在周一要放假，因此我们学院决定 在4月28那天也就是周六补上周一的课程，那天正好是我们产品 销售的第一天

2、。一般实训的第一天都是指导老师进行动员大会， 我们也按照常规进行，指导老师张慧给我们做了为时一个半小时 的动员大会，具体详细的向我们讲解了两周实训的主要任务与要 求，随后我们就开始为了我们的实训奔波了。第一天老师已经给我们分好了小组，班级47人分为10个小 组，我是第三小组，组员有季东振、张楠、王佳春、苏玲玲和我共 五人，由张楠同学担任我们的小组长。第二天就是五一的三天假 期了，我们很多同学都回家去了，我也是，因此我们并没有开始 我们的实训。老师要求下午每个小组把实训计划书交过去给她， 然后去领取伍佰元的进货资金，但是由于下午组长去拿钱时老师 要开会，最后我们并没有拿到钱。五一放假回来后第一天

3、，老师再次要求每个小组把计划发给 她然后拿钱，我们这次很顺利的拿到了五百元的资金。有了进货 资本我们就要去进货了。按照我们的计划，我们小组经过市场调 查与分析决定去采购凉席，于是，下午我们就一群人浩浩荡荡的 向南京玉桥市场进发了。经过一下午的挑选与货比三家，我们小 组最后采购了 10条凉席，其他小东西若干，其他小组的进货可谓 是五花八门，有进拖鞋的，有进风扇的，有进其他各种东西的。 进货完毕回到学校后，我们就开始在新食堂门口摆摊了。刚开始 摆摊，说实话，真的挺难为情的，也拉不开嗓子叫卖，不过还好 的就是我们的凉席卖的蛮好的，另外也有一个小组卖的是凉席， 他们比较好的是搭配枕头一起卖，所以他们的

4、生意比我们要好做。 第一天下来，只有我们这两个进凉席的小组挣了钱。到了后一天，其他小组也纷纷加入了卖凉席的行列，这就给 我们的业务带来了挑战，卖凉席的多了，同学们选择的权利就多 了，我们的生意也不那么好做了。还好，我们后来进货都不多， 根据我们的能力，每天就进那么五条左右的凉席，保证我们没有货品积压。后来我们感觉南京玉桥太远了，我们都改为在学校门 口的玉桥进行进货挑货。其实在进货的过程中也是很有学问的， 挑选一个好的卖家，他会给你最优惠的价格，我们再转卖出去会 赚取更多的利润。学生这个消费群体，比较忠于的是中高档的用品，一方面是 因为消费水平高，另一方面是因为好面子的问题，尤其是男生特 别爱面

5、子，这就给我们带来了契机。我们以优惠的价格进货，再 在原有的价格上加价卖出去，很多男生即使感觉贵一点也会毫不 犹豫的买下来。我们小组的主要进货源就是在玉桥的一家卖床上 用品的，我们的主营货物就是凉席。不得不说的就是有个小组， 他们也是跟我们一起卖凉席的，他们在三天之后就赚了 700多， 如果让我来，我会考虑是不是再继续进行采购，或者怎么也要把 成本拿出来再去进货，可是没想到的是他们把本金与利润1200元 全部重新投入采购，一次性采购了 48条凉席，完全不给自己留后 路。那时我们已经有好几个小组进行凉席的业务了，竞争非常大。 但是实践证明，他们的果断与魄力确实得到了报酬，48条凉席在 三天的时间

6、里经过他们小组组员的推销与叫卖已剩下寥寥无几， 再次连本带利的拿了回来。在产品销售的时候，我们会遇到很多情况，例如有的同学感 觉价钱太贵啦，跟我们进行讨价还价，还有的同学对我们的凉席质量抱着怀疑的态度。为了避免这一系列情况，我们所有小组商 定，同质的凉席价格定在同一个标准避免恶性竞争的出现，而我 们也由刚开始的低档凉席向中高档凉席转变，为同学们提供最优 秀的产品与服务。因为都是学生，所以大家很少出现脸红的时候， 这对我们的实训是很有利的，如果在校外，我们的消费人群势必 各式各样，如何让每个消费者都满意我们的产品和服务是一个高 深的话题。这次的实训已经结束了，但是实训中我们学到的会一直跟随 着我

7、们。在实训结束的最后两天我们把货物以低价卖给我们的熟 人，进行货物的清仓。但是有一个小组宁愿拿回去退成本价，也 不愿意以高于成本价2元卖给别人，这点我感觉很好。他们说以 前都是卖给人家50的，现在40就卖给人家，那以前买过我们的 凉席的人会作何感想呢？听了他们的说法我不免感觉汗颜。在实 训的过程中，为了赚取利润，有时候我们真的是奸商行为，虽然 赚到了钱可是丢了人格。所谓无商不奸我算是见识到了，不过这也是社会现象，我们 这些实训中出现的小奸商行为到了社会上是小巫见大巫了，但是 我还是希望从商的人能够用真诚的服务与优质的产品来满足消费 者的需要，创造良好的商业风气。在实训中也有很多值得学习的，像是

8、组员之间密切配合共同努力的情形。因为男女生在体力上还是存在悬殊的，每次进货采 购的大批货物很多时候是由男生搬运的，而出摊叫卖则大多是我 们女生做的，这种分工明确相互配合的感觉真的很好。在实训中 促进彼此间的感情，组员之间团结合作，为我们的实训圆满结束 垫下了基础。最后，我们把所有成本去掉赚了 300元，小组组员 一起去吃了个饭，纪念这次的实训I。而在实训中我们也真正的切 身体会了书上的理论知识与实际操作起来的不同。实训锻炼了我 们的动手能力与操作能力，为我们以后的理论学习提供了方便。 虽然实训天天忙得没有时间，但是在忙碌与劳累中我们获得了充 实感与成就感，在不舍中我们为实训画下了圆满的句号。营

9、销实训心得精选精选篇2经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们 分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队 的重要作用。在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的 问卷做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老师批评过， 没有达到20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没 有错误，但是细节上优缺点；有的问题前后不是很符合逻辑，在 为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很羞愧，同时也很泄气，但是，也有人惊讶 的说“这是你们做的吗？ “听到这样的话又有了信心，这次实训 给了我们很多书本上学不到的知识，做市场营销的利益

10、为先，有 哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，根据我们的 销售计划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息，白天有定 点代购销售点，也有同学们自发地去外面向路人推销。当我们摆 出寿司的时候发现有其他组得和我们一样也卖寿司，不过根据我 们的观察他们销量没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理, 有一些人也吃过她的寿司了，而我们的寿司因为是自己做的，所 以比较有特色和亮点，也让一些没吃假的同学想尝试吃一下。当 我们第一天早上卖的时候销售并不好，我们然后拿出了我们的备 用方案，做土豆饼，大家顿时纷纷被我们亲手在做这种吃的吸引 住了，因为我们的土豆饼做

11、的速度比较慢，所以大家可能馋虫也 被引出来了，纷纷也买起了我们的寿司，当看到一盒盒寿司被买 走，土豆饼供不应求得时候。顿斯感觉到自己的价值，也正因为 如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。 我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自带头起 床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，基本上一天没吃过晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自习下课，我们在做土豆饼吸引了不少人过来，真是里三层外三层的。旁边的其他 摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收货。其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、相信自己就会有 收获，相信经过这次拓展训练，我会有更多地认识，在以后走进 社会也会记得在这次销售中所积累的经验和教训！