房地产财务工作计划方案样本.doc

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1、一、指导思想 加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，发明利润；加强业务学习，坚持职员技能培训，采取多样化形式，把学业务和交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全方面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作新局面。 二、关键经营指标 1、主营业务收入整年净增 万元，其中每个月均增加 万元；其它业务收入整年净增 万元，每个月均增加 万元。 2、用户流失率为总用户 ，其中：人为用户流失努力争取降低为零、坏帐回收率为总用户 。 3、整年完成业务总收入 万元，占应收款 。 4、实现净利润 万元。 5、委托银行扣款成功率达 。 三、工作方

2、法 1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。 面向市场，扩展团体队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居业务铺遍全国，独占熬头。 2.抓好基础工作，实施规范管理，全方面提升工作质量。 搞好各类用户分类细划，摸底排查工作。对用户进行分类细化管理，是行之有效工作方法。3月份由分企业经理分别根据“分类排队、区分对待、上门清收”等管理方法，对所属用户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保整年既定目标任务全方面完成 3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。 4.适应营销新形势，构建新型用户管理模式。一是要实施用户分类管理，提供差异化、个性化服务；二是对关键用户

3、进行关键管理，尤其要做好关键用户后续服务工作。 5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。 企业未来发展空间将关键集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、方法和组织推进等方面下真功夫，花大力气，努力争取使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务组织领导和推进工作。 6.严格用户收费标准，杜绝漏收和少收。并深入规范标准，果断实施企业要求中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导同意同意，任何人无权免收和少收，果断做到足额收费，只有主动拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成整年各项业务收入艰巨任务。 7.强化职员教育培训工作。 （1）职员思想教

4、育方面：一是经过培训教育，树立职员爱岗敬业，敢为人先创新精神。二是增强职员爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻观念。三是遵纪遵法教育，以提升全体职员遵纪遵法和自我保护意识。 （2）职员业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不停提升办理业务质量和效率，经过业务技术竞赛等形式，激活职员工作热情，提升工作效率。三是学习市场营、销学，填补职员市场营销知识空白。经过请进来和走出去方法，提升职员营销技巧，为培养一批营销骨干打好基础。 8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实施规范化管理，使每个职员人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制

5、订周计划、月计划。并要制订切实可行考评方案，跟踪考评，以利提升。 （1）建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平提升。 一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提升。企业内部各项管理基础工作制度，包含：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，依据各项管理制度基础工作要求，实施岗位责任制，要求每个职员必需做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，和什么不能做，做错了怎么办等细则。这么，每个岗位每个责任者对各自负担财务管理基础工作全部清楚，要求人人遵守。经过实施这些制度，深入提升企业管理整体水平。 二是建立和健全自我约束企业机制，确保企业连

6、续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度和控制，落实内部各层次、各部门资金管理责任制。尽可能避免无计划、无定额使用资金。 三是依据企业生产经营特点和管理客观要求，严格实施企业内部财务管理和会计监督。 落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门经营收益、成本费用、部门利润进行分别核实。使各部门对自己任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门主动性，努力做好做足生意，节省费用开支是有促进作用；建立一套内部约束机制，在内部制度中明确要求各部门权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。 会计监督。会计监督不单纯是对通常费用报销审查，而应贯穿于企业经营活动全过程，从企业经营

7、资金筹集、资金利用、费用开支、收入实现，一直到财务结果产生。严格根据制度办事，正确核实，如实反应企业财务情况和经营结果，维持投资者权益，强化会计监督职能，确保制度落实和有效实施。 （2）深入提升企业实施力。企业实施力决定企业竞争力 ，实施力，就个人而言，就是把想干事干成功能力；对于企业，则是将长久战略一步步落到实处能力。实施力是企业成功一个必需条件，企业成功离不开好实施力，当企业战略方向已经或基础确定，这时候实施力就变得最为关键。战略和实施就好比是理论和实践关系，理论给实践方向性指导，而实践能够用来检验和修正理论，一个基业常青企业一定是一个战略和实施相长企业。提升实施力具体方法： 首先，要设置

8、清楚目标和实现目标进度表：这个目标一定要可衡量、可检验，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。 其次，找到适宜人，并发挥其潜能：实施首要问题实际上是人问题，因为最终是人在实施企业策略，并反馈企业文化。柯林斯在从优异到卓越中尤其提到要找“训练有素”人，要将适宜人请上车，不适宜人请下车。 其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大以后，只能经过规则来约束，规则是一个组织实施力保障。“循环”说就是制度制订和实施、检验和绩效四者间互动关系。 其四，提倡“真诚沟通”工作方法，发挥协力：一项调查表明，企业内存在问题有是因为沟通不力造成，而问题也能够由沟通得四处理。我们每个人全部应该

9、从自己做起，看到她人优点，接纳或善意提醒她人不足，相互尊重、相互激励。 其五，关注细节，跟进、再跟进：制订战略时，我们更多是发挥“最长指头”优势，而在具体实施过程中，我们就要切实处理好“木桶效应”问题。实施力在很大程度上就是认真、再认真；跟进、再跟进。 其六，建立起有效绩效激励体系：管理理念：企业管理人事管理，而人事管理绩效管理。 最终，要营造实施文化：要从以下几方面入手建立实施文化：其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行； 其二，团体协作：沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作；其三，责任导向：提倡“领导问责”，出了问题要找出其原因并分清关键责任，只有这么才能愈加好地树立起责任心；其四，绩效导向

10、：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明；其五，继承文化：对企业中优异传统、规章及结果要注意继承，继承基础上革新才会事半功倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引进要严把关，努力争取将不认同企业文化人挡在门外；最终，要营造爱心文化：相互尊重、相互激励、乐于分享、共同成长。 （3）提升管理者实施力素质要求 其一，识马、赛马、追求团体成功对管理者而言，团体成功才是真正意义上成功。 其二，指令明确指令是否明确也是当领导最关键功夫之一。有歧义或自己想当然认为下属已了解，后果是严重。 其三，关注细节，身体力行，跟进、再跟进管理一定不能将管理问题形而上学，过程、细节一定要关注、要督促、去指导。 其四，有坚韧情感强度首先是“有性格”人，总是果断拥护某种事物一个价值、一个理想、一项事业，其次，表现在有韧性上。认准事，不管碰到多大困难，全部能忍受压力、自我调整、自我激励。 其五，掌握节奏，必需时候善于转大弯实施力要求行动迅捷、简练明快。因为形势在瞬息万变，速度常常决定成败。不过，该快时候要“动如脱兔”，该慢时候要“静若处子”。 以上工作安排计划，是我在春节休假期间，学习了多方面知识，结合本企业实际情纂写而成，有些问题还不够成熟，不过，基于“小企业很美、大企业也很美、但一个企业从小长到大最美”理念，还是大胆地把它写下来了，仅供领导参考，不妥之处，请领导批评指正。