论家具促销策划方案样本.doc

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1、家俱促销策划方案促销指是企业经过一定方法向用户传输信息，并和用户进行信息沟通，以达成影响消费者购置决议行为，促进企业产品销售为目标营销活动。促销在产品上市前和产品成熟期尤为关键。五一已过，家俱企业也全部想在这个寒冬以后第一个黄金小长假有一番收获，假如您没有收获。那么只能说您做还不够好或说您方案有一定不科学性。制订一份科学而实用促销策划便必不可少，10.1黄金节日而准备吧！ 而我们常规手段或营销方法有几多呢？ 促销宣传手段 一、广告促销家俱企业经过多种传媒进行信息传输，刺激消费者购置欲，扩大产品销量。广告是家俱企业用来直接向消费者传输信 息最关键促销方法。（视觉、触觉、感官等经过媒介传输资讯）二

2、、人员推广家俱终端人员直接和用户接触和洽谈，向用户宣传产品，从而达成促进家俱企业产品销售目标-所谓“行销”。三、实体终端推广直接针对产品（某一单一产品或裙带产品某一个体）采取促销活动，在短期内能引发用户和相关经营者对其产品注意，从而扩大产品销售量能或渠道模式扩张。四、公共关系宣传产品、企业为取得大家信赖，树立企业或产品形象，在多种媒体上（最好是做好设定目标群体）公布商业新闻，广播电视报道等进行宣传活动。 促销五步骤一、设定销售目标用户群体或细分目标不一样类型（产品、区域、消费习性）目标市场上，销售目标各不相同。建立目标是其它一切工作基础，没有目标就失去了工作方向和行动动力。 二、选择销售促进工

3、具工具选择决定于以下原因：市场类型、销售目标、竞争情况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案制订，应注意以下问题：1、选定方案对市场及用户刺激程度50%以下提议不做（模拟）。2、选择细分群体。3、选择适宜媒介平台。4、选择适宜时间。5、合理地进行资金分配，方便采取最有效方法进行。 6、制订合理营销企案给以配合。四、促销方案监控实施实施促销方案时，要认真注意市场和用户反应，不停对实施过程进行监控，并立即进行工作调整。五、效果评定经过对促销活动开展前后销售情况比较能够对效果做出评定，也能够参考部分调查结果。经过进行评定，能够进行工作改善，以愈加好地适应市场需要。 促销方法一、服务促销服务

4、促销是以消费者为中心和出发点，经过周到服务使用户得到实惠，经过服务促销能够提升企业声誉，能够把用户吸引到企业周围，建立长久稳定信赖经济联络，能够使市场渗透顺利实现，并经过正确信息反馈，不停完善和更新产品。服务促销包含以下方法：1、售前服务为还未确定是否购置企业产品用户提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等（终端导购专业性所决定）。2、开放式商场方便用户选购，为用户提供方便，可直接进入，随意挑选（摆场设计及其产品调场）。3、订购服务订购能够方便用户，更大范围地扩大销售（导购学中-逼单）。4、设计服务假如用户对所购置物品尺寸和规格有特殊要求，能够为用户设计订做（导购学中-你是否是设计师）。5、

5、送货服务处理用户困难，送货上门（送货时能够提供附加值服务技巧）。6、售后服务为用户提供方便，帮助进行安装、调试及维修（专业性）。7、培训服务为用户提供使用、保养、维护知识（知识多样性、专业性）。8、保险服务在提供产品同时,为用户办理保险（所谓产品质量确保-产品是平台）。 二、联合促销联合促销包含两个方面，首先是指企业或个体联合起来共同开展促销活动；其次是指企业经过联合，加强本身经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推进促销工作开展。联合促销使某一个企业单独无法开展促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业资金压力。促销形式一、优惠券优惠券是企业给持券人在购物或

6、消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。含有以下作用：1、扭转产品下跌局面，刺激消费。2、稳定旧用户，并吸引新用户。3、推荐新产品和品牌。4、扩大产品销售量二、无偿样品无偿样品是将产品直接送到消费者手中一个促销方法，它能更直接更有效刺激消费。有利于扩大品牌影响力，建立新营销网络，吸引新用户和开拓经销区域。三、竞赛和抽奖竞赛和抽奖是一个经过让用户参与而刺激消费方法，它能够很好调动用户爱好，达成促销目标。四、包装促销是经过包装物赠予赠品，以达成吸引用户，推销产品目标。利用促销宣传手段提升品牌著名度，制订具体促销方案，巧妙地利用促销形式，能很好地提升产品声誉，扩大企业影响，赢得更多用户，使企业营销业绩愈加快地增加。