销售内勤个人工作计划（17篇）.docx

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1、销售内勤个人工作计划（17篇）销售内勤个人工作计划（通用17篇）销售内勤个人工作计划篇1一、内勤岗位工作作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服 务于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必须做到有求必 应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好”的 一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、 车辆资料的整理、保管与领取。2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单 制定、跟踪审核结算、发车事宜。3、负责公司内部文件的传达、执行。4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的 沟通协调。5、在销售淡

2、季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。二、简述工作情况1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对 待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办 法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。 从而提高绩效考核的权威性、有效性。7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才 开发力度。8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观 能动性，建立和谐、融洽的企业内部

3、关系。集思广益，为企业发展服务。10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。 既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、注意事项：1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部 在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求 速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要 的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，因此，需要公司领导予以重视和支持。自 上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是 行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过 程中

4、恳请公司领导与各部门予以协助。3、此工作目标仅为行政部年度全年工作的基本文件，而非 具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工 作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工 作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目 标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个 目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司 调整后的目标进行具体落实。第二部分完善公司组织架构一、目标概述公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组 织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，行政部在一年首先应完成公司组织架构的完善。基 于稳定、合理、健全的原则

5、，通过对公司未来发展态势的预测和 分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部 门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空 白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、 管理规范、不断发展。二、具体实施方案：1、一年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性 调查和公司各部门未来发展趋势的调查；2、一年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部 门意见，报请总经理审阅修改；3、一年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、 公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位 说明书、工

6、作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册 归三、实施目标注意事项：公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织 的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方 针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管 理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会 导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多， 扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同 样阻碍公司的发展。销售内勤个人工作计划篇6、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作制定仪 表环境监督卡。1、仪表着装：

7、统一工作服并佩戴胸卡。2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。 每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处 理展厅突发情况，必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代 人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在 展厅的纪律。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市 场开拓，由市场部定点，出外发单片。四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行 盘查。下班前上报销售

8、经理登记。对于时间过长车辆对销售人员 进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型, 颜色进行建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找 出好的口述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销 售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早 晨培训闲置组。销售内勤个人工作计划篇71、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的合 同履行一览表，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。 将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据

9、 需要，合同执行情况可反馈给顾客。2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及 总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资 金回笼。监督其业务费用按规定使用3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登 记明细帐目；4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反 馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用 的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行 统计和上报；7、按合同要求给制造商做好衔接工作；8、根据合同编制应收帐款明细，并

10、对应收帐款实施管理；9、协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息；10、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。销售内勤个人工作计划篇8一名销售内勤的工作职责如下：1、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的合同 履行一览表，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将 结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需 要，合同执行情况可反馈给顾客。2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总 结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回 笼。监督其业务费用按规定使用。3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登 记明细帐目。4、接、发、处理、保管

11、一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用 的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的 核算等工作。6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行 统计和上报；7、按合同要求给制造商做好衔接工作；8、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；9、协助业务人员回款;提供应收帐款及其相关信息；10、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。11、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件 方式报销售公司经理12、完成领导交给的其他任务。内勤是公司运转的一个重要枢纽对公司内外的许多工作

12、进行 协调、沟通，做到上情下达。每天除了本职工作外，还经常有计 划之外的事情需要临时处理，真正从课本中走到了现实中，从抽 象的理论回到了多彩的实际生活。二销售内勤应具备哪些能力销售内勤工作是一项琐碎繁杂、综合协调服务的工作，既要 完成文字处理、解答用户来电咨询、寄送样品票据等日常程序化 的工作，又要定期盘点库存、回访用户、整理用户档案，所以销售内勤工作不仅仅是联系内外的纽带，更是企业形象的重要窗口, 其作用举足轻重。那么，如何才能做好销售内勤工作？一、要养成三种习性，适应内勤工作需要（一）要有主动性。作为销售内勤，工作的主动性非常重要， 主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。货物发出去，要在

13、 第一时间与用户沟通，告知实际发货型号、数量、质量、运输方 式等。同时勤于回访用户，了解用户生产经营状态，并及时向单 位反馈用户信息，以便单位领导正确决策。二要手勤。任何用户 来电要随时准确记录，发货记录、报表填写、合同起草等时效性 强的材料不能久拖不办。用户资料的收集是个繁杂缓慢的过程， 要勤于补充、整理用户档案，保证资料完备。三要腿勤。与业务 相关的生产部、财务部、质检部多走动、常联系，了解本企业生 产动态、产品质量、票据开具等，事事做到心中有数。四要脑勤。 对收集的信息和各月业务报表，要动脑分析研究，采取归纳比较、 判断推理的方法，透过现象看本质，分析用户购货周期、产品的 市场占有额、潜

