产品销售工作计划集锦（20篇）.docx

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1、产品销售工作计划集锦（20篇）产品销售工作计划集锦（精选20篇）产品销售工作计划集锦篇1品牌系列酒作为产品线的精品系列品项在产品战略中所处 的位置是非常重要的，它至少可以拉升起品牌内涵的高度，使 品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们 也应看到酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起品牌在白酒高 端市场的营销运作。酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发 的好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们 经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。陕西省是酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利 能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系 列酒在陕西省区

2、域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市 场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和 区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的 天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品 的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循 环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量, “不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”，再拟 20年度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400 个，到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20_年在格 力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的 品牌不足50个

3、，淘汰率达60%o 20年度LG受到美国指责倾销； 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也 受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资 品牌如松下、三菱等品牌在20年度受到中国人民的强烈抵日情 绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现 出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及

4、各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡 旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后 和旺季来临前不定时的进

5、行传播。了解各K/A及代理商负责人的 基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至20年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共 关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱 我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推 广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推 广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正 常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配

6、 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）该文章 由（第一范；文网）整理，版权归原作者、原出处所有。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进 行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情 况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主 题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势， 突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队

7、工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排 查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人 左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明 晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调 系统培训资料。第二阶段9月1号-20_年2月1日第二阶段主要是对主力 团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及 策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好 终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师V促销员 利用周例会对全体促销员进行集

8、中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的 培训10月1日-10月31 B：进行四节的专业知识培训11月1日-n月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日T2月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进 行心杰建设。20年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布 置培训20年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培 训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作， 利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次

9、进行考核，最 后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都 向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最 优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个 环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销 售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并

10、严格按照WBS法对工作任 务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到 不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与 人员支持，新产品销售工作计划产品销售工作计划集锦篇3在今后的销售工作中，我打算把重点放在抓典型上，建立我 自己心目中的“会员”店。将一部分有一定经营实力且影响面较 大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广 以及二批商库存有压力时

11、我都能有我自己的“卸货”的地方。现 指定工作计划如下。一、定货会的开展定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次定货会我管 辖内有两个批发部，虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公 司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经 着手准备近半个月了，在公司创造出有利条件的配合下，相信我 们能够面对并战胜本次挑战。二、前期的铺垫问题囤积货物是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好 事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证定货会的时 候除开之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有,又刚刚经历过一个销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位, 可以囤货的时机，从客户的心理

12、上来说都不会拒绝我们，都能够 给我们产生一笔销量。三、日常的积累我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认 同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到 了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算 当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免 我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来， 以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每 个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上 的把握。而且切记每家店家都通知到位。保证会场上有序的进行 着。将销量任务尽量做到完美。四、在业务员之间互相配合制定出一个合适的双赢的价

13、位并且维持好这个游戏规则。让 这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉定 货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了 一算发现并没有赚到 几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一 次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所 以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货，让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。 以调动其积极性。在挑战的到来时，我们有信心来面对它，也有实力将其变成 我们即将拥有的机遇。产品销售工作计划集锦篇4一、市场分析目前在深圳空调市场的占有率约为_%左右，但根据行业数据 显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市

14、场占有率将形成高度 的集中化。根据公司的实力及一年度的产品线，公司一年度销售目 标完全有可能实现。_年中国空调品牌约有一个，到一年下降到一个 左右，年均淘汰率_%。至上年在、等一线品牌的“围剿”下，中国 空调市场活跃的品牌不足一个，淘汰率达_年度1g受到美国指 责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。也受到企业、 品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如、等 品牌在一年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划 较大。而空调在市场则呈现出急速增长的趋势。但市场基础 比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根 据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况

15、在年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡 旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施 力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个k/

16、a客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 一年度的新产品传播。此项工作在一月末完成。在旺季结束后和旺 季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本 情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在一年至一年度配合及执行公司的定期品牌宣 传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传 活动，提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩 大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 “路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

