化工企业发卖营业接洽追踪方法.docx

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1、化工企业发卖营业接洽追踪方法一、目标使公司充分明白得产品发卖情形，分析营业绩效，更好的做好公司发卖工作 的操纵与扩大。二、范畴发卖部发卖的所有产品和办事的营业接洽追踪。三、职责1、发卖部负责公司发卖营业的接洽追踪工作的实施与治理。2、审计法务部供给有关的司法律例信息。四、操纵要求1、应按照公司年度经营目标，逐月订立每位营业人员销货目标，并加以操 纵。2、各营业人员应将每日接洽营业情形具体填入“营业接洽追踪记录卡”， “营业接洽追踪记录卡”必须填写完全，并慎密保管。S3、发卖部各营业部分应按期召集营业人员依照“营业接洽追踪记录卡”所 列情形，开会评论辩论营业情形，加以研究与改进。4、发卖部各营业

2、人员对有关客户采购的其他营业部分发卖的产品，应积极 办事、结合争夺，以达到整体目标。5、联络及追踪总（1）营业人员应按记录卡所挂号内容，采取紧逼盯人方法，直到争夺到营 业为止。（2）营业人员对所接洽的营业，应设法明白得已有或可能已与业主产生关 系之同一目标竞争者，设法防止其先声夺人，更应打听其人事关系，以备采取策 略之参考。S（3）营业部分负责人（主任营销师）应随时指导其所属营业人员，采取各 类方法获得营业，还须按卡上记录情形，督促营业人员如期与业主接洽。（4）营业人员外出时，应托付本营业部分其他人员或负责人代替接听并记录营业德律风，以便连续联络。（5）检查记录卡内容时，务必商得策划成果，须要时可请示上级指导。五、相干文件1、发卖部工作手册2、治理手册六、相干记录1、“营业接洽追踪记录卡”2、德律风记录3、会议纪要