14、在行业需求等，养成勤于思考、善于思考的习惯。（二）要有及时性。除了要在勤字上下功夫，做销售内勤还要 体现在一个“快”字上，要具有很强的时间观念和责任意识，要 强调工作实效，办事不拖拉。在用户具备购货意向时，应在第一 时间引导用户，传送公司产品相关资料。尤其是起草合同要尽量往前赶，能现在完成的决不拖到下一刻，要干净利索。当然，在 追求工作效率的同时，不能忽视工作的准确程度，要保持头脑清 醒，忙而不乱。（三）要有条理性。内勤工作涉及面广、工作量大，既有紧迫 性的业务工作，也有琐碎的事务性工作，因此非常繁杂。这就要 求工作要有条理性。一是要物放有序。比如企业产品资料、用户 档案、统计台帐、样品邮寄资

15、料要分类编号存放，确保查找方便。 二是处理事务要分清轻重缓急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急 办，有的事情时效性很强，不能拖延，要抓紧去办，比如订单处 理、用户投诉、统计月报表等，做到确保重点，统筹兼顾。二、要增强三种能力，切实履行岗位职责（一）增强业务知识的能力。要想争取订单，必须具有过硬的 业务知识能力，尤其要具备本企业产品知识，包括产品各方面性 能、用途、优缺点，甚至生产工艺、设备改造、质检等基本知识。 同时还要不断学习用户对本企业产品的技术要求、生产流程知识, 了解其生产动态，只有对用户的质疑咨询解答得有条有理、游刃 有余，才能让用户放心，真正做到“知己知彼，百战不殆”。（二）增强协调沟

16、通的能力。“商场如战场”，随时都有意想不到的事情发生，而销售内勤就是处理突发事件的第一窗口，协 调结果好坏直接关系到企业形象与利益。由于有些产品质量没有硬性指标，而是经供需双方协商达成一致意见的，这就很容易造 成不必要纠纷。比如同样白度级别的矿产品高岭土，却表现出灰 白、亮白、青白几个不同状态，用户往往会提出货物质量异议。 沟通、解释、协商、再沟通。在不给公司造成任何损失下，一定要 让用户达到最大限度满意。（三）增强引导用户购买的能力。销售内勤每天要接听很多各 地各种用户来电咨询，这就需要销售内勤根据咨询内容判断用户 是否具有购买意向，是否能发展成为意向用户或潜在用户。销售内勤个人工作计划篇9

17、回首来公司工作已经有一年，在公司各位领导对工作的支持 和关怀下，慢慢的成长，从对公司的各项管理体系的不熟悉，通 过学习和对工作经验的摸索，不断的完善自己，提高自己的工作 能力，把自己销售内勤工作流程掌握好，尽可能把每一个工作事 项做细，做好。首先：对合同执行情况进行跟踪，督促，建立每个合同的（合 同履行一览表），编制每个月，季，年度合同履行情况的统计表。 将合同履行情况报给公司经理，销售经理。根据需要，合同执行 情况反馈给用户，对销售部的文件接发处理和保管，进行存档， 保管。一切商务来电来函及文件，对客户反馈的意见进行及时传 递，处理，建立用户档案。按照要求进行市场信息并每天提供信工作态度，虚

18、心向同事学习，积累经验，努力把工作做到。2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自 己充电，积累产品业务文化知识。在做好本职工作的基础上，附 带销售车辆.台，并于结合上述一年的内勤工作经历，我也深刻认 识到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业 心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。 任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与 此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己 的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。总 结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取 得了一定的成绩，但自身在许多方面还存

19、在着不足。对于刚刚步 入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致许多问题考虑 不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。 在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑 勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的发展 贡献自己的微薄之力。销售内勤个人工作计划篇2我于20年10月15日进入公司，在此期间，非常感谢公司 领导和各位同事的支持与帮助，使我很快融入到这个集体中。本 着对工作的认真负责，精益求精，现将工作总结及计划如下：息简报。以邮件方式报销售公司。完成领导交给的其他任务。 销 售内勤工作是一项琐碎繁杂，综合协调服务工作，既要完成文字 处理，解答用

