网络营销策划与推广（微课版第2版）习题参考答案 赵轶.docx

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1、网络营销策划与推广（第2版）课后习题参考答案任务1网络营销认知单项选择1. A 2. C 3. B 4. D 5. A多项选择1. ABC 2. ABCD 3. BCD 4. ABCDE 5. ABC判断1. x 2. x 3. x 4. x 5. /简答（略）案例分析江小白充分利用了互联网时代的营销传播手段，营销效果卓越。首先，打造了一个贴近消费群体的卡通形象；其次，采取娱乐化方式进行品牌传播；第三，吸引消费群体参与、传播。在圈定目标消费群体的基础上，量身打造了有趣、有乐、有表达的参与方式，利 用社交属性，将品牌传播更远、更广。同步实训1 .课后安排学生分小组完成，实训课堂完成展示。主要成果

2、：a.小的讨论文案；b.PPT演示文稿；c.演示学生的表现。2 .评价标准：a.文案书写的切题、严谨（40%）；b.PPT制作的艺术与美观程度（30%）；c.展示学生的流畅程度与综合表达能力（30%）。学生自我学习总结（示例，建议学生填写在教材中，教师抽检，计入平时成绩） 化自信不断上扬的体现。“年轻人对国家的信心高涨，喜欢用国货，这是文化自 信的表现。主要通过产品创新、营销模式创新，特别是借助电商平台，快速打开海外市 场，助力国货品牌升级，让中国商品远销全球。国货远销全球，说明国货具备了过硬的质量和创新的内涵，中国品牌在全球 市场的知名度也大幅度提升。这是值得每一位中国自豪的事情，也是中国制

3、造业 有大变强的典型例证。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）1 .主要知识点：对应学习目标中的知识目标2 .主要技能：对应学习目标中的技能目标3 .主要原理：网络营销与市场营销之间的关系论述。（联系、区别、进步的 地方）4 .相关知识点：（1）网络营销出现的原因分析；（技术、理念、方法手段、效果）（2）网络营销的变化趋势分析；（技术发展、消费者行为）（3）网络营销未来发展趋势分析。（场景化、移动化）5 .学习成果：（开放性的回答，注意课程思政效果）任务2网络营销活动准备单项选择1.B2, D 3.B4. A 5. D多项选择1.BCD 2. ABCDE 3. ABCD 4.

4、DE 5. ABCDE判断1. x 2. x 3. x 4. ，5. x简答（略）案例分析2020年温州市居民网络消费额共计1428. 4亿元，仅次于杭州、宁波，排名 全省第三；温州市网络零售额达2030. 2亿元，跨境网络零售出口额达101. 6亿 元，均排名全省第四。作为经济发达省份的地级市，温州改革开放一直走在前列， 除了轻工制造也比较发达外，电子商务发展也非常迅速。2020年温州市网络零售额排名前三的实物行业分别是服装服饰、家居家装、 母婴产品，网络零售额分别为447. 9亿元、344. 7亿元、183. 5亿元；网络零售 额占比为33.5%、25.8%、13. 7%o前三的实物行业零

5、售额占比为73%。而电脑办 公、家用电器、食品酒水、手机数码、个护化妆、珠宝礼品、汽车用品则依次位 列第4至第10名。从网络零售实物结构可以看出，我国经济发达地区的消费结构与出口产品构成。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）任务3搜索引擎营销单项选择1 .D2. D 3.D4. A多项选择1. ABCD 2. AB 3. AB 4. ABD 5. ABCD 6. ABC判断2. ，2. ，3. x 4. x 5. X 6. ，7. /简答（略）案例分析美联航空找准用户关注的信息，针对价格、服务和关于航空公司的详细信息, 分别对关键词的选择以及结果的呈现方式做了优化，使消费者在决

