地产公司 营销费用管理作业指引（城市公司）.docx

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1、地产公司营销费用管理作业指引（城市公司）一、剖析营销费用管理的现状1、营销费用在地产开发公司中的重要性营销费用是地产公司为了向潜在客户传达信息，提高品牌认知度、推销产品而付 出的成本。开发商的营销费用一般在房价的8%-10%之间，可见营销费用对销售业绩 的影响是极为重要的。但在实际运营中，一些地产公司没有充分关注营销费用管理， 缺少有效的成本管控和优化措施，导致了成本浪费和利润增长的受限。2、当前地产公司在营销费用管理方面存在的问题其一，很多地产公司仍然采用传统的销售手段，如以售楼处作为唯一的销售渠道, 人工推销、广告宣传费用较高，成效不佳，无法扩大销售范围。其二，地产公司没有严格的成本管控，

2、导致营销费用花费过高，不符合市场实际 需求和预算计划。其三，营销费用投入没有得到科学的评估，投入成本过低或过高，不合理的营销 方式会浪费公司资金、对公司形象和发展带来负面影响，而过高的营销费用则会削弱 公司的盈利能力，不利于公司的长期发展。二、营销费用管理的原则和方法1、透明度原则：应建立完善的财务核算制度，确保各个营销费用项目的来源、 用途、执行过程和成效的真实可靠并向所有相关人员公开透明。每个部门负责人需要 对所管辖的营销费用开支项负责，负责审批和保障有效的营销费用开支。2、成本效益原则：在保证有效实现营销目标的前提下，应合理优化营销费用， 确保最小化的成本获得最大化的效益。根据市场特点和

3、干部团队实力，科学选择营销 方式和渠道，最大程度地提高公司营销投入的成效。3、市场占有率原则：公司应根据本企业的市场定位和竞争环境，合理制定营销 策略。要时刻关注竞争对手的营销策略，提前调整自己的营销策略，保持市场竞争力。三、优化营销费用管理的措施1、营销渠道方面：（1 ）由传统的销售渠道转向线上平台（自建网站）推广，缩短销售周期，有效 降低销售成本。(2 )借助于网络化、智能化手段，提升线上营销的效率和创新力，增强客户导流；同时在线上网站中设置一个报名信息填表，协助客户快速查询详细信息，提高客 户转化率。(3 )开发微信公众号/短信平台/直播平台等多种新兴营销方式，提高人员营销 效度，有效塑

4、造品牌和口碑。2、营销成本方面：(1 )采用各种效益较好的营销方式，如与合作单位共同推广、组织展览，组织 研讨会等能够有效降低营销成本的活动。(2)整合营销人员和资源，确保营销效益最大化，灵活选择或减少相关工作人 员，降低人员成本。(3)针对不同地区市场情况，制定不同的营销预算和方案，同时对预算进行严 格的跟踪和管理，设定动态成本控制目标，确保预算不高于实际收益。(4 )通过财务管理措施管控营销费用成本，如建立标准成本板块，设定相关审 批人员，并禁止营销费用和业务费用混杂使用。四、结合实际加强营销费用管理1、应当确定营销的目标与人力支持，确立针对不同营销阶段的工作方案，对营 销阶段的畅通及必要的人力保障要求实现有保障；2、营销费用审核应当建立良好的奖励制度，建立激励机制，鼓励员工目标导向 型行动，提高管理效率；3、要在市场竞争中中寻求长远，营销代价的成本能否得到平衡，对企业实力的 保障、发展潜力的挖掘、雄厚的品牌与口碑等，也需要跟随企业实际发展而不断调整。经过以上几方面的调整，可以让公司在合理支出和投资成本的基础上获得最大程 度的营销效益和财务回报，并且也可以独树一帜，取得市场领先地位。