20、户来电咨询，寄送样品票据，日常化的工作，又要 定时盘点库存，整理用户档案，所以销售内勤工作不仅仅是联系 内外的纽带，更是企业形象的重要窗口，起作用举足轻重，那么， 如何做好销售内勤工作呢？要有主动性，作为销售内勤，工作的主动性非常重要，主要 工作要在于“勤”，字上下功夫，一要多动嘴，货物发出去，要 与客户常沟通，根据实际发货型号，数量，质量问题，回访用户， 了解用户营销状态。二要辛勤，任何用户合同，发货记录，报表填写，合同起草等时效性强的材料不能久拖不办，用户资料 整理，要勤于补充，保证客户资料的完善。三要腿勤，于业务相 关的生产部，财务部，质检部多走动，常联系。了解本企业生产 动态，产品质量

21、，票据开具等。事事做到心中有数。四要脑勤，对 收集的信息和各月业务报表，要多动脑筋，进行分析研究，采取 归纳比较，判断推理的方法，透过现象看本质，分析用户购货周 期，产品的市场，占有额，潜在行业需求等，养成勤于思考，善于 思考的习惯。销售内勤工作纷乱，杂。只有不断学习，勤于完成，勤于思 考，勇于创新，才能做好销售内勤工作，真正发挥好，企业与用户的纽带工作。在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并每天 看看使得自己有一定的目标压力，使得计划得以完善。内勤员：梁20. 10. 05销售内勤个人工作计划篇10不知不觉中，我已加入某某某经近一年了。我非常荣幸和庆 幸自己能够成为某某员。在这里，我首先要感

22、谢公司领导对我的 信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的 支持和帮助。某某某个发现自我、认识自我的平台，并在工作实 践中不断完善自我的机会。在这一年的工作过程中，对我自身的 改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。下面我 对这一年的工作情况作一总结。一、内勤岗位工作作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服 务于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必须做到有求必 应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好”的 一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、 车辆资料的整理、保管与领取。2、负责

23、公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。3、负责公司内部文件的传达、执行。4、负责与某某厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的 沟通协调。5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。二、简述工作情况1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对 待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的 工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到。2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自 己充电，积累产品业务文化知识。在做好本职工作的基础上，附 带销售车辆某台，并于20年某某月参加全国人力资源管理师三 级考试。为了做

24、好本职工作，我不怕麻烦，精简部分工作的程序， 提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障。结合上述一年 的内勤工作经历，我也深刻认识到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、 高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任 何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此 同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的 事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。总结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了一定的进 步和取得了一定的成绩，但自身在许多方面还存在着不足。对于 刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致许多问 题考虑不够周

25、全，在处理问题上方法不够得当，缺乏创造性的工 作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、 腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公 司的发展贡献自己的微薄之力。销售内勤个人工作计划篇1120年是公司经营压力空前，市场竞争激烈的一年，同时， 也是公司市场大发展，支撑体系优化，企业形象增强的一年。面 对新形势，公司办公室确定的工作指导思想是：强化枢纽作用， 前移服务阵地，超前发挥承上启下、综合协调、参谋助手、督促 检查和服务保障作用，进一步转变工作作风，改进工作方式，加 大服务力度，提高服务质量，为整体工作的顺利推进，发挥积极 的职能作用。一、要切实解决好4个矛盾1

26、.1、 大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质 和其他部门的区别主要体现在服务性上，办公室主要是为领导、 机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公 室把一切服从大局，一切服务大局作为办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生 矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽 力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。1.2、 主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了其 工作的被动性，但要做好办公室工作，又必须发挥人员的主动性， 善于在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、 阶段性等确定性工作，不要

27、消极等待，要主动着手，提前准备。 对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作， 要有灵活的应变能力，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工 作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工 作做在前头，主动做好超前服务。1.3、 政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮 子，政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电 处理、政务督促检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指 除政务以外的其他各项工作，主要是行政后勤工作，诸如接待应 酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件， 不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更 不能把政务

28、看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室的 工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。1.4、 过与不及的矛盾。为领导出主意，当参谋，要把握度,掌握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位，不能缺位， 也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策提供 尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖。要积极谏言，但不能瞎 掺和。二、发挥6项职能、抓实6个细节2.1、 发挥参谋功能，突出想得到。多谋才能善断。办公室作 为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带，要善于站在全局的高 度，把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在情 况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工 作，又要了解