17、4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的一年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在一年一月一_月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和 竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据

18、公司的产品优势及资源优势，突 出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：一月一日一_月一日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强 的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊 人；不飞则已，一飞冲天”。市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在 中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。中国白酒行业发 展报告中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分 别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%, 但所创造的利润却最大，

19、约占50%多；中档白酒的比例和利润均约 为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要 是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答 案是在白酒的中高端市场。在这个背景下，“品牌”以“战略联盟一体化”和“利润 中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系， 以期达到与经销商在战略上的双赢。品牌系列酒以其独特的产 品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南 地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度 酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北 和秦岭以南区浓香型

20、酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到底下的人员，重点保留在一人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰, 完善促销员的工作报表。C、完成空调系统培训资料。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训月一日一月日：进行节的企业文化培训和行业知识的培训_月_日一月一日：进行一节的专业知识培训一月一日月日：进行一节的促销技巧培训一年月一日一月一日：进行四节的促销活动及终端布置培训第三阶段：一年一月日月一日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作， 利用一天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格

21、人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后 确定定岗定人，保证在一月日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：一年一月一日一_月一日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最 优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个 环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销 售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量

22、化考核。第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任 务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到 不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导； 述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企 业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与 人员支持，全力以赴完成终端任务。产品销售工作计划集锦篇5几年来IT行业的飞速发展已成为最时尚和最前沿的行业，它 的飞越迫使人们去不断的学习，不断的成长。新的时代，新的一 年，一直在IT行业发展的我也做出

23、了 20年IT产品销售工作计 划：一直不断创新的销售模式，通过推广IT资源管理的平台，因 而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进， 形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作 目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信 誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计 算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是 生命质量服务理念：199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某 精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电 力、石化、军队机构等行业取得的

24、业绩，正在与时俱进、再造辉 煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动,房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资 源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公 司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推 销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成 长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、 建立渠道代理制度1.1.1、 合作共赢通

25、过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠 道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长 期树立，持续为渠道创造最大价值。1.1.3、 产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代 理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练 人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资 料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场 布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工 作。1.3、 业务操作流程报备流

26、程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品 撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程， 产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1.4、 知识交流环境1.4.1、 产品知识讲座1.4.3、 产品问题及解决方案知识库1.5、 客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代 表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、 技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术 问题。1.7、 渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争 的环境下健康成长，防止

27、出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争 中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理 体系。1.7.1、 明确渠道分工，优化渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定 位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单 成功率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流 奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠

28、道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳 分销奖”进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业 活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3）代理商（二级）：考核销售额1.7.3、 加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及 销售能力。1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证 代理商利润空间。2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某 渠道），提供不同的支持方式。3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前 咨询和营销能力。2、直接销售2.1、 销售人员技巧培

29、训2.1.1、 目标设定的原则2.1.3、 个人绩效与团队绩效2.1.4、 化解冲突、携手合作2.1.5、 销售人员的客户服务1.1.1、 1. 5. 1、不同视角看服务1.1.2、 、应对挑战性的客户，将投诉变成机会1.1.6、 销售人员解决问题技巧1.1.7、 、解决问题的流程1.1.8、 建立个人客户关系1.1.9、 电话直销1.1.10、 1.9、踩点1.1.11、 培养日常习惯2.2、 人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技 术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品 体验环境安装维护，某某网站的

30、建立，销售指标的分配与考评， 招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系 管理。2.3、 知识共享建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知 识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企 业文化氛围的培养。2.4、 厂家培训2.5、 业务流程2.7、 客户资源管理2.8、 业务跟踪2.9、 文档管理20_年我们的销售工作计划已制定完毕，作为发展趋势最前 沿之一的行业我们充满信心，在原来经验的基础上继续钻研，继 续学习。产品销售工作计划集锦篇6一、必须坚定不移地走产业化道路用市场思维主动了解市场，不断参

