企业家活动日主题演讲：《面对当前形势企业家应该怎么做？》.docx

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1、企业家活动日主题演讲：面对当前形势, 企业家应该怎么做？各位嘉宾：我的题目是“面对现在的形势，我们企业家应该怎么 做？ ”什么形势？ 一个最大的形势就是什么都不一样了， 40年之后的今天，一切都变了。应该说我们5年百强企业的 变化表，我相信我可以预测，在未来的5年，可能变化会更 大，可能大家会发现第一（批）会越来越不见了，因为房 地产行业出问题了，而佛山市制造业差不多2/3都和房地产 有关，所以佛山市的产业结构将发生巨大的变化，这一切 的一切，都是在求变，那么面对现在和未来，我们企业家 应该怎么做？首先一个，经济形势真的不太好，但是这不太好的里 边呢，我的总结，就两个字做代表过剩。我们的制造

2、业方方面面过剩，我们的人才，我们大学生也过剩，我们 的资金过剩，我们的股市上市公司过剩，股价一直跌，都 围绕“过剩”两个字出现，因为过去那40年到现在为止， 但是好在我们什么呢，我们物价不涨，我们的产能有足够 的支撑，我们什么也不缺，我刚刚走了 6个国家回来，欧洲 美洲，发现我们最可爱的是我们东西便宜，全世界最便宜 的是我们，欧洲、美国这个通胀很高。但是面临现在这样一个形势，面对方方面面过剩的今 天，我们企业到底该怎么走？首先最大的一个，未来，就 是围绕两个字变化，几乎可以思考，你过去40年怎么 走的，应该想着，马上应该不怎么走，要赶紧改变。首先 第一个，我们的几乎所有制造业的各个行业，几乎产

3、能都 富余，好多都富余了一半，那么在产能富余一半的情况下, 怎么走？要我说，第一句话，怎么关门，因为富余了，你 在产能富一半的时候，问题是你在这个行业里边你排的是 富余的一半里，你的劳动生产率、你的成本、你的技术水 平，你是在富余的一半里，那你首先思考，不是说整天追 求“剩者为王”，整天追求熬过去这两三年，我们就可以 活过来，我觉得可能关门，关得越快，可能对你对社会绝 对好，我说我们今天，为了活着，说哪天经济又好转了我 们又活过来了，现在熬着，“剩者为王”，宁可丢利润也 不丢市场，没利润订单也要接，为什么？要熬着，我不接 订单，可能我的工人就两个月没活干，我接着能再熬两个 月，那么你如果接着一

4、个不赚钱的订单，甚至接了一个可 能都拿不到钱的订单，其实我提醒大家，现在说房地产各 路政策刺激之后，可能会“回光返照”，我认为不太可能, 因为他回光返照可能就那么一会，如果为了一会的回光返 照你继续坚持下去，收不到钱也做，利润没有也去做，短 时间的存活可能变成你更大的负债，可能你今天关门的时 候还能剩点“渣”，如果你再熬一年，可能“渣”都没了， 可能你的资产就是负了，可能你变现的时候，现在我们很多企业活着的时候资产负债表看着还剩下两千万净资产， 如果说你去关门的时候，你的应付债款，保管大家都要， 你的应收，可能只能收一半，当你关了的时候，啥也不是, 那你如果关得慢，可能你连关都关不了，其实你关

5、的慢的 时候，你继续在耗的时候，你对你的债主，对你个人的家 庭，对社会都不是好事，所以我觉得，第一个，要学会关 门，该关的就是要关掉。第二，比较比较，挣扎挣扎，可能活下去，我说那一 半以上的，当然在座的各位百强企业，在各个行业，在佛 山能评上百强，多数应该是那以上的，我现在在这讲的多 数都不在今天这，那么我们能够活下来那些人怎么办？能 够活下来，我觉得第一个也得考虑，因为剩下的一半，实 际上他还在集中，我这次走出去，有一个最大的感受，就 是陶瓷行业，全球的产能差不多一半都富余了，但是全球 的前十名都在扩张，几乎都在扩张、在兼并，在这个时候, 能够存活下来的，如果不去走兼并重组，不去走联合，不

6、去走一个健康发展的（道路），它也会死。所以剩下来的 干什么？第一个，你在中国你能留下那一片的，你要考虑 两个发展。第一个，去走“全球化”，因为守着中国这一 摊，我们算了一下，留下这一半能活下来，但是明天在下 一步的竞争中，你还是会被淘汰，那么“全球化”往哪儿 走？最主要是走那些空白的地方。我们一说“全球化”， 去东南亚，有中国人在那儿，熟（悉），我们去那儿，我 的体会是，东南亚有没有机会？可能有的行业还有机会， 但是绝大多数行业在东南亚没机会了，只要是中国人在那 为主的地方，好多地方草都不剩了，因为东南亚国家多数 都是中国人在主宰经济的实体，你在中国卷完了，走到东 南亚继续卷，科达走出去主要走

