《大学生创新与创业基础教程》教案 第15课 创业资源与创业模式（二）.docx

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1、在此处特定的语境中，工具主要是指社交方面的范畴，也就是互联网中人与 人交流沟通的手段。社群是指互联网上的各类社群团体。有了工具和社群，我们就可以将其和电商或微商有机结合起来,形成工具 +社群+电商/微商这一高效、独特的商业模式。在这一商业模式中,工具、社群及 电商/微商都可以发挥出各自的优势，从而推动其他两者的发展前进。【教师】提出问题，随机邀请学生进行回答现在去商家购物时，商家都会邀请你扫_维码,加入商家组建的群，商家会 在群里面会分享优惠信息，不定时发放红包等。谈谈你对此的看法？这是工具 +社群+电商/微商型商业模式吗？【学生】聆听、思考、回答【教师】讲述知识链接一微信营销:一种新型互联网

2、营销方式(详见教材)， 请学生思考并回答下面的问题谈谈你对微信营销的看法。【学生】聆听.思考、回答【教师】总结学生回答2 .长尾”型商业模式长尾这一概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品到销售 庞大数量的利基产品的转变。长尾型商业模式的核心是多款少量，即通 过C2B实现大规模个性化定制。所以该模式需要低库存成本和强大的平台,并使 利基产品更容易被兴趣买家获得。长尾型商业模式致力于提供相当多种类的小众产品，其中每一种产品的 销量往往并不高，但将这些小众产品的销售汇总后，所得收入却可以像传统模式 销售一样可观。小【教师】讲述长尾”型商业模式案例，体会此商业模式的特色【学生】聆听、思考、体

3、会3 .跨界型商业模式对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或箴II润环节， 利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。优秀的跨界型商业模式创新的最终目的并非简单的旧市场+新市场式吞并。 跨界型商业模式创新的生命力在于，在打破和颠覆行为过后，能否再根 据客户自身需求的细微变化对其进行还原。【教师】提出问题，随机邀请学生进行回答有一些明星和演员开餐厅、开商店,或者在直播间带货卖东西,这属于跨界 型商业模式吗？谈谈你的看法。【学生】聆听、思考、回答4 .免费商业模式互联网提供的所有免费服务最终都要通过其他渠道实现盈利，免费商业模式 的盈利方式总结起来可以分为以

4、下3点。(1 )直接父叉补贴。直接父叉补贴是指企业和商家等卖方为了在一种产品上 盈利而降低另一种产品的价格或免费进行销售，从而以高获利产品补贴亏损产品 的行为。(2 )第三方市场。第三方市场是最常见的免费商业模式，在这种免费模式中， 第二方付费参与前两方之间的免费商品交换。企业向特定的消费者群体提供免费的服务、体验或商品，并吸引这部分消费者感兴趣的相关品牌来投放广告，所得 收入一部分用于再投入，其余作为盈利。(3 )免费+付费。这种模式向全部用户提供免费的最基础的服务，并开发部 分增值服务让用户付费使用。【教师】提出问题，随机邀请学生进行回答谈谈你对免费商业模式的看法。沙【学生】聆听、思考、回

5、答5.020商业模式020即线上到线下(online to offline ),狭义来理解，020就是线上交易、 线下体验消费的商业模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购 买或预订服务，再到线下商户实地享受服务；二是线下到线上，用户通过线下实 体店体验并选好商品，然后通过线上下单来购买商品。广义的020就是将互联网思维与传统产业相融合，未来020的发展将突破 线上和线下的界限，实现线上线下、虚实之间的深度融合。020商业模式的核心 是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维，利用高效率、低成本的互 联网信息技术，改造传统产业链中的低效率环节。在020平台商业模式中，整个消费过

6、程由线上和线下两部分构成。线上平台 为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务(预订、在线支付、地图等)和分 享平台，而线下商户则专注于提供服务。020发展至今可归纳为3个阶段。(1 ) 1.0阶段。这一阶段主要具有单向性、黏性较低等特点，平台和用户的 互动较少，基本上以交易的完成为终结点。用户更多是受价格等因素驱动，购买 和消费频率等也相对较低。(2 ) 2.0阶段。这个阶段最主要的特色就是升级成了服务性电商模式，包括 商品(服务)、下单、支付等流程，把之前简单的电商模块转移到更加高频和生 活化的场景中来。由于移动终端、微信支付、数据算法等环节的成熟，加上资本 的催化，用户出现了井喷，使用频率