6、策前知晓相 关的信息，从而带动了机票销量的促进。美联航空的案例告诉我们，搜索营销能够告知客户在购买周期内关注的细节 是什么，而如何把握这些细节，如能在营销活动中提升与客户的信息传达能力, 并且时刻优化这些信息的呈现，让市场营销人员和用户保持互动循环，就能对销 售产生实际的促进意义。同步实训（参考任务D学生自我学习总结（参考任务1）任务4网络广告营销单项选择1. A 2. A 3. A 4.D5. C多项选择1. ABC 2. ABCD 3. ABC4. ABCD5. AB判断1. X 2. X 3. ，4. ，5. X简答（略）案例分析广告主们通过赞助冠名热门的综艺节目，获得在节目中出镜的独家

7、权利，在 节目中，品牌与受众互动，这是广告的真正的目的。主要方式有在直播过程中进 行全媒体互动，电视观众、场上选手实现同步竞猜，实时直播；场上选手猜测谜 语，电视观众可以通过手机扫描二维码的方式实时参与竞猜，发送竞猜答案，现 场公布结果并派发总计百万元互动奖品；参与猜谜、抢红包等。增强互动才能吸引更多人的参与，品牌传播效果才会更好。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）任务5网络视频营销单项选择1.B2. B 3. C 4. D 5. A 6, B多项选择1. ABC 2. ABCD 3. AD 4. ABC 5. ABC判断1. x 2. ，3. ， 4. x5./简答（略）案

8、例分析36氟懂用户，打造的不是一个简短的视频，而是一个有内容、有观点、有 价值、有画面，能给用户带去温度且有共鸣的视听语言。36氟洞察用户最关心 的话题，满足用户的求知需求。因此积累了一批欲求知、敢尝鲜、爱表达的优质 用户群体。36氯懂内容，以更多元而专业的视角创造内容。将硬核的财经干货、商业 解读、认知科普转化成为有趣有价值的视听语言。成功打造“氟财经、氟大事、 超级工厂、氟学品测”四大核心栏目，另辟视角讲述品牌故事。短视频营销必须以内容取胜，任何短期的噱头或花招都会成为过去。必须有 专业的团队，生产高度专业化内容，才能够吸引用户的关注、互动、点赞，然后 才是商业流量。同步实训（参考任务1）

9、学生自我学习总结（参考任务1）任务6网络直播营销单项选择1 .C2. B 3. A 4. D 5. B多项选择1. ABCD 2. ABC 3. ABC 4. ABCD 5. ABC判断2. /2. 73. x 4. x 5. /简答（略）案例分析山东省商务厅发起“云逛山东美美与共”抖音短视频话题活动，5个月话题 总播放量破1.1亿，引流效果明显。活动以一月一主题，县域、行业、企业广泛 参与，引起社会各界强烈反响。其中，9月份抖音话题“2022金秋双节直播季” 发布至今，播放量已超2600万。作为人们喜闻乐见的视频媒体，抖音吸引了大量的粉丝。山东省商务厅正是 看到了抖音巨大的影响力，积极发挥电

10、商的作用，面向全国促销山东特色产品和 旅游资源，进一步带动山东网络零售、假期旅游消费，助力消费提档升级。同步实训（参考任务D学生自我学习总结（参考任务1）单项选择1. A 2.B3. C 4.B5.C多项选择1. ABCD 2. ABCDE 3. ABCD 4. ABCDE 5. ACD判断1. x 2. /3. ，4. ，5. /简答（略）案例分析文中提到的旅游经历正是在国庆长假期间，到处人满为患，经历十分糟糕。旅行社写软文的目的是让消费者能够从中产生一种代入感，最终得出结论: 还是要找旅行社，千万不要自驾游。看到这样的软文之后，感觉比硬广告效果好很多。如直接说请到什么旅行社、 或有什么旅游