31、与和把握市场的能力，并 在规模基础上实行产品的规范化。组织规范化生产，从而在充分 发挥高效率的同时生产同一类产品，并以其绝对数量占有区域市 场相对大的份额，不断提高知名度；在条件成熟后，凭借自身具 有绝对优势的领域品种上，重视走高端路线组织品牌化生产，不 断提高美誉度。也可通过限量供应高端产品的营销手段，并以其 优异品质占领并征服打造高端消费，引导整个消费市场甚至产业 的发展方向，达到质优价好的目标。要对物流配送环节对产业的 影响引起足够的重视，必须充分发挥其积极作用的一面。物流业 其自身特性对农产品的产品数量和持续供给方面的标准化作业有一定要求，否则会形成高成本而低效率的物流模式，并将影响或

32、 限制农产品顺利进入消费市场。产业化就是要求用规模生产来保 证大份额供应，用优质产品来实现品牌化销售。二、加强宣传强度。重视新闻媒体的重要宣传作用。充分认识新闻媒体的催化发 酵宣传作用。既要采取电视电台、新闻发布会等常用方法来宣传 推动，同时又要善于用“智慧农业”理念，进行线上线下的互动， 提高全民参与的程度，让绿色有机、安全健康成为生活习惯。当 然，还可用产品擂台赛、农事体验、亲子齐上阵等喜闻乐见的方 式方法，让康源现代农业及诸多农产品进入千家万户。充分发挥互联网的作用。近年来，农产品电商“异军突起”， 互联网+农业是发展大趋势，事实上农业产业链上的各个环节都已 与互联网发生联系。电商是有效

33、的线上线下进行沟通和交流的大 平台，但是我们应该改变电商一贯的以线上高调“烧钱”赚粉丝 人气向线下推的模式，转为培育优质农产品形成从线下往线上引 流。三、不断改革创新建议适时成立农业产业园管委会。作用是：加快农业转型发 展，大力发展现代农业，进行供给侧结构性改革并提供有效供给； 充分发挥市场优胜略汰的良性的一面；做好市场调研、信息发布、70-80%,凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名 品牌白酒。酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠 久的历史和广大消费群体，西安是酒的主销城市，据调查其市场 占有率可达到17。1%,可见西安人对酒的偏执与忠爱。

34、SWOT分析优势：1）具有品牌的无形资产的支持。2）有经典的品质保证。3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模 式，最大限度地降低经销商的风险。4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经 销商一同开发市场。5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密 的营销网络。劣势：1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影 响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地技术指导服务，打造优秀农产品集中展示平台，疏通产品流通渠 道；进行高效农业技术推广，建立健全的社会

35、服务体系，为持续 高效发展提供强力支持；成立奖扶专项基金，重点扶优扶强，成 立性较好的并有自身核心技术与品牌的农业接头公司，要鼓励整 合扩张孵化上市，关心有潜力的成长性良好的中小微农企，以其 农产品上市销售量及增加额等作为奖补的主要参考标准，鼓励良 性竞争，形成发展的战略梯次。产品销售工作计划集锦篇7在刚接触销售这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯 路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业， 但这些企业往往对标签的价格是非常注重的，所以今年不要在选 一些只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客 户，现执行销售计划如下。一、改进工作方式1、对于老客户，和固定客户，要

36、经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。二、对自己的工作要求1、每周要增加一个以上的新客户，还要有到一个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上我和客户是相同的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关

37、资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了销售任务的完成，每月我要努力完成万元的任务 额，为公司创造更多利润。产品销售工作计划集锦篇8一、市场环境分析(对产品所在的行