29、近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和 要求，还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。善 于增强整体合力，树立团队协作精神和服务理念，善于对上加强 联系，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好服务。要立足发 展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动 性、预见性、创造性，以较高的政策理论素养和业务工作能力为 领导出谋划策、查漏补缺，在充分调查摸底的基础上，提出可行 建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与决策能力。2.2、 发挥协调功能，突出管得宽。办公室工作综合全局，协 调各方，承内联外，有自身的工作职责和工作规则。办公室既要 全面了解各方面工作情况，为公司

30、各项工作的顺利开展创造条件,又要协调各方，处理好上下左右的关系，确保政令畅通。对于职 责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交 代，项项有落实。对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作， 办公室就是不管部，要义不容辞承担起来，做到机关工作不留空 档，保证各项工作的全面推进。2.3、 发挥办事功能，突出做得细。机关工作无小事，办公室 工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细心、细致，二要从 细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不 苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事处处，认真认真 再认真，细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在办公室延 误，不让需要办理的

31、文电在办公室积压，不让到办公室联系工作 的人员在办公室受到冷落，不让公司机关的形象在办公室受到影 响。2.4、 发挥管理功能，突出碰得硬。机关工作涉及到的事务方 方面面，有的还关系到员工的切身利益。在原则问题上敢不敢逗 硬是检验作风是否过硬的重要标志。办公室工作必须讲原则，严 肃办事纪律。2. 4. 1按政策办事。把政策作为办公室的生命线，决不允许在 政策问题上讲人情，走后门。2. 4. 2依法办事。办公室必须学法、懂法、守法，严格按照法律法规来开展工作。1.1、 4. 3按组织原则办事。坚持民主集中制原则，坚持一级对一 级负责。2.5、 发挥服务功能，突出讲程序。办公室工作的程序性要求 很强

32、，特别是在大量复杂的事务性工作中，办公室要保持清醒的 头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。一定坚持逐级汇报 的原则，以明确责任。通过建立一套科学规范的工作制度、工作 程序、工作规则，使每项工作都有章可循。2.6、 发挥督办功能，突出抓得实。据实情、讲实话、干实事、 创实效，扎扎实实，不慕虚荣，不图虚名。实事求是干工作，实事 求是反映情况，具备求真务实的精神，包括听取基层意见，向领 导反映情况，力求全面、真实。工作中，要一步一个脚印，不作表 面文章。三、重点做好6项工作3.1、 要管带结合，抓好文书档案管理。一方面注重提高公司 文书档案管理水平；另一方面针对目前公司新文档较多，文书档案 管理

33、质量相对较弱的实际情况，采取以下措施：3.1.1 要求各新文档确定专人负责文书档案工作并尽可能保 持相对稳定；3. 1.2积极开展人员整训;3.1. 3实施靠近指导，采取现场指导，手把手帮助有关人员提 高文书档案管理水平；3. 1.4开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。3.2、 建改并举，抓好制度建设。确定20_年为办公室的基础 建设年，在各项制度建设方面，完善一批管理制度。在积极施行、 多方征求意见的基础上，汇编成册，实现公司内部管理有法可依。3.3、 严格程序，抓好事务管理工作（印章管理、小车管理、 接待管理、网络管理等等）。强调按原则，走程序，防止出现漏洞。3.4、 定标明责，抓好节支降

34、耗工作。对办公用品的管理实施 定额控制，初步的想法是：建立审批制度；季度办公用品限额等措 施。3.5、 公司网站建设及维护，实时更新及维护公司的网站，理 顺公司宣传报道网络，加强管理，使宣传内容更加丰富，发行公 司内部刊物，结合公司实际，强化公司形象宣传工作，理顺公司 内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等。3.6、 20_年公司内部结构变动很大，很多岗位和职能部门之 间的衔接自身都不是很完善，新的一年里一定加强内部行政管理， 贯彻实施iso9000体系，不再让其仅仅是电脑中的几个文档。四、工资20_年取消年薪制，实施月基本工资+月考核浮动工资二月个人收入，下保底上不封顶。五、人事管理健