11、产品，会让人产生反感。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）任务8网络病毒营销单项选择5. A4. ABC4. /5. x1.D2. A 3. A 4. A多项选择1. ABCDE 2. ABCD 3. ABCD判断1. X 2, x 3. /简答（略）案例分析一汽奔腾“让爱回家”种子病毒视频广告语瞬时变成春节期间网民口中的热 词，在网络上引发大面积的自发传播，引发了社会舆论的广泛讨论。本次病毒营销主打情感路线。春节是阖家团圆的日子，“让爱回家”的主题契合人们的心理。看到这样的 广告信息，都会加入转发传播。这里面“让爱回家”就是病毒的“种子”，通过 节日期间形成的“土壤”，很快就

12、生根发芽。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）任务9网络事件营销单项选择1. A 2. A 3.B4. C 5. D多项选择1. ABCDE 2. ABCDE 3. ABCD 4. ABCD 5. ABC1. x 2. x 3. ，4. /5. x简答（略）案例分析999感冒灵提出了上海站的社会化营销口号：侬好2019,下一站，未来可期。 上海的公交车广告牌模拟成公交车车厢，寓意挥手告别2018,迎接2019年。线 上线下联动传播，让许愿活动覆盖全网。过公交亭上的二维码，即可在H5上上 传自己的2019年愿望和图片，让粉丝的参与度活跃起来。采取了线上多媒体传 播、微信传播，加深

13、活动影响力。本次活动主打情感路线。这样的活动非常“暖心”。让寒冬来袭的上海，消费者也能感受到“暖暖的 很贴心”的温暖惊喜。同步实训（参考任务D学生自我学习总结（参考任务1）单项选择1.B2. B 3. C 4. C 5. C多项选择1.CD 2. ADE 3. BCD 4. ABCDE 5. ACE 6. ABC判断1. x 2. x 3. x 4. x 5. /简答（略）案例分析主办方近百位名人一起在北京、上海、广州的地铁、航班和顺风车里， “丢” 10000本书供路人和乘客“漂流”阅读，并呼吁更多的人参与到“丢书大 作战”。“新世相”是一个微信公众号，希望名人效应提升关注。既有名人效应，也

14、 希望事件引发社会讨论。这样的活动也有唤起人们阅读的想法，当然实际上“丢书”效果一般，倒是 引发了人们对事件本身的关注，也算是获得了应有的效果。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）任务11电商平台营销单项选择1. A 2. D 3. A 4. A 5, B多项选择1. ABC 2. ABC 3. ABCD 4. ABC 5. ABC判断1. x 2，3. x 4. x 5. /简答（略）案例分析农业农村部联合一些新媒体,推出了兴趣电商助农活动，以内容平台为载体, 通过短视频、直播、泛商城等方式多维度展现农产品生产加工流通全过程，帮助 全国消费者打破时空限制，充分让其体会到农产品

15、背后的优美生态环境，深厚历 史文化等风土人情，有效树立起农产品品牌形象。抖音电商和字节跳动公益一起，打造了 “山货上头条”助农项目。帮助各地 新农人和中小商家，发挥兴趣电商特质，以丰富的乡村类短视频和直播内容提升 农货市场关注度，以专项扶助和培训指导带动农货商家可持续发展，以长期规模 化运营扶持助推农民增收、农业增效、乡村振兴。这一项目就受到了涉农主播、新农人以及广大消费者的欢迎。从2021年9 月至今，“山货上头条”项目重点落地8个省份，覆盖146个县市，重点扶持了 69个地标农产品产业化发展。许多短视频平台依靠其大流量投身电商行业，为中心企业进行营销推广搭建 了新的平台。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）任务12网络营销策划单项选择1.D2. A 3. B 4. A 5. C多项选择1. ABC 2. ABC 3. ABCD 4. ABCD判断1. x 2, x 3. /4. x简答（略）案例分析国货线上消费热潮持续升温，吸引了越来越多的年轻消费者。不少企业积极 拥抱互联网、布局线上渠道，借助电商、社交、直播、短视频等平台，让国货品 牌焕发新活力。专家表示，“国潮”背后，是中国产品质量大幅度提升、中国文