38、业进行分析)1、饮料行业状况分析近年来，中国饮料市场，风起云涌！许多品牌饮料一直占据着 消费者的心理。人们已经真正的了解了这些产品，可乐、雪碧、 红茶、汇源.一些列的品牌饮料，占据了整国内的饮料市场！随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的需求理念已经 发生了翻天腹地的改变！人们在要求饮料优质量的同时，必须有营 养、有品位！好喝那是必然的！这时一种生产在大兴安岭全始森林 的一种野生果浆蓝莓产品诞生了！2、蓝莓饮料行业竞争状况分析(1)优势作为国内最早一批投入蓝莓事业的我厂，成立于19年。拥 有多1000多公顷野生蓝莓基地，多项蓝莓产品领先技术，拥有自 己的独立研发、销售团队！享誉国内外好评！我

39、厂早在19年开始 做进出口贸易！主要出口日本、韩国，出口蓝莓产品原材料、半成 品、成品。(2)劣势近些年才开始发展国内市场，由于蓝莓产品市场竞争激烈， 许多商家暗箱操作。导致蓝莓产业利润急剧下滑！目前的蓝莓市场, 串货、售后服务、产品质量、等一些列问题的日益出现，许多黑 心的商家露出了丑恶的嘴脸。蓝莓产业链却在这时得到了迅速的 发展，但却出现了 “跑的太快，站的不稳”的情况！大多数饮料厂家反映20_年的市场消费不旺。主要缘于国家 经济的稳步发展。消费者的消费心理已趋成熟。产品多样化和品 牌差异性导致的品牌分散，促销的泛滥与乏力等4大因素。各饮 料巨头为抢占市场份额，“新招”、”绝招层出不穷，其

40、中”水电交 融”也可谓一大特色：乐百氏与新浪联姻，买可口可乐中奖方正电 脑。买统一绿茶可抽奖宏基电脑，饮料界触”网"触电蔚然 成风。(3)应对方法针对此景：我厂力求平稳的发展，不求快，但求稳!符其实地， 造就企业和产品的市场竞争核心能力，真正开发研制出功能明显、 功效可靠、质量稳定的产品。以科技含量提升产品附加值，化解 价格异议。以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。着眼当 前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业 长期稳健发展打好坚实基础。3、消费者分析(如需求分析)曾今消费者比较重视饮料的口味，随着生活水平的提高，人 们开始关注饮食的健康性与营养性丰富的营养价值、

41、品牌、价格， 使其成为消费者选购的主要考虑因素。二、产品分析与市场定位1、产品特征与功能定位蓝莓又名“笃实”生长在北纬52度以北气候寒冷的兴安岭 原始森林中，与其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集 期半个月左右。它远离人群生活地带，没有人类造成的各项污染， 是纯天然的绿色食品。蓝莓的果味酸甜、营养丰富，每百克鲜果中含蛋白质0. 27克, 碳水化合物约6克，柠檬酸、苹果酸等有机酸2. 3克，胡萝卜素 0. 25mg,维生素C高达53rng,经国家标准物质检测中心检测，蓝 莓浆果中含有19种氨基酸，其中含有人体所必须的8种氨基酸, 而且比例适当。此外，蓝莓浆果中还检测出维生素D、钙、磷、铁

42、、锌、硒、 S0D,尤其是还含有防止视力降低和退化对血管硬化、心脏疾病、 减缓衰老，增强记忆力都有显著功效的活性物质一一花青素，蓝 莓能够延缓记忆力衰退和预防心脏病的发生，因此被人们视为超 级水果。美国每日健康新闻报道，最近的研究又为超级水果再添 美誉，多吃蓝莓或喝蓝莓汁有助预防结肠癌的发生。2、价格因我厂蓝莓产品所选材料（原料：野生蓝莓）（配料：白砂糖）、 包装等材料都为上等原材，所以价格不菲！我厂所生产的产品为满 足国人消费水平等因素，生产出高中档低三个档次、六种包装的 野生蓝莓果汁!让国人都能享用蓝莓产品，同时也给广大的省市级 代理商、经销商获得丰厚的利润！3、目标消费者定位本产品由于价