35、全公司劳动人事制度，20年根据有关规定，所有正式在 职员工重新签署新劳动合同，明确工作岗位及职能，明确工资待 遇及组成，避免出现公司利益受到人事方面制约，在实施人事精 简的原则同时，保持人员的相对稳定。六、办公室人员管理办公室作为公司领导决策、方针的实施职能部门，作为沟通 上下、协调左右、联系各方信息的平台部门，作为保障公司正常 营运的后勤枢纽部门，希望领导在20年对办公室的人员配备方 面，结合公司实际情况给予符合政策水平高、公司内部情况熟悉、 头脑清醒、思维敏锐、精于谋化条件的人组成班子，严格统一管 理，这样才能真正发挥办公室的最大功效，办起事来有条不紊， 避免错办、漏办、延办事件的发生。七

36、、结束语在即将过去的一年中，由于刚刚接手办公室的工作，很多事 情处理不够完善，希望领导给予原谅，感谢领导的批评与指正， 感谢领导的信任与关怀，我作为办公室主任在此表态：坚决报以 十二分的热诚，全身心的投入工作。坚决贯彻公司的经营理念： 追求创新、超常发展、高效运作、注重结果。为实现公司的终极一、内勤日常工作1、根据业务人员提供的相关资料及合同，制作内部生产单, 并传真到工厂生产制作，及时跟工厂沟通协调，保证产品能在客 户需要的交期内保质保量交货。2、及时对送货情况的跟进记录、送货单的归档。3、客户所需样品的申请、跟进、寄出、归档。4、公司样品、目录册的领用记录。5、做好本部门的档案管理工作，建

37、立客户信息档案（包括客 户基本情况，产品类别，规格，数量，单价，结算方式）。6、取回的同类竞争产品的留档记录。7、客户拜访记录、每月订单、每周报表、月报表的统计。8、公司网站的优化推广。9、协助行政部做好本部门人员的考勤工作。10、做好领导安排的其它临时事项。二、今后计划1、不断的丰富自已的产品知识，沟通技巧，不断的、完善自 已以适应公司发展的需要。做好自已的本职工作，服从领导的安 排，严格的要求自已，减少或避免错误的发生。2、每月做好每家客户的对帐工作，及时将发票开出以便能及时回款。目标：致力于中国电力节能工业和国家电网安全环保事业的发展, 成为世界电力节能产业的品牌和龙头的道路上，做出自己

38、理所当 然的一点小小贡献。以上是办公室20_年初步工作思路，敬请领导指正。销售内勤个人工作计划篇12一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我 个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调 左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集， 为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同 的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、 用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对 这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这 半年来基本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭

39、合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。 但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具 有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的 损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身 份证等证件）。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数 据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办 理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的 组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司 存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。 这些

40、环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有 户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理 银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款 的逐步深入，我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行 按揭贷款的培训，这是我个人的想法。）三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额 的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及 时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进 度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报 客户到期应收账款明细表是，要做到及时、准确，让公

41、司领 导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。一、行政事情办理轨制（一）总务科事情轨制：1、总务科要安稳树立为笫一线服务的思惟，对于峙下修、下 送、下收、上门服务的立场，提高事情质量2、实时快速、保质保量地社团好医院的财政办理、事物供应、 装备维修、衡宇建筑，院容卫生等事情，保证医、教、研、防事情 的顺遂举行3、拟定年度、月度事情规划、查抄监督催促落到实处环境4、每1个月召开科务集会，讨论事情规划，研究总务科的重 大不懂的题目；5、每周下病房一次，实时了解医疗熬头线对于总务事情的要 求6、每1个月举行一次全院安全查抄，发现不懂的题目实时处 理完成（二）总务科行政检查打听轨制1

42、、每周由科长带拥涉及职员深切各病区到各处观察检查打听2、征询病区护士长对于总务科事情的意见和要求，并做好计 录3、经由过程查记需处理完成的不懂的题目应尽量加快落到实 处或者限期处理完成，一时难于处理完成的应向病区申明环境4、在检b查打听中时常向病区事恋职员宣传加强各类举措措施的办理，做好节水、节电、敬服公物的宣布道育事情（三）总务科技能工人培训复训轨制。1、从事技能事情工人均应举行岗位培训，经考试及格后持证 上岗2、总务科应保举事情体现较好，符合前提的技能工人举行等 级工培训3、从事特殊工种的技能职员均须按国度劳感人事部分涉及规 定持证上岗，并按期复训I,具体复训如次：a、汽车司机每一年审查核

