2022年企业项目商业策划书范本_策划书.docx

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1、2022年企业项目商业策划书范本_策划书?及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。 我们超市的形态以小型连锁为主，详细来说，我们把分店划分成三种类型： a、一类店，面积约300500平方米。具有宣扬企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，担当肯定的管理、协调职能; b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场供应较为丰富的商品，满意顾客多方面的生活需求; c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民供应便利、快捷的购物场所，满意居民对一般食品、日用品的日常需求。 一般的做法是，在中小城市中

2、，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣扬了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。 在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面对城镇内全部顾客供应商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位; 2、近期安排内主要目标市场的市场状况及经营构想 (1)、厦门市 a、市场状况： 总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500

3、元/月。 商业方面，旧有商业街是中山路;新市区扩展快速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。 交通方面，马路交通非常便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。 b、 竞争状况： 全市性竞争对手(即A类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12 家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100200平方。 区域性竞争者(B类竞争者)为小区内超市，一般面积在50100平方，经

4、营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。 C、经营构想： 做好企业形象宣扬的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。 详细说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣扬展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。 (2) 漳州市 漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300400元，但区域间差别很大。 漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县

5、、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。 现以芗城区、龙海市为例做一分析。 芗城区： a、市场状况： 芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600700元/月，人均消费支出约480元/月。 商业方面，旧有商业区以成功西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。 交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。 b、竞争状况： 同类超市竞激烈。A类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市，

6、共7家分店，分店面积在160300平方米之间。目前正在打算开设长泰、南靖分店。 其次为吉马购物，有3家分店，面积差别委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次为信义超市(2家)、新裕超市(2家)。 B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。 AB类对手的商品价位普遍低于厦门。 另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，安排在10月份达到80家。分店面积一般在1020平方。部份商品为自有品牌。 此外，还有闽南小商品批发市场，面对农村市场。 c、经营理念： 漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。 针对这些特点，我们

7、拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟;随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者。 龙海市 a、市场状况： 龙海市为县级市，市区人口约67万，加外来人口34万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。 商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又限制着市内最佳位址的店面;而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。 龙海

8、市主要商业区正打算全面拆迁改造。 b、竞争状况： 有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320平米(两层)，商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的B类店。 另一方面，该超市客流量却很大，(20：0021：00，进入顾客数为294人)显示该市场空间很大。 c、经营构想： 以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。 这一方式适用于其它类似的小城镇。 (3)、泉州市 泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一

9、带。 泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。 在市场状况与竞争状况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采纳大体相同的经营构想。 (4)其它地区 安排在将来23年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的阅历，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。 3、初步安排。 在这一分阶段，我们的基本理念如下： 目标顾客：厦门、泉州、漳州市区门店四周500米以内(或5-10分钟行程内)年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主; 学校内在校高校生; 云霄、诏安等县级市城内1440岁居民。 货品种类：顾客感觉最便利、最常用的生活

10、必需品，如： 全部家庭食品、速食品; 洗衣清洁用品; 个人卫生美容用品; 烟酒类; 袜子内衣类; 低价日用品; 小五金; 报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、 经营特色：突出快速、便利，满意例常性购买或便利购买的需求;以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区分于一般传统杂货店; 毛 利：争取1825%的毛利; 管理原则：在良好的分工的基础上，做到： 简洁化，即作业程序简洁化，削减不必要的报表与手续; 制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺当接手; 专业化，即专业分工，各司其职; 标准化，即选购、订货、收付、陈设布局等均有标准程序。 依据企业上述构想和对市场状况的分析，初步制定将来

11、几年的超市发展安排： 第一年(20xx年7月1日20xx年7月31日)，超市总面积安排达到6000平方米，初步进行网络化经营，并培育大量管理人才。详细说： 一、厦门市区：一类店1家，三类店810家; 集美、杏林、同安等周边城镇：二类店13家; 二、漳州市区：一类店1家; 经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店35家; 三、泉州市区、石狮、晋江：一类店23家; 经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店35家; 第23年，可依据实际市场状况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路，选择市场状况较好的省份，重复福建省的经营阅历。 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页