43、格分为，高中低三个档次，所以能满足大多数 人的消费水平，又由于产品的营养和功能，适合各个年龄段消费 者使用，而饮料的使用者大多为中青年，所以本产品目标消费者 主要为中青年消费者。本产品以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和 政策；以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策; 选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。4、营销目标本产品近些年才开始发展国内市场，蓝莓产品市场竞争激烈, 本企业要通过营销，大规模宣传本产品，使更多的消费者了解本 产品、喜欢本产品，扩大市场占有率，加强本产品在蓝莓饮料市 场的竞争能力。（1）产品目标短期市场目标。在整个市场态势中，将蓝莓汁定位为市场挑 战者

44、。由于本产品在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差 异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，以强势导入， 在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端， 感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。长期市场目标。提升本产品的知名度与美誉度，树立良好的 企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把蓝莓汁逐渐 培养成为同类产品中的强势品牌之一。(2)市场占有率目标积极扩大市场占有率。争取达到30%。三、渠道开发计划(包括渠道策略与时间安排表)1、渠道类型：经销：厂家一经销商一顾客2、营销方式：采取非独家经销方式，较多的经销商，使得销 售力量更为强大，经销商之间相互竞争，

45、提高销售质量，共同开 拓市场。3、渠道招商打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行 区域市场的启动！需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！有针对性的进行招商广告的发布工作。可以借助各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；或在当地电视台（主要是县级电视台）进 行招商广告的发布。四、促销策略产品推广方式一览表五、销售组织工作计划组建专业的销售团队，对销售过程进行合理控制，采取各种 奖励制度，激励销售人员，确保销量以及产品的销售量和市场占 有率。产品销售工作计划集锦 篇9一、目前市场：中国床垫市场是一个正在快速发展的市场。中国消费人群的 睡眠习惯从板床到

46、棕床到以弹簧床垫为主，各种睡眠载体并存的 今天仅仅用了短短20年。其发展速度之快，市场潜力之大，已经 引起了国外同行极大关注。中国床垫业近期的特征为：其一、经过多年的苦心经营，国内床垫基本市场形成，主要 表现在作为主要卧房家俱的床具高度降低，必须被和床垫形成使 用功能，在婚嫁、乔迁等活动中，床垫已经作为不可缺少的耐用 消费品。其二、在各个相对独立区域形成了拥有主导品牌的主流床垫企业。同时，由于国内行业装备来断发展，行业门槛不断降低， 形成各区域主导床垫企业和弱垫企业竞争愈加激烈的格局。其三、在南方沿海，形成了跨区域经营的床垫企业群。其经 营特点为，在各独营销区域完全以利润最大化为原则，推出良好

47、 的品牌，并明确定位于中高端消费人群。这部分企业以港资为主， 并不断有欧美企业加入。中国床垫市场现有结构面临重置历经20年的发展，中国内地床垫业形成了区域内以区域主流 床垫企业为主，辅以众多弱势企业。同盟时，外部的影响包含南 方沿海的跨区域经营的品牌企业和进入中国的欧美床垫品牌，由 于床垫市场相对区域化，主流床垫企业在品牌形象、市场渠道以 及对最终消费者的影响力等方面均优势地位。市场及市场竞争地位分析：床垫行业是分散的高度竞争市场, 无全国性的主导厂商。床垫产品是品牌购买行业，区域品牌主导消 费市场，品牌属地化特征明显。客户是理性购买，产品特性是客户 购买另一个关键因素。床垫企业背景多样化，（家纺、家具、机械 设备、医疗保健等）。市场渠道混乱。床垫企业竞争力普遍较低, 同质化竞争。行业内不仅产品同质化严重，而且营销手段（终端 门店，品牌形象，推广方式）也趋于同质化。营销水平较为陈旧。当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力，消费习惯,产品价格分析，床垫行业目前形成三大细分市场板块1 .高端床垫产品市场及其消费群.(20_以上)南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端 客户消费群，高端客户市场主要集中在该区域:有超过30%的潜在 消费群体具有了解高端产品