43、定执照一次b、电工、电焊工每审查核定复训一次，高压炉消毒工每四年 复训一次（四）医院物资采集购买轨制1、物资采集购买必需按照部分需求，按声请规划采集购买2、各部分必需按月向医院提出声请物品规划，并按照部分的 要求，填写好物品名称、数量、规格、质量、价格等交仓库保管员 计数，由主管院长报批后，交总务科采集购买员采集购买3、物资采集购买规划必需是当月须要的用品，不患上超数量 以避免造成挤压和华侈4、紧急需要用品由部分带领填写好紧急需要物资声请表，并写明原因，声请数量、规格、约莫价格等，交主管带领报批后交 总务科处理完成hide（五）医院物资报废、回收、处理轨制1、所有部分物资需要圾报废，必需由部分

44、带领提出版面声请, 将物资报废的名称、规格、型号、数量、价格等填写好经涉及部 分验证后方可报废2、物资报废后联同物资报批纯一块交付物资仓库回收3、基建、维修等其它逾期不能用的废旧质料和物品，一例回 收到医院指定所在，由总务科统一处理，不患上自行处理4、清算、回收大宗废旧物品，斥卖时须报主管带领批准后, 方可处理5、斥卖后收入按财政轨制处理交财政科，部分可报主管带领 批准发给茶水费（六）衡宇、团体宿舍办理轨制1、全院衡宇由总务科卖力办理，营业用房未经总务科赞成不 患上转变其用场、布局、内部装备、水电等配备布置2、凡住本院宿舍的职工，必需职工本人栖身，不患上外借, 背者责令其改过3、衡宇通道、走廊

45、等大众园地不患上堆放杂物，从命总务科 办理，严格执行安全防火和卫生轨制4、团体宿舍入住须经总务科批准，办理涉及手续，按指定房号栖身，未经批准不患上乱搬5、宿舍职员由医院配给人人一床一桌一椅不患上占用其它空 置床位子，不患上拒绝总务科摆设他人入住6、团体宿舍不患上过夜外来职员，外来职员须在晚上11时 前离去7、室内禁止使用煤炉、电炉，背者除充公炉具外，还每次扣 罚20元，发锅炉工人警或者用电安全变乱要究查责任8、午休和晚上11时后，音响、电视要关小音量，禁绝大声 鼓噪，以避免影响他人休息（七）医院基建办理轨制1、全院的基建、维修工程项目由总务科按国度规范规划和医 院年度规划社团实施2、年度基建维

46、修规划由总务科卖力拟定，方案经充实讨论研 究确定后，报带领批准实施，无特殊环境应按规划执行3、基建工程须严格做好建前规划，按步伐举行申请报告预设, 报建等事情后方可动工，不搞背章建筑同时要按规定网络各类基 建立档案案资料，并于工程竣工验收后三个月内打叠整顿好移交 院认工作室保存4、总务科卖力对于工程的质料质量、动工质量举行查抄，如 发现质量不合适合要求，坚决避免，确保工程质量和安全。5、做好自己招供建材、质料的办理，工程量的复核、招标、预算、结算的审查核定事情6、总务科卖力动工队瓜的安全、防火、卫生、教诲事情，并 监督催促其文明动工按公安保卫部分要求做好动工民间生产力的 办理事情7、基建、维修

47、工程超过十万元以上，要举行招标或者议标弃 取工程队销售内勤个人工作计划篇13我于年月在工作。自上班以来，我得到了公司领导及各 位同事的指导和帮助，很快融入到这个集体之中，成为这个大家 庭的一员。现就销售内勤岗位的感悟及近期工作计划呈报如下：一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性及该岗位对交 际协调能力的要求。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协 调左右的重要枢纽。具体工作包括把握市场最新购机用户资料的 收集；为销售部业务人员做好保障；文件的整理、签署分期买卖 合同等所需的资料；用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数 量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事

48、务，要 有头有尾，自我增强协调工作意识，做到了事事有着落。二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为我们公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否 及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时 了解用户的需求进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必 要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到及时、 准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这 样才能控制风险。三、今后努力的方向在以后的工作中，我一定会爱岗敬业，创造性地开展工作， 虽然也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，销售业务员 这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的工作；我个人在和 他们沟通上出现一些分歧，要加以改正。第二，加强自身的学习， 拓展知识面，努力学习销售内勤知识，虽然和其他兄弟单位相比