7、那些空白的地方，我们走 非洲走那些个基本没产能的，帮助非洲国家工业化我们在 行业里找有空间的地方，找那个没有的地方，我们填空， 为他们带来工业化，为他们带来税收，带来就业。其实这 样的话，真正能找出一块空间出去，这个“全球化”，行 行业业还都有机会。再一个，就是整合。实际上，任何企业的平均寿命周 期，十年、八年、五年，绝大多数企业是死掉了，90%的企 业一般活不过十年是要死掉的，剩下的企业里边有多半是 被人整合的，还有价值被人整合，只有少数的企业才能整 合别人，任何企业都是通过兼并重组长大的，科达到今天 为止，已经是七八个企业兼并重组的案例了，我们百强企 业里边也比比皆是，但是到了兼并重组的时

8、候，你在这里 边就比的不是你的所谓的能力了，比的是企业家的精神和 德行和格局，你被兼并的，你要有一种牺牲的胸怀，在兼 并重组过程之中，最大的困难是领导的格局、思路和那种 肚量，最简单一句话就是多赢，兼并别人的人追求多赢， 被兼并的人也要追求多赢。如果每个人都在自己角度上斤 斤计较，是没法兼并重组的。更简单地说，这个事情在兼并重组过程中，每方（兼并和被兼并的）都要学会做“傻 子”，都要想方设法让别人占点便宜，这样兼并重组才是 最好的思维，其实我们所有的企业家都很会算，但是越算 计越没法重组，越算计越没法整合。所以说一个人的智商决定一个人的下限，情商决定一 个人的上限，清华毕业保证你饿不死，但是清

9、华毕业的未 必做得了企业家，我开玩笑说，由于我当年各种原因没有 考上清华，所以我领导科达有科达的今天，假如我是清华 毕业的，可能就没有今天的科达，因为智商高的人往往高 开低走，而情商高的人才能一步一步走得好，什么叫情商 高？情商高就是让别人喜欢你。情商高，我的理解就是就 是敢于吃苦，敢于认怂，敢于认为别人比自己强，这样你 才能有利于去整合，有利于企业的发展。所以在未来，我 觉得，我们现在是小企业做事，大企业做人，那么今天在 面临未来企业在发展过程中，更多是需要企业家本人的历 练，需要你情商的提升，需要你（德）商的提升，需要你 思想境界的提升，需要你做人的水平、做人的德行的提升, 而这些提升是未

10、来真正能存活下来的企业的根本。当然，这两个都不具备的时候，那怎么办？我们现在第二，就看是不是该把自 尤其民营企业，当你觉得 排着排着呢，自己又不占 找别人来干，赶快把股权的企业摆在第一个，该关就关, 己干掉了，尤其我们这些企业, 路也想不通了，不知道怎么走, 有优势，关又不舍得，怎么办? 分散出去，赶快把利益分出去，找合伙人干，找能干的人 来。其实当你不舍得关，又做不下去的时候，换个人是最 重要的，可能你企业存在往下发展最大的敌人，就是你自 己，能够把自己换掉，可能这企业才能获得新生。这些东 西，说起来简单，你只有遇到的时候，才能够有所体会， 那么我只是就我个人的看法，提了一点小小的想法，说起

11、 来容易，各个企业的情况都不同，但是起码今天所来的人, 我就觉得佛山的企业，总结起来，在未来企业家最需要的 是，想好该怎么做，其实自己认识的提升，思想境界的提 升最重要，但是今天，来了的人中，我估计能够在企业里 面做一把手二把手，做头儿的，我感觉和报名单里占不了 一半，说明什么？佛山的企业绝大多数没有在思考未来到 底该怎么做，因为这是企业家活动日，我觉得我是发心窝 子想跟大家谈点未来应该是怎么思考的问题，今天怎么做 不重要，想好未来怎么做才重要，而想好未来怎么做。今 天各位不来，什么原因呢？可能说今天我有个订单，那个 订单我接不到，明天就可能要停产，因为现在各行各业都 在卷，但是你明天停不停产重要，可能你明天的订单就不 该接，你就该停产，而我们现在每人都在追求着沿着过去, 每天都在这想着，我要把订单接下来，我必须不能让别人 抢走，而那天可能你不来开这个会，不来交流，你拼死抢 下来的订单，恰恰是不该接的单，确实我们今天所有的企 业界，小到我们佛山的企业，大到国家的社会的世界的， 整个世界也一样了，大家都知道，整个世界各种格局，中 美关系现在都到了岔路口，百年不遇之大变局。到底未来 该怎么走，比今天沿着过去路的每件事继续走更重要，思 考未来比今天做好每件事可能更重要。我是胡说八道说完了，个人观点，说错了请大家原谅， 谢谢大家！