7、和忠诚度开始上升，020开始和用户的日常 生活融合，逐步成为生活中密不可分的一部分。(3 ) 3.0阶段。在3.0阶段，020开始了明显的分化,一方面是垂直细分领 域的一些公司开始凸现出来。另一方面则是垂直细分领域的平台化模式发展，由 原来解决细分领域某个痛点的模式开始横向扩张，覆盖到整个行业。【教师】提出问题，随机邀请学生进行回答谈谈你对020商业模式的看法。【学生】聆听、思考.回答6.平台型商业模式平台型商业模式的核心特点是足够大的平台、更为多元化和多样化的产品， 以及更加重视用户体验和产品的闭环设计。平台型企业是指利用互联网平台扩大自身规模的企业。这个平台应该是开放 的，可以整合全球的各

8、种资源；同时，这个平台可以让所有用户参与进来，实现 企业和用户之间的零距离。平台型商业模式的精髓在于打造一个多方共赢互利的 生态圈。+【教师】讲述平台型商业模式的案例+【学生】聆听、思考、体会【学生】聆听、思考、理解第二节课问题导入(5 min)【教师】复习提问1 .制约大学生创业模式选择的因素有哪些？2 . 020商业模式的特点有哪些?【学生】聆听、思考.回答通过复习提问，检 查学生对已有知识的 掌握程度传授新知(20 min)【教师】总结学生回答，引入新知讲解基于电商平台的大学生互联网创业经济1 .“互联网+”思维为大学生创业提供种子(1 ) 众创空间创业服务平台为大学生创业提供了土壤。【

9、教师】讲述知识链接：大学生互联网创新创业园一杭州梦想小镇(详见 教材)，随机邀请学生谈谈自己的看法*【学生】聆听、思考、回答(2 )积极培育互联网+ 创业新模式，树立典型,引领大学生创业。【教师】讲述“互联网+面皮”的差异化营销案例(详见教材)小【学生】聆听.思考、体会2 .电子商务发展为大学生创业提供平台在现在的创业模式中，电子商务是很多大学生创业发展的主要方式。大学生 创业者们要在这个良好的全民自主创业的大环境下，充分利用电子商务，抓住机 遇，拓宽思路，勇于尝试，勇于创业。【教师】讲述相关案例进行说明【学生】聆听.思考、体会3 .互联网经济为大学生创业提供土壤1 )国家扶持政策化一方面，政

10、府颁发的一系列指导意见和政策推动着大学生创业格局的形成。 另一方面，有关部门也在积极支持高校建设形式多样的创新创业平台。2)消费者需求多样化互联网时代，消费者需求愈发多样化，这一方面使得创业难度大大增加，一 方面也大大提高了创业范围与成功机会。3)市场趋十国际化移动互联网使得以前分裂的区域性市场统一成虚拟化的全球大市场。*【教师】讲述相关案例进行说明【学生】聆听、思考、体会【学生】聆听、思考、理解通过教师讲解，使 学生了解基于电商平 台的大学生互联网创 业经济课堂讨论(15 min)【教师】组织学生阅读创业视窗互联网创业方法论要变了吗？(详见教材) 对学生进行分组，4 6人一组，各组选出一名组

11、长，然后以小组为单位讨论以 下问题：1 .互联网创业方法论要变了吗？谈谈你的看法。2 .互联网+时代，商业如何转型升级？【学生】聆听思考、小组讨论、由小组派代表上台发表讨论结果【教师】和学生一起评价各组的发言，并进行总结通过课堂讨论，巩 固课上所学知识，加 深学生对知识点的认 识课堂小结 (3 min)【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了互联网创业类型和发展策略，基于电商平台的大学生互联网创 业经济，希望大家在课下多加学习，巩固所学知识,适应互联网创业经济。【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固 学生对知识的理解作业布置 (2 min)【教师】布置课后作业完成思考与分析7中的第3、4题。【学生】完成课后任务通过课后作业复习 巩固学到的知识教学反思本节课教学整体效果不错，但部分环节让学生觉得较为枯燥。教师要成为学生学习活动的引导者, 而不再是主导者；反思如何才能让学生感受到学习的乐趣、如何才能提局)学生学习的积极性和主动性、 如何才能激发出他们的